❶ 小经销商如何能做大做强
一、要具备好的理念 新闻品牌的经销商要成为一个大而强的区域王者，做大是基础，是前进的第一步，做强才是最终的根本，我们常说理念决定着思路，思路决定出路，经销商要做到大而强，必须要有好的思路引领自己的行动的方向，只有正确的方向了才能是自己的行动逐步接近目标，而这所有一切需要经销商具备好的理念即经销商的经营思路、营销意识、合作态度、管理模式和方法等等。 在现代企业进行营销活动中在对选择经销商时，对经销商选择的第一要素正在发生着根本的变化，过去看中的是销商的规模实力，而如今看重的是经销商的理念是否和企业一致，尤其是那些优秀的企业更是如此，因为只有经销商的理念和企业一致，在思路和目标上才能和企业保持同步发展，减少合作过程中的摩擦，使双方才能在合作中快速发展实现双赢的结果，因此，对于任何经销商而言，是否有好的理念是问题的关键，要想使自己做到大而强，做大是迈出向强前进的第一步，选择一个优秀的企业，拥有一个好的产品，是经销商做大的先决条件，好的理念无疑可以为自己的发展快速找到一个可靠地靠山，为经销商做到大而强建立基础保证。 二、要有合作意识并善于合作 现代企业经营管理讲究分工协作各用所长，天下的生意都需要在各方的相互支持下才能有完美的结果，而这所有的一切都需要合作。经销商作为企业连接市场中间环节的一个枢纽，上要和企业经常打交道，下要和各级分销渠道的成员时时打交道，经销商的这个地位和性质要求经销商首先必须具备合作意识，因为只有和企业合作好和渠道成员合作好生意才能长久，其次经销商作为企业的一个区域市场的组成部分，厂家的一些列促销活动需要经销商协助落地和落实，而经销商在进行市场推广活动时又需要厂家给予必要的理解支持和渠道成员的帮助，尤其是经销商时时要和渠道的成员合作，时时要面对各种各样的渠道成员，这要求经销商要善于和他们合作，只有合作的好了，才能企业、经销商和渠道成员相得益彰，各取所需，经销商才能在走向大而强的路上更加稳健。 三、要选择好合作伙伴 曾经有这样一个故事，一个年轻人，问一个大师，“我怎么才能成为一个百万富翁呢？”大师回答道：“你都和什么人在一起呢？”，年轻人道：“我都和一些和我一样的人在一起”，大师回答道：“你想成为百万富翁，那你就和百万富翁们在一起”，年轻人又问道：“我怎么才能成为一个千万富翁呢？”，大师回答道：“那你就和千万富翁们在一起”。这个故事给我们一个简单的寓意就是，你想成为一个什么样的人就需要和什么样的人在一起。对于经销商而言这个道理同样适用，作为一个经销商要想成为一个大而强的经销商，就选择和优秀的企业进行合作，和优秀的品牌企业一起成长。人们常说选择比努力更重要，作为经销商选择一个优秀的企业，才能在和优秀的企业在成长中学习优秀企业先进的管理方法、先进的营销意识和超前的经营理念，才能借助和利用优秀企业的优秀品牌为自己的上升通道搭建一个好的发展平台，如果选择一个糟糕的企业，错误的决定，在错误的方向上是不会有好的结果。 四、要建立自己的营销管理模式 新闻品牌成功的经销商都有着自己的独到营销管理模式，这个营销管理模式是经销商的“独门秘籍”，也是经销商的看家本领更是经销商获取利润的法宝，俗话说“没有规矩，不成方圆”，对于经销商而言营销管理模式的确定，意味着经销商渠道建设、产品品项组合搭建、营销系统结构、组织运作流程等等方面确定，这是一个取舍的过程，也是经销商在面对众多产品进行选择与否的一个参考标准，如果缺少这样一个营销管理模式，就很容易是经销商在面对众多的诱惑时不知道取舍。见到什么赚钱就想做什么，结果最终是经销商偏离自己主业和发展方向，“捡起芝麻丢了西瓜”，难以在专业化的道路上构建出自己的优势，无法吸引优秀企业的注意，也就失去了做到大而强的机会。 五、要做好终端渠道的服务与掌控 企业选择经销商其中的一个重要的标准是经销商的渠道掌控能力，可以讲对渠道的掌控能力是企业选择经销商的一个原因所在，但是，在现实中我们经常可以发现，许多经销商在跟企业进行合作是问的最多是企业可以给自己支持多少业务员？认为只有企业支持业务员这个生意才能做好，其实，这是经销商对自己渠道成员和终端掌控能力不强的一种表现，也是经销商弱势的一种体现。 作为一个企业之所以经销商，其目的是借助经销商等等网络渠道实现快速的分销，一个强势的经销商可以在短时间内让自己的产品铺到自己所辖的任何一个渠道中，完成与消费者见面的目的，实现销售的可能性，而作为一个经销商要成就自己的强大，其必须具备这个核心竞争力，这个核心的竞争力就是经销商对渠道成员的终端掌控能力，因为对于经销商这个群体来讲若论资金实力、人员队伍还是其他和企业相比很难占据优势，而若论天时、地利、人和无疑是经销商占据更多的优势，这也是经销商容易打造自己核心能力的地方，而要做到这样这就需要经销商在自己的渠道建设上一是要让自己的渠道成员有利润可赚，二是通过对渠道成员的服务让自己的渠道成员没有后顾之忧，是渠道成员信赖和支持自己，这样，经销商才有和优秀企业长久合作，强大自己的资本。 