食品批发公司主管职务

① 食品类商超主管主要干什么

人员管理与培训；如人事制度的执行，员工业务技能培训现场工作监督指导。
资产：管理部门所辖资产，确保安全正常运转
商品；合理安排商品进销存，组织商品促销级卖场陈列
财务：完成上级安排的销售，毛利，损耗指标
一般商超一周休一天或一月休5天或6天，很少有一周休两天特别是周六周天（高峰期）

② 食品、饮料区域主管都有什么工作内容

课程背景：

演讲对象是一家肉制品行业，总的来说这个行业的市场运作还比较粗放，大约处在“固化经销商”阶段吧，本次演讲是针对其办事处主任、区域主管级以上人员，均为老员工，他们回来是开季度销售会议，同时正在参加公司组织的军训。我们以咨询顾问的身份做的培训，效果不错，这是节选部分，在此与大家交流。

各位同仁、亲爱的朋友们，大家下午好！

前天我在四楼的时候，听到有人在楼下集训，高呼学习、创新、团结、奋斗；高唱“团结就是力量”之类的，我知道陈总给我们说的“老兵训练营”已经开张了。

今天过来，看到大家青一色的迷彩服，一个个表情严肃，真是飒爽英姿，酷！。我可以毫不谦虑的讲，你们是我见过的所有营销团队中，纪律最严明，作风最过硬的一个团体，我也同样相信，有你们在，未来的**也一定会有很不错的市场表现！来，掌声鼓励一下！

军训是为了整顿我们的作风、振奋士气、严肃纪律，今天我也将和大家一起来检视一下我们区域销售人员的处事行为，今天我们介绍区域主管处事“八不为”。

表面上看，做销售是个体面活：我们走南闯北，见识多、收入也不少，回到公司还很有优越感。公司强调以市场为导向，就说我们这次回来吧，整个公司都围着我们转了，做销售很有优越感。

但我们自己知道，销售人员也承受着比别人更大的压力。

比如这次办训练班吧，大家都知道将会有10%的人会淘汰出营销队伍，也就是说我们当中有会六七个有明天就会去储运部搬肉去了。

淘汰的考核，会结合我们平时的表现，对于那些平时销就量达成率低、费用超标、客户配合度差、公司政策难以贯彻下去、市场秩序乱、新品推不动、促销做不好、退货/断货现象频繁、回来报账慢、领导开会总拿你说事的朋友来说这也许是个解脱，因为你活的太累了，领导对你不信任、客户对你不满意、同事不把你当回事、下级对你不服气、公司内部服务对你支持总是“按章办事”……

我刚才展示的也许是最窘迫的区域主管形象，确实活的太累了！但是，我们心里也清楚，在座的各位，我们或多或少都存在一些这样的问题，不是吗？

区域主管处事“八不为”，或者说是八忌或八戒都可以，也来检讨一下我们的工作作风，以便宜创造良好工作环境，与大家共勉！！

一不为：在客户面前议论公司是非

区域主管整日在外奔波，是十分辛苦的：挎着一个小包，不论烈日骤雨，跋涉在陌生的穷山恶水之间，华灯初上，看万家灯火，我们还得找一个适合我们食宿标准的小旅馆。

总部的人员“站着说话不腰痛”，市场部的促销方案不切合区域实际情况，一周要填的报表就是七八张，公司报账制度苛刻而繁杂……

另一方面区域的具体问题，总是得不到解决，比如，订单总是难满足，不是供不上货就是供的货不对，比如反应的品质问题总是解决不了、经销商垫付的市场费用核销程序复杂影响积极性等等；

我们区域人员身处市场一线，反应的问题总是难得到重视，得不到回复和改善，于是你很恼火。正巧，今天经销商也在你面前抱怨（这是非常正常的），和你有了同样的看法，好了，总算是遇着知音了，于是你倒戈相向、大侃一通，在客户面前谈论公司的是非。

