灯具批发商如何转型

① 灯具市场未来有怎样的出路

因为小区域批发市场的兴起和厂家渠道扁平化政策的推行。特别是省级灯具批发市场的出现，必然会分割和蚕食大区域市场的份额。所以才会出现这样的状况。那么面对不断加深的危机，灯具批发市场该如何应对？他们的未来和出路在哪里？ 而目前的照明灯具物流市场，主要还是靠批发业务生存的，是坐店生意的典型。但未来批发市场的批发功能将会越来越弱化，物流配送、安装维修、售后服务、走出去拓展分销网络将成为最主流生意。因此趁早转型是明智的选择。 近十年来，中国灯饰照明行业之所以能始终保持着20%的速度持续发展，领冠LED电源认为，主要源于中国城镇化建设的突飞猛进，当然也离不开广大灯饰照明企业的拼搏与进取。如今LED照明市场以翻番的速度实现增长。不少LED照明灯生产企业纷纷通过展会来推出自己的LED照明产品。无独有偶，还有商家也表示，受国家“节能减排”政策的推动，LED照明灯市场从去年开始逐渐被打开，他们公司现在每年可生产LED灯泡15万只左右。 当批发生意越来越难做的时候，市场将逐步分化，一部分批发商家将因为无法支撑而被迫转移战场或被市场淘汰，另一部分人则会主动向零售靠拢，最终成为区域市场的零售骄子。尽管这种结局大多数人都不愿看到，但却是必然的。 此外，灯具批发市场也可以做连锁，今天已经是不争的事实。当灯具批发商家化整为零，将大区域批发市场变成若干个小区域批发市场，特别是省级批发市场，将是未来最简洁的出路。从目前全国的态势来看，灯具批发市场普遍场地简陋、硬件设施差、观念落后，这正是有雄心的市场开发者和雄心勃勃的批发商重新确立市场格局的良机。 领冠LED防水电源总结，无论是在传统灯饰照明领域，还是在光源新贵LED领域，品牌的张力和价值在去年已经得到了充分的体现。在打造品牌的征途上，除了自身满怀希望和理想，灯具批发商还需要来自社会各界的掌声和认同。于是产生了行业“十大品牌”等各种称号和殊荣。总结全文来说行业发展水平的高低和发展速度的快慢，一方面取决于大经济环境的优劣，另一方面则取决于行业主体—品牌企业质素的高低。

② 如何做好灯具零售生意

最好线上线下都一起做

③ 从事灯饰行业如何起步

首先，做灯饰生意首先要具备一定的灯具知识，什么都不懂不要盲目的进入这个市场，现在各行各业的竞争都很激烈。盲目进入一个陌生的行业会亏损的很惨。

做灯饰生意要跟建材生意结合在一起，灯具市场的繁荣多半依靠建材市场，只要有新建筑落成，就需要配置灯具。所以在日常市场开发过程中，一定要与建材市场的大供应商搞好关系，及时了解即将落成的建筑、了解建筑性质，根据建筑需要提供搭配的灯具。

另外，要多留意一下酒店餐饮会所的招聘广告，一旦某家酒店大规模招人，这说明酒店是新成立的，装修的可能性就大，就可能需要灯具。对其他的公司也是一样，大规模招人往往是业务扩大的需要，业务扩大就需要办公场所，就需要装修。

