医药公司和批发商

㈠ 什么叫医药商业企业

1. 定义：医药商业，是医药行业的子行业，可以简单地把医药商业分为零售和批发两大类。其中，医药批发主要负责把药品从生产者运送到终端消费者手中，是医药流通市场上的主力。也可以说，医药商业企业是连接医药生产企业和消费终端的“搬运大军”，是医药消费终端的纽带。

2. 龙头企业：中国医药集团、上海医药股份公司、九州通集团有限公司

3. 行业存在问题：

1．商业企业众多

2．龙头企业份额少

3.企业利润微薄

4.与国外同行业对比

销售额最大的中国医药集团、上海医药股份公司、九州通集团有限公司占国内市场份额的大约为 25％。

而在美国市场，前三大医药批发企业销售额占国内市场份额的90％以上，其中排名第一的麦卡 森公司和第二的卡迪诺公司分别占据全美市场的30%以上。日本五大医药批发企业占国内市场 的80％，欧盟三大医药批发企业占区域市场的65％。

㈡ 医药代理商指的是什么公司

医药代理商：不一定是独立机构，其不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务），它靠赚取佣金（提成）生存，经营活动受供货商（也就是招商企业）指导和限制，但其供货权力较大。

药品代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担药品生产厂家的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理 或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等

(2)医药公司和批发商扩展阅读：

医药代理商注意事项

1、就是尽量不做大公司和成熟产品的代理，因为这类产品一般市场稳定，但利润空间小，条件苛刻，非实力雄厚者不能承受，上班族更难以问津。

2、选择产品，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。其中是否存在市场，可由其产品的功能和广告支持力度来判断。

3、产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好，但太容易仿造，结果市场一打开，跟风者一哄而上，市场很快又垮掉，这时候最吃苦的除了厂家，就是代理商，这样的例子我们见过很多。产品的独特性如何，是否容易仿造，可以根据产品原材料的来源是否珍稀、独有，产品的技术含量等等来判断。

4、最好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求。

如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够，二要考虑上级代理商的人品与信誉，三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。

