① 油漆厂管理制度怎么写
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② 油漆防腐安全管理制度及执行方案
第一条
为加强用火管理，防止事故发生，根据中国石化集团公司“用火作业安全管理规定”，特制定本规定。
第二条
用火作业涉及进入受限空间、临时用电、高处等作业时，应办理相应的作业许可证。
第三条
用火作业的危害识别
1.用火作业前，针对作业内容，应进行危害识别，制定相应的作业程序及安全措施；
2.将安全措施填入“用火作业许可证”内。
第四条
用火作业系指采用以下方式的作业：
1.各种气焊、电焊、铅焊、锡焊、塑料焊等各种焊接作业及气割、等离子切割机、砂轮机、磨光机等各种金属切割作业；
2.使用喷灯、液化气炉、火炉、电炉等明火作业；
3.烧（烤、煨）管线、熬沥青、炒砂子、铁锤击（产生火花）物件、喷砂和产生火花的其他作业；
4.生产装置和罐区联接临时电源并使用非防爆电器设备和电动工具；
5.使用雷管、炸药等进行爆破作业。
第五条
用火作业分级
1.特级用火作业
（1）带有可燃或有毒介质的容器、设备、管线；
（2）节假日期间应进行的检修作业（二、三级用火区域除外）；
（3）在20时至次日8时期间的生产运行的关键装置要害部位检修作业（二、三级用火区域除外）；
（4）在运行的液化气球罐区防火堤内检维修；
（5）未拆除易燃填料的凉水塔内施工等用火作业。
2.一级用火作业
（1）正在运行的工艺生产装置区；
（2）可燃气体、液化烃、可燃液体及有毒介质的泵房和机房；
（3）各类可燃气体、液化烃、可燃液体充装站及可燃液体罐区防火堤内、液态烃罐区封闭管理区内；
（4）可燃气体、液化烃、可燃液体、有毒介质的装卸作业区、洗槽站；
（5）工业污水处理场、易燃易爆的循环水场、凉水塔和工业含水系统的隔油池、油沟、管道（包括距上述地点15米以内的区域）；
（6）切出运行，经吹扫、处理、分析合格（不包括重油）的系统工艺设备、管线；
（7）危险化学品库和空分的纯氧系统等用火作业。
3.二级用火作业
（1）停工检修经吹扫、处理、化验分析合格的工艺生产装置；
（2）工艺系统管网；
（3）经吹扫、处理、化验分析合格，并与系统采取有效隔离、不再释放有毒有害、可燃气体的大修油罐的罐内大修和喷砂防腐作业；
（4）从易燃易爆、有毒有害装置或系统拆除的，经吹扫、处理、分析合格，且运到安全地点的设备和管线；
（5）生产装置区、罐区的非防爆场所及防火间距以外的区域（包括操作室、变配电间、办公室等）；
（6）铁路作业站、固体产品站台、仓库、车库、木材加工厂房等禁火区；
（7）厂区主干道两侧绿化施工等用火作业。
4.三级用火作业
（1）在以厂区主干道两侧路基为界的非明火作业；
（2）在厂区禁火区内，除特级、一级、二级用火范围以外的其它各类临时用火。
5.固定用火区是在厂区内，没有火灾危险性的区域划出的固定用火作业区域。在二级以上用火区域内，不应设固定用火区。
第六条
“用火作业许可证”办理程序
1.特级“用火作业许可证”的办理。特级用火作业由用火所在车间安全技术人员填写“用火作业许可证”，安排用火化验分析；用火所在车间领导（副主任以上）组织安全技术人员、生产单元主任（工段长、值班长）、施工用火作业负责人，落实用火安全措施、进行危害识别后，报厂生产部门、安全监督管理部门审查合格，经厂主管安全生产领导签发后，方可用火。特级用火作业须报公司安全环保部备案；
