① 分销商与批发商有哪些区别
一、定义与概念
分销商：我们似乎都明白批发目前已经很少见，取而代之的名词就是分销。明面的含义就是分着去销售，由此大家就该清楚销售中，针对下家情况已有设计，这并非胡乱销售，是早已布局的销售，商家更是具有服务终端这样一层意思在里面。其实我们从管理与计划方面，可以把这个商家划分为分销与批发。
批发商：再早以前人们对商人的称呼就是批发商，伴着社会发展，这个名词逐渐淘汰。所谓批发实际上针对货物整批的购销，如此毫无计划，仅仅为商品买卖，根本不存在管理与控制。因此批发商不存在服务终端，更没有相应的做法。
二、批发商和分销商区别是什么
商品采购方面：分销商基本上不压货，有需求就会有进货;批发商则不同，不管销售与否，商品进货与销售都不影响。
资金占用与使用方面：分销商具备长期压货能力，相应的资金量大;批发商根本不可能有充足资金，基本上现结。如果资金占用大，那么很有可能会让批发商停摆。
隶属关系方面：分销商大多是公司认定的，犹如代理一般，出货基本上走分销商;批发商毫无顾虑，只要有钱就可进货。
说到这里，相信小伙伴们对于批发商和分销商区别是什么都会有一定的认识。对于两个销售渠道，其实是各有利弊的，每一个渠道都是有相应的使用范围。
② 如何才能解决供货商向经销商的压货压力
供货商压货有几钟目的:(1)为了完成周期内销售指标，做销售任务上的冲量。(2)让自身的产品充斥销售渠道，占用下级销售商的流动资金和仓库，打压竞争对手。(3)加大渠道销售推动压力，增加经销商的销售压力，提高自身产品的铺货率(占有率)。(4)为了达到某种特殊的目的，例如说清理滞销产品库存等，快速脱手某些积压产品等。 供货商压货也有几钟手段:(1)利益驱动法。很多销售人员为了让下级销售商完成销售指标，通常会给压货的销售商申请一些政策或者费用。这些政策和费用对于销售商来说无疑就是一个利益陷阱，知道其中有猫腻还是忍不住往陷阱中跳――谁叫商人无利不起早呢?(2)压力逼迫法。供货商由于占有供应链上游有利的地位，可以迫使下级的销售商接受压货的指令。例如某个厂家可以以全年的合同某条款为依据，警告下游销售商，如果不压货、完不成合同上既定的销售业绩，就拿不到销售返利，且会在来年被缩小独家销售区域，逼迫下级销售商压货。(3)客情压货法。供货商的业务人员由于手上有不少费用或政策可以向下级销售商倾斜，因此，下级销售商和供货商的业务人员都有不错的客情关系。如果供货商的业务人员要求下级销售商压一定数量的货物，且压货压力在可承受的范围内，下级销售商一半都会给予配合或帮助。 货物压下去了，供货商的销售目的达到了，但是，这仅仅是做好销售的开始――货物放在下级销售商的仓库并不等于销售，只有产品到达消费者手中才是真正完成了销售的程序。因此，如何帮下级销售商消化压货的后的库存成了供货商必需思考的课题。如何消化这些库存呢?我们可以从以下三个方面探讨: 其一:了解下级销售客户的心态，做出消耗库存的方案。 其二:动员相关业务人员的积极性，增加业务人员的销售压力。 其三:把货物直接从下级销售商的仓库销售到零售终端，销售到消费者手中。 一:了解下级销售商的心态，做出消耗库存的方案 对于供货商来说，谁都不希望自己的货物放在仓库中缓慢地流动，因此，了解客户的心态，让客户尽快出货，安全快捷且符合供货商市场秩序的出货成为供货商需要针对客户做的、非常紧迫的课题。 销售商愿意接受被压的货物，其压货后的心态并不是千篇一律的。有些销售商压货后资金周转不动，急需要抛货;有的为了赚取压货的政策货、费用，囤货居奇，赚取高额利润;有的财大气粗，还根本没有把压的这些货物放在处理日程上;有的干脆在等待，等待上级供货商想法来处理，完全是一种依靠的心态等等。所以了解下级压货销售商的压货心态就成了清理压货的第一步骤。 摸清销售商的心态后，针对销售商的心态，我们必需把销售商的心态引导到我们想要的方向上来。 