哎，你看看这种人哈，拿着公司的工资，用着公司的差旅费，只图一时之快就胳膊肘儿朝外捌了。这种人呀，只有一个字，扁！

销售人员的苦，我们是能理解的，客户一边，我们说“销售是从异议开始的”，总部这边，没有哪家企业的市场运作能够顺顺畅畅，市场一切顺利，还要你干什么呀？各位都是老人员了，这个问题我想也该看透了。

在客户面前谈论公司的是非能化解客户对我们的报怨吗？只会更加让他失望！丧失了经销商的认可，损失了公司了利益，毁掉了你的职业“忠诚”的形象。真不合适了，可以走人，但只要你还在公司一天，就应该踏踏实实为公司负责一天，你们同意吗？

尽管有以上诸多问题，但是这些都是“人民内部”矛盾，区域主管务必要站在一定的高度去理解，去包容，比如说你的订单是满足率低，可是你有没有考虑公司的产品结构，你总是要大排，那猪腿、号肉往哪里卖？是吧，无论无如，绝不可在客户面前议论是非。

我只能送大家一句话，聊作安慰了，大家可以记下来：合理的煅炼，不合理的当磨练！

二不为，与客户“打”成一片

区域人员身为企业的“封疆大史”，常年在外驻点，远离公司和亲人，孤单寂寞在所难免。我们业务人员的手机80%以上的话费是长途费，就是你混到我们陈总的位置，一个月还有20天在市场上跑呢，所以这是常态。

可是，有的区域主管不思进取，竟和经销商及其职员打起麻将玩起牌来，还自以为和经销商“打”成一片，关系处理得蛮好。但实际上恰恰相反，我们到区域调研的时候就有经销商给我们报怨，你们这个区域主管上班时间打电脑游戏，下班和我的员工打麻将，哪里有心思做市场？他又不是我的人，我又不好管。晚上打麻将，白天没精神，下班时间就跑了。想和你探讨问题都没机会。而且，公司的气氛都搞坏了，人家一想，公司总部的人都那样……我们投入那么大……”，就这么抱怨开来了不是？

有人说这是客情好呀？完全瞎说，我们说的客情是专业客情。从厂家的角度来说，厂家要我们驻在地方市场，就像当年共产党派驻特派员到地方武装力量那，特派员要运作自己的智慧让地方武装力量的“十几个人、七八条枪”为党的伟大事业服务，我们业务人员到了地方市场，也要用我们的“市场专业”让经销商的人、车、货、资金、网络等为厂家的市场策略去努力，这是就是我们的作用。

从经销商角度来讲，专业客情需要你得帮经销商做市场，帮他赚钱。在商言商，只有让你的销商有利可图，才会有更紧密的关系产生，我们和经销商最根本的纽带是利益。你得想法帮他打截冲货、做促销方案、维护网点和终端表现、指导他如何与KA打交道、如何做销量分解，帮他盯着所垫费用的核销等等。你不能帮他挣到钱，你旨望他会帮你压货、会配合你投入市场费用，领导下来检查了他们会帮你做样子？！别做梦了。

熟悉的地方没有风景，距离产生美。与经销商保持一定的距离是必要的。由于是总部派驻的人员，更要比经销商的销售人员付出十二分的努力，给团队树立积极向上榜样。经销商与公司的接触更多就是对我们的印象，我们这样的表现能让他们对公司有信心的吗？

三不为，对经销商盲目承诺

领导给我们压销量了，大部分销售人员的第一反应是什么？找经销商谈谈，看看能不能压点货。各位有没有这样干过？给经销商画个饼，给他充饥，盲目地给经销商承诺。

我们承诺是为了什么呀？希望促使经销商打款进货，或是追加广告投入反正是想利用他，没按好心，呵呵。可这也不可能是长久之计呀，这是典型的买卖关系。我们今年的任务就是要固化经销商，实现可预计的销量增长，现在在重点考核你们的销售预测的准确性，只是这种买卖的关系，你的销售预测一定做不好！