上级代理商人品不好，信誉不佳，很可能在你打开市场局面后将你丢掉，以便独食其利;上级代理商与生产厂家关系不好，厂家炒掉上级代理商，也很可能会使你前功尽弃。

㈢ 医药行业供应链的供应商，分销商和客户有哪些

试论供应链一体化下的营销管理摘要：本文从供应链一体化下的营销管理的内容入手分析了供应链一体化对营销管理的影响，即在营销管理方面通过供应链一体化的协调互动、资源优化配置和先进技术的应用降低顾客成本，提高顾客价值，创造增值价值。 关键词：企业 供应链管理 一体化 营销在传统的市场竞争法则中，达尔文的“适者生存”观几乎更多地作用于企业的经营。零售商与零售商为市场统治权而争斗，批发商、制造商同样如此，甚至零售商、批发商和制造商这些产品供应的上下游环节也都把彼此视为对手，不断地讨价还价，要挟对方，以一种“互为成本”的关系存在。在新千年，企业虽仍旧立足于市场，但左右竞争的是价值、灵活性、速度和效率，它们都由于消费需求的影响而变得越发重要。取代企业个体之间相互竞争的是，他们需通过供应链联盟来增强竞争实力。实质上，随着对抗在供应链和供应链的基础上进行，竞争优势将由整个供应链获得。所以，实现供应链的一体化，再造供应链一体化营销管理新体系，就成为每个企业无法回避的事实。 供应链及其问题 早期的观点认为供应链是制造企业中的一个内部过程，它是指将采购的原材料和收到的零部件，通过生产的转换和销售等过程传递到制造企业的用户的一个过程。传统的供应链概念局限于企业的内部操作，注重企业的自身利益目标。后来供应链的概念注意了与其它企业的联系，注意了供应链的外部环境，偏向于定义它为一个通过链中不同企业的制造、组装、分销、零售等过程将原材料转换成产品到最终用户的转换过程，它是通过对顾客、零售商、分销商、制造商和供应商的内部以及贯穿于供应网络中的物料流、信息流和资金流的协调整合，是一体化的供应链。一体化的供应链管理是基于网络流及部门、组织、流程以及地理分布上的集成为特征的，更为强调侧重组织接触面的管理，即组织之间的协调、合作、运营的管理。根据供应链一体化的特征进行供应链管理的前提，就是参与供应链组织的全体成员在经营理念上，必须从传统经营理念强调寻求短期、企业级的绩效的观念转变为供应链组织的存在，是为了使整个供应链都获得持久稳定的高收益的观念。公司不应再是竞争的主体，实体供应链之间的竞争将竞争的内涵扩大到了竞争合作的境界。 由于供应链是核心企业通过对信息流、物流、资金流的一体化控制，将供应商、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式，因此在实现供应链一体化的过程中应主要注意三个重要方面的问题，分别是信息集成、协调和组织联接。首先供应链是跨行业与部门，涉及供应一种产品到最终消费者的所有活动，所以供应链管理需要一条市场消费者驱动的无缝信息流，即在从零售商向上游的传输过程中要求速度快，要求链中节点企业共享需求信息、存货情况、生产能力计划、生产进度、促销计划、需求预测和装运进度等。供应链伙伴必须协同工作，以便产品的生产与使用大致同步；其次在供应链竞争的时代，供应链的可靠程度取决于链上的最弱的一个环节，这就好比我们经常提及的“木桶原理”，木桶装水的多少是由最短的那根桶片决定的，所以供应链上所包含的加盟节点企业应该更加注重企业之间的合作，使各企业分担的采购、生产、分销和销售的职能协调发展；再次供应链中的组织之间必须是紧密的组织关系，供应链伙伴需要确定并维持他们的沟通渠道，应该为一个目标而同心协力，否则供应链一体化是无法完成的。

㈣ 药品行业跟经销商和跟厂家做有什么区别

经销商是负责销售及售后的。厂家是负责生产及
市场供应
。
麻烦采纳，谢谢!

㈤ 我想做药品批发生意的，就是进货然后推销到药店。但不知道在哪里进货和要办什么手续！求指教！

我是医药批发公司的，现在的小药店基本上赚不到什么钱 ，因为在去年国家出台了针对 医药市场的政策相应的就增加了商家的成本， 所以 现在的医药卖价利润空间少了，只能薄利多销所以一个小药店是赚不到什么钱 的

㈥ 药品零售企业和药品批发企业的区别

呵呵！药品批发部门就是各地区的国营或私营的医药公司下属的批发站，分为一级站（地区级）、二级站（县市级），主要负责将药品批发到各零售单位（包括药店、医院、保健站等）！
药品零售单位就是药店、医院药房、各个区县街道保健站。各大企业的保健站等！

㈦ 医药批发公司是不是直接从厂家进货在销售

不完全是
药品的品类。品规特别多，几乎没有一家公司能做到所有的都是直接从厂家进货，因为厂家进货将级别的，一级的才是直接从厂家进，二级、三级、都是从上一级那货的，但你的售价都一样，区别在于那货的价格也就是你的利润了

㈧ 全国比较大型的医药批发公司有哪些.

商康医药电子商务有限公司——www.3kw.com.cn

㈨ 医药批发商和医药零售商有何不同

一个样,你如果是批发商,也可以申请零售照,再从自家进药,卖批发价,店内不标药价,药监局基本不查,现在药店差不多都是医药批发商的,慢慢地就可以把其它药店挤黄,统一药品市场,就可以狂涨价了,

㈩ 我想问下，做药品批发和 做医药代表有区别吗 我是做药品批发的，跑药店，哪位大哥给我指点下 做药品批发

你问的是 “做药品批发的业务员” 与 “普通常说的医药代表”之间的不同？是这样吗？
他们处于医药销售链中不同的环节。
简单来说：药品批发的业务员 所代表的是渠道商，也就是药品批发公司，只要他们有代理的品种都可以卖，也常可以接触到他们所卖的药品。
医药代表：代表的是厂商，也就是常说的药厂，本质上只负责推广，很少可以接触到他们的药品