哇哈哈批发商与零售商的案例

⑴ 举一企业实例说明生产者——批发商——零售商——消费者供应链分销渠道

管理模式，是指比较稳定的管理方式。对人的管理模式，一般可分为三类：一是刚性管理模式；二是柔性管理模式；三是刚柔相济管理模式。
刚性管理模式，是指运用一定的组织纪律、行政措施、规章制度来约束、规范和调整人们行为习惯的一种方式。它发源于美国。
柔性管理模式，是现代企业的一种灵活管理模式，是相对刚性模式而言的。用柔性管理模式来管理人，就是冲破刚性管理模式的有形界限，不依赖于固定的组织结构、稳定的规章制度进行管理，而是随着时间、外部环境等客观条件的变化而变化，在研究人们心理和行为规律的基础上，采用非强制性方式，在人们心目中产生一种潜在的说服力，从而把组织意志变为人们的自觉行动。这是一种充分理性的人格化管理模式。它的最大特点，在于它主要不是依靠外力（如上级的发号施令），而是依靠人性解放、权利平等、民主管理，从内心深处来激发每个人的内在潜力、主动性和创造精神。它是把促进人的自由全面发展放在首位的管理模式。

通过分析，我认为根本性原因就是。

生产质量面对的对象是物！
消费市场面对的对象是人！

生产质量考核是以固定标准来考核的，当然用用刚性的

销售面对的是各种不同的人，能用一种固定的模块去做吗

⑵ 举例说明经销商和零售商的区别

经销商和零售商的区别：

一、面向的客户不一样

零售商是直接面对最终用户，比方说超市；经销商负责一些渠道销售的业务。

二、服务的区域不一样

经销商在某一区域和领域 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。

比如阿迪达斯广州地区的经销商，阿迪达斯公司就不在再向广州地区的其他客户供货，其他客户如果想要销售这个牌子的产品，就必须通过经销商来进货；

零售商就是做零售的，店面的，或者推销的，当然也可能有一些零星的行业采购。

三、供货商的要求不一样

供货商一般对经销商都用要求，比如要求经销商一年要进多少货，需要铺多少范围等等；供货商一般不直接对接零售商，经销商一般负责给零售商供货，比如大型超市。

(2)哇哈哈批发商与零售商的案例扩展阅读：

经销商是中国市场上既传统又中坚的渠道力量，也在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：

1、部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；

2、部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；

3、最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。

零售商是分销渠道的最终环节。面对个人消费者市场，是分销渠道系统的终端，直接联结消费者，完成产品最终实现价值的任务。零售商业对整个国民经济发展的发展起着重大的作用。零售商业种类繁多、经营方式变化快，构成了多样的、动态的零售分销系统。

零售商面对的终端顾客每次购买数量小，要求商品档次、花色品种齐全，提供购买与消费的方便服务。零售经营者为此通常要多品种小批量进货，以加快销售过程，提高资金的周转率。这就形成了零售商少量多次进货、低库存和重视现场促销服务的经营特点。

⑶ 案例分析娃哈哈能够走多远

娃哈哈独创性的“三个一”成功模式 娃哈哈的成功模式可以归结为“三个一：一点，一网，一力”：一 点是广告促销点，一网指的是娃哈哈精心打造的销售网，一力则指“经 营”经销商的能力。 娃哈哈的成功是很富于传奇色彩的。娃哈哈原来是个校办企业，靠 两口锅子、三个罐子生产娃哈哈口服液，针对小孩子不愿吃饭的问题， 靠广告一举成名走红全国，一年后年销售收入即达4 亿元，利润7000 多万元。目前娃哈哈已成为中国最大的食品饮料企业，旗下拥有含乳饮 料、瓶装水、碳酸饮料、热灌装饮料、罐头食品、医药保健品等六大类 30 多个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量 一直位居全国第一，是名副其实的行业领导者。 娃哈哈的成功模式笔者归结为“三个一：一点，一网，一力。 一点指的是它的广告促销点，娃哈哈的“喝了娃哈哈，吃饭就是 香”，可以算得上是促销广告的经典，在这方面娃哈哈确有过人之处。 一网指的是娃哈哈精心打造的销售网。 一力则指“经营”经销商的能力。 这“三个一”的运作流程是：先做一点：通过强力广告推新产品， 以广告轰炸把市场冲开，形成销售的预期；接着通过严格的“价差体系” 做销售网，通过明确的“价差”使经销商“获得”第一层利润，最后做 “一力”：常年循环推出各种各样的促销政策，将企业的一部分利润通 过日常的促销与年终的返利“经营”经销商，使经销商可以通过自己的 努力获得“第二层”、“第三层”甚至“第四层”的利润。