销量任务如何完成？为什么你不想想正道呢？有没有空白区域、新的渠道、新的产品、搞点推广活动什么的，为什么不愿意花心思去做市场呢。

四不为，为小利所动

人之初，性本恶，虽然孔老夫子不同意，但现代管理却是从这个角度来谈的，所以才有了各种规章制度。所谓制度就是先列出你可能犯的错，然后列出来警示你！是不是这样？所以人性是“恶”的。

每一个业务人员都会有一些小心思，比如多报点差旅费什么的，吃点喝点，有的区域主管不是一门心思把市场做好，而是在公司报支的费用上打小算盘。这些，还算是小事，再大的就是所谓的营销腐败了，重则会截留促销品、骗取公司的堆头费，进场费，人员费用等市场费用，合伙经销商搞冲货，自己的找个亲友开个户头，公司的政策全放在你那了等等等等。请你相信，不是麻烦没有，只是时候没到，营销人员下水的，这几年听的太多了，这种人，早晚会自食恶果。

小利中还有一个方面就是吃喝玩乐的消费。区域主管在外应酬是难免的。华中一带有句顺口溜“酒风就是作风，酒量就是胆量，酒瓶就是水平”，在整体环境如是的情况下，自己超然于外是不可能的，水至清则无鱼嘛。但我们心里一定要明白：在人际交往中，时刻保持清醒，有来有往，你一定要使你不欠他的人情，拿人家的手软，吃人家的嘴软，今天你欠别人的情，明天你就不好坚持公司的原则了，你就是出卖公司的利益，最终把你一步步拖下水。

五不为，自由散漫

区域主管常常是处于“两不管”地带：公司总部鞭长莫及，而经销商又因为其“不是我的人”，而不便于管。因此区域主管相对来讲，工作时间和工作内容是相当自由的。

一个人的时候是最能体现这个人本性的时候。所以，我一直认为销售人员的所有能力中，自我驱动力的能力特别重要！

我们不从大的讲，只从自身来说，区域主管其实是营销系统中职业的捌点，在渠道重心下移，减少管理层级的运作中，我们的岗位越来越少了，君不见，现在的省区经理已经被砍了。所以对我们来说，要么上，要么下，两年以后你再看，你身边已经不是这些人了，所以我想给大家讲一个故事，挖一口属于自己的井（故事内容略）。克服自由散漫的作风，平时就多积累一点自己，以备不时之需呀。

六不为，不及时主动沟通

沟通是我们很小就会做的事，甚至在娘胎里就开始了，七八个月小孩会踢肚皮，是吧？我们也会用音乐去做胎教，你一定也是相信是可以沟通的，要不然还听什么“莫扎特”？

但真到了工作中，沟通却是个大的问题，你们墙上也贴了：98%的误会来自沟通。有的区域主管在外就像断了线的风筝，自由自在。除了必须应付的报表外，经常十天半月不与公司相关主管及相关部门沟通。结果导致信息和感情流动不畅，公司对其信心下降。

你得让领导对你的所为一清二楚他才能放心，才有可能信任。就像我们对小孩一样，只有知道他在什么地方玩、和谁在玩、在玩什么等等，你得对他的境况很了解，你才会放心，是吧？领导对我们也是这样，我们必须主动及时的沟通，确保领导对我们的了解，他才可能放手让你去做。

七不为，居功自傲

营销人员是企业的功臣，你们是利润中心嘛，一切以市场为导向，销售人员劳苦功高。于是有人在服务部门前面好像高人一等，有的区域主管自认为在前线流血流汗，所以对人事、企划、客户服务、技术支持要么言辞激烈，要么推卸责任，导致相关后勤支持部门配合不够。

