批发商典型

A. 请问贸易公司和批发商有什么区别

贸易公司和批发商有以下几点不同

1、性质不同

经销商是独立的经营机构，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务），能获得经营利润，可以多品种经营，在经营活动过程不受或很少受供货商限制，并且与供货商责权对等。

2、目标人群不同

批发商是以批发的价格直销自己的产品，一般是厂家，目标可以是直接需求人员或团体，也能够是贸易公司 。

贸易公司再将产品高价销售给另外一个不知道此批发商的商家。

批发商是指向生产企业购进产品，然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织，不直接服务于个人消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节。贸易公司的主要就是商品的买与卖，贸易公司最重要的是信息和业务渠道，要有货源和销售目标，并产生一定的利润。

真实的贸易公司就是根据市场规则，搜集市场的需求与供应，做出比较公道的分配。公道资源配置来满足人们的需求，也通过资源配置从中取得商业利用与商业信誉！

(1)批发商典型扩展阅读：

贸易公司一般指从事货物和劳务交易的公司。其业务范围包括购买、销售和其他如进行营业活动，也可以用经纪人或代理商身份从事活动。

但贸易公司不论采用哪一种方式从事业务活动，其职能都只是开发票。从国际税收方面看，跨国纳税人在国际避税地建立贸易公司是逃避国际税收的又一条途径。

跨国纳税人通过建立贸易公司避税的典型模式是： 甲国的产品生产公司把产品销售给建立在避税地的乙国贸易公司，然后再由乙国贸易公司把产品转售给丙国客户，并从中留下一部分利润，从而逃避本应在甲国应负担的一部分所得税

批发商的概念是以前对商人的一种叫法，已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以"批发商"，一般是企业，用来说没有服务终端意识的坐商。

批发商是相对于零售商来说的，零售商就是只卖一个或二个产品 ，而批发商是买大量的产品，一般为2个以上的至几千几万都属于批发商。

批发商就是批量采购上一级供应商（如工厂/代理/经销）的货，然后再批量卖给下一级需求者（如零售商）的经济实体。

批发商- 显现特点批发商区别于零售商的最主要标志是一端联结生产商，另一端联结零售商

网络-贸易公司

网络-批发商

B. 分销商与批发商有哪些区别

代理商:代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。所以“代理商”，一般是指那些赚取企业代理佣金的商业单位。
分销商:随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上对商家定义。所以“分销商”，一般是指那些有服务终端意识的行商。
经销商:经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是指那些从企业拿钱进货的商业单位。
批发商:批发商的概念是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以批发商，一般是指没有服务终端意识的坐商。
零售商:零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。所以零售商，一般是企业用来说商店的。
其他观点：
一、
1.代理商可以是代理单一品牌或多个品牌。
2.分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销。
3.经销商是个比较笼统的称谓，包括代理商，分销商还有单纯的贸易商（不从原厂拿货而是从其他渠道)。
二、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。
三、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。
四、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。
五、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端。
六、分销商 得到原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务经销商能够在原厂拿到货的贸易商，没有得到原厂授权，原厂也不会返利代理商得到原厂授权，销售部分产品，原厂会返利之类代理商在国外有的也叫分销商。代理商的支持者是原厂(对于单个品牌存在唯一)，我们一般理解的分销商和经销商是整和市场资源，为客户服务，多个点的支持！
七、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取佣金。分销商一般只做渠道不做终端
八、经销商分为普通经销商和特约经销商。前者无限制就和外面的普通日用品一样没有限制，而后者则和大的代理商或厂家有某些在销售额，产品价格等方面的特别约定。分销商介于代理商和经销商之间。代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。分销商和批发商的区别分销商一般是会先有了需求再去进货，她不会屯货，而批发尚则是直接先进货，然后再用自己的渠道去找需求分销商一般是由厂家指定的,性质和代理有些相似.厂家出货只从分销商那里出.
批发商是随便谁都能做的,只要有钱进货就行.
经销商与批发商的区别是否与厂家签订经销合同,是否有产品的市场经营授权，这涉及到义务和责任
批发商和厂家只是单纯的交易关系，只要有钱，谁都可以批发批发商更注意的是一个中间价差的高低，而经销商则会关注牌子，质量等这些问题另外批发商是可以上升到经销商,着要看自身是否有实力和发展的意识 代理不用付加盟费或较少,而加盟则一定要付一定额的加盟费.
不过代理要考查信用度的.....什么是加盟商简单来说，就是你出钱，然后厂家出商品，设备等等这些 代理商和加盟商的区别代理商和加盟商虽然同为合作伙伴,但在性质上有很大的区别.
代理商可以享受到区域性的产品保护,价格优势,属于厂家在当地的代言人,要一个销量的要求,厂家会有广告,技术,设备方面的去持.而加盟商仅是终端商的一种,是销售点的一种,产品价格方面没有优势,不过销售任务一般不会很重.代理是把这个区域的经销权全部授权给你，是排他的也是唯一的。你可以根据你的情况向下发展经销商，进行分销。代理有的时候会收取经营保证金，当然也会有销售或提货额的保底限制，作不到的话，要承担约定的赔偿或损失。加盟是商家或厂家扩大销量的一种经销方式，一般有统一门头，统一装修，统一着装的要求，加盟一个正规的特别是有经验和实力的商家能使你的经营风险降到很低。但是做代理加盟还是经销加盟就要根据你的实际情况来定了。