2.一级“用火作业许可证”的办理。一级用火作业由用火所在车间安全技术人员填写“用火作业许可证”，安排用火化验分析；用火所在车间领导（副主任以上）组织安全技术人员、生产单元主任（工段长、值班长）、施工用火作业负责人，落实用火安全措施、进行危害识别后，报厂生产部门审查合格，经厂安全监督管理部门签发后，方可用火；
3.二级、三级用火作业许可证的办理。二级、三级用火作业由用火所在车间安全技术人员填写“用火作业许可证”，安排用火化验分析，组织施工用火作业负责人，落实用火安全措施、进行危害识别后，经用火所在车间领导（副主任以上）签发后，方可用火。二级用火作业须报厂安全监督管理部门备案；
4.固定用火的办理。固定用火区的设定应由用火所在车间提出申请，报厂安全监督管理部门会同消防部门进行审查批准；
5.用火安全措施的确认，需在与本次用火有关的主要安全措施前划“√”，其中1-5条由用火所在车间安全技术人员确认签字；6-9条由施工用火作业负责人确认签字；其他补充安全措施按照分工范围分别由用火所在车间安全技术人员和施工用火作业负责人确认签字；
6.“危害识别”一栏由用火所在车间安全技术人员负责填写；
7.施工用火作业涉及到其他管辖区域时，由所在管辖区域车间领导（副主任以上）审查合格，在“相关单位意见”一栏会签，并由双方单位共同落实安全措施，各派一名用火监护人，按用火级别进行审批后，方可用火；
8.作业结束后，由用火所在车间安全技术人员组织施工用火作业负责人对用火现场进行验收，合格后分别在“完工验收”一栏签名。
第七条
“用火作业许可证”有效时间
特级用火、一级“用火作业许可证”有效时间不超过8小时；二级“用火作业许可证”分日常用火和大检修期间用火，日常“用火作业许可证”有效时间不超过12小时，大检修期间“用火作业许可证”有效时间不超过3天；三级“用火作业许可证”有效时间不超过5天；固定用火点每半年检查认定一次。
第八条
用火化验分析
1.特级用火、一级用火和日常二级用火作业必须进行可燃气体化验分析；
2.大检修期间二级用火、三级用火是否进行可燃气体化验分析，由审批人根据用火现场实际情况确定，若不需要分析，其“用火作业许可证”“用火分析结果”一栏一律用“／”表示；
3.采样分析在用火前1小时内进行，分析结果填入“用火作业许可证”，化验分析报告单须附在“用火作业许可证”存根正面的左上方。化验分析合格后，如超过1小时才用火，必须再次进行用火分析；
4.用火化验分析标准：可燃气体爆炸下限大于4%时，分析检测数据小于0.5%为合格；可燃气体爆炸下限小于4%时，分析检测数据小于0.2%为合格；
5.用火部位存在有毒有害介质的，应对其浓度作检测分析，若其含量超过车间空气中有毒物质最高容许浓度的，应采取相应的安全措施，并在“用火作业许可证”“其他补充安全措施” 第九条
用火作业安全措施
1.凡在生产、储存、输送可燃物料的设备、容器及管道上用火，应首先切断物料来源并加好盲板；经彻底吹扫、清洗、置换后，打开人孔，通风换气；打开人孔时，应自上而下依次打开，并经分析合格，方可用火；若间隔时间超过1小时继续用火，应再次进行用火分析，或在管线、容器中充满水后，方可用火；
2.在正常运行生产区域内，凡可动可不动的用火一律不动，凡能拆下来的设备、管线都应拆下来移到安全地方用火，严格控制特级、一级用火；
3.用火审批人应亲临现场检查，落实防火措施后，方可签发“用火作业许可证”；
4.施工单位应做好施工前的各项准备工作，化验中心（室）应尽可能缩短采样分析时间，为用火作业创造条件；
5.停工大修装置在彻底撤料、吹扫、置换、分析合格，并与系统采取有效隔离措施后，首次设备、容器、管道用火，应采样分析合格；
