Ⅰ 怎样做钢材生意才能赚大钱
生意越来越难做，盈利越来越困难。”这是时下在钢材流通领域中经常听到的一句话。然而，
生意难做也得做，办法总比困难多。
如今，一些钢材经销商对盈利模式的创新，似乎比以往任何时候都更关注。
何为盈利模式？说
白了就是赚钱的办法。经销商从上家购进钢材，加价后卖给下家，赚取销售差价，这就是经销商
的传统盈利手段。中国古代商人“秘而不宣”的经营谋略，其中之一就是“时贱而买，虽贵已
贱；时贵而卖，虽贱已贵”。
改革开放以来，随着钢铁这一重要的生产资料作为商品进入流通市场之后，早期一批钢材贸易
商抓住契机，凭借着自身对当地市场高度熟悉以及比厂家驻地办事效率更高、成本更低的运行体
系，比当地终端用户多出许多了解市场变化趋势的信息来源，对上承接厂家的钢材销售业务，对
下服务本地终端用户，从而获得了生存空间和盈利。
尤其是中国钢铁行业的迅猛发展，市场大、门坎低、利润高，促使中国钢铁流通业在近二十年
得到了高速的发展，一批民营钢材经销商迅速壮大。然而，随着市场格局的日趋完善，以及科学
化、精细化发展的大潮袭来，个体的、以家庭制为主的钢材经销商往日风光不再。厂家的通路扁
平化，直销模式，导致市场竞争日趋激烈。特别是面临钢材价格“倒挂”，出厂价格高于市场销
售价格的情况时，钢材经销商靠传统的“时贱而买，时贵而卖”盈利模式已经难以盈利，一些钢
贸商甚至处于难以生存的境地。
一些经济学家认为，现在个体经销商活动、发展的舞台已经越来越小，经销商的发展似乎进入
了一个“瓶颈期”。目前，国内这种又土、单体又小的个体经销商群体正在逐渐萎缩，直到被更
先进的国际化发展浪潮冲垮。在不远的将来，完善的钢材现代物流系统很有可能取代钢材经销商
的大部分分销功能。在这种环境下，钢材经销商必须改变传统的盈利模式，适应市场的变化，否
则无利可图，无法生存。
面临市场环境的巨大变化，一些具备一定实力的钢材贸易商已经开始
尝试探索新的盈利模式，诸如有品牌型盈利模式、服务型盈利模式等等，这些盈利模式体现了三
个核心竞争，即以产品为核心的竞争，以服务为核心的竞争和以创造为核心的竞争，而这三个核
心竞争又倡导出以优化产品结构的为特征的盈利模式、以功能为基本特征的赢得模式和以创新服
务为突破口的盈利模式
Ⅱ 钢材贸易怎么赚取利润
简单的说说就是与大多数的贸易一样，一般按照一级代理，二级批发，三级零售，最后是终端客户的层次分销方式。现在大的钢材贸易在资金，货源，销售渠道等等方面已经取得了相当的优势，他们基本上可以通过钢材期货等等方面规避风险，同时在现货市场方面，控制了大部分的渠道。这些就是他们可以和厂家谈条件的筹码。钢材贸易行业是大资金，高投入，低回报操作。目前的价格基本上以期货价格为主导，大的贸易商在厂家是以订单式合同订购某一个产品类来操作的。下面附一点基本资料。钢材基本分类
线材：普线 高线 螺纹钢
型材：工字钢 槽钢 角钢 方钢 重轨 高工钢 H型钢 圆钢 不等边角钢 扁钢 轻轨 齿轮钢 六角钢 耐热钢 棒 合结圆钢 合工圆钢 方管碳工钢 轴承钢 碳结圆钢 不锈圆钢 轴承圆钢 矩型管 弹簧钢
板材：中厚板 容器板 中板 碳结板 锅炉板 低合金板 花纹板 冷板 热板 冷卷板 热卷板 镀锌板 电镀锌板 电镀锌卷 锰板 不锈钢板硅钢片 彩涂板 彩钢瓦楞铁 镀锌卷板 热轧带钢
