1. 我想做批发生意，是有关饮料方面的，怎么做
创业的人一定要很勤奋的，如果比较懒的就去打工吧，饮料本少利大，好多人都是靠做饮料发家的。万事开头难，但开好头就不难了
2. 酒水分销商如何抓住机会
面对白酒市场竞争升级，白酒企业希望通过一切手段消减成本，当内部裁员、减薪达到极限时，外部渠道压缩、降低渠道管理成本便成了新的目标。于是很多白酒企业在重点县级市场成立了办事处，地产白酒企业也取消了当地和周边县级市场经销商，直接控制乡镇分销商和消费终端来强化渠道控制权。这正好给广大乡镇分销商创造了快速成长和变革的好时机。乡镇分销商只要主动树立双品牌（即厂家的品牌和自己的品牌），通过自己品牌在当地的知名度提高，使得终端店和消费者认为你所销售的产品都是“名牌”，并给终端店带来价值，就能得到快速的发展，不至于“自己玩死自己”。 本文所指的分销销商是指地处县级乡镇市场的一部分白酒分销商。他们的现实状况是： 分销商与制造商之间的关系是买者和卖者的关系，分销商是完全独立的商人。与代理商不同，分销商的经营并不受给他分销权的企业和个人约束，他们可以为许多企业和经销商分销产品。他的业务是自己的业务，因此在是否接受分销合同限制时，他所考虑的是自己的商业利益。分销商用自己的钱买进产品，并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。分销商介于代理商和经销商之间。 同时，分销商具有独特的地位和作用。地理位置优越，广域覆盖；广泛人脉客情，多渠道细分覆盖；组合配货，低成本物流和服务；可创造较强的群体效应；可执行较小的订货量，可较大的存货，小批量的零售。 当然，分销商也存在自己的劣势和问题。竞价经营，串货乱加——“剥盘”或“扒皮”（营销“两顽症”二批砸价和串货）；唯利是图，两极经营经营快货，尤其是硬通货、杂牌货利润高；厂家维护成本高；不愿意推广新产品；多品牌共同占用，忠诚度低；竞品拦截和攻击的环节。 某县级市场乡镇分销商李老板，自己做分销商已经十几年了、经营的产品有啤酒、白酒、方便面、饮料、油盐酱醋、日化、小孩玩具和食品等（畅销产品和知名产品很少，只有当地一家著名白酒企业的产品是畅销产品，其它大部分都是杂牌白酒），李老板在本乡镇的几个分销商中代理的产品是最多的，经过多年的经营在当地积累了上百家的终端网络。但是随着近年来白酒市场竞争的加剧，不仅销量上不去，而且盈利也每况愈下。李老板很是苦恼……他认为自己经营的产品还是不齐全，于是只要有企业或者是经销商借助他积累的终端网络去铺产品，李老板也不管是什么产品只要给钱就带着他们去铺货。结果，去年帮助一个外来小酒厂给自己的终端网络铺货，由于该酒厂的产品质量没有保证，造成消费者喝了以后出现了事故。当地执法部门找不到那个酒厂只好找李老板，结果李老板只好自己垫资把事故处理了，并导致其他终端店纷纷要求李老板退货。这使得李老板不但经济损失，还被当地那家知名酒厂取消分销资格，失去了大量终端店对他的信任，纷纷不再销售他送的其它产品，最终李老板“自己把自己玩死了”。 李老板存在的问题比较具有代表性。我们以李老板为例，分析一下像李老板这样在发展过程中“自己玩死自己”的原因。 1、四处出击。由于李老板担心分销专一品牌销量有限，分销畅销产品利润低，难以承受各种费用，于是盲目的增加销售产品（利润高的杂牌产品），分散了有限的资金，导致哪个产品都做不出规模，没有对专一品牌忠诚经营。李老板得不到企业的认可和支持，企业不把李老板作为长期战略合作伙伴；终端惧怕李老板经常更换品牌，造成营销服务的断层；李老板经营的畅销产品和知名产品少，远远不能适应市场的需求，不能给终端创造更大的价值，所以终端也不愿意和李老板深度合作。这一切最终导致其销量和利润提高得也很慢。 2、见利忘义。只关心中间差价不关心产品的质量和品牌价值，见利忘义，缺乏商业信用。 3、自行其是。依靠经验和直觉，听不进厂家的劝告，不理会厂家的销售纪律；不主动去开拓市场；不主动做广宣生动化；不主动建立更完善的销售网络，不主动与零售商加强关系努力地开发客户价值；完全按照自己的想法来做，而他的做法或者短视，或者是不专业，纯粹的的为了卖货而卖货，逐渐失去了本身的价值。 4、服务意识不强和学习能力不够。跟进服务差，缺乏客户服务和维护能力，服务难以贴近终端的需求，不愿意接受新的营销知识，分销能力总是不见提高，无法随着厂家的发展而共同发展。 