江西中草药批发公司

A. 寻找江西省个人合作，（中药材批发）本人进货渠道，市场销售都已有一定规划。

如何把已经生产出来的商品推销出去,采取什么样的销售方式进行销售 代理制 独立的法人组织,并与委托方有长期稳定的关系,只拥有销售代理权,不拥有代理商品的所有权,即产品流和所有权流分离,履行代理的权利和义务,法律效果由委托方承担,代理商收入是佣金而不是购销差价,减轻企业库存压力,拓宽销售门路,生产企业重点放在生产和新产品的研发上,充分利用代理商渠道资源,迅速拓展市场.特别适用于跨国市场开拓,法制尚不完善,在实际操作过程中易出现三角债,代理商隐瞒销价,销售值以及随意提高售价,导致价格体系混乱,代理商不注重品牌形象,市场培育和新市场开拓,不注重市场长期性,市场信息反馈不及时不全面,厂家负担与风险会加重. 买段制 利用经营商家现成的销售网络很快进入市场,规避经营风险,特别是贷款回收风险,公司可以将绝大部分精力投入内部生产管理和新产品开发上,流通企业为生产企业垫付了大量资金,从而加速了资金周转,难于进行价格控制,中间商采取高价销售行为,大大提高其中间利润,难于进行宣传控制,宣传不注意品牌和形象长期性,仅进行商业炒作,不能规范买断商行为,买断商的议价能力越来越强,对于新产品推出没有网络优势. 直营式 有全面控制市场,彻底掌握终端用户,全面提升市场铺货率,有利于实行长期战略,有利于品牌营运,品牌提升和新产品进入同一网络,能够较好控制价格体系,把握利润空间,市场信息的收集,反馈速度和效率提高,能够进行优质快速服务,能够很好进行促销实施和控制,初期进入市场阻力较大,建立网点时间较长,终端网点的收款工作较为困难. 需要极强的对营销队伍管理和控制力,直营一般采用对区域市场管理人员承包或高佣金的方式,区域管理人员为了自己的利益,而 进行串货或降低售价的方式,直营的企业广告及促销实施一般由区域市场对自己进行操作,容易导致广告费用难以控制,一般既有销售功能又有促销实施和网点维护功能,但区域代表往往只注重销售而忽略网点的维护和培育,分级管理体系必须很完善,否则容易导致腐败等现象,人,财,物不能有效分离,要求公司具有完善的监控体系. 经销制 利用经销商的网络和销售经验,迅速拓展市场,降低网络建设费用并提高资金的回转率,经营风险较代理商小,对商家和市场控制较买断制强,厂家和经销商分属不同的利益主体,厂商双方存在目标错位,观点不同,期望偏差等多方面的矛盾,冲突难以避免,对经销商的管理较难,企业在销售过程中产生惰性,对市场的控制力较弱,企业利益流失,企业承担较多的渠道风险. 助销制 厂方代表全面负责区域市场内市场拓展与管理事务,组建经销商下属销售队伍或理货队伍,提供专列销售培训,提供进场费,陈列费等系列支持,公司设立专门部门保障助销理念的实施,公司提供各种实物赠品保障销售,最大限度控制零售终端,最大限度管理控制经销商,确保厂家各项市场及销售政策的高效实施,最大限度的利用了经销商的资源,引起经销商对厂方品牌重视,与经销商结成伙伴关系,化交易营销为伙伴营销,并不是所有厂家均适用助销理念,厂方派驻代表掌控经销商及市场的能力问题.一方面由于厂方代表本身的谈判,管理,沟通等能力问题,另一方面厂商代表素质问题. 直销式 直接与最终消费者进行交易即不需要代理商,批发商或零售商等中间环节的各种营销形式.具体包括:直接回应广告,直邮,门到门营销,邮购,电话营销,会员制直销,上门推销,网上购物,回应率高,节省广告宣传费用,促进新产品,新技术的推广,对人才具有吸引力,方便消费者,稳定地增大销售辐射面,产品的价格一般低于同质同类产品,消费者可从中得到好处,可建立用户长期的忠诚度,初期建立稳定客户群较长,前期投入的费用较大,需要强的管理能力和完善服务体系,消费者对产品的需求大,容易激发购买欲望,需要强大的客户管理体系进行支持.
补充：
几种销售模式厂,商在市场中的主要职能分工: 销售模式厂商代理商/买断商代理制代理商的确定和管理营销计划的确定销售政策的制定售后服务流程制定促销实施零售覆盖,零售商支持售后服务产品分销买断制生产研制和新产品开发营销计划制定与实施销售政策制定与实施售后服务流程制定与实施零售覆盖,对零售商支持,产品分销直营式营销队伍组织与建立市场的收集和反馈营销计划制定网点的建立,维护和管理销售执行,库房管理,储运管理实施,销售回款管理售后服务制度制定与实施经销制经销商确定和管理营销计划制定销售政策制定售后服务流程制定广告和促销的制定与实施促销实施零售覆盖,零售商支持售后服务产品分销末端网点实物配送,收款助销制经销商的确定和管理营销计划的制定销售政策的制定售后服务流程制定广告和促销设计,实施理货队伍的管理,培训零售覆盖,零售商支持产品分销末端网点实物配送,末端