6.设备、容器与工艺系统已有效隔离，内部无夹套、填料、衬里、密封圈等，不会再释放有毒、有害和可燃气体的，首次取样分析合格后，分析数据长期有效；当设备、容器内存有夹套、填料、衬里、密封圈等，有可能释放有毒、有害、可燃气体的，采样分析合格后超过1小时用火的，须重新检测分析合格后方可用火；
7.装置停工吹扫期间，严禁一切明火作业。在用火作业过程中，当作业内容或环境条件发生变更时，应立即停止作业，“用火作业许可证”同时废止；
8.在用火前应清除现场一切可燃物，并准备好消防器材。用火期间，距用火点30米内严禁排放各类可燃气体，15米内严禁排放各类可燃液体。在同一用火区域不应同时进行可燃溶剂清洗和喷漆等施工；
9.新建项目需要用火时，施工单位（承包商）提出用火申请，由用火地点所辖区域单位负责办理“用火作业许可证”，并指派用火监护人；
10.用火作业过程的安全监督。用火作业实行“三不用火”，即没有经批准的“用火作业许可证”不用火、用火监护人不在现场不用火、防火措施不落实不用火。安全监督部门和消防部门的各级领导、专职安全和消防管理人员有权随时检查用火作业情况。在发现违反“用火作业安全管理规定”的用火作业或危险用火作业时，有权收回“用火作业许可证”，停止用火，并根据违章情节，对违章者进行严肃处理。
第十条
用火作业人职责
1.用火作业人员应持有有效的本岗位工种作业证；
2.用火作业人员应严格执行“三不动火”的原则；对不符合的，有权拒绝用火。
第十一条
用火监护人职责
1.用火监护人应持有岗位操作合格证；应了解用火区域或岗位的生产过程，熟悉工艺操作和设备状况；应有较强的责任心，出现问题能正确处理；应有处理应对突发事故的能力；
2.应参加由安全监督管理部门组织的用火监护人培训班，考核合格后由安全监督管理部门发放用火监护人资格证书，做到持证上岗；
3.在接到“用火作业许可证”后，应在安全技术人员和单位领导的指导下，逐项检查落实防火措施；检查用火现场的情况；用火过程中发现异常情况应及时采取措施；监护时应佩戴明显标志；用火过程中不应离开现场；
4.当发现用火部位与“用火作业许可证”不相符合，或者用火安全措施不落实时，用火监护人有权制止用火；当用火出现异常情况时有权停止用火；对用火人不执行“三不动火”又不听劝阻时，有权收回“用火作业许可证”，并报告有关领导。
第十二条
用火范围及监护范围：
1.特级用火、一级用火和日常二级用火，限1处1张“用火作业许可证”，1名监护人；
2.大检修期间的二级用火和三级用火，限1处1张用火作业许可证，1名监护人可同时监护同一车间区域内，同一作业面，直线距离不大于15米以内的用火，但最多不准超过3处；
3.特级用火、一级用火和日常二级用火，一张“用火作业许可证”，不准超过2名用火人；大检修期间的二级用火和三级用火，一张“用火作业许可证”，不准超过3名用火人。
第十三条
新区公用系统管廊用火作业界限划分
1.0号柱至57号柱由烯烃厂负责，57号柱至115号柱由塑料厂负责，115号柱至175号柱由氯碱厂负责，175号柱至225号柱由储运厂负责，225号柱至284号柱由热电厂负责，284号柱至炼油厂、第二化肥厂、橡胶厂围墙由建设公司负责；
2.对在管廊物料管线上的用火，由界区管理单位负责监护，在管廊环境区域用火由用火施工单位负责监护。
第十四条
许可证的管理
1.“用火作业许可证”是用火作业的凭证和依据，不得涂改，不得代签，如确需修改时，应经签发人在修改内容处签字确认。有的栏目不需要填写时，一律用“／”表示；
2.“用火作业许可证”一式四联，第一联为存根；第二联由用火人持有，作业时随身携带；第三联由用火监护人持有，监护时随身携带；第四联存放在用火点所在的操作控制室或岗位；