管材：焊管 不锈钢管 热镀锌管 冷镀锌管 无缝管 螺旋管 热轧无缝1、按品质分类
(1) 普通钢（P≤0.045%，S≤0.050%）
(2) 优质钢（P、S均≤0.035%）
(3) 高级优质钢（P≤0.035%，S≤0.030%）
2.、按化学成份分类
(1) 碳素钢：a.低碳钢（C≤0.25%）；b.中碳钢（C≤0.25~0.60%）；c.高碳钢（C≤0.60%）。
(2)合金钢：a.低合金钢（合金元素总含量≤5%）b.中合金钢（合金元素总含量＞5~10%）c.高合金钢（合金元素总含量＞10%）。
3、按成形方法分类：(1) 锻钢；(2) 铸钢；(3) 热轧钢；(4) 冷拉钢。
4、按金相组织分类
(1) 退火状态的a.亚共析钢（铁素体+珠光体）b.共析钢（珠光体）c.过共析钢（珠光体+渗碳体）d.莱氏体钢（珠光体+渗体）。
(2) 正火状态的：a.珠光体钢；b.贝氏体钢；c.马氏体钢；d.奥氏体钢。
(3) 无相变或部分发生相变的
5、按用途分类
(1) 建筑及工程用钢：a.普通碳素结构钢；b.低合金结构钢；c.钢筋钢。
(2) 结构钢a.机械制造用钢：(a)调质结构钢；(b)表面硬化结构钢：包括渗碳钢、氨钢、表面淬火用钢；(c)易切结构钢；(d)冷塑性成形用钢：包括冷冲压用钢、冷镦用钢。b.弹簧钢c.轴承钢
(3) 工具钢：a.碳素工具钢；b.合金工具钢；c.高速工具钢。
(4) 特殊性能钢：a.不锈耐酸钢b.耐热钢包括抗氧化钢、热强钢、气阀钢c.电热合金钢；d.耐磨钢；e.低温用钢；f.电工用钢
(5) 专业用钢——如桥梁用钢、船舶用钢、锅炉用钢、压力容器用钢、农机用钢等。
6、综合分类
(1)普通钢a.碳素结构钢：(a) Q195；(b) Q215(A、B)；(c) Q235(A、B、C)；(d) Q255(A、B)；(e) Q275。b.低合金结构钢c.特定用途的普通结构钢
(2)优质钢（包括高级优质钢）
a.结构钢：(a)优质碳素结构钢；(b)合金结构钢；(c)弹簧钢；(d)易切钢；(e)轴承钢；
(f)特定用途优质结构钢。
b.工具钢：(a)碳素工具钢；(b)合金工具钢；(c)高速工具钢。c.特殊性能钢：(a)不锈耐酸钢；(b)耐热钢；
(c)电热合金钢；(d)电工用钢；(e)高锰耐磨钢。
7、按冶炼方法分类
(1) 按炉种分a.平炉钢:(a)酸性平炉钢；(b)碱性平炉钢。
b.转炉钢:(a)酸性转炉钢;(b)碱性转炉钢。或 (a)底吹转炉钢;(b)侧吹转炉
(c)顶吹转炉钢。
c.电炉钢:(a)电弧炉钢；(b)电渣炉钢；(c)感应炉钢；(d)真空自耗炉钢；
(e)电子束炉钢。
(2)按脱氧程度和浇注制度分a.沸腾钢；b.半镇静钢；镇静钢；d.特殊镇静钢。什么是特殊钢？
对特殊钢尚无统一的定义和概念，一般认为特殊钢是指具有特殊的化学成分（合金化）、采用特殊的工艺生产、具备特殊的组织和性能、能够满足特殊需要的钢类。与普通钢相比，特殊钢具有更高的强度和韧性、物理性能、化学性能、生物相容性和工艺性能。
Ⅲ 钢材贸易公司是怎样销售呢他的营销模式是怎样的从哪进货钢厂主要卖给终端用户吗
流通领域是生产与消费的桥梁和纽带，它的资源来自上游，经过贸易商流通渠道向下游转移，所以，营销在钢贸商中有举足轻重的地位，培养和造就一支“高层次，复合型”营销人才已迫在眉睫。