针对李老板这样“自己玩死自己”的分销商，可以从以下几个方面给出建议。 合理调整分销产品结构 一个失衡的业务组合就是有太多的“问题类”产品。针对乡镇市场的实际情况，对经营的产品做利润分析，根据销量大小、利润高低、品牌影响力的大小等，在经营过程中要有所区别，合理搭配。一类为了搭建销售网络稳定客户的知名品牌，虽然这些产品利润没有小品牌高，但量大、走货快，能够帮助拓展网络，稳定生意资源和生意伙伴，提升你的生意档次和管理水平；第二类是“有利无量”，准备以后赚钱的朝阳产品；第三类是“有量有利”的黄金产品，尽可能保持现有利润基础上把量做大的，如地产著名白酒品牌，地产白酒在当地消费者心中有着的品牌亲和力和当地政府的支持，这些地产白酒品牌正在快速崛起，只要抓住这些有发展前景的地产白酒品牌，终端销售在短期内也一定能得到快速成长。第四类，对于那些没有品牌知名度、产品质量没有保证的杂牌产品坚决予以淘汰。这些可以使得产品结构更加合理化，给终端店创造给大价值的基础上实现自己的利益的最大化。 改变观念，变被动为主动 主动树立双品牌。厂家的品牌：由原来的被动销售，等待厂家的政策，变主动去开拓市场；主动去做广宣生动化；主动建立更完善的销售网络；主动树立企业的品牌新形象等，获得企业更大的支持。自己的品牌：由原来和终端店的买卖关系，主动通过全新的定位，以全面的服务打动终端店和消费者，提高自己在当地的知名度，使得人们认为你所销售的产品都是“名牌”，从而转型为服务型分销商，和厂家、终端店发展战略伙伴关系。 巩固要塞，强化地盘 建立稳定的终端网络是保证分销商拥有稳固地盘的基础,所以必须优先在当地市场掌控优秀的销售终端，维护客户占有率，维护市场占有率，提高网络质量，在当地市场“做精、做细、做专、做透”，构筑竞争壁垒，强调其有效性和排他性。 加强学习，应对竞争 要经常参加企业举办的各种培训和学习，接受新的营销知识，加强和其他成功的分销商的交流和学习，增强自身的素质和竞争力。
3. 做酒水饮料的批发赚钱吗
酒水大点，但量不大，饮料利润低但是量大
4. 怎样做酒水饮料批发
很多人选择在酒水行业做一段时间以后，彻底了解了才开始自己做。
又有很多人选择在批发市场酒水区开始做。也是因为聚集区，会有很多人因为名气，逢年过节过来采购，小商店小超市也是都来采购。
如果城市小，你开个公司，那以后你的发展方向就是酒水贸易公司，做到当地龙头。
5. 如何经营酒水、饮料、休闲食品等批发
副食品
快速消费
您所谈到的这三个问题,第二点可提供几个参考让您选择:
一\各城市都有相关的副食市场,可选店面,优势是可以快速进行快消行列,弱势是你将面对很多成熟的同行竞急.
二\找一个品牌产品,将店开在市区边缘,费用较低,通过品牌产品带路.弱势是必须要有品牌开路.
三\城郊,优势是竞争较弱,但弱势是城郊消费力低.极易走入瓶颈.
第一个问题:
很难来看需要多少资金,是有多少钱做多少生意.而不太会有人拿大量资金投入快消品的生意.产品附价值低导致利润较低.故.资金方面还得看您自身实力及可得到产品.
第三个问题:
其实根源在这里,如果做这三类产品的批发生意.这得看您的产品品牌力和您选择的渠道.在这里我主要说传统流通渠道,
酒水饮料休闲食品这三个在整个市场的竞急是非常激烈的.原因在于快消品中这三者均属于利润较高空间较大的产品.
故如何做批发,最重要的在于这三者中的每一种在市场上的品牌力是否强劲!
强!那没问题,按照供货厂商的要求办事.但产品难找!利润空间较小!
弱!问题大了.您是否有兴趣来招业务员帮忙厂家做市场推广?!正常的人都不太可能投入大量精力人力与财力到一个未知数上.风险与收益不成正比是这个的特点!
所以.兄弟,谈谈现状我们再沟通下.讨论讨论...我也向您学习一二.
6. 求做酒水饮料批发的经验，刚刚起步
呵呵,这位仁兄!
您真的应该好好考虑考虑.
你所要做的是批发,服务渠道是传统通路.
走到市场里面你去看看.现在有在做小产品的人有多少,应该说非常的多!但是真正赚钱的能有几个?!
但是做大牌的,比如讲康师傅,你可以看到一个客户服务一个市一个县或者几个镇,但是整个的资金流转率会高的吓死人.利润当然是低的,单箱一元左右,但是你认真的算下整个流通操作的毛利,那应该还是很不错的.