六、要有强烈的进取心 小富即安是一种生存状态，不断进取也是一种生存状态，然而在市场日益竞争的今天，对于经销商而言不进则意味着倒退，意味着被对手超越，作为一名经销商要想是自己做到大而强，就必须不能满足于自己目前的现状，时刻保持强烈的企图心和进取心，使自己的眼光看得更远，使自己的目标更大，这样才能使自己在一次成功之后去追求再一次的成功，把自己时时刻刻放在失败的边缘，使自己时刻有着强烈的危机意识，而促使不断地努力去寻找新的目标，实现自己做大做强的目标。 七、要建立一支销售团队 一提到建立销售队伍，很多经销商要么担心费用开支太大，要么担心无法养活业务人员，不愿意去找人建队伍，固守着自己的“夫妻店”的模式，事情的结果就是自己永远再做一个小老板，因为“夫妻店”注定无法做大，个人的力量再大也终有到头的时候；而还有一部分经销商就是愿意招人了也往往是让自己的儿子、媳妇要么是亲戚朋友加入，没有任何经验也没有经过任何培训，都是边学边干，至于所学的对与不对，都不重要，关键是能按照老板的旨意干活就行，老板也想当然的认为自己这些“散兵游勇”就是自己的销售队伍，而最终的结果是这些经销商可能做大了，但是只是表面上的大，一旦碰上个风吹草动，就鸟作兽散，这是因为“散兵游勇”难以做强，因为强大需要有稳固和专业的基础，因此作为一个经销商要想实现自己大而强的目标，必须建立一支完整的销售团队是，这支队伍要有管理的制度、运作模式，专业的分工，人员要经过培训有专业的技能，只有建立这样的销售队伍，才能经销商进行专业的市场运作，才能更好地领会合作企业的意图，也才有好的优秀的企业愿意与之合作，也只有这样才能使经销商从日常的事物中解脱出来，着眼于思考自己为了的发展前途，实现自己走向强大的愿望。 八、要强化产品推广的能力 优秀源自平凡，平凡孕育着伟大，任何一个产品都不是天生下来就是畅销品，其产品的发展永远在遵循着一个由不畅销到畅销再到热销的轨迹，很多的经销商当看到曾经找到自己代理的产品在别人的手中成为畅销品时，总是会充满遗憾悔不该当初，其实这侧面反映了很对经销商在推广产品能力上的薄弱环节，其实这种遗憾完全没有必要，机会总是垂青有准备的人，每个企业每年都会不断地推出自己的新产品，而作为经销商只要不断强化自己产品的推广能力，机会总会降临，对于经销商而言推广新品的能力越强，打造成功的新品越多，对市场上网络商的影响力就越大，对企业的吸引也越大，经销商取得支持的可能性就越大，走向大而强的可能性就会越快。
❷ 新手入驻小商品批发市场，求生存之道
您的这个情况跟我们 南京展示店差不多 也是在批发市场内 周围都是百货。定位比较困难。最好的办法是已这个店为根据地，自己出去跑其他店铺进行合作式销售。单靠店里的生意。不客气的说、 准挂！
❸ 在小城市做小商品批发有前景吗
现在创业最好是能够跳出传统的思维，做一些与众不同的行业，这样的行业往往做的人不多，显得很冷门，但却是属于真正赚钱的行业，就像黄金回收。即将别人需要变现或者更换的黄金、铂金等贵金属首饰回收，赚取其中的差价。
一般黄金回收每克利润在20-50元左右甚至更高，一个普通县级城市的一个不到十平米的小店月平均收入都在一万以上，有些做的好的甚至月入四五万的纯利润，并且这个行业有一定的行业壁垒，不经过专业学习一般人对黄金行业不敢轻易触碰，所以在一个城市不会形成扎堆竞争的局面。还有黄金回收基本不受金价浮动影响，金价高的时候高收高卖，金价低的时候低收低卖，只赚取差价。相比其他传统商业经营的辛苦，黄金回收非常轻松，没有进货库存压力、没有服务压力、没有售后压力。
❹ 批发市场旁的小店是怎么生存的
或许比批发价高个几块钱吧·一般的批发不都不可以那几件的等等· 查看原帖>>
❺ 中国以后的市场批发商还能生存下去吗
你要知道没有竞争力就没有生产的动力，大家认为市场批发商那里的产品正规，更有产品质量保证，零售商从工厂里拿货，这也是一个销售的渠道，只不过直接去工厂拿货，市场批发商是分销商，而中间商是从市场批发商拿货是经销商，中间省略了多个步骤，这是打乱市场规律
❻ 乡镇的小批发商，如何发展了
对如何做好二级批发商的开发、管理和服务的几点思考 由于整个业态的发展和乡镇市场的快速增量,二级批发商在整个销售通路中所起的作用越来越重要,就目前来看，XX市场传统渠道有75%的销量是来自于二级批发商，而且占比还有进一步上升的趋式，所以二级批发商的开发、管理和服务就显得特别的重要，二级批发商开发、管理和服务的好坏，直接影响到我公司产品在三四市场的销售和渠道网络客户的好坏。.