④ 灯饰照明行业未来前景如何

目前这个行业由于生产过剩，再加上房地产不景气，中国经济供给侧改革，经济不再追求以前那种粗放型的发展，而是内涵式增长，蛋糕已经做得很大了，但是做得不好，价格卖不高，就像灯饰行业那样，价格战只会让行业陷入发展的死胡同，所以未来的发展趋势必定是专业市场的不断纵深，而蓝海市场是必将在专业市场产生。为什么这样说呢，我们先来看看产业的发展路径：手工生产---机械生产---标准化---同质化---规模化---资本化---集约化。手工生产的生产率低下，必然会过渡到机械生产，而机械生产的特性也造成了灯具生产的标准化，由于标准化的大范围的推行，这就产生了同质化的灯具大量涌入市场，使得行业靠打价格战才能在这个市场上生存下来，行业利润不断被压缩，为了增加利润，有实力的厂家和经销商只能硬着头皮去扩大生产规模，由此进入规模化，没有实力的厂家和经销商只能沦为巨头垄断路上的垫脚石，垄断需要大量资本的支持，行业资本化就出现了，银行和金融家开始不断蚕食这个行业，最终通过资本入股，左右或者控制了巨头们，结果就是集约化的生产了。这时的行业利润才真真正正地上去，但是这个场景不会持续太久，因为消费者不满意这种局面啊，这灯卖的这么贵，所以自然而言会有人跑出来打破这种局面，新品牌就出现了，之后经过一系列惨烈的市场角逐，又回到了规模化---资本化---集约化这条老路上，不断的推动灯饰行业的螺旋式上升。而目前灯饰行业处于规模化向资本化方向过度，要想在未来几年不背吞噬，中小经销商和厂家只能往专业市场方向发展，通过细分市场来错位竞争。而目前当务之急就是清理库存，盘资金流，找准市场细分的方向，联合建立自己的品牌。对于清库存，我在这里推荐一个专门为灯饰经销商清理库存的网站——去旧灯网（79灯网），这个网站的理念是共享全国经销商的灯具库存，只针对经销商和工程队设计师开放，致力于为经销商清理库存、拉动营收、拓展人脉的，所有灯具都是库存产品或者新品，一样的质量，一样的规格，但是价格可以和厂家有得比，甚至比厂家还低，目前灯饰行业的生产过剩，经销商把库存清理掉才是发展王道，盘活资金流再谋求长远发展。

⑤ 灯具销售好做吗 我们是走经销商的那种

说难也难，说简单也简单~~~

其实主要还是运气要好~~~~~~~

新手如何开灯饰店

1、资金。一般来说，二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。
2、选址。除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！
3、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。
4、前期品牌。一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。
5、装修。注意事项：（1）吊顶的高度不要低于2.8米；（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。
6、货源。一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。。
7、产品风格，数量和品种。风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。
8、开业前必备的东西：2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。
10、开业前的准备工作：（1）多做宣传，尽量扩大影响力；（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者；（3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；（4）装饰店面，保持卫生整齐；（5）对售后服务提前做好准备。

⑥ 淡季里灯具店怎么做好生意

近期许多灯具店主们都在感叹生意难做，而造成这种灯具市场生意惨淡的原因主要是以下三点： 一、国家实行宏观调控，导致房地产市场萎缩。因为国家对各地的重点工程都增设了许多审批门槛，各银行的放贷政策也做了相应调整，于是，国内房地产市场出现了新一轮的降温现象； 二、业态转型，给行业带来冲击。近年来，各地的连锁超市、品牌专卖店已开始向二三级市场渗透，其营销模式更加贴近消费者，原有的市场份额被分割； 三、消费者的消费意识已开始从感性转向理性，市场开始出现两极分化。目前在市场上，雷士、ＴＣＬ、新特丽等注重品牌的企业销量比往年还要好，而销量下滑的主要还是那些知名度较低或产品定位模糊的品牌。 作为商家，要想做到淡季不淡，经分析，应该从以下几个方面去努力： 一、不要生意不好就打牌，要开始从坐商转变为行商，应主动上门推销和上门服务； 二、改善卖场环境，营造一个好的购物场所，突出店面形象和产品的展示效果，可将过去的大杂烩展示改为按风格展示，尽量拓宽店内的休闲空间，使客人进店感到舒适自然； 三、提升导购人员的导购水平，改变传统的导购模式，导购员可从灯饰文化、装修风格、品牌背景、工程案例、服务承诺、产品个性等方面去介绍产品，决不能只停留在以折扣留客的服务层面；四、品牌代理应专业化和个性化，应选择适合自己个性的品牌，不要追求大而全； 五、设立增值服务，比如：灯具配送、安装调试、定期清洗、上门免费维修、免费设计效果图、用户回访、赠送保修卡、赠送老客户有奖推介卡等； 六、加大对终端或影响终端消费群体的宣传力度，如：派业务员到各家装设计公司、售楼部、正在装修的小区、即将完工的建筑工程、市政公司、宾馆、写字楼、居民小区、物业公司等现场去派发一些产品宣传单，有条件的可在当地主流媒体或家装杂志上做一些宣传； 七、加大促销力度，提高门店的人气指数，如节假日，可推出一些不同形式的促销活动； 八、实行有效的承诺销售，解除消费者的后顾之忧； 九、科学定价，控制过度打折； 十、注重工程案例展示，可将一些样板工程的资料和照片收集整理，然后放大，加上一些工程背景或业主背景的文字说明，将其制作成镜框，悬挂在店里的墙壁上，也可装入相册，供客人阅览，以便激发客人的购买欲望，同时也可增加品牌的认同感； 十一、加强与厂家的沟通，相互支持，相互理解，及时引导厂家开发一些市场对路的产品。

