啤酒批发商的三年经营计划

1. 啤酒饮料批发商运作模式，进货渠道，以及销售渠道和价格

这个就要看你是国产还是进口了。如果是进口啤酒的话，就是由代理公司跟国外公司签订代理合同，然后正规进口报关。一般来说，现在这样的公司还分线上和线下销售，线上就好比各大销售平台 阿里巴巴 淘宝等一系列的。下线就是由经销商了。然后再有各地的经销商进行批发销售，线上线下的销售价格是不一样的。线上的销售主要是针对于B2C 。在淘宝看到那些企业店什么的一般都是这样的销售了。

2. 怎样做好一个啤酒经销商

1、模糊返利，价格监管，确保分销商的利润。通海商贸整个运作思路是如何让分销商赚钱，如何帮经销商赚钱。在价格管理上，不使用一次到位的价格，防止经销商砸价。在返利上，制定模糊返利标准。根据分销商的一次性进货量、销售周期、终端覆盖率、价格执行情况等几个关键指标进行考核，考核周期是每月一次，按考评得分，每年度兑现返利一次。在年底前能得到5~10%返利，分销商也比较满意。在利益保证和市场严管情况下，分销商没有了破坏价格体系的动力，琥珀啤酒的销量就有了保证。 2、淡季做市场，旺季做销量。在啤酒销售淡季，通海商贸要求销售人员大力做铺市、做促销、做广告，与传统的啤酒企业背道而驰。正是这种做法，琥珀啤酒在安阳市场消除了淡旺季差别，树立了品牌，稳定了分销网络。 3、制定《销售服务手册》，掌控终端。通海商贸按终端客户档案专门设计了《销售服务手册》，每次给零售商送货时，在此手册上登记注册。公司另有专人负责手册登记数字的统计分析和监督核查，有效地掌握了每个终端客户的进、销、存，及时应对市场的各种变化，把啤酒行业不可能控制终端的神话打破！ 4、建立安全货款信用制度。通过一段时间的试合作，通海商贸对下游分销商进行信用等级评定，设立不同的货款信用额度。在安全货款信用额度内可以先发货，再收款，从而保证市场上货物的及时配送。由于建立了战略联盟，强化了对分销网络的管理，基本上没出现过为追款而疲于奔命的事。 5、先做直销，自己控制终端，再找二批商配送，牢牢控制结盟分销商的质量。通海商贸时刻教导业务人员不要怕辛苦，不要懒省事，结盟分销商一定要宁缺毋滥。 6、重广告宣传。通海商贸实施“铺天盖地”广告计划，所有消费者能看到、接触到的物品都尽量印制上琥珀啤酒的标志，如门头、店招、服装、起子、烟灰缸、车辆等。现在看来这些举动是多么司空见惯，但在十年前，在安阳市场，绝对是独创！ 7、重公关，不断提升琥珀啤酒的知名度和品牌形象。在举办消费者促销活动或每年一度的分销商兑奖时，通海商贸就会召集电视台、报纸等新闻媒体来现场报道，有时候还邀请政府人员来现场颁奖。 8、对分销成员的促销激励策略。对分销商的促销策略主要是实物返利，通海商贸制定不同销量不同实物奖励政策。分销商自己为自己制定年度销售目标，只要完成目标销量，通海商贸就兑现实物奖励，奖励物品多为汽车、三轮车、自行车等业务用车。通海商贸对零售商的促销策略主要是积分卡促销，零售商每销一件啤酒给积分卡一张，不同数目的积分卡可领取不同的奖品。零售商销售越多，获得的积分卡就越多，收集的积分卡越多，获取的奖品也就越贵重。促销卡长期有效，奖品也随时可兑。零售商一旦卖了琥珀啤酒就有收集积分卡兑奖的“瘾”。通海商贸对消费者也开展了生肖卡抽奖促销活动，通过瓶盖内的生肖图案可赢取不同的奖品。琥珀啤酒每次促销活动都提前告知，加上终端销售人员巡访到位，促销政策得到很好的贯彻。经销商、分销商、零售商、消费者之间通过促销建立了相互信任，通过相互信任，推进了促销效果的实现。 9、重分销商培训与考核。通海商贸不惜重金聘请专业培训师，为分销商培训营销管理知识。定期召集分销商进行专业培训，在90年代，在安阳，是没有先例的。通过培训，一方面提高了分销商的业务能力，另一方面又增加了客情。 10、重视现代渠道的开发，主要是商超渠道和餐饮渠道。通海商贸能根据现代渠道的特点，制定营销策略，把握市场的发展趋势。 目前，啤酒行业集中度是越来越高，渠道下沉是很多啤酒企业迫切愿望。但在渠道下沉过程中难免一放就乱，一抓就死，啤酒企业很难单凭厂家的力量掌控终端，厂商共建分销联盟就显得特别重要了。