3.“用火作业许可证”的存档。特级“用火作业许可证”、一级“用火作业许可证”由厂安全监督管理部门存档；二级“用火作业许可证”、三级“用火作业许可证”由用火所在车间存档；
4.“用火作业许可证”保存期限为一年。
第十五条
本规定未尽事宜和对用火管理中有争议的问题，由安全监督部门协调裁决
③ 油漆库房管理制度如何了解下有知道的吗
关于最新的油漆库房管理制度，想要做更多的了解，只有上和仓库管理有关的网站了，这样才会获得更多的帮助了。可以去仓管之家看一下,仓管之家是最大的仓库管理人员交流平台,网络一下,第一个就是的。这个网站的信息最是周全了，不妨借鉴下。
④ 谁知道立邦漆市场运作模式及规则，详细资料
3) 实际行为效果划分
据业内人士保守统计中国的涂料生产企业达8000家以上，但没有一家企业能够进入世界涂料50强，多数民营企业规模小、门槛低、技术相对落后。截止2005年，销售额超过10亿元不到10家，1亿元规模以上也只有141家，5000吨/a以上的大企业不足3%，大多数企业集中在500吨/a以下，且产品多集中在低档市场，对原材料价格浮动和使用其产品的下游产业依赖性特别大，因此下滑的现象难免时有出现。
从今后行业的发展所具备竞争能力进行动态划分：
a. 市场上有影响力和运营规模的企业；(注：生产规模和销售规模，包含占地面积、固定资产投入，员工人数、客户人数等方面的数据曾经是阻碍企业发展的软肋，不苟同用企业单一销售总额数字代表影响力，同样2000万/a是使用10个品牌还是1个品牌有很大区别，还有盈利能力方面的比较，所以真实的比较只有企业自己才清楚。)
b. 市场上有一定影响力但暂无较大运营规模的企业；
c. 市场上几乎无影响力和运营规模较小的企业；
表现方面：第二军团与第一军团差别于品牌意识匮乏，整体影响力不强，第三军团则缺乏运营成本的优势，但运营效率不高。
4. 主流品牌分析
立邦、ICI在中国市场运作多年，凭借其巨额的市场投入、先进的经营管理及技术、服务的不断更新，使其品牌已深入人心，几乎成为“乳胶漆”的代名词。阿克苏·诺贝尔则在近几年发力中国市场，通过不断的并购整合等资本运作使其市场份额逐步增大。而国产品牌华润、嘉宝莉、美涂士、大象、中华制漆、紫荆花、海虹、三颗树、展辰、大宝、鸿昌等近几年都有新的发展规划，有的已开始付诸行动。如华润首先提出“5年赶超立邦”，建立博士后工作站，发起家具涂装设计大赛等；大宝则要建成“中国最大的涂料生产基地”，目标是年销售量100亿元。目前，上海大宝的新生产基地马上又要竣工投产；美涂士则立下“三年追赶华润”的二次创业誓言，去年已经收购扬州金陵特种涂料厂等与之优势互补的三大涂料企业；嘉宝莉投入巨资用于央视广告宣传，并掀起颇具声势的“挑战洋品牌”公关活动、举办“兴边富民助学工程”等，最近又独家冠名中国教育电视台CETV 2006《文明中华行》栏目；紫荆花推出“漆艺坊文化”及福建三颗树将五块涂料样板带入神州6号飞船试验等，预示我国涂料行业将逐步走向成熟，企业竞争也由以前单一的产品竞争上升到企业综合实力竞争的阶段。
三、行业热点
1、2005年对立邦漆来说是很尴尬的一年，在众多假冒其产品商标侵权的打假下，自己也被广州市保赐利化工有限公司起诉“美得丽”、 “永得丽”商标侵权，诉讼请求赔偿侵权商标的金额达1600万元，并要求登报道歉；继2002年上海鳄鱼漆因为标准中VOC含量的多少与立邦大打嘴仗后，ICI也披露立邦模仿其传统色彩；最近在长春，因其办事处公开涉嫌不规范操作而进行商业行贿，用回扣款收买油漆工事件被曝光，被当地工商行政管理部门罚款19.7万元，成为年内涂料行业最大新闻。短时间内，立邦不得不拿出危机公关措施，联合涂料协会、中消协、建材协会等协会以及中国知名涂料企业，提出“诚信建设、净化行业、从我做起”的行业自律宣言，扭转被动局面。通过以上这些事件表明，大企业更应该规范市场运作。
