啤酒批发商岗位介绍

1. 啤酒业务员是做什么的

1、负责协调酒店与经销商的关系

2、把控公司对酒店的投入政策

3、执行公司的广谱促销政策

4、兑付经销商的临时折扣

随着市场的不断进步，现在的业务员应该叫营销员。

因为意义变了，随着经济的发展，市场的不断开拓，客户的不断升级，业务员的主要工作已经由打江山过度到守江山的阶段，

在这一阶段，销量增长没有明显的增长，更多的是市场软环境的建设与维护，

如价格控制、窜货管理、客户维护、竞品信息反馈制定反击策略、卖场谈判与维护、渠道管理等工作，而且这些工作正朝着专业化、系统化、团队化发展。

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业务员是指在组织中担负具体专项经济业务，如生产、计划、跟单、财会、统计、物价、广告等具体业务的工作人员。同时指负责某项具体业务操作的人员。在制单时，都可以称为业务员。

基本情况

顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、马拉松运动员的耐力，将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。

没有强烈的实现自我价值的欲望、百折不挠的拼搏精神以及优秀的才智是跨入不了业务员的门槛的。

业务员的业务水平、综合素质和业务员的气质形象很重要。

素质高的业务精英，时时检讨自己工作中的不足，而水平低下的业务员才会不断的埋怨，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。

信心是灯，毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮。

业务员的动力不是靠上司的逼迫、同事的嘲讽而产生的，而是自身产生的一股旺盛的激情，即“不到长城非好汉”的行动。这样，其每天的计划、行动、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。

不想当元帅的士兵不是好士兵。那么，不想当老板的业务员也就会被淘汰！因为在业务员行列之中不进则退，没有其他选择。

业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗智斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。

业务员就是商战中的特种兵——集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才！

勤奋是业务之树的根，诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。

欺骗得手一次，名声扫地一世。辛苦报酬虽少，犹如泉水不息。

业务员的行业，就是从九十九次失败之后取得一次成功；被九十九人拒绝之后得到一人欣赏的高尚职业。一旦攀越前期艰难之石，就会顺利走向成功之路。

业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。凡是别人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客户，一旦“夺得城池”，就一定会得到一个“金娃娃”。

创业期间的业务员就是靠“陌生拜访”去开拓工作；而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信誉及众多的朋友在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务。

业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的公司、厂家？在同行业竞争对手中有哪些特点？自家公司的强项在哪？在现有的市场中如何寻找突破口

努力工作、勤奋学习、 上下求索的强大动力，从而博出一个新天地。

2. 销售雪花啤酒工作描述

-制定当天工作线路/拜访客户数/出货数量/贴POP数量/
2-准备财料/如：客户资料/抹布/小礼品/
3-终端陈例检查/要大于竟品/保清洁/
4-售点维护：针对终端检查发现的问题/巡访员要提出改善思路并与店主沟通/及时推动改善措施的落实/
5-下定单/传达公司的销售政策/和店主就订货数量达成一致/
6-搜集市场信息与反馈信息/
7-了解终端客户心态/
8-总结当天的工作市场情况/出货数量/提出建议/

3. 啤酒促销员的工作！

啤酒促销一般指终端促销。终端可注意二类，一是餐饮夜场等终端的现场促销，另一类是终端客户促销。如果你要做啤酒促销员，先要弄清是为厂方做促销员，还是为经销商做促销员。为厂方则要与厂方代表联系，也可向经销商了解，如何与其联系；为经销商只要找经销商就可以，哪个经销商只要向终端客户询问啤酒的进货商即可。然而，根据你的具体实际与他们交流。

4. 雪花啤酒业务员都是干什么工作啊

雪花啤酒业务员其实就是向夜场和超市推销啤酒的工作人员。具体工作内容就是拜访客户，其标准如下：
1. 是否有明确的拜访目标 。
2. 这个拜访目标的设置是否正确、合理。

3. 围绕这个目标是否与关键人展开有效沟通和互动，是否有为支持这个目标实现所产生的行为及做为。
4. 这个有效的沟通与互动的过程及作为与行为是否记录下来。
5. 这个记录是否支撑拜访这个终端所用的时间。