如果销售商想囤货居奇，赚取暴利，我们可以告诉销售商:下个月，我们还会有更大的促销，更好销售政策出台，如果货物不及时处理，可能会影响你以后的出货。 如果销售商想急于抛货，换取资金的正常流转，在这种情况下首先要考虑的供货商对市场价格和货物流向的掌控方式。如果供货商想稳定价格体系，不允许货物无秩序地流转，则应该告诉下级销售商，你的货物只能在区域内流动，且抛售的价格不能低于正常的销售价格体系;如果供货商对市场价格体系和货物的流向没有严格的规定，且认为货物的抛售有利于铺货的开展，这样我们可以鼓励我们的客户说:在有钱赚的前提下，你这样抛货有利于得到供货商更多的政策和资源，同时也有利于你的销售网络的开拓，何乐不为呢? 阅读关于 压货渠道经销商 的全部文章
③ 做批发商好吗
看你做什么行业和你对它了解深不深！是做大众还是另类，在做之前你要找到货源！要计算之中的成本，运费，还有市场需求，你要从中赚几个点！你是否有能力压货。很多问题
④ 我是一个批发商，每年的库存会积压很多，有什么好的办法吗
是的，我有一个姐妹儿也是，她都愁得不行了，现在这样的销售模式存在很大问题，该换换了，好像现在已经有人在做这件事了。
⑤ 大家去批发市场进货时有什么经验，要注意什么的
新手去批发市场进货，需要注意以下几点，
一忌：疑心过重
疑心批发商说的每句话都是假话，对批发商含有敌意，难保批发商不会对你含有敌意。你又怎么能拿到好的价格和真正的好款?
的做法是：不管批发商说的是真话还是假话，我们都装出一副很认同的样子。至于你心里，当然要有自己的一杆秤，东西好你就拿，不好就不拿，但是关系还是要建立。
二忌：假装老手
很多人在进货时害怕别人听出来你是新手，所以用不断说话来掩饰，想给人经验丰富的感觉。其实你说得越多，暴露得就越多。人家一眼就可以看出来你是新手，真要坑的话，就会坑那种不懂装懂的人。
其实，新手是商家最喜欢的客户，他会极力拉拢你的。因为老客户就那么些，不断增加新客户才是批发商应该努力做的事情。所以不要害怕人家知道你是新手。
三忌：讲话口气大
这点要切，有的朋友动不动就是我有几家店，生意如何好，要全部上你家货，你给我什么价格?其实你说这些跟批发商有什么关系，他只会觉得这么牛气哄哄的客户很难伺候，不会认为你会成为大客户。批发市场只有一个法则，拿货多的是大哥，你只有真正的成为了他这里的大户，才在他面前牛得起来。
四忌：态度高调
我是来照顾你的生意，你想赚我的钱，你就要对我好。这个想法现在很多人都没有了，因为话可以倒过来说，你到他这里来拿货，是找赚钱的方法的，你也靠着批发商赚钱的，市场那么大，合适你的批发商就那么几个。所以赚钱是相互的，人与人之间是平等的，不要觉得你是顾客你就高人一等。
五忌：拼命砍价
这类人一般都得不到好脸色，以零售的思维去度量批发是不行的。你只要说你是拿批发的，一般不会被宰。要拿到好价格，一般要注意以下几个问题：
1.自己要像个拿批发的，进店不要每件衣服都要试一下。先大概浏览一下就行了，觉得风格口味都对，就谈价格。
2.时间上，除非是老客户，一般去批发市场还是中午之前去比较好，8点到10点合适，这个时候是传统市场的批发时间。
3.一般一个批发店里有2到3个人，注意观察谁是老板，谁是营业员。砍价不要找营业员。
⑥ 怎么样才能让经销商压货
要经销商接受的方法：你务必找出跟你做同样产品的其他对手的价格变化，以安其心。要消费者接受的方法：对产品价格上升的同时质量的变化要着重宣传。
⑦ 经销商如何防止恶意压货