二级批发商是指在从跟厂家直接合作的客户处进货再销售给各零售网点的批发商。因此其跟我公司在财务没有任何直接的联系，从而对其的管理和服务与一级批发商有很多的不同之处，所以只有真正的了解了二级批发商的特征，才能对其进行有效的开发、管理和服务。
一、二级批发商对利润的要求较高，而且其还是以短期的利润来衡量其赢利的多少，所以二批对品牌的忠诚度较低，大部份是多品牌、多品类经营，卖谁的赚钱我就主推谁的产品。
二、对企业和一批的信任度较低，由于企业缺乏与二级批发商的交流、沟通和培训，造成企业和二级批发商双方获取的信息失真，从而造成一些不必要的误解。而二级批发商与一级批发商之间因为又存在着利润的冲突，哪怕是一级批发商亏本卖给二级批发商，二级批发商也会觉的一批赚取了暴利，从而二级批发商永远都对一级批发商存在不满和戒心。
三、二级批发商对价格相当敏感，因为优势的价格是二级批发商实现其赢利最跟本和最实际的手段，同是价格也是二级批发商选择品牌的重要依据。
❼ 小超市要如何盈利如何生存
a. 开小超市进货要经过多层中间经销商，货品进价往往已高于出厂价很多，所以利润空间小，价格竞争力低，而开小超市由总部物流中心统一供货，开小超市赚钱直接以出厂价分送至各加盟分店，给各分店留下巨大的利润空间。
b. 开小超市经营的产品特色不强，同类产品可比性大，很难有大的竞争优势;而开小超市依靠严格的质量管理和对市场的敏锐把握，开小超市赚钱使得产品质量上乘、种类齐全而又不乏特色，质量竞争力明显更强。
c. 开小超市一般为远程进货，而本行业涉及十多个其他行业，这在客观上导致了进货渠道分散，各种无形成本增加，且很不安全;而开小超市则具有完备的供货系统，你只需登录电子商务平台，或一个电话、传真，足不出户即可轻松进货，并且在一个地方就能将几千种货品全部进齐，真正实现一站式进货，开小超市既节约成本，又方便安全。
d. 开小超市经营无科学的指导，信息闭塞，难以保证经营方针随市场变化，抵御风险能力也较差;而木子王时尚玩具专卖店由于有开小超市全方位的专业指导，开小超市赚钱对各种最新商品信息的共享，通过互联网平台组织各加盟分店进行经验交流，从而大大降低了加盟商的经营风险，提高了适应市场的能力。
e. 开小超市进货一无品牌效应，二无质量保证，三无售后服务;而开小超市不仅具备强大的品牌效应和持续的广告宣传，同时其独特的风险回购策略，可在加盟分店退出时按规定退货退款，对少数滞销的货品按规定退回总部，开小超市对个别出现质量问题的货品无条件免费退换。
f. 个体店容易遭遇各种不可预见性损害，如缺货、以次充优以及实际数量与定单不符等等;而木子王时尚玩具专营店由于有专门的物流监控部门，同进对所有发出货品实行退换货原则，充分保护各分店利益。
g. 开小超市无培训系统支持，除货品本身品质外，店内形象、员工素质、经营理念等因素会直接影响销售额的高低，开小超市赚钱甚至有时会出现好产品难卖的尴尬局面;而开小超市有完善的培训系统，免费进行店员的岗前培训，拥有完善的经营手册，充分保障了各加盟分店的经营水平。
h. 开小超市由于自身力量单薄和缺乏经验，而难以组织大型的广告促销，即使勉强投入，也很难在利润上取得相应的回报。而开小超市能有效地整合各零散资源，有能力进行大型而持续的广告宣传，并整体策划一系列促销活动，以保证各加盟分店产品的畅销。
i. 开小超市开张筹备时间长，精力耗费大，许多事务性工作如选址、店面设计、装修、进货、管理等，往往使人忙得焦头烂额，开小超市赚钱效果反而事倍功半。开小超市由于有总部的支持和指导，所以只要装修进度按时完成，那么从开始选址到最后开张，最短将只需六天。
❽ 外贸生意的不好做，小商品市场靠什么生存
1、外贸生意不好做是看产品和地区的，有些地区战乱不好做了，但是你可以开拓别的地方啊。比如现在义乌小商品市场在南美的市场慢慢打开了。产品也有季节性和流行性，你需要根据出口目的地的不同优化你的产品结构。
2、义乌小商品市场凭借高些快捷的物流体系（一站式报关、拼柜、拼船等）节省物流成本。
3、其它的一些海外采购团队等，门道很多需要你慢慢摸索。