5. 关于百威啤酒的职位，熟悉百威或者在百威上班的进来下 3Q

麻雀虽小，五脏俱全。更何况是百威这样大的知名企业。需求比较旺盛的应该是生产一线工人。包括机修，操作工、劳务工和相关部门的技术人员。你可以根据自己的实际情况有针对性的提高下自己，如果对设备比较熟悉，可以进入机修班。不过要求可能会很高。

6. 啤酒公司的部门职务

我好好想下：有采购部，你要是对财务和物流方面很在行的话，做采购的主管很不错的，因为那对生产，质量技术的知识要求不是很高，最舒服的我看还是质控部的标准化管理的主管了，貌似没什么事，轻松不得了，很多主管都有几年的工作经验的，你要是一进来就当主管我看很难，要是以前有工作经验还差不多，哪些流程什么的学学很快的，自己要给自己信心。

7. 啤酒配送人员的工作职责

啤酒配送人员的工作职责：

1、对于运输订单进行统筹协调，调配适合的车辆业务员；负责协调现场装卸工作，并督促司机与仓库方进行交接。

2、严格遵守公司的考勤制度及其他相关规章制度。

3、不得无故拖延送货时间或拒不执行配送计划。

4、上班时间不私自无故外出。

5、服从配送主管的领导。对工作安排有异议，要在工作完成后向上级汇报。

6、安全地配送公司商品到销售网络终端，做好货款的回收,做到帐、货、钱一致。

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配送形式：

1、配送商品种类与数量划分；多品种、少批量配送；少品种、大批量配送；成套配送。

2、按配送时间及数量划分；定时配送；定量配送；定时定量配送；定时定量定点配送；即时配送。

3、按配送地点与组织者划分；配送中心配送；配送点配送；仓库配送；商店配送；生产企业配送。

4、按配送的服务对象划分；企业对企业的配送；企业内部配送；企业对消费者的配送。

5、其他配送形式；共同型配送；一体化配送；高频率、小批量配送。

8. 代理一家啤酒生产商如何怎么样才能买到便宜的设备怎样才能很好的运作

学习考察时间：2010年3月26日
行程安排：3月26日上午9:00在天津工大河东校区东门集合（由于天津空港禁止外来车辆进入和泊车，因此要求塘沽自驾参观的同学会同校区同学一起乘车前往参观。）中午由空港保税区统一安排午餐。
参观要求：请务必随身携带个人身份证并保持参观纪律
学习目标及任务：
目的：为培养和提高学员经济素质和实践能力，让学员更多地了解和熟悉企业的运作，我校MBA中心组织学院到滨海各企业公司进行参观学习。本次参观活动，以学生自己组织，自己学习的形式，把理论与实际结合，让学员与社会亲密接触，增强了同学们的自主学习的热情和欲望。此次名企之旅，目的就是通过对企业的参观实习进行总结，查找差距和不足，同时通过学习各企业之间先进的管理理念与方法，结合公司实际和成本倒推工作，提出以后的工作思路和措施，为公司将来的目标任务的全面完成和未来发展奠定基础。我们相信，此次活动，必将为公司管理提升及经营发展带来积极而有深远意义的影响。本次参观考察使我校MBA学生对两家企业的经营理念、企业文化、管理方法等有了更深层次的了解和认识。同时，我校MBA同学思路开阔，学风踏实严谨的特点也给企业留下了深刻的印象，充分展示了工大MBA的风采。
学习任务：
l 假设你是公司总裁将会如何管理你的企业，你将会采取什么样的经营理念和管理方法？
l 如果你在企业融资部门，你应该通过那些渠道帮助公司为新的项目和以后可能有的项目集资？
l 现在企业最需要怎样的人才？
l 假设你是现在企业总设计师，一个企业人员老不稳定，流失率较高，应该怎样举证分析？
l 企业经营中出现的空客天津总装公司那样的问题，聘请你做总装工作主管你应采取什么样的措施？

