『壹』 我一直没明白开发经销商跟走终端有什么差别
利用经销商的终端渠道
『贰』 你认为在市场操作中终端（零售商）和中间商（经销商、二批商）孰重孰轻，为什么
这个问题要看生产商了!如果生产商的资金到为,,产品知名度高,销路广,仓促货运便捷,以及区域渠道人员配置到位,以及资金回款到位,那么零售孰重,以利益(利润)为导向生产商实现渠道贬平化,除了可以获得更多利润外,还能掌握市场需求,最快的掌控市场信息调整产品和库存,如果相反,经销商孰重,生产商就需要找经销商/2级代理来扩充销路,分挡回款风险,提升产品推力.前者运营成本偏高,后者管理成本偏高!
按经济学的角度去看,产品价格低,购买率增加,产品价格高,购买率减少,如果卖一个产品和卖两个产品的利润是一样的话,销售数量会减少!
不过有一点没变,不论产家还是经销商都是利润回报导向,所以一直会平衡好单个产品质量(单个利润)和总体数量(总体销量)的关系,
『叁』 你认为在市场操作中终端（零售商）和中间商（经销商、二批商）孰重孰轻，为什么
好问题!
这个问题要看生产商了!如果生产商的资金到为,,产品知名度高,销路广,仓促货运便捷,以及区域渠道人员配置到位,以及资金回款到位,那么零售孰重,以利益(利润)为导向生产商实现渠道贬平化,除了可以获得更多利润外,还能掌握市场需求,最快的掌控市场信息调整产品和库存,如果相反,经销商孰重,生产商就需要找经销商/2级代理来扩充销路,分挡回款风险,提升产品推力.前者运营成本偏高,后者管理成本偏高!
按经济学的角度去看,产品价格低,购买率增加,产品价格高,购买率减少,如果卖一个产品和卖两个产品的利润是一样的话,销售数量会减少!
不过有一点没变,不论产家还是经销商都是利润回报导向,所以一直会平衡好单个产品质量(单个利润)和总体数量(总体销量)的关系,
『肆』 渠道销售和终端销售有什么区别
渠道销售定义为采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。
终端销售即产品销售通路（渠道）的末端，就是产品直接到达消费者（或使用者）手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。
渠道销售的技巧：
1、强调市场需求
2、善于利用销售道具
3、善于利用竞争对手做比较
4、善于利用调查数据
5、善于抓住机会表达利益点
终端销售的主要类型：
1、多环节终端——或曰“普通终端”，指各类零售店；
2、消费地终端——或曰“即时消费终端”，如餐厅、酒吧（包括在餐厅销售饮品之类）；
3、零距离终端——或曰“客户终端”，如直销及一些大宗设备或原料销售；
4、起点式终端——或曰“虚拟终端”，指网上销售。
『伍』 终端销售与渠道销售相比哪个更有优势
终端销售与渠道销售相比有以下优势：
1、利润空间更高（不必在中间环节消耗利润）；
2、资金回流更快（不必经过中间环节周转资金）；
3、客户资源掌握在自己手中（渠道销售的资源在渠道手中掌握）；
4、能更好的把握客户需求（直接跟客户打交道，能知道客户的需求变化）。
『陆』 做终端客户好还是做经销商好
本人看来从本企业实力来确定比较好吧．实力如果很强大，那么还是做终端客户核算，毕竟有那么大的客户，虽然资金拖欠，回转慢，但如果本身资金强大的话，有这样的稳定的信誉可以的客户也算不错的选择．毕竟赚钱是根本．固定是本钱吗．要是实力不强，还是做经销商吧，要不非拖垮公司不可，那就得不偿失了．而且信誉也不稳定，不过也可以做相对实力的买卖．毕竟也可以维持生存，但要想一口吃的＂饱＂就不大现实了．
1.我们经常会遇到大的终端客户，能采购大量的产品，但一般都要拖欠货款。
2.经销商一般交易比较痛快，但总爱货比三家，忠诚度不高。
3.不过个人总结了一下做经销商比做终端客户轻松,当然得看是你哪种类型的产品4.根据自己的实际情况,因地治宜比较好
『柒』 请问终端客户，经销商和贸易商有什么区别
终端客户就是货物的最终使用者
经销商就是货物从厂家或者一级总代那里进购回来 卖给终端客户
贸易商也可以说是经销商，更多的贸易商是做出口买卖的
『捌』 我想问一下做渠道销售好还是做终端销售好
一下.北京这边都喜欢和它的？订单的多少怎么整，市场部的物料是随便用的吗？日报可以不必写吗？王老吉在夏天的时候销售算是好的啦
『玖』 经销商和终端销售的区别
经销商是跟公司合作的送货商，销售终端是指送货商卖货的对象。一般公司的业务员会联系终端客户，谈妥进货事宜后，跟经销商联系，让经销商送货。