⑦ 灯具实体店生意不好做了，转行做什么好呢

你好朋友，现在传统生意的确很难做了，现在是网络时代了，网络经济必将引领未来时代的潮流，在家创业也会成为一种趋势，一台电脑
，一部手机就可以把生意做到全国各地了，建议网络（碧凡老师）请教下，最近很火，帮助了许多人在家创业成功，祝你事业有成！

⑧ 灯饰淡季企业经销商该如何突围

近期许多灯饰老板都在感叹生意难做，而造成这种灯具市场生意惨淡的原 因主要是以下三点： 一、国家实行宏观调控，导致房地产市场萎缩。因为国家对各地的重点工 程都增设了许多审批门槛，各银行的放贷政策也做了相应调整，于是，国 内房地产市场出现了新一轮的降温现象； 二、业态转型，给行业带来冲击。近年来，各地的连锁超市、品牌专卖店 已开始向二三级市场渗透，其营销模式更加贴近消费者，原有的市场份额 被分割； 作为厂家，要想做到淡季不淡，经分析，应该从以下几个方面去努力： 一、不要生意不好就打牌，要开始从坐商转变为行商，应主动上门推销和 上门服务； 二、改善卖场环境，营造一个好的购物场所，突出店面形象和产品的展示 效果，可将过去的大杂烩展示改为按风格展示，尽量拓宽店内的休闲空间 ，使客人进店感到舒适自然； 三、提升导购人员的导购水平，改变传统的导购模式，导购员可从灯饰文 化、装修风格、品牌背景、工程案例、服务承诺、产品个性等方面去介绍 产品，决不能只停留在以折扣留客的服务层面； 四、品牌代理应专业化和个性化，应选择适合自己个性的品牌，不要追求 大而全； 五、设立增值服务，促销优惠活动 六、加大对终端或影响终端消费群体的宣传力度，如：派业务员到各家装 设计公司、售楼部、正在装修的小区、即将完工的建筑工程、市政公司、 宾馆、写字楼、居民小区、物业公司等现场去派发一些产品宣传单，有条 件的可在当地主流媒体或家装杂志上做一些宣传； 七、加大促销力度，提高门店的人气指数，可推出一些不同形式的促销活 动； 八、实行有效的承诺销售，解除经销商的后顾之忧； 九、加强与经销商的沟通，相互支持，相互理解，及时引导经销商开发一 些市场对路的产品。 只有淡季的思想，没有淡季的市场，八仙过海，各显神通。面对市场淡季 ，厂家必须打起十二分精神，及时调整心态，主动出击。如若不然，恐怕 离关门的日子也就为期不远了。

⑨ 灯具灯饰市场将面临怎样的挑战

1.渠道多元化
灯具灯饰市场的发展过程中，我们也可以看见其激烈的竞争，在以前，经销商渠道占80%，古镇零售占10%，设计师工程渠道占10%，很多企业主要是依赖古镇灯饰产业集群效应，去经销商采集来寻求发展。但是现在不同往日，现在古镇零售占15%，互联网占10%，精装房渠道占10%，设计师工程渠道占15%，从这个数据可以得出结论，现在的经销商渠道下降50%，如果说经销商的数量没有减少，就意味着30%的市场份额被其他渠道占有。
按照这样的情况发展下去，根据相关专业预测，在未来3年里，古镇零售份额将上升5%，互联网行业发展迅速，互联网渠道的市场份额即有可能占比最大，这将导致的后果是无数的经销商关门，未来的竞争将会愈发激烈。
2.厂商的大力推广
我们都知道经销商的货物来源是厂商，因此赚取了中间的差价，而厂家直销，价格将会有极大的优惠，并且，售后问题的处理也显得方便起来，厂家直销吸引了无数消费者前来购买，反而经销商的门店几乎无人购买，这个趋势也说明经销商的危机所在。
3.三无产品的存在
现在的灯饰行业大都是鱼龙混杂，各种山寨品牌层出不穷，说到价格，不仅仅有有价格昂贵的，依然有价格便宜的，不少人贪便宜，喜欢去购买一些三无产品，质量难以保证，不少经销商为了打价格战又不得不进购一些无牌照厂家的灯饰，为了利益竟然这样毫无底线。