企业名称：金威啤酒（天津）有限公司
企业简介：金威啤酒（天津）有限公司是金威啤酒集团（香港上市公司）全资控股的以开发生产各种啤酒、果蔬饮料、蛋白饮料、茶饮料、咖啡饮料、经营本公司生产线路参观接待业务及配套中西餐、酒吧（涉及行政许可的需取得许可证后方可开展生产经营活动）为经营范围的外资企业。公司占地面积13.3万平方米，坐落在天津市滨海新区空港物流加工区。公司规划产能为年产啤酒40万千升，总投资额1亿美金，首期建设规模为年产啤酒20万千升，于2006年3月正式投产。该项目是天津市建市以来最大的啤酒投资项目。公司以世界先进的设计规划理念，精心建设了集现代化啤酒生产、工业旅游以及资源节约型、环境友好型于一身的现代化啤酒生产工厂。
企业文化：公司禀承金威啤酒集团“诚信、廉洁、和谐、效率”为核心价值理念的绩效导向型企业文化，形成了“人人爱岗敬业，人人全情投入，人人全情创新，人人身心愉悦”的优良企业人文生态环境；以“不索拿供应商、经销商一分钱，不拖欠供应商、经销商一分钱”的诚信态度，与广大供应商、经销商结成了战略合作伙伴。
企业发展历程：金威啤酒集团于2002年在香港联交所成功上市，并于2004年8月成为香港恒生综指成份股，2005年金威啤酒业绩位列香港国有上市企业第三名。2004年，国际知名企业喜力集团入股加盟金威，成为金威啤酒的战略合作伙伴。金威啤酒拥有世界上最先进的现代化啤酒生产工艺设备，技术领先，享有“科技金威”的美誉。金威啤酒是国内“不添加甲醛酿造”的绿色啤酒首倡者。2003年3月，金威啤酒绿色工艺应用研究成果通过国家级鉴定，并成为国家科技成果重点推广项目。同时，金威啤酒也是中国啤酒行业唯一一家全部通过HACCP、ISO14001、OHSAS18001和ISO9000的全面认证的企业。金威集团分别在深圳、汕头、东莞、天津、西安、成都等地拥有七家产能20万吨/年的全资子公司。2006年，金威啤酒年生产能力突破百万吨，跃居中国啤酒行业前列。
金威啤酒（天津）有限公司自2005年5月开始筹建到2006 年3月试投产，仅10个月的时间，一座具有国际工艺水准的年产20万吨啤酒的现代化啤酒厂拔地而起，创造了令人震惊的奇迹。并以一流的生产设备、现代化的企业管理、优美的厂区环境成为天津市最大的啤酒生产企业和开发区明星企业。中央政治局委员，天津市委书记张立昌等重要领导和嘉宾都曾莅临天津公司参观考察，对厂区美丽的环境和现代化的管理系统给予极高评价，称之为天津开发区企业的模范。
企业经营管理理念：近年来，金威啤酒以消费者“食品安全健康”为使命，是国内首家投入巨资研发并使用“不添加甲醛酿造”的绿色工艺，并通过了国家鉴定，被国家列为重点推广技术，推动了中国啤酒业的科技进步。
公司以“酿造老百姓最喜欢的啤酒”和“每瓶啤酒都得100分”作为公司产品质量方针，从德国全套引进代表当今世界先进水平的啤酒酿造设备和啤酒发酵设备以及啤酒灌装检测设备，啤酒生产实现了全过程计算机控制；并建立了先进的化验中心，对啤酒生产实行全过程检测。为了确保“不添加甲醛酿造”的绿色工艺，公司从美国引进了先进的啤酒过滤系统，全部产品采用了PVPP过滤，在国内率先取消了啤酒生产过程中添加甲醛助剂的工艺，体现了公司对消费者食品安全与健康的关注。
金威啤酒的酿造工艺，保持了德国慕尼黑啤酒的特色，酿造所有的酵母，来自德国巴伐利亚，麦芽来自澳大利亚，酒花来自美国雅基玛火山。针对天津地区水质较差的情况，公司引进了反渗透设备和技术，对酿造水进行了深度处理，使其达到和高于纯净水的标准。先进的设备、古老的工艺、绿色的原料、纯净的水质，保证了金威啤酒优良的品质和独特的风味。
本着对社会高度的责任感，创建资源节约型、环境友好型企业，保护和节约天津极度匮乏的水资源，公司投入巨资建成了目前国内啤酒行业最高标准的污水处理系统，在国内啤酒行业首家将生产污水处理到景观用水标准，将生产污水用于厂区和社会公共绿化，体现了公司对社会的责任感和强烈的环保意识。
为了让消费者体验啤酒的文化和乐趣，公司在厂内建设了啤酒文化展示馆和独具特色的酒吧。用雕塑、铜刻等艺术手段，对啤酒的起源、发展进行了诠释，将现代化生产与源远流长的啤酒文化完美融合。消费者在参观现代化啤酒生产的同时，品尝新鲜的各种特色的金威啤酒，欣赏美仑美奂的艺术作品，陶冶情操，休闲旅游。
金威啤酒（天津）公司将按照三年达产的战略发展目标，力争在09年成为天津地区第一品牌，实现20万吨/年的产销量，并开始40万吨项目的扩建。为此，需要大量人才加盟，全情投入，创新工作，团结协作，拼搏向前。目前，金威啤酒（天津）公司坚持五湖四海，从全国各地招聘员工。生活习惯、工作方式各有不同；同时公司正在全面开展优良企业人文生态环境建设和激活型组织建设，公司正按照现代化企业的标准运营推动，各岗位人员简练，任务明晰，工作技能要求高，每个人都必须独挡一面，扛起岗位责任。
公司秉承集团“诚信、廉洁、和谐、效率”的企业文化，致力于为消费者酿造品质优良的啤酒，公司将按照集团战略发展的步伐，不断地加强企业管理，提升啤酒的品质和口感，酿造出更加适合北方消费者口味的绿色啤酒，赢得更多的消费者的青睐。
企业经营中出现的问题： 啤酒产业竞争日趋激烈，如何能迅速扩大并抢占市场，成为一个棘手的问题。在做好充分的市场调研的前提下，改进啤酒酿造工艺，提高产品的口感，同时保持自己的特色，满足市场需求，需要大量的人才加盟，也需要公司采取各种措施来吸引人才的加入。