B. 中国十大中药材市场分别在哪里

中医博大精深，是我国古人智慧的结晶，我们普通人一般是很难理解透彻的，古人讲究“吃五谷杂粮哪有不生病的”，对待疾病的态度或许跟现在不一样，有一些养生的方法和技巧，比如“站如松、坐如钟，卧如弓”、“饭后百步走，能活九十九”、“日出而作日落而息”、“按照季节和时令进补”等等，其实很多都是跟养生有关的，而生病后，也是大多采用中药材按照一定的方子来搭配组合，通过熬制后进行服用，当然这里面有非常多的讲究，有的还有“药引子”、服药的时辰、与用餐时间的关系（餐前、餐后多久等），是一个非常神秘的医术，不像现在西医可以量化。

安徽亳州中药材交易中心、河南省禹州中药材专业市场、河北省安国中药材专业市场、成都市荷花池药材专业市场、江西樟树中药材市场，当然还有一些药材受到产地和特殊自然环境的要求，只能出现在一些指定的地点，不过这样的药材都是比较难规模化生产的。

现在还有很多仿野生的药材，其实就是人工种植，人工采摘，在生产过程中人工干预比较少，让它们在自然环境中跟其它野生植物竞争，凸显生命力的顽强。

C. 江西有没有药材批发市场

有着一千八百多年历史的“药都”樟树，抓住难得的市场机遇，以产业化、现代化、国际化为目标，大兴“药市、药地、药业”， 开始了药业经济的新跨越。 樟树药市源远流长。远古时代，这里的先民就开创了原始医药活动。三国时代，樟树镇便有药材摊贩摆摊卖药，悬壶施诊；唐代辟有药墟，宋代形成药市；明有药码头之称，清为南北川广药材总汇之所，素有“药不到樟树不齐，药不过樟树不灵”之美誉。鸦片战争之后樟树药市逐渐衰落，但新中国成立之后又得到振兴。从樟树药市的兴衰可见华夏医药发展之一斑。 1、悬壶施诊的药摊。 祖国医药事业的发展是医与药同源，医药一体的。三国时期，樟树一带民间的医药活动，经葛玄等道学家、丹术家、医药家的推动，有了很大发展。阁皂山的山民经过长期实践，渐渐积累和丰富了认药、采药和行医看病的知识。当时，山下赣江、袁河两岸水患频仍，瘟疫流行，于是，一些懂医识药的阁皂山人便到淦阳摆摊卖药，悬壶施诊。 汉晋年间，在樟树行医卖药的人没有固定的落脚点。他们或采药于山林，或巡诊于乡村，或到淦阳古镇席地摆摊。摆摊的时间也不固定，采了药来，卖完就走。病人多就多住，病人少就少住。有如现在的游医和草药郎中。古时行医卖药的人，开初只是兼业。他们既种田地、养禽家、捕鱼打猎，又兼采药治病。后来，一些医药技术渐精、获利较大的人，便渐渐开始专门从事医药业了。 南北朝时，樟树镇一带从事医药业的人逐渐增多，开始有了初步分工。樟树不仅有药摊，而且出现了兼医带药的药材开始进入樟树交易。 2、药墟和药市的形成。 唐代，药材的交流日益频繁，樟树镇的药材集散初具规模。开初，本地出产的枳壳、枳实、陈皮、苏叶、荆三棱、黄栀子、前胡、白前等有较大批量的外销。邻近州县的地道药材也开始在樟树集中转运。两粤、蜀、鄂、湘等地的药材经大庾岭路和赣江、袁河，陆续运到樟树镇交易。于是，樟树镇便设有专门进行药材交易的药墟。