2、华润等八家涂料企业被授予“中国名牌”称号，标志涂料行业的名牌评选活动成为涂料企业进行品牌塑造的新起点。
3、企业并购之风盛行，如阿克苏并购广州涂易得、湖南湘江并购郑州双塔完成涂料行业最大的一次并购。
4、 “神六”升空所用的涂料全部采用我国自主研发、生产的产品，标志着我国涂料研发技术已初见成效。
四、行业竞争发展状况
1、企业竞争态势
1) 广东涂料发展阶段
广东民营涂料企业作为国内建筑涂料行业第二军团的主力军，涌现出华润、嘉宝莉、美涂士、展辰等知名企业，在市场上有口皆碑，但是这毕竟是少数企业，多数企业在经营管理、市场竞争力等方面还处于劣势，这与企业所经历的发展阶段有密切的关联：
a.第一阶段（1991年—1994年）——招租阶段：
能生产产品就有钱赚，是暴利时代。当时产品已被消费者逐步接受，产品进入成长期，表现出供不应求态势，企业发展较快，带动原始资本积累较快，华润、嘉宝莉、鸿昌、金冠也都在此期间捞到第一桶金。但多数企业在管理上跟不上，逐步出现与客户熟悉后少付款多提货或只要有地方要就发货的现象。（现在绝大多数涂料企业95年以前公司的经销合同、债权债务凭证、运输经办人手续、相关问题处理文书等方面的底单极不完备或未保存，与同行交流，均说这是普遍现象，那时大家都忙着数钱，谁管这些？）
b.第二阶段（1995年—2002年）——招鲜阶段：
重点抓网络。涂料企业高层多认为销售网络大、客户多，代表销量也会大。在此期间，新企业不断产生，美涂士、展辰、花王等新的知名企业脱颖而出，产销趋于平衡过渡到供大于销。可分三个小阶段（战役）：
第一战役（1995年—1998年）：人才大战。
产生的误区：要快速建立网络就要依靠人或借他人网络。一时间，销售人员跳槽成风，多跳一个企业就多一次晋升及增加薪金水平的机会，这就为后期人员流动过大埋下伏笔。
第二战役（1998年—2000年）：多品牌大战。
产生的误区：品牌多多益善。绝大多数涂料企业都拥有2个或2个以上的品牌，拥有七八个品牌的企业非常普遍。后果是造成资源浪费严重，无法进行品牌和市场规划。
第三战役（2001年—2002年）：价格大战。
产生的误区：只有降价或降成本才能进行销量保卫战。在有了一定销量规模和许多企业建了新厂房扩大了生产规模的时候，希望能通过降价（甚至降低产品的性能）来增大（或维持）市场份额或降低各项管理成本费用。短期看来可能目的达到了，但长期下来抗风险、产生盈利的能力丧失了。
c.第三阶段（2003年至今）——全面竞争阶段：
经过价格大战，许多企业大伤元气。特别在2004年原材料风暴后，才逐步引进和汲取第一军团（立邦、ICI等）的运作模式，却又因未能结合自身实际对品牌建设进行长期规划，便纷纷模仿做品牌或表面做秀，致使没有几个企业能把品牌的核心价值真正体现到消费者的心中，做大做强。走创品牌的路还比较漫长。
经过三个阶段的发展，广东建筑涂料多数涂料企业的最大失误是：曾经赢得市场广大客户，但最终未能拥有广大客户。客户的流失的比例增大和客户的销量下降，与前期的非良性运作有相当大的关联性。有人形容企业是一边拓展市场，增加客户，一边在流失客户，如同黑瞎子掰玉米。
2) 困惑：
许多涂料企业感觉到：近几年发展越来越难，市场容量在不断增大，但是企业的销量不但难以上升，而且在不断的下滑，出路在哪里？