你会发现，先断货的是你、最难报销的账是你的、你能搞得过服务部门吗？傻呀你？！

八不为，谎报军情

作为深入市场的前线战士，区域主管一定要真实及时地向公司反映市场状况。有的区域主管却报喜不报忧，每次汇报都是形势喜人，但实际上屡战屡败，销量已节节下滑。故有“表态时豪言壮语，汇报时花言巧语，总结时胡言乱语”之说。这种人，谁都觉得好笑。谎报军情都是为了自己的私利，比如故意把竞品的价格说的低，市场投入说的大，以期公司降低价，增加投入。

商场有如战场，信息决定成败。试想一天，陈总亲自发现你所报非实，而影响他的决策会有什么后果？

我想起了，天下无贼里的一句经典台词：我可以负责任的告诉你，黎叔很生气，后面一句是什么？后果很严重（异口同声）！

好了，今天的培训就到这里，祝各位销售精英前途无量！

谢谢！

③ 食品公司有哪些部门

大型的食品厂主要有如下部门：

1. 总经理办公室

负责公司决策和资源协调，包括制度、接待、会议等；

2.行政人事部

负责公司行政和人事管理、培训、劳资、考勤、保险、职称、食堂后勤等

3.财务部

负责费用收支、预决算、工商税务等

4.技术管理部

负责公司技术管理、技术研发和革新、技术支持和过程工艺研究等

5.计划仓储部

生产计划调度、物料管理，物料存储和物料进出管理等

6.质量管理部

负责质量保证、质量检验、质量管理体系运营，供应商管理、客诉处理、实验室管理、计量管理等

7.安全管理部

负责安全生产管理和监督、安全管理体系管理、日常安全培训等

8.设备管理部

负责设备维护检修费用、设备维护、设备评估和设备改造等

9.生产管理部

负责产品的制造，保证生产的有序进行

10.销售部

负责产品的销售和市场的开发

11.采购部

负责物料的采购和供应商的选择；

(3)食品批发公司主管职务扩展阅读：

按职能划分部门是最普遍采用的方法，是根据生产专业化原则，以工作或任务的性质为基础来划分部门的。并按照这些工作或任务在组织中的重要部分，分为基本的主要职能部门和派生的次要职能部门。基本的职能部门处于组织机构的首要一级，当基本的职能部门的主管人员感到管理幅度太大，影响到管理效率时，就可将本部门任务细分，从而建立从属的派生职能部门。

这种划分方法的优点是遵循了分工和专业化原则，有利于充分调动和发挥企业员工的专业职能，有利于培养和训练专门人才，提高企业各部门的工作效率，加强了上层控制手段，有利于目标的实现。其缺点是:但易导致所谓的“隧道视野”现象，职能部门容易从自身利益和需要出发，忽视与其他职能部门的配合，各部门横向协调差。

④ 中国公司职位名称怎么排的，从大到小

董事局（也叫董事会）2.董事长3.总经理（也叫执行总监）4.经理5.主管（或主任）6.组长（或科长、拉长、车间主任）7.班长8.员工管理层（领导班子）、中层干部（各部门负责人）

一般公司的话 董事长 总经理 副总 总经理助理 秘书 人力资源总监 销售总监 生产总监 各个部门（如研发、稽核、宣传、质检等） 经理。

(4)食品批发公司主管职务扩展阅读

职位

职位（position），它是指机关或团体中执行一定任务的位置，即只要是企业的员工就应有其特定的职位，它是指在一个特定的企业组织中、在一个特定的时间内、由一个特定的人所担负的一个或数个任务所组成，简单地讲，职位是指企业的某个员工需要完成的一个或一组任务的人，随着语义的拓展，职位也代表着职务。