企业名称：空客天津总装公司合资公司
企业简介：空客天津总装公司由欧洲空客和中方联合体合资组建的。而空客在公司持有51%的股份，有控股权。而包括中国航空工业集团、天津保税区等中方股东组成的联合体仅占股49%。该公司的主要工作任务是进行飞机总装部分，另外还要负责对交付前的飞机进行测试飞行。
企业发展历程：
空客天津总装公司2008年1月17日在空港加工区举行第一届董事会，选举合资公司董事长，任命高层管理人员，宣告合资公司正式成立，这标志着空客A320大飞机项目建设又迈出了实质性的步伐。第一架在天津总装的A320飞机早2008年7月就开工了。
2009年6月23日，欧洲空中客车公司在中国组装的第一架空客A320客机，在其位于天津的总装厂里举行了交付仪式。该机的买主是四川航空公司。当天下午，这架机号为B－6388的客机就飞往了她的新家——成都双流机场。次日，该机投入了航线运营。
据副总裁白汉铎介绍，天津总装厂里一共有4个飞机总装工位，也就是说同时可以容纳4架飞机在内进行总装工作。到了2011年，总装厂将达到它的最高产能，即每月完成4架飞机。
企业分析：市场条件充足，空客总裁恩德斯表示，目前空客每年在中国要销售70架左右的A320飞机，而天津厂到2011年的最大产能是48架。所以，天津厂出产的飞机都将卖给中国客户还供不应求。空客经过分析认为，在未来的20年里，中国单通道客机（A320这样的）的需求量在2000架左右，而空客希望取得一半的市场份额。由以上数据可以看出该公司有很大的市场空间。有最近新闻给出的该公司到2012年的订单已经排满。
一架飞机从最初的铝合金原材料到飞上蓝天，要经过零部件的制造、部装、总装、测试等等过程。而天津工厂所负责A320飞机的总装，说白了也就是把飞机的各部分像搭积木一样给对起来。尽管空客高层也在各种场合反复强调：天津总装的A320质量与空客在欧洲出产的飞机完全相同。空客做出上述表态的目的是回应此前一些所谓天津总装厂组装的飞机质量是否过关的疑问。但也从另一个方面说明，天津A320制造的流程和工艺标准，完全照搬空客在欧洲的工厂。天津厂只负责组装，根本谈不上设计和研发。
虽然工厂里中国工人占了大多数，这些中国工人大多都是蓝领，从事一些重复性的工作，而欧洲工人在一旁不时地进行指导。企业界曾经有这么一句话，叫“一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品、四流企业做转包”。空客之所以可以放心大胆地把飞机总装厂放在毫无航空工业背景的天津，说明他们已经建立起一套完整的大飞机工业标准，并且有一套贯彻这套标准的方法。有了这套标准和操作方法，空客就算把总装厂开到非洲，一样可以造出和德国汉堡厂同样品质的飞机。因为他手里掌握了所有的技术专利还有工艺流程，而教给你的只是皮毛。
企业经营中出现的问题:就目前来看，天津厂只是空客的一个总装机构，并没有自己的核心技术，而从事总装工作的工人一律招聘毫无航空工业背景的人，这也从侧面反映出了一个问题：大飞机的总装的技术含量不是很高，我们能从这里学到的东西相当的有限。它带来的，只是微薄的利润。天津厂生产的东西，没有任何自己的技术在里面，这样的产品甚至不能称作“中国制造”。天津总装线项目将鼓励行业内的其他供应商扩大在中国的业务，也将扩大中国航空业接触核心能力和重要技能的领域。