⑷ 经销商和零售商的区别有哪些

经销商和零售商的区别：
一、面向的客户不一样
零售商是直接面对最终用户，比方说超市；经销商负责一些渠道销售的业务。
二、服务的区域不一样
经销商在某一区域和领域 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。
比如阿迪达斯广州地区的经销商，阿迪达斯公司就不在再向广州地区的其他客户供货，其他客户如果想要销售这个牌子的产品，就必须通过经销商来进货；
零售商就是做零售的，店面的，或者推销的，当然也可能有一些零星的行业采购。
三、供货商的要求不一样
供货商一般对经销商都用要求，比如要求经销商一年要进多少货，需要铺多少范围等等；供货商一般不直接对接零售商，经销商一般负责给零售商供货，比如大型超市。

⑸ 批发商和零售商商业行为的区别是什么

批发商和零售商行业行为的区别一个是按量买的零售商是走数的。

⑹ 进货如何区别批发商和零售商

1、指向不同

零售商（Retailer）是指那些其销售量主要来自零售的商业企业。

批发商是指向生产企业购进产品，然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织。

2、定义不同

零售商是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。

批发商不直接服务于个人消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节。

批发商的概念是以前对商人的一种叫法，已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以"批发商"，一般是企业，用来说没有服务终端意识的坐商。

3、产品数量不同

批发商是相对于零售商来说的，零售商就是只卖一个或二个产品 ，而批发商是买大量的产品，一般为2个以上的至几千几万都属于批发商。

批发商就是批量采购上一级供应商（如工厂/代理/经销）的货，然后再批量卖给下一级需求者（如零售商）的经济实体。

⑺ 娃哈哈公司给销售店的不公平

你说的问题，在销售或营销理论里叫公平关切。

公平关切简单说就是关心或关注公平。这是平等意识在社会生活中普及的结果，在中国这样的等级文化中尤其值得注意。

就营销渠道而言，供销双方的关系有2种模型，一种是纯粹利益，也就是只要价钱合适就干，弱势一方只要挣到钱就宁可忍辱挨骂；另一种是公平关切，也就是不仅价钱合适，弱势一方就算挣到钱了也还可能因为双方关系的不平等而采取放弃合作甚至有意破坏的行为。

所以，在公平关切的意识下，营销渠道就要尽量公平。否则，自认为不公平的一方就会采取惩罚性行为而夺回心理公平。只有关切公平，也就是真正的双赢而且是赢面相等的双赢，供销双方的关系才是稳定长期的，双方利益也才可以得到长期保证。

拿哇哈哈的问题来说，它比较强势，这样批发商就觉得不公平。有的批发商会选择忍，也有的批发商就会选择想办法惩罚哇哈哈。时间一长，哇哈哈就给自己埋了很多地雷，早晚它会倒霉的。如果它真像你说的那样而且这种现象比较普遍的话。

⑻ 批发商和零售商的主要区别是什么

批发商
批发商的概念是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以"批发商"，一般是企业，用来说没有服务终端意识的坐商。

零售商
零售商是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，处于商品流通的最终阶段。

零售商的基本任务是直接为最终消费者服务，它的职能包括购、销、调、存、加工、拆零、分包、传递信息、提供销售服务等。在地点、时间与服务方面，方便消费者购买，它又是联系生产企业、批发商与消费者的桥梁，在分销途径中具有重要作用。

⑼ 娃哈哈的分销渠道是什么

娃哈哈“联销体”
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