代理商是在授权地区能代表或替代公司，在营销上拥有更多的自主权，与公司在授权地区平等；而加盟商要认同经营理念，遵守公司的规定，并接受公司监督。

C. 如何做一个优秀的经销商（急）

谁拥有了渠道，谁就拥有了市场，而谁拥有了经销商，而谁就拥有了渠道.

一、经销商的角色

1.产品购买者（顾客角色） 经销商本身并不生产产品，而是通过买断生产厂家产品使用权再通过转让而获取利润，是产品经营者或组织，这样经销商首先必须拥有产品，才能正常经营。因此经销商在获取产品过程中的角色则为顾客的角色。

2.同行业的竞争对手（竞争者角色） 经销商在经营过程中必将遇到同行业竞争者的挑战,为了维护自身利益，不可避免地和同行进行竞争，这样才能有效地维护市场，推广产品。此时，经销商的角色则是行业的竞争者。

3.产品及服务的推广者（经营者角色） 经销商通过大量的销售产品、转让产品来获取合理的利润,销售的过程不可缺少服务，此时经销商则是经营者、服务者的角色。

4.信息的传递者（沟通者角色） 经销商处于生产企业和终端使用者之间，为维护营销链的稳定与延续必须把生产企业的最新信息传递给终端用户，同时为了使生产企业能够提供更好的产品与服务，还必须把终端用户的信息反馈给生产企业。此时的经销商则是一个典型的信息传递者。

（一）作为顾客角色时的经销商
1.具备选择合适厂家的能力
2.要具有“双赢”的合作态度。
3.拿得起，放得下。

D. 分销商与批发商哪个更赚钱

你先要弄清楚有什么区别，再看你适合哪个。
区别1.
分销商是专门倒手的二道贩子,手里一般不押货,等了解到有需求,他才从厂家进货来卖
批发商是不管有没有人买,先把货大批买来,再找人出去卖

区别2.
分销商有大量资金,可以承受长期的占押,比如交货后两个月再付款
批发商一般资金不是很多,经不起资金占用,一般是现款现节,如果占了他的较多资金,批发商的生意就很难维持

区别3.
分销商一般是由厂家指定的,性质和代理有些相似.厂家出货只从分销商哪里出.
批发商是随便谁都能做的,只要有钱进货就行.

以上为区别,现举个典型例子说明分销商和批发商的区别

分销商做生意的方法:
A厂商的销售谈成了一笔1000万的合同,但是用户说他们没有那么多钱,需要分期付款.这样的付款条件厂商时不能接受的,因为厂商也不允许资金占押.(如果用户能现款现节,则可从厂商直接下单)
这时,分销商就起了作用,因为他们资金多,不怕押.厂商会找到分销商,说这个合同从他们那里走货.
然后分销商用现款现节的方式从厂商下单,再把东西加一些钱卖给用户,然后分期收用户的款.
分销商一般不先屯货.

批发商做生意的方式:
先大量的把一些厂商的货物买进,存在仓库里面,再找自己的销售出去谈生意,谈成之后把东西加钱卖给用户,而且一般都是现款现节.

E. 什么是分销商什么是批发商

楼上瞎说,别拿名词解释来忽悠人
我们公司就是做分销的,根本不是你说那样
简单点说.区别如下

区别1.
分销商是专门倒手的二道贩子,手里一般不押货,等了解到有需求,他才从厂家进货来卖
批发商是不管有没有人买,先把货大批买来,再找人出去卖

区别2.
分销商有大量资金,可以承受长期的占押,比如交货后两个月再付款
批发商一般资金不是很多,经不起资金占用,一般是现款现节,如果占了他的较多资金,批发商的生意就很难维持

区别3.
分销商一般是由厂家指定的,性质和代理有些相似.厂家出货只从分销商哪里出.
批发商是随便谁都能做的,只要有钱进货就行.