所谓“高层次，复合型”营销人才是相对的，是指具有较高的学历，对营销有较为丰富的经验，它对经营的品种钢材的技术（质量）标准，钢材的生产工艺，使用范围有相对的了解。同时要对下游生产的产品标准，工艺过程，钢材在产品构成中所占的比重（是主要原材料还是一般原材料）。公差配合是关键部位还是非关键部位等要掌握一点基本知识。
为了说明“高层次，复合型”营销人才在经营中的作用，举以下例子说明：
一、某下游企业是生产灯架的，它的主要原材料是0.7~0.8的冷轧板卷，牌号是（SPCC等），开始某钢贸就销售0.7~0.8冷轧板卷，有一次一位有经验销售经理到其厂内参观，认为生产灯架用冷轧板卷不实惠，建议它使用0.5左右的轧硬卷板，（由于轧硬卷少退一次火）价格低一些，比较硬一点，厚度可以薄一些，对生产灯架质量有保证，安全系数提高了（吊在空中，轧硬卷薄了，分量相对轻一些），生产成本下降了，市场竞争力提高了，这种为下游着想技术营销，受到了下游的欢迎，形成了比较稳定的供求关系，如果钢贸商营销人员不懂轧硬卷技术标准，就无法提出“金点子”这笔生意难以稳定或持久。
二、 部分生产中小型电机的企业，因受设计，工艺的制约，在生产过程中，不可避免要产生一定数量的硅钢片的边角余料、条料、园片等。在本企业已无使用价值，有些钢贸商销售人员“爱管闲事”，将这些有效资源向生产微分电机、油泵电机、五金工具的小企业推荐，优化了资源的社会配置，提高了硅钢片的综合利用率，对出售方来说，由于“对路”材料的附加值提高了，销售价格能适当高一些，对购入企业来说，“物尽其用”成本下降了，竞争力提高了，对钢贸商来说：“一双手牵两个朋友”密切了业务关系“回头客”就多了，如果销售人员没有丰富的实践经验，这个“红娘”是当不成的。
随着市场经济的不断深化，钢贸商之间竞争日越激烈，传统的贸易模式受到挑战，钢厂来啥卖啥贸易越来越困难，以往“短缺经济”下，拿到钢厂提单就赚钱已经基本过去了，在供大于求态势下，一个成熟的流通商必须有一支“高层次，复合型”营销队伍，才能在市场上拥有一席之地。钢贸商决策层尤其是老板必须把培养“高层次，复合型”营销人才摆上议事日程。
来源：中国钢铁社区----钢铁行业交流中心
Ⅳ 钢筋采购怎么赚钱
生意越来越难做，盈利越来越困难。”这是时下在钢材流通领域中经常听到的一句话。然而， 生意难做也得做，办法总比困难多。 如今，一些钢材经销商对盈利模式的创新，似乎比以往任何时候都更关注。
何为盈利模式：
说白了就是赚钱的办法。经销商从上家购进钢材，加价后卖给下家，赚取销售差价，这就是经销商 的传统盈利手段。中国古代商人“秘而不宣”的经营谋略，其中之一就是“时贱而买，虽贵已 贱；时贵而卖，虽贱已贵”。 改革开放以来，随着钢铁这一重要的生产资料作为商品进入流通市场之后，早期一批钢材贸易 商抓住契机，凭借着自身对当地市场高度熟悉以及比厂家驻地办事效率更高、成本更低的运行体 系，比当地终端用户多出许多了解市场变化趋势的信息来源，对上承接厂家的钢材销售业务，对 下服务本地终端用户，从而获得了生存空间和盈利。 尤其是中国钢铁行业的迅猛发展，市场大、门坎低、利润高，促使中国钢铁流通业在近二十年 得到了高速的发展，一批民营钢材经销商迅速壮大。然而，随着市场格局的日趋完善，以及科学 化、精细化发展的大潮袭来，个体的、以家庭制为主的钢材经销商往日风光不再。