不过坦白讲,你还有一个更重要的东西要考虑.你在选择产品,产品也在选择客户.会不会选择你.那才是关键.
大品牌能保证利润,能保证你的通路;小品牌只能是由大牌带路,且不一定能带的好,整个的销售取决于终端消费者是否认可消费,如果消费者不买.你就算卖下去也是只能等着临期过期.
还是要谈!选择是双向的.
7. 饮料批发项目的优势有哪些
饮料的市场优势有多少，此项目的优势就有那些。个人经验，仅供参考。
8. 作为大型超市酒水饮料类供货商，应该通过哪些途径尽可能的降低成本预算呢
降低成本要重两方面控制。即减少在商超的投入费用和提高自己产品在该商超的销量。尽量减少对自己产品销量提高没有帮助的固定费用（象进场费，条码费，赞助费，节庆费），而对一些有助于自己产品销量的费用能减则减，有时为了产品销量的提高反而需要追加一些流动费用(快讯费，陈列费，导购人员费用等）。
一、减少在商超的投入费用。
在商超要涉及的费用一般包括进场费，条码费，节庆费，快讯费，赞助费，扣点等。这些一般在新进场签合同时都会涉及。所以进场协议的签定对一个经销商而言，是重之又重。签定协议之前要做一系列的调查准备工作。不至于让自己进场以后在该商超所产生的利润不足以交发生的一系列费用的同时，又不至于让商超在听到我们开出的进场条件太低时不跟我们签合同。进场的条件要真真的做到以后双赢。做为一个产品线丰富，产品品牌知名度较高，或厂家对经销商投入较大的经销商而言，操作商超这个渠道可以不讲究技巧。而对于新起步的经销商，单一产品，代理的品牌知名度又不太高，或厂家支持力度又不大，操作商超渠道我们说就要讲究一些技巧，要做好一系列的准备工作，找好对市场熟悉的职业经理人，分阶段的操作。我们说一般分三个阶段去操作。第一先操作费用相对较少，在当地有一定影响力，产品进入后相对销量较大的商超，这一类商超一般指的就是B类商超。如果市场反响蛮好，产品知名度和销量都有提高，第二阶段可以考虑操作费用较大，销量较大的A类商超，第三阶段再操作费用较少，销量较少的C，D类超市。如果第一阶段操作后市场反应不是很明显，那我们就应先操作C，D类超市，精耕细作，在B，C，D，类超市在产品知名度和销量有一定基础之后再反过头来着重操作A类商超。
二、提高产品销量
费用的降低只是降低成本的一个方面，而且就我个人而言我认为是一个次要方面，必尽能重当中降低的费用（成本）是很少的，是局限的。而要降低成本重要的一方面就是提高产品的销量。随着产品销量不断的提高，固定费用和流动费用所带来的相应成本都会减少。在商超要提高自己产品的销量就是我们讲的如何做好产品促销的问题。这是个方方面面的事情。我们知道，酒类销量一般都集中在三节，即端午节，中秋节，春节。在平时销量淡季的时候，我们要做好方方面面的客情，只有良好的客情关系才能在三节销售高锋中发挥更大的作用。我们要求在三节前一个月业务经理就要通过调查准备好合适活动方案，提交要厂家和公司相关部门审批，方案审批通过后在三节前半个月就和相关活动商超协商活动事宜。尽量安排好陈列和促销员，做好货源的充足和赠品的有序发放。
酒类经销商在商超的销售工作是一门很系统的学问，要想产生好的销量还要讲究很多方面的事宜和一系列的方式方法与销售技巧。
商超只是酒类经销商在市场的销售渠道之一。我们讲相关的销售渠道还包括餐饮渠道，流通渠道，名烟名酒店渠道和团购渠道等。
祝所有酒类经销商都财源广进，祝所有从事酒类销售的业务人员都健康快乐！
9. 从酒水饮料批发商进货然后自己搞批发能赚钱吗这样进货成本大吗
找几个在当地比较大的酒水供应商进货，那样的话，自然就可以得到保证了，另外如有卖洋酒的话，让他们的促销员教你们一些辩酒的知识，这样可以避免进到假酒。总的来说没有百分百的，能避免就避免了。多与一些酒商联系，他们就会教一点点的酒水方面的知识了!那么低端没什么名气的酒的话？真与假怎么说？建议你还是选折一些有知名度的酒，然后初期从正规渠道进货，等自己对烟酒的认知度比较高的时候再去找一些倒流的酒水。这样你的成本会大大降低！烟的话是比较好处理的，可以找个可靠点的供货商，在你们当地肯定会有几间信誉比较好的店吧。烟从外包装看是没办法看真假的，有很多假烟用真盒去做的。不然硬中华的盒子怎么有人收？