墟场上曾立一石碑，上书“药墟”二字。药墟的开辟使药材交易有了固定的场所，也有了固定的时间。药材摊贩、药材商人逢墟日赶集。樟树镇的药商在药墟修建起店面，前柜看病、卖药，后柜制药，谓之“前店后坊”。 五代十国迄宋元，中原动荡，富绅方伎大量南徙，形成南北文化合流，促进了南方经济的发展和医药业的繁荣。这一时期，樟树医药事业空前繁荣，出现了许多名医生、制药专家和医学理论家。南宋偏安江南，使樟树中药交易的规模进一步扩大，成为南方主要的药材集散地。宋宝佑六年（1258年），樟树镇早已是药摊遍布、药店林立，逢墟而集已远不能满足药材交易的需要，于是便改为每日集市的药市。 3、繁华的药码头。 明代在医药学上颇有成效。这一时期，樟树医药事业也迅速发展。明成化年间，赣江改道，樟树遂成为袁河与赣江的交汇处，这加强了她的港口地位，使药材集散规模更趋扩大。各地药材，尤其是川、广药材大量运到樟树。这样，两粤出产的藿香、桂枝、桂子、肉桂、山奈、八角、茴香等，蜀、鄂出产的附子、川芎、党参、茯苓等，湖南出产的朱砂、雄黄等，安徽出产的枣皮、生晒等，中原出产的黄芪、生地、条芩、柴胡、防风等；郑和下西洋、熊化出使朝鲜，使中医药与外国医药的交流扩大，一些“舶来”的药材也开始进入樟树交易，如豆蔻、砂仁、乳香、没药、西洋参等药材，大批运到樟树。樟树经营药业的人大量增加，外地药商云集樟树。明崇祯《清江县志》回忆说：“樟滨故商贾凑沓之地也”，“（药）有自粤、蜀来者，集于樟镇，遂有‘药码头’之号”，“帆樯栉比皆药物”。</P<> 樟树药业界的经营随着药材集散规模的变化而变化，从以零售为主，发展到以批发为主，开始出现专事批发的药材号。外籍药商在樟树定居落户开业经营的也逐渐多起来。 4、江南药材之总汇。 清代，药材生产的发展和炮制技艺的进步，吸引了各地的药材商人。他们纷至沓来，将各地的药材源源不断运到樟树加工、交流。四川的附片客、河南的地黄客、湖北的茯苓客、安徽的枣皮客，浙江的白术客、湖南的雄黄客，福建的泽泻客，广东的陈皮客，多在药材收获时成批采购，运到樟树销售，成群结伙，终年不断。这时，樟树码头终年千帆林立；茶楼酒肆竟日座无虚席。 大批外地客商涌来交易，需要经纪人，药材贮运则需要栈房。于是，以代客买卖、贮存、转动的药材行栈便应运而生。在药材行代客买卖，收取佣金的基础上，一些药商为谋取更大利润，就自营药号，专事批发。樟树镇当时有专营广浙所产药材和参茸燕桂以及国外的豆蔻、砂仁、乳香、没药、西洋参等名贵药材的广浙号；有专营川、陕、冀、豫等地所产药材的西北号；有专营某一种药材的小伙字号，如党参号、附片号、雄黄号、茯苓号等。道光（1821-1850年）初年，樟树镇有药材行、栈、号、店200余家，樟树终成为“南北川广药材之总汇”， 由于各地药材云集樟树，樟树药材应有尽有，因而“药不到樟树不齐，药不过樟树不灵”之说在业界家喻户晓。 樟树人创造了耀眼的荣光，樟树不仅仅是一个城市的名称，更是一种文化的名称。