企业名称：天津应大投资集团
企业简介：天津应大投资集团是以经营多品牌服装为基础，同时涉足商业、地产、投资等众多领域构建起的时尚产业集团，长期致力于中国时尚产业的规划与发展。应大集团以获得“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”三大国家级荣誉称号的“应大”皮装为依托，实施“多品牌，国际化”的发展模式，不断提升产品的品质品位，优化服务体制，努力拓展时尚产业领域，迅速成长为中国皮革服装界最具规模、最受瞩目、最高水平的领导型集团公司，200余家品牌专卖店覆盖全国。通过不断的创新和变革，应大缔造了中国服装界的十多项第一。连续五次获得“真皮衣王”称号；在全国同行业中率先通过 ISO9000 国际质量管理体系认证和 ISO14000 环境管理体系认证；受行业推举，连续八次代表中国皮装发布流行趋势，成为指引中国皮装流行的“风向标”；聘请世界级拳王霍利菲尔德、台湾著名影星王思懿为形象代言人，使品牌形象深入人心；推出中国首件具有国际水准的超级“概念服装”——百万定制的“中华衣王”。 2008 年应大又迎来了 1500 多平米的中国第一家皮衣博物馆开馆。
企业发展历程：
应泽从，这位刚满38岁的天津应大集团董事长，22岁在天津创立了中国皮装业第一品牌——“应大”，还不到30岁的时候就是中国时装界公认的领军人物。他所引领的“应大”连续8年在中国十大皮衣榜中榜位居榜首、连续8次代表中国皮装行业发布年度流行趋势，品牌价值至少5亿。
l. 历史机遇：台商、天津、高端产品
九十年代对中国服装业来说具有划时代的意义，很多日后对中国服装行业产生深远影响的品牌纷纷成立，这其中包括就“应大”。1992年，应泽从在天津成立了应大皮革时装有限公司，服装品牌 “应大” 浮出水面。多年的市场磨砺让他练就一双火眼金睛，对国内服装趋势进行大胆预测，将造价昂贵的皮衣确定为“应大”的主打产品，并坚持走高端产品的路线。
“为什么选择做皮衣？利润空间当然是一个原因，不过也有一些比皮衣利润还要高的服装，皮衣可以算昂贵的服装产品，却并不是利润最高的产品。选择它多少与个人情结有些关系——喜欢做最贵的东西。比如在皮衣之前我还做过羊绒大衣，无论羊绒大衣还是皮衣都是当时最贵的服装，而且也都是畅销服装。”
“90年初中国改革开放还不像现在这么深入，还有一些闭塞，那个时候为吸引外商投资，政府给予外资企业许多政策，而且许多职能部门似乎对外资企业更加青睐，相对而言民营企业创业就颇为辛苦。”而应泽从的祖父就在台湾，“1992年我说服祖父合作成立台资公司。”这种对历史机遇的准确把握，使“应大”从诞生之初就既有国际化的背景，又同时具有民营企业的活力。可谓审时度势、高瞻远瞩、顺应潮流。
“应大”的地域属性也较特别——尽管应泽从来自浙江，却没有在服装行业发达的江浙扎堆儿，而是选择在毗邻首都北京的天津建立大本营——