实际上这很好理解：事物总是变化的，企业必须不断适应市场的变化。这就好比你是一家规模一般专营家常菜的餐馆，因价格公道生意还可以。但不久，你旁边又多出一家专营特色菜的餐馆，规模比你大、装修豪华、服务人员也较多，即使菜（特色莱）的价格比你高出一截，但原来光顾你的顾客基本上已跑到特色菜餐馆里去吃饭了。是思考对策还是关门大吉？还是久无良策只能抱怨谁动了我的奶酪？
3) 思考分析：
看一看涂料企业发展所走的路，对比一下找出自己木桶的短板：从表象上看，第一军团的特长是盈利能力；第三军团的特长是生存能力。实际上，与第一军团的差距不仅仅是在实力、管理、技术、品牌运作等方面，最主要是战略定位和战略实施方面。在产品价格定位上：立邦最低档工程类乳胶漆125元/20kg，广东涂料行业同等质量产品的中间价格是95元/20kg，差价30元/桶，高出第二军团中间价31.5%，立邦虽提取7%作为技术研发费用，实际上立邦的原材料批次采购量和生产成本的差价可以相抵消，即使广告费用（有消息说立邦每年在中国广告投入达2500万元以上）提取10%，促销费用及返利定在12%，第2军团返利及促销2%左右，在其它费用方面估计能保持基本大致比例，最终盈利能力仍能比第二军团多出11%左右。在市场定位上，立邦采用的经营管理模式为：办事处+经销商+形象店，功能近似直营分公司，在渠道和终端服务上能更好适应市场，也优于第二军团大多数采取的单一经销商制管理模式，保证客户少流失或不流失。在强大的广告支持和完善的服务基础上，并重点提升客户的价值，使运营效率最优化。第三军团重点体现在有效服务和维护上，使客户将风险降到最低点，同时，拥有管理成本的优势，物流的费用和人员成本费用与第二军团相比较能降至5%以上，这不能说没有差距！
在战略实施上从市场吸引消费者，体现在“总顾客价值”方面的比较：（不重点谈广告传播，以免被误解拿拉派理论来比较。）
●产品价值：体现产品应有的功能、特性、品质、品种及相应销售独特主张方面，成熟产品即处于同质化，差异不大，新产品从研发推出上，因投入不同，可能会慢一拍，销售主张过于模仿和玩概念作秀。
●服务价值：涂料作为非完整的半成品，需要向消费者提供各种附加技术服务才能随产品的实体进入良好的消费过程。消费者多反应涂料企业说的多做的少，不少涂料企业偏重开发客户的任务，忽视自己在市场建立口碑的机会，这是相当薄弱的环节。
●沟通价值：既然涂料产品属依赖性很强的产品，需要各方面专业人员到消费者及渠道通路中面对面进行交流和引导，看一下《立邦：让专业的人专心做事》，就知道立邦在渠道推广和终端服务是有深度的，比较一下我们涂料企业自身员工所具备的经营理念、业务能力、工作方法、工作次序、应变能力等方面，是不是有很大差距？
●形象价值：在满足消费者产品功能利益同时，应使产品在社会公众中形成的总体形象满足所产生的心理利益。广东涂料企业应该说在市场形象展示方面有一定优势：专卖店的配置方面和资料上品种繁多，在视觉识别，行为识别，系统形象识别方面也不是很差；产品包装从表现手法上发展了五代：
a.产品商标作为主要图案，以华润老包装为代表；
b.以产品的丰满度、多彩等功能表现，从千色花的老包装可以看出；
c.以涂料产品适用范围作为表现形式，美涂士、嘉丽士为典型代表；
d.仿洋机油罐包装，以线条、色块、洋文字母组合作为主要画面，现在比比皆是；
e.以个性化富有美感的事物作为表现方式：安琪尔、驼鸟。较大广告投入方面，本应属主要的产品广告集中变成招商广告，属适用对象错误，洋品牌利用品牌形象运作争取消费群体的认同，立邦和ICI几乎成了乳胶漆的代名词，而国内企业只是在争取经销商的芳心。实际上多数企业在形象投入方面按销售提取比例来说已不小。从平衡营销的角度，最长的板不决定水桶的容积，效果还不明显。