以上为区别,现举个典型例子说明分销商和批发商的区别

分销商做生意的方法:
A厂商的销售谈成了一笔1000万的合同,但是用户说他们没有那么多钱,需要分期付款.这样的付款条件厂商时不能接受的,因为厂商也不允许资金占押.(如果用户能现款现节,则可从厂商直接下单)
这时,分销商就起了作用,因为他们资金多,不怕押.厂商会找到分销商,说这个合同从他们那里走货.
然后分销商用现款现节的方式从厂商下单,再把东西加一些钱卖给用户,然后分期收用户的款.
分销商一般不先屯货.

批发商做生意的方式:
先大量的把一些厂商的货物买进,存在仓库里面,再找自己的销售出去谈生意,谈成之后把东西加钱卖给用户,而且一般都是现款现节.

F. 什么样的经销商才是优秀的经销商呢

一、兽药经销商的角色兽药经销商作为兽药推广的中间体而存在，广义的经销商应包括批发商、零售商以及某些中介机构。其直接关联者有兽药生产企业，行业竞争对手以及终端客户四个方面。在兽药流通链上兽药经销商扮演着四种角色。1.产品购买者（顾客角色） 经销商本身并不生产产品，而是通过买断生产厂家产品使用权再通过转让而获取利润，是产品经营者或组织，这样经销商首先必须拥有产品，才能正常经营。因此经销商在获取产品过程中的角色则为顾客的角色。2.同行业的竞争对手（竞争者角色） 经销商在经营过程中必将遇到同行业竞争者的挑战,为了维护自身利益，不可避免地和同行进行竞争，这样才能有效地维护市场，推广产品。此时，经销商的角色则是行业的竞争者。3.产品及服务的推广者（经营者角色） 经销商通过大量的销售产品、转让产品来获取合理的利润,销售的过程不可缺少服务，此时经销商则是经营者、服务者的角色。4.信息的传递者（沟通者角色） 经销商处于生产企业和终端使用者之间，为维护营销链的稳定与延续必须把生产企业的最新信息传递给终端用户，同时为了使生产企业能够提供更好的产品与服务，还必须把终端用户的信息反馈给生产企业。此时的经销商则是一个典型的信息传递者。二、作为不同角色时的经销商应具备的条件和素养一作为顾客角色时的经销商1.具备选择合适厂家的能力。目前，由于行业竞争激烈，生产厂家众多，兽药经销商几乎每天都遇到几个到十几个厂家的业务人员上门推广产品的情况，那如何选择合适的生产厂家进行合作就成为经销商必须具备的能力之一。这需从以下几个方面：了解行业动态及市场动态 对行业动态及市场动态的了解，有助于经销商在选择产品时避免由于信息不对称而造成的盲目选择，这就需了解行业有关的政策法规、发展趋势、发展现状、市场发展趋势、养殖业的发展趋势等等。具备一定的专业知识对兽药产品知识的了解特别有助于经销商选择合适的产品，利于自身的经营。掌握选择优良厂家的要素 经销商在选择厂家是应从如下几个方面考虑：厂家是否通过GMP或正在通过?厂家的科研能力如何？厂家员工队伍素质如何？售后服务体系是否健全等等。2.要具有“双赢”的合作态度。作为顾客的经销商在和厂家合作时，切忌过多强调自身利益而不顾厂家的利益。更有甚者，稍有不如意即对厂家横加指责，这样不利于自己的角色定位，好的经销商应时时牢记合作是一种“双赢”。这要从以下几个方面考虑：应该学会信赖厂家；应该尊重产品链上的任何角色，特别是厂家；应该顾及双方的利益而不仅仅是自身利益。3.拿得起，放得下。所谓拿得起，放得下，这里指的是经销商在和厂家合作的过程中要知道哪些是长久利益，那些是短期效益。要经得住利益的诱惑，也能清晰地知道自身的需求。做到合理取舍，有的放矢。二作为竞争者角色的经销商1.必须具有开放的心态。开放的心态指的是经销商对待竞争者的一种态度，而这种态度需是友善、和谐、共生共赢，而不是置对手于死地而后快。(1)友善的心态 所有的竞争者同时也是绩效伙伴。竞争使经销商本身进步，自身进步后会更受欢迎，与人为善则与己为善。(2)和谐的心态 和气则会生财，生意场上的竞争是客观存在的。但是竞争不完全就是你死我活。竞争是在一定范围内的合理竞争。竞争中存在着合作，更是生意中的必胜之道。(3)共生共赢的心态 必须清楚一个事实，即目标市场是由一大群经营者共同培育的，这样目标市场才能健康发展。目标市场健康发展则是经销商生存之根本。所以经销商要想使自身健康发展，对竞争对手态度必须是共同培养市场，共生共赢。2.学会合理竞争。所谓合理竞争是指经销商在行业竞争中应有序而不是恶意竞争，这应从如下几个方面考虑：更多地发挥自己的长处，而不是揭别人之短；在竞争中合理地争取厂家的支持而不是威胁厂家；竞争中有明确的目标和目的，而不是“跟风而动”；学会把握机会而不是去“投机”；竞争是“你活的好，我活的更好”，而绝不是“你死我活”。三作为经营者角色的经销商1.必须具备一定的管理能力。经营管理能力是兽药经销商适应市场把握市场并可持续发展的重要能力之一。要想在变幻莫测的市场中立于不败之地，应注意如下能力的培养：对市场的分析、预测、把握的能力；前瞻性的经营思路，符合现实的操作模式；持续的学习能力；善于处理各种关系，善于抓住各种机会；对行业政策的高度敏感；具有危机应对能力和处理能力。2.必须具备的职业素养。职业素养是衡量一个经销商最终能否成功的直接因素。一个职业素养不高的经销商即使目前经营相对成功，那更多的依靠的是机会，只有具备一定的职业素养，才能持续达到较高的经营境界。诚信经营，持续服务 诚信是指经销商在对待终端客户时应实事求是，客观公平。而持续服务则指的是经销商必须树立极强的服务意识，作为持续经营的纽带。遵守道德规范 即做该做的事，赚该赚的钱。不做亏心事，不赚“昧心钱”。尊重利益链上的任何一个角色 利益链上的任何一个角色都是利益中不可缺少的一部分，学会对其的尊重，才能更稳定地维护自身的利益。笑看得失，心境平和 作为经营者，在经营过程中存在一定风险是很正常的事情。特别是兽药经销商，由于养殖业的风险较大，其在经营过程中所遇到的风险也较大。当面对风险的时候能泰然处之，这不仅是一种职业素养，更是一种职业境界。3.渊博的专业知识，娴熟的专业技能，更容易受到尊重。大部分兽药经销商直接面对的是养殖户。在面对养殖户经营时，如果能够利用自己的专业知识和技能能为养殖户解决一些实际问题。则养殖户会对其更加信赖，这样，更利于经营者进行产品和服务推广。四作为信息传递者角色的经销商作为此角色的经销商应善于把厂家的各种信息及时传递给终端用户，以使终端用户更多地了解厂家；同时，也应及时把终端用户及竞争对手的信息传递给厂家，这样能使生产厂家更容易提供合适的产品或服务。