3. 急求啤酒经销商管理制度。

为制度而制度? 还是为目标而制度? 那目标又是什麼呢......
中国人还是中国人, 只会制度, 不明目标

4. 啤酒批发商的会计分录应该怎么做

一、销售时，包装物押金列入其他应付款。
借：银行存款
贷：应交税费一应交增值税一销项税额
贷：主营业务收入
贷:其他应付款一包装物
同时
借：主营业务成本
贷:库存商品
二、企业发生促销展业赠送礼品，属于业务宣传费，不超过当年销售（营业）收入15％的部分，准予扣除；超过部分，准予在以后纳税年度结转扣除。发生的促销展业赠送礼品等支出，计入“销售费用——业务宣传费”科目。
赠送的礼品、物品，要将购进物品的进项税转出并转入促销费用，不准作为销项税的抵扣。
赠送礼品、物品进促销费用（包括进项税转出）
借：销售费用一业务宣传费
贷：库存商品
应缴税费一应缴增值税一进项税转出

5. 啤酒批发公司的经营范围有哪些

注册一个啤酒公司，需要设定从事啤酒业务的经营范围。各地工商部门，对啤酒公司的经营范围都有不同要求。经营范围网，基于工商大数据，读取最新工商注册审核通过的，供用户做填写参考，帮助用户顺利的注册啤酒公司，办理啤酒营业执照。

啤酒公司经营范围批发：预包装食品（凭许可证经营）；批发零售：日用百货、服装、纺织品、玻璃制品、工艺品、五金、家用电器、金属材料、办公用品、家具；货物进出口（法律、行政法规禁止的项目除外，法律、行政法规限制的项目取得许可后方可经营）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

生产啤酒（熟啤酒），销售本公司生产的产品；定型包装食品（植物油除外）、日用百货、办公用品、文教体育用品、家用电器、通讯产品、工艺美术品、自行车、展示柜的国内批发（不含进出口业务）；本公司旧啤酒包装物的回收。（涉证商品凭证经营）

批发兼零售预包装食品、散装食品。（以上范围需经许可经营的，须凭许可证经营）。

啤酒生产与销售（依据食药监部门核发的《食品生产许可证》、《食品经营许可证》开展经营活动）。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

啤酒生产、销售（剩余注册资金于2012年11月28日前缴足）**

生产、销售：啤酒；收购玻璃瓶；装卸搬运。

 填写规则点击使用，经营范围生成器

工商要求，啤酒公司的经营范围填写规则如下：

1需要紧紧围绕啤酒行业相关业务内容填写；

2，要使用简体汉字。不能使用繁体、英文、数字；

3啤酒公司的经营范围，长度在50-300字之间。不宜过长，不宜过短；

4原则上，啤酒公司，不可填写跨多个行业的经营范围。

5设计许可经营的项目，获取许可证后方可经营。

6，需采用简练的书面用语，不可采用口语。标点符号需要清晰正确。

6. 我想做啤酒批发生意，但是不知道怎么做

现在很火爆的精酿啤酒市场你可以从中了解一下，既可以通过自己的精酿啤酒设备生产出来的啤酒进行销售，利润空间要比你代理酒水利润空间好很多，建议你可以了解一下这一块的业务。
希望对你有帮助。

7. 某一种啤酒经销商将经营权转让的意思是以前的客户所需求的啤酒由我配送，不允许别人参与，就是交转让费

某一种啤酒经销商将经营权转让的意思是以前的客户所需求的啤酒由你配送，不允许别人参与，就是交转让费。

8. 作为一个啤酒代理商，如何最快，最有效的去打开一个新的市场第一步是寻找经销商吗还是注入广告请高

同步进行。如果是知名牌子可以直接铺货，新产品最好联系推介。如向酒店、酒吧、商场表示少量提货后付款。促销量定货款等形式…

9. 怎样做啤酒经销商

首先,你做的是哪一种啤酒,一般啤酒有散装的24瓶一箱的和精装12瓶一箱的两种,除此之外当然还有桶装的像扎啤、生啤、黑啤等.
做散装啤酒一般啤酒厂都要有一定的押金,而且押金的金额很高,并且空瓶要回收,精装的啤酒不必回收空瓶.
一般24瓶/箱啤酒的流通渠道是商店、便利店、食杂店和一些小型的小吃部等.而像其他两种啤酒就要单独的走中高档酒店和一些特通渠道.
还有一种办法就是找分销商,但是找分销商的风险较大,本人并不推荐.