穿过时光遂道，超过历史峰峦，沧海桑田，几多变迁，这个江南小城始终没有改变的是那淡淡的亲切的药味。 建国初期，樟树药市就被国务院认定为全国十大中药材市场之一，1996年经国家批准，樟树中药材专业市场成为全国l7家中药材专业市场之一，也是江西省唯一的国家级中药材专业市场，于1991年5月兴建。随着药商的增加，交易量的扩大，原药市的规模、设施、交通等逐渐成为制约其进一步发展的主要因素。为满足现代药市的发展需要，樟树市委、市政府果断决定，重新规划建设一个档次高、规模大、软硬件设施属全国一流的新中药材专业市场。 2001年酝酿筹备10个月之久的新樟树市药材专业市场，在各方的努力下，终于瓜熟蒂落，水到渠成。新药市位于樟树城区西侧，沿105国道500米布局，向纵深规划发展。时年2月15日，当时的樟树市中药材管理局与樟厦房地产开发有限公司正式鉴定了委托开发合同书。该项目一期工程占地257亩，建筑面积19万平方米，投资1.5亿元，并在12个月内完成。2月16日，承建单位进驻现场施工，这标志着樟树市最大的投资项目--樟树中药材专业市场建设正式启动。2003年初市场一期工程基本完成，2003年5月6日市场正式投入使用。 樟树市场站国际化、道地化、科学化、现代化平台，展中华药都、药材、药品、药技风貌，融中华药业信息、研发、生产、交易于一体，创中华药业齐、灵、廉、实之一流。在市场整体搬迁后，一流的硬件设施为药市的发展提供了必备的条件，刚建成的大型仿古青铜制碾槽雕塑已成为药市的标志性建筑，大大提高了药市的整体形象。国家食品药品监督管理局对樟树中药材专业市场非常重视，多次前来考察，局领导还曾两次专门为樟树药市场词：“质量第一”、“品质求精”。随着国家对药品加强监管，樟树中药材专业市场也加强了规范管理。一是积极执行国家和省有关部门的政策法规措施，联合药监、工商、药业等相关部门对中药材市场进行专项整治，打击违法行为，规范市场经营；二是政府出台相关优惠措施，鼓励市场内的药商组建公司进行规范经营，支持配合大型的医药流通企业吸纳药商进行合法经营。三是加强同全国各医药企业的横向联系，出台鼓励措施，吸引各地医药企业到樟树设点销售产品，逐渐将药市进行转型过渡，使之成为医药用品的集散地。 在国内众多的中药材专业市场中，樟树药市将后发争先，并在全国同类市场中力创两大特色：一是药市“信息化”，融政策信息、科技信息、市场信息于一体，与全国各大药市联网，及时向药商发布国家中医药政策、科技及国内外市场供求等方面的信息，形成全国中药材交易的信息港。二是药材“道地化”。注重吸引外地药市、药材经营大户到樟开设分支机构，或落户樟树市场经营；吸引道地中药材产地药商到樟树设立专卖点，引导本地药商进行各类道地药材区域专卖代理，形成“买全国道地药材，卖全国道地药材”的特色，真正实现现代意义的“药不到樟树不齐，药不过樟树不灵”。樟树中药材专业市场将带动全省中药材产业的飞速发展。</P<> 樟树药业发展的春天已经到来！千年药都以她的宽厚和深沉滋养着一代又一代的药都人，在时代和药业之间续写着灼灼华章。