G. 经销商管理的典型案例

青岛啤酒采用了所有一级经销商在一个统一的平台（经销商协同管理平台）上，根据一个统一的业务标准，统一进行跨企业业务协同管理。 青岛啤酒经销商协同管理平台项目经过两年的运作，不管从工作效率、信息透明，还是绩效分析都得到了极大的提高。订单的完成率由以前的70%提高到95%以上；订单流转时间由以前1天提高到2小时；订单的准确率达到100%；订单状态查询回复时间由以前1天优化为实时查询跟踪；在库存管理方面，加强了临期过期产品，减少过期损失，加强了产品的多样化管理；提高了库存周转率；可进行批次管理，提高对产品窜货的控制力度。
青岛啤酒经销商协同管理平台项目经过两年的运作，不管从工作效率、信息透明，还是绩效分析都得到了极大的提高。青啤不是以信息技术项目招标这样一个简单的思维模式去对待SCM的建设，而是从从自己的实际应用层面解决青啤由增长模式走向发展模式的战略转型，董事长到区域事业部老总都积极参与、关注供应链管理。在统一管理思想统一了，再通过有力的技术实现，最终达到了自己预期的目的。上海国通供应链管理有限公司以ASP方式的提供供应链管理解决方案，针对企业信息化管理项目决策周期长、费用高、实施速度慢等特点，根据企业不同的需求，对软件模块实行自由拆分组合，满足客户的不同需求。用户无需在设备、软件、人员等方面投入费用，符合现在很多国内企业的实际使用需要。