厂家压货是每个经销商都会遇到的问题，又是每个经销商都特别头疼的事儿。在此，我想提醒各位经销商朋友注意区分，厂家压货与厂家业务员压货是两回事儿。作为一个谋求市场长远发展的厂家，其在压货方式上是有尺度的，否则经销商会吃不消，这样对厂家也是没有益处的。所以，很多情况下，经销商遇到的大多都是厂家业务员的压货行为，甚至一些业务员会将货款私吞，辞职不见踪影，留下经销商有“冤”无处诉。在此，我建议经销商朋友通过以下三个措施来防止业务员的私人压货行为：首先，所有的谈话都录音。把业务员说的所有的事儿全部录音，就当着厂家业务员的面录音，暗示业务员“你什么都可以说，但我要保留凭据”，防止业务员事后不认账。其次，索要厂家的通讯录。厂家业务员来了之后，向其索要厂家的通讯录，如果业务员不肯给，意味着他不想让你与厂家总部联系，这样一来，他有可能会在一些市场政策、信息上欺骗经销商，面对这样的业务员，经销商就应该多加留意。最后，查业务员的历史记录。调查业务员曾经在哪个厂家工作、负责哪些市场和经销商等，获得这些信息后，经销商可以打电话询问其原单位，他临走时是否把事情交接清楚;或是通过114查询其原来负责的市场区域的经销商，考察其是否有私自压货的不良历史记录。
⑧ 我想开网店 但是手里不想压货 可以吗
有啊，一般是要交一定年费的，几十到上百不同的。但是代发货很麻烦。
1是你看不到真实货品，买家问你什么都不清楚，也不能乱说吧。
2是有时候查有货，买家付款了，发货的时候上家跟你说某某东西又没货了，很麻烦，又得去找客人协商，会引起纠纷的。
3是代发的如果损坏了，上家会尽量不认，买家会找你退款，你夹在中间很麻烦
4是发漏货什么的时有发生，库存你也不清楚，补发谁来付运费？
总之很麻烦，不如自己进点点先卖着，库存啦，质量啦，细节啦你都清楚，自己掌控要好的多。
我之前做过代发的那种，太烦人了，现在放弃了
⑨ 如何促进经销商压货或是促进其进货
几个方面：
1）3个月的售后还算不错，车膜，打蜡水，汽车清??洁剂护理产品。销售汽车膜，无后顾之忧。
2）汽车的计划现在是不是好，给你买一辆车的钱，工人代偿5年汽车拥有你，而现在你想获得钱或借钱买了一辆车在5年内车钱退还给你，自己的一部分没有完成五年支付。另一位代表说，3M公司的销售人员不买了车，无论你喜欢还是不喜欢，一辆车是铁定的鸟！要么你不涸。
3）3M公司的核心工作是销售给经销商压货，想尽办法推的产品给最终客户，绝望的经销商进货备货...即使你的表现！
4）压力过大，任务重，应把年度目标，我们应该去2,3个月后，你的表现，你基本上三到六个月之前，太多或没有性能或步行，或赶走了，有没有其他的选择。
5）的销售压力是如此之大，公司的氛围有多好？只有冷系统，客观的，典型的美国公司的风格??
如果你还年轻（30日之前），以锻炼自己的能力和耐力，还有一个选择，否则，不考虑??另外，如果你的能力足够强，钱还是赚了一些。哦。 。
⑩ 经销商如何应对厂家压货
压货，通常是厂家或者上级经销商为了达到某种目的，而将产品积压在通路环节的一种做法，针对厂家的压货，经销商的应对措施是掌握压货的动因，积极应对，有针对性的预防与配合。 一、厂家压货的五种动因分析 （一）在月末、季末、年末这三个时间段厂家销售人员为了冲量，往往会给经销商压货，尤其以年末压货冲量最为严重。 （二）当厂家推出新产品、销售不畅时会鼓励经销商大量买进畅销品和不畅销的新品，并许以较诱人的优惠或促销支持。 （三）与厂家或者上级经销商刚定下经销合同的时候，有些急功近利的销售人员会要求经销商大量进货。 （四）部分销售人员只想和经销商做“一锤子”买卖。可参考以下几种情况进行判断：双方刚刚开始合作的一段时间内；经销商和厂家发生了比较严重的冲突时；厂家经营状况越来越糟糕时。 （五）在进入销售淡季时，厂家为了实现“淡季不淡”的目的，会通过搞一些力度比较大的促销活动来鼓励经销商大量压货，希望通过渠道的推力来抢占市场份额。 二、仔细提防诱饵，积极防范风险 （一）面对厂家的首批大量进货要求时，经销商一定不要轻易答应。要先弄清进这么多货的理由是什么？销售人员对市场前期操作的思路是怎样的？促销支持有多大，其他类似市场是怎么操作的？通过这几个问题，基本能够判断出销售人员是为了完成业绩而盲目给经销商压货还是深思熟虑之后正常的市场要求。