知己知彼，百战不殆，通过以上分析对比不难清楚看出：经销网络如同双刃剑，我们广大涂料企业在经销网络上，造就了不少知名企业。但因多数企业缺乏较好的产品维护和提升客户价值的功能，你不发展不代表广大客户也不发展，因此败也在经销网络上，许多不良货款收不回不是很好的例证吗？当网络越庞大时，承受管理和资金链条的压力也就越大，凌丰失败也在此。
4) 适机突围：
市场竞争规则是：你将最大可能阻碍竞争对手形成消费者适应他的包围圈，自己被区隔；但破解方法仍是你将最大能力去形成对消费者所适应你的包围圈，竞争对手被区隔。
企业的机会来源于改变消费者的行为，但首先来源于改变自己的行为。首先在意识上必须有斜坡推球的危机感，已知与竞争对手的差距，追赶的时间和手段取决于自己，以生存作为企业发展的基础，结合自身的实际情况去规划，绝不可模仿求全。在战略定位上应适当调整，战略运作方面应侧重培养一种适应市场变化自主创新的盈利能力，使自己更清楚明确应具体做什么：
a、卖什么：涂料是半产品，属依赖施工环境、技术等很强的产品，按4c策略（消费者的需求，方便、成本、沟通）上侧重产品功能性、环保性、节能性上多做文章，以能否满足目标消费群体的适应性需求作为检查标准。
b、卖给谁：在产品同质化的竞争情况下，消费者是产品功能性利益和心理性利益结合体的需求者，如何找到接触点迎合需求成为关键。
c、在什么时间卖：首先解决企业短板问题，考虑适应变化的生存能力，结合自身能力发展的规划，逐步走品牌之路，能《象八路军一样壮大》。
d、在什么地方卖：每个区域市场如同通道一样，市场容量大的地方必然导致竞争更加激烈，能否找出通道的空隙，培养在产品、服务和营销方法上自主创新的能力，通过不对称方式与竞争对手形成差异，逐步在各区域市场伺机突破。
e、怎样卖：在营销中要以消费者的视角，把握着消费者的心态，同时让消费者在消费过程中产生尊重感。
2、新产品需求开发状况分析
1) 建筑涂料三高一低的产品：适应高层建筑外墙装饰的需要，重点发展高耐候性、高耐沾污性、高保色和低毒性的高性能外墙涂料。
2) 植物油涂料：天津一家公司用柑橘皮为主，提炼纯植物的油漆涂料。并开始投放市场，这项新技术的产生，可以为人们告别装修污染提供方向。
3) 水性木器漆：应用前景广阔，保障人体健康已经成为强烈的消费要求，产品的成熟性有待于市场推广验证。
4) 超越光触媒——生物触媒内墙涂料：
纳米涂料在光线的照射下，不仅自动释放负离子，而且能彻底分解和吸收空气中的一氧化碳、甲醛等有害物质，是建筑涂料更优质、高效、环保的发展方向之一。
五、发展趋势预测
1、适应环境变化是企业优胜劣汰的基本法则，仍然会出现不适应发展的涂料企业倒闭破产的状况，另一些涂料企业会不断壮大发展，产业结构充分得到优化。
2、外国涂料企业仍会不断采用新建、扩建和并购优势互补的方式进行渗透，市场运作的先进经验会不断被国内其它涂料企业吸收和借鉴。
3、奥运、世博会在中国的如期举行，必将带动其他行业的扩大发展，以刺激涂料市场容量不断增加，市场运作的方式越来更加丰富，企业自主创新能力得到加强。
4、国家宏观调控，对涂料行业准入门槛的继续提高，表现在各种认证和检查上
⑤ 我需要一份喷漆厂的管理制度
你的思路是对的，随着社会分工越来越细，象制作管理制度这样的事情应该交由专业人士制作，现在有这样的成品能帮你解决问题，让你拿来就能直接用，用了就赢在起跑线上，后面的事情也就一劳永逸了。你可以在网上搜：劳杰士劳动合同书介绍 去找到这个成品。90%的风险和工作疏漏都帮你规避掉了。
并且喷漆属于有毒有害各种，如何在法律层面维护劳资双方在此的合法权益，这套管理文件里业替你想好了。