⑤ 公司里各种职位 （由低到高）

第1章 高层管理职位 1.总经理（总裁） 2.副总经理 3.人力资源总监 4.财务总监(CFO) 5.营销总监 6.市场总监(CMO) 7.销售总监 8.生产总监 9.运营总监 10.技术总监(CTO) 11.总经理助理 第2章 人力资源管理职位 1.人力资源经理 2.人力资源助理 3.人力资源专员 4.招聘主管 5.员工培训与发展主管 6.培训师 7.培训专员 8.绩效考核主管 9.薪资福利主管 10.薪酬分析师 第3章 财务与会计职位 1.财务经理 2.财务助理 3.预算主管 4.财务成本控制主管 5.应收账款主管 6.会计主管 7.资金主管 8.投资主管 9.融资主管 10.财务分析师 11.预算专员 12.投资分析专员 13.资本市场分析专员 14.核算专员 15.税务专员 16.出纳员 17.簿记员 18.收银员 第4章 行政管理职位 1.行政经理 2.行政助理 3.行政主管 4.总经理秘书 5.秘书 6.翻译 7.档案员 8.前台 9.行政事务管理专员 10.物业主管 11.法律事务主管 12.法律事务助理 13.法律顾问 14.公司律师 15.战略部主管 第5章 市场营销职位 1.市场部经理 2.市场助理 3.客户开发主管 4.客户维护主管 5.客户关系主管 6.市场调研主管 7.市场研究专员 8.市场策划主管 9.市场拓展经理 10.促销主管 11.广告企划主管 12.媒介推广专员 13.公关主管 14.公关助理 15.客户代表 16.美工 17.产品主管 18.产品助理 第6章 销售职位 1.销售部经理 2.销售助理 3.大区经理 4.办事处经理 5.店面经理 6.渠道经理 7.销售代表 8.销售统计员 9.电话销售代表 第7章 生产职位 1.厂长 2.副厂长 3.生产主管 4.制造部经理 5.工程技术部经理 6.生产工程师 7.工业工程师 8.供应商管理工程师 9.产品设备工程师 10.车间主任 11.生产调度员 12.质量控制主管 13.质检员 14.质量安全技工 第8章 物流职位 1.采购经理 2.采购工程师 3.采购专员 4.物流经理 5.物流规划专员 6.材料管理专员 7.仓储主管 8.仓库管理员 9.商品保管员 10.货运主管11.商品储运员 12.商品护运员 13.理货员 第9章 技术职位 1.技术主管 2.技术支持经理 3.研发主管 4.产品规划主管 5.产品开发工程师 6.产品开发技术员 7.产品质量工程师 8.质量工程师 9.安全工程师 10.安全员 11.包装设计师 12.材料工程师 13.模具工程师 14.机械工程师 15.工艺工程师 16.电气工程师 17.电子工程师 18.食品工程师 19.环境检测工程师 20.环境治理工程师 21.通讯测试工程师 22.通讯工程师 23.硬件工程师 24.部件工程师 25.布线工程师 26.系统开发工程师 27.计算机管理员 28.软件工程师 29.测试主管 30.系统测试工程师 31.软件测试工程师 32.数据库工程师 33.高级程序员 34.系统应用工程师 35.系统分析员 36.系统操作员 37.网络工程师38.网络管理工程师 39.网络管理员 40.网络安全工程师 41.工程技术项目经理 42.质量监督工程师 43.质量监督员 44.安全监督员 45.检测员 46.造价工程师 47.建筑设计师 48.土木建筑工程师 49.结构设计工程师 50.道路桥梁工程师 51.园林工程师 52.城镇规划设计工程师 53.水利水电工程师 54.给排水工程师 55.暧通工程师 56.网站主编 第10章 其他职位 1.项目经理 2.项目助理 3.审计主管 4.审计员 5.统计分析专员 6．管理顾问 7．人力资源顾问 8．行业顾问 9．软件咨询顾问 10．电子商务高级顾问 11.体系认证咨询师 12.房地产营销专家 13.房地产经纪人 14.健身教练 15.大堂经理 16.餐厅经理 17.食品质量控制主管

希望采纳

⑥ 公司职务有哪些

董事长、执行董事,总经理,副总,总监,副总监,各部门经理，副经理,业务主管，业务员