“应大是第一家在天津市南开区注册的外资企业，受到南开区政府非常正式、认真的接待：区政府不但提出了帮助企业的话题，在年底副区长还亲自带队来看我们，可以说是政府的支持给了应大一个非常好的外部环境，让我有了更深的扎根天津的信念。品牌经营是长期行为，需要长远的目标与明确的经营理念，是一个不断积累、沉淀、释放的过程，品牌不能用利润完全作为衡量的标准，今天赚钱就做，明天不赚钱就不做。所以政府的支持给了我们很坚定的信心，让我们有了更扎实的心态去做企业。十几年来，我们与政府的关系一直很密切，政府各个职能部门都很支持我们工作，有问题解决问题，有想法交流想法，企业获得了一个能够长期发展的好环境。”在天津诞生的“应大”具备了当时国内大多服装品牌所没有的台资背景和政府支持，这一点无疑让应大获得了一些“优先上路，绿灯前行”的机会。
不过应泽从也同时感慨：“虽然有台资背景，但应大起点并不能算高，92年应大算是最小的企业，和当时很多外资企业比只是一只小小蚂蚁，但却是一只有伟大梦想的小蚂蚁。”绝不服输的应泽从从公司成立那年开始，就对“应大”品牌进行了清晰的目标规划——三年之内完成公司的再发展资金积累，六年之后开始打造名牌，十年之内“应大”品牌不但要成为中国名牌，更要向百年品牌发展。
1. 思路决定出路：从诚信应大到百年应大
企业要发展壮大，不仅要依靠政府的政策，还需要源源不断的资金支撑。“应大发展起来，资金支持并非依靠银行。我曾尝试去银行贷款，却只批准了5万元。在我看来，银行就好像典当公司，去典当之前应该有更有效的途径。”正如应泽从所说，“应大”在资金问题上独辟蹊径，通过整合软资源获得了硬实力。
其一：上游”取水：由于当时纺织工业发展严重滞后于服装产业，我国面料的自给率仅为40%，国产面料还无法替代进口面料，对定位华美、高贵的应大产品来说，绝大多数面料都是从香港贸易商那里进口的意大利、法国面料。上游供货商给予了应大极大的支持——早在95年，应大就可以从香港供货商那里先提货而后再支付货款，而且一次提2000万的货都不用经老总批准。“这家香港供应商有400个客户在国内，应大是其中唯一一家可以先提货后付款的公司，而其他客户甚至连100万的赊账都很难做到。”
其二：借力“下游”渠道：对服装企业来说，下游代理商的关系更是非常重要，事实上很多企业的产品仅仅停留在流通的中间环节，根本没有达成现实的销售，库存和现金流严重制约了企业发展。但对于应大来说，这并非不可逾越的鸿沟。通过与代理商利益捆绑，同舟共济，“下游代理商在我们需要资金的时候，都会积极支持我、提前支付货款。应大发展之初的4、5年里都没有向银行贷款，一是靠南方的一些大供货商支持，二是靠代理商的信任。”
“能获得供应商和代理商的支持，秘诀只有一个——诚信。做企业一定要先做人、后做事。商业有它自己的游戏规则，我非常重视诚信，说到一定要做到。同时，别人支持我，我也支持别人。比如很多人在账上有钱的时候也舍不得给别人付钱，而我会却积极的把钱给人家，无论对方是否需要。时间一久对方就了解你是怎样的人、怎样的公司。
合作就是要互相支持，互惠互利。九十年代，我们提出来一个‘百万富翁’计划，要在代理商中培养一批百万富翁，结果现在很多人都成为千万富翁、亿万富翁了。我的目标很清晰，合作就是要赚钱，对方如果不赚钱就不和他合作，因为我们是商人，合作一定是利益上共赢，相互盈利是大家共同的目标，如果赚钱的目标不能实现就不算成功的合作，所以从对方角度看并不赚钱的时候我们也不会合作。应大是靠着这些打天下的，这就是应大的价值观。”