厂家的通路扁 平化，直销模式，导致市场竞争日趋激烈。特别是面临钢材价格“倒挂”，出厂价格高于市场销 售价格的情况时，钢材经销商靠传统的“时贱而买，时贵而卖”盈利模式已经难以盈利，一些钢 贸商甚至处于难以生存的境地。 一些经济学家认为，现在个体经销商活动、发展的舞台已经越来越小，经销商的发展似乎进入了一个“瓶颈期”。目前，国内这种又土、单体又小的个体经销商群体正在逐渐萎缩，直到被更 先进的国际化发展浪潮冲垮。在不远的将来，完善的钢材现代物流系统很有可能取代钢材经销商 的大部分分销功能。在这种环境下，钢材经销商必须改变传统的盈利模式，适应市场的变化，否 则无利可图，无法生存。 面临市场环境的巨大变化，一些具备一定实力的钢材贸易商已经开始 尝试探索新的盈利模式，诸如有品牌型盈利模式、服务型盈利模式等等，这些盈利模式体现了三 个核心竞争，即以产品为核心的竞争，以服务为核心的竞争和以创造为核心的竞争，而这三个核 心竞争又倡导出以优化产品结构的为特征的盈利模式、以功能为基本特征的赢得模式和以创新服 务为突破口的盈利模式。 产品结构盈利模式 时下，钢贸商对经营的产品结构日趋重视，不断优 化钢材品种规格，注重大型国有企业生产的著名品牌或者受到下游终端用户青睐的钢材，或根据 用户的要求，提供适销对路的钢材，拓展市场占有率。比如，上海的一些隧道、轨道交通、世博 会场馆和重大市政建设工程采购方，对螺纹钢、线材等建筑钢材提出更高的要求，如对一般中小 型钢厂生产的螺纹钢、线材，隧道工程建设质量监理部门拒绝接收。因此，钢材贸易商在采购钢 材时，对钢材的产地、品牌、质量等十分重视，普遍从大型钢厂采购著名品牌产品，由此来提高 渠道议价能力和增加终端用户认知度，最终从优化产品结构上实现理想的赢利。 创新服务盈利模式 钢贸商把对客户的服务外延辐射到增值上，从为终端用户提升增值服务中提 高自身的盈利水平。比如，一些钢贸公司建立钢材加工、配送中心和物流基地，通过钢材的加 工、配送和仓储运输等，千方百计地降低客户的采购成本和运输成本。同时，通过对钢材的加 工、配送，可以提高钢材利用率，让客户得到实实在在的效益，从而与钢贸商建立更加牢固的的 合作关系。而钢贸商在增值服务中，也提高了自身的经济效益。 规模经营盈利模式 如今，国内钢材贸易商存在的规模小、数量多、实力差、层次低等问题较 为突出，防御市场风险能力不强，在钢材价格上缺乏话语权，严重影响钢贸商的盈利水平。因 此，不少钢贸商试图通过兼并重组，建成大型的钢贸集团公司，在扩大规模的同时壮大企业的实 力。如在钢材订货上，钢贸集团公司就能以大批量赢得价格优势。这好比现代化的大卖场相对于 小超市一样，采用规模盈利模式。 供需网链结构盈利模式 许多具备一定实力的钢材经销商已经开始研究供应链，通过探索供需 网链结构实现企业的盈利，如钢贸商与生产商、物流商、金融商、批发代理商结成联盟。按国际 上成功案例，一条供应链必有链主，从钢材来讲，链主可以是钢厂，也可以是下游的钢材经销 商，构造钢铁生产、销售的供需网链结构。这是增强钢贸商核心竞争力的一条重要途径，也是实 现盈利的最佳模式。 英国经济学家克里斯多夫讲过，今后不单是企业与企业之间的竞争，更是供应链与供应链之间 的竞争。 业内人士认为，盈利模式的转变迫使钢材经销商不得不根据自身特点转变营销思路， 实施差异化营销模式。