若一时拿不准，也不要急于下定单，先找下线客户摸一下底，亲自到市场上走一走，找其他区域市场熟识的经销商朋友打听一下，经过一番调查研究后再做决定。 （二）一般厂家会承诺年底销售量达到多少后，将给予相应的返利，许多经销商为了拿到更高的返利会不顾自身消化情况进货，结果导致大量压货，给下年经营带来许多负面影响。面对返利诱惑而被要求压货时，经销商一定要头脑清醒，要在未来市场容量和消化能力允许的基础上进货。 （三）面对促销、广告支持的承诺而被要求进货时，经销商在应对此类诱饵时应充分考虑促销、广告活动的形式及其力度和活动时机，同时还要与竞争对手的广告、促销动态对比，理性分析。如果获得的是一些不疼不痒的广告、促销活动，对销售没有多少直接促进的话，那就要及时拒绝或者继续谈判争取更大的支持或附加条件。 如果厂家有充分的理由证明广告、促销活动可以切实有效地帮助经销商完成量的提升，那么，可以果断参与，但要注重进货的循序渐进，尽量不要一次把货都压在自己的手中。有序、有理性的压货，不仅能看到自己出货形势的发展走向，同时对厂家遵守诺言来实施广告、促销活动也是一个促进，更能够使厂家把广告、促销资源充分供给；让自己的库存压力先部分转存在厂家。这样，既增加销售量又降低库存压力和成本。 （四)进货奖励。厂家这种方式的压货成功率往往比较大，进了货后尽管厂家也没有太大的市场举措，但许多经销商为了图一辆车或者电视等物质利益回馈，“踊跃”进货，这时候经销商的推销力量薄弱的话，最易形成压货。 （五）其它。比如扩大经营权、扩大经营范围、增加人员支持与培训以及其它的政策优惠等。 三、面对现实压货，自行解决 在实际情况中，许多经销商已经定购了厂家大量的产品，形成了事实上的压货。而厂家也很难再有其它方面的支持。库存消化还得依靠经销商自行解决，可采取以下三步骤。 第一迅速完成资金回笼，不能有“坐、等、靠、要”的思想，特别是末级批发商，应积极地走出去，主动开发下级分销商和终端，只有把自己的网点发展多了、完善了，销量才能上去。 针对良性压货，有以下方法可以参考。 1.提前和厂家协商，尽量争取在广告宣传、促销活动或产品价格方面的一些支持。 2.选择合适的下级经销商，根据他们各自往年的销售情况，进行合理压货，将厂家的压货分散到各级下线经销商手里，同时作出促销活动或相关指导，利用渠道的推力快速完成产品资金回笼。 3.细分目标消费群体，针对自己与竞争对手的优劣态势作出相应措施。通过对竞品的冲击来提升本品在淡季的销量。 4.根据自己的经营品种进行搭配促销或者销售，通过畅销产品带动压货产品的出货。 5.各级渠道与终端之间，建立一个比较完善的价格体系与合理的利润梯度。很多产品的末级批发商如果利润太薄，就多会以“批零兼营”的方式终营，这无形当中会给终端零售商造成一定的冲击，这种情况尽量要避免。 6.不要纯粹为了消化库存而做促销，要把消费者的需求放在首位，通过刺激消费者的购买欲望、扩大产品的销售渠道来增加销量。 7.加强团购等特别渠道的开发。 针对恶性压货，由于产品本身没有市场或者市场阻力很大，而厂家又没有支持，甚至可能是“一锤子”买卖；如果让产品一直滞留在仓库里，占用空间和资金，还影响其它产品的销售，所以尽快让产品转化为资金是关键。一是搭配销售或者促销，让畅销产品带动滞销产品的出货；二是降价出货，通过低价刺激尽快将手中滞留的产品下放出去；三是将各级利润空间加大，借助渠道来完成产品的强行销售。 第三争取厂家支持、充分利用自身资源，和下级经销商一同作战。 对于淡季压货，不管是良性还是恶性，防止的方法就是根据往年的淡季实际销售情况，结合当前市场现状适当地往下线压一点，把厂家的促销政策往下线客户落实一点，把货转移到二级经销商或终端零售商手中去，来占用渠道资金，挤占竞争对手的货架空间。这样既应付了厂家，又提升了销量，同时占用资金又不多，库存也不积压，在旺季来临时也能及时享受厂家的其他优惠政策和促销支持。