良好的资金流让“应大”如虎添翼，在国内皮衣市场最红火的那几年“应大”抓住机会全面飞速发展：1993年应大皮装获全国最畅销商品活动天津市场最畅销商品，1994年获天津市名牌金奖，1995获北京国际精品展览金奖……在此期间，无论是生产规模，员工素质、品牌形象都得到了大幅度的提升，这时年产量已超过10万件，短短的五年，“应大”做好了实现跨越的准备。
2. 志存高远、逆流而上
同样在九十年代，中国皮革业的发展历经了从热到冷，起伏跌宕的几个阶段。就在应大皮衣诞生之时，河北辛集、浙江海宁等一批历史上与皮革颇有渊源的城镇也开始兴起，皮革业呈现一片繁荣之象。当时服装城在各地如雨后春笋般纷纷崛起，这种打破了商场经营模式以批发价格选购衣服的卖场大大促进了一向价格不菲的皮衣的销售。在这期间逐渐形成以“应大”为代表的一批具有生产规模和质量保障，已经初具品牌气质的皮衣企业与以集中在河北辛集、浙江海宁等地的无数小型皮衣加工厂，两大皮装业阵营。国内皮装市场俨然在经历春秋战国时代：一面是初露端倪的品牌之争、一面是混乱不堪的杂牌混战。
杂牌大多以照抄热销皮衣款式、贴标加工为手段，这种急功近利的皮衣作坊商业运作模式无疑扰乱了皮衣市场的良性发展，随着国内市场对外开放，国外流行趋势对国内服装业影响越来越大，到了1997年国内皮衣市场大幅度萎缩，皮衣行业进入低谷，很多皮衣厂商纷纷被淘汰，存续的皮衣厂商也都以极大的折扣让利推销皮衣，皮衣行业进行了一次洗牌过程。
在市场不景气中往往蕴藏着更加巨大的商机，因为很多对手因为缺乏实力被淘汰，很多企业因为无力可图而退出，很多人因为不够坚持而放弃。市场反而更好。此时，应泽从又一次做出正确决策，非但应大所有皮衣坚决不打折，而且还加大了投资力度：1997年，位于天津东丽区外环线的一个占地16亩，投资2000多万元的“应大”品牌生产基地“应氏服服饰有限公司成立”；同年，启动“名师工程”，聘请著名设计师武学伟加盟，成为中国皮装行业高薪聘请名设计师的第一例；还是1997年，“应大”投资100万导入CI设计，成为中国第一家实现专卖店形象统一化的企业；2001年，启动“明星工程”，聘请霍利菲尔德和王思懿为应大形象代言人，再次在全行业写下一个第一。
在这个皮衣行业的冬天，应大固守阵地，苦练内功，夯实基础，经营业绩不降反升，品牌形象和企业实力实现了一个飞跃，市场竞争力得到实质提升，完成了一个生产型企业品牌化发展的转型。
1997年，是对应大的品牌打造具有里程碑意义的一年，应泽从详细阐述他的思路——
“从表面上看，当时好像皮衣行业不行了，所有人都要放弃了，如果我们也顺应潮流而放弃，去做其他行业或跟着打折，可能比较简单。但是我们当时聘请了北京的咨询公司与我们合作，花了40万，做全国市场调查。经过彻底的调查，发现皮衣的市场没有人们想象的那么

9. 啤酒渠道专员 这个主要做什么的

渠道专员是公司市场营销中的一个职位角色， 简单说一般是指公司需要将自己产品推广时间建立不同的销售和代理渠道。渠道专员就需要去指定的区域，寻找和自己公司产品有关联的一些行业代理公司，建立这样的沟通和代理关系，渠道专员一般指的就是代理商或大型直接客户的联络员，广义上也属于销售的一类。
参考资料，网络：渠道专员。

以前我有认识过一位啤酒的区域经销人员。你说的这个渠道专员可能是要掌控每个地域的经销吧。知道了告诉我我也学习下。