服务行业不选择批发商的原因

① 养殖业选择批发商销售的好处

早前的经销商对于生产企业而言，就相当于厂家的仓库和小银行，厂家利用经销商的网络、人力和资金可以使产品低成本进入市场并产生销量和利润。经销商就是厂家打开终端大门的敲门砖，因为，当时的厂家和终端养殖户特别是与小散户之间存在着信息不对等的情况，比如，养殖户找不到合适的产品，而厂家又找不到需要产品的养殖户。这个时候，经销商的地位重要性可想而知。

但是，随着互联网的出现，，智能手机在我国尤其是农村地区的普遍使用，使得小散养殖户与各个厂家之间的信息沟通非常顺畅，因为，智能手机具有无线接入互联网的功能，且不需要什么特别的应用技术。

而对于规模化养殖户来说，他们从一开始就非常注重信息获取和信息沟通的重要性，当然会从更早时间通过互联网等信息技术手段来获取市场各方面的资讯信息，并与厂家建立起牢固的供求关系。
以提供公益服务为主，以销售产品为辅的互联网平台和自媒体平台也在这两年陆续出现，真正体现了互联网+养殖的优势和趋势，比如，华夏兽医网。

此外，随着电商战的愈演愈烈，几乎大大小小的饲料厂和兽药厂都在提电商、提互联网精神。有钱的企业，更热衷于自己建立电商平台，比如雏鹰农牧、大北农(并非饲料销售电商平台)等。也有一些企业选择借助现有的电商平台进行网络拓展，比如新希望、双汇、禾丰等等。不论是销售饲料，亦或是食品，大型农牧企业纷纷将眼光锁定网络这个平台。
一、小型经销商在未来要做到以下几点，首先，要配合厂家做好物流服务工作。因为这些经销商对于当地地形和地理状况非常熟悉；其次，要配合厂家做好资金融通工作。因为，经销商从厂家进货是先打款后发货，根本不存在欠账问题，而终端养殖户在经销商那里购买产品则有可能根据个人情况出现赊账等问题；第三，配合厂家做好售后服务工作。小型经销商在地域上和人情上的优势注定比厂家来做售后服务更灵活，更有保证和优势。

二、对于规模较大的经销商而言，完全可以以商贸公司的形式在更高规格上与厂家达成一种合作关系。

② 批发零售业的主要特征

零售业

1、交易对象是为直接消费而购买商品的最终消费者，包括个人消费者和集团消费者。消费者从零售商处购买商品的目的不是为了用于转卖或生产所用，而是为了自己消费。

2、零售贸易的标的物不仅有商品，还有劳务，即还要为顾客提供各种服务，如送货、安装、维修等。随着市场竞争的激烈加剧，零售提供的售前、售中与售后服务已成为重要的竞争手段或领域。

3、零售贸易的交易量零星分散，交易次数频繁， 每次成交额较小，未成交次数占有较大比重，这是零售应有的定义。正由于零售贸易平均每笔交易量少，交易次数频繁，因此，零售商必须严格控制库存量。

4、零售贸易受消费者购买行为的影响比较大。零售贸易的对象是最终消费者，大多数消费者在购买商品时表现为无计划的冲动型或情绪型。

面对着这种随机性购买行为明显的消费者，零售商欲达到扩大销售之目的，特别要注意激发消费者的购买欲望和需求兴趣，一定要有自己的经营特色，以吸引顾客，备货要充足，品种要丰富，花色、规格应齐全。

5、零售贸易大多在店内进行，网点规模大小不一，分布较广。由于消费者的广泛性、分散性、多样性、复杂性，为了满足广大消费者的需要，在一个地区，仅靠少数几个零售点是根本不够的。

零售网点无论从规模还是布局上都必须以满足消费者需要为出发点，适应消费者购物、观光、浏览、休闲等多种需要。

6、零售贸易必须依靠周转速度取胜。相对于批发贸易，零售贸易每次交易额小，因此必须注重提高成交率，提高贸易资本的周转速度，尽可能在同一时间内使贸易资本周转更快、更有效率，做到薄利多销，快买快卖。

批发业

与零售业相比较, 批发业主要具有以下特点:

1、批发业的交易额一般较大。批发业基本属于资本密集型行业，对于批发业而言, 资金较劳动更为重要, 资金问题往往是决定批发商经营成败的关键。

2、批发业的商圈比较大。中小批发商业一般集中在地方性的中小城市, 但经营范围会辐射到周围地区；大型批发商业往往分布于全国性的大城市, 其经营范围可以涵盖整个国内市场, 有些还可以开展进出口业务, 其商业圈还可以突破国界。

3、服务项目相对较少。由于批发商业其服务对象主要是组织购买者而非个人消费者, 因此相对而言, 批发业的服务项目要较零售业少, 而着重于通信、储运、信息、融资等方面, 表现为组织对组织的服务，交易往往具有理性化。

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从事批发零售类的客户，申请授信，除了要符合总行规定的有关条件外，还须符合以下几项基本条件：

1、注册从事批发、零售业务且年检合格的企（事）业法人；

2、在本地经营期限1年以上，对经营年限不满3年的要多加关注；

3、具有稳健的经营作风，稳定的供销渠道和良好的经营记录，并要提供进销货渠道的相关资料；

4、具有真实的销售背景，所经营商品市场情况比较稳定；

5、最低资本金要求：项目资本金比例要达到35%及以上；

6、通过人行信贷登记咨询系统查询显示与银行往来记录良好，对于禁入类客户要查明其逾期原因，其中因信用卡年费而造成逾期的客户可酌情考虑；

7、客户提供认可的担保，目前只有自有房产抵押和租赁权抵押。

③ 谈谈你对服务行业的看法，为什么选择这个行业。在这个行业当中你认为你学到最多的是什么。

走入二十一世纪的今天，身边的生活发生着深刻变化。即将成为新世纪主人的我们，有着新的思想，和新的认识。作为第三产业的服务业，已经成为促进新时代，经济发展的引擎。网络的不断发展，和商业化文明的不断进步给我们的服务业提出了新的要求。 决定未来企业是否生存的关键因素，不再是拥有多少专利和多少技术。最关键的因素你拥有多少实实在在的客户群。这个才是，企业的利润之本，生存之本。面消费者需求的越来越多元化，和消费习惯的改变。各行各业的人们都要思考怎么样更好的服务我们的上帝，怎样才能满足他们复杂多样的需求。这问题的确值得我们每一个行业的企业家去思考的一个问题。作为现代经济的和将来经济发展的主要动力的服务业更要注意这个非常重要的问题。因为我们面对就是那些不同喜好，不同性格的人。以现在的服务外包产业为代表的现代服务业，决定从做好每一个服务环节，更好的服务我们的顾客。这是服务业的伟大进步，也是社会的巨大进步，必将促进商品经济的巨大发展。但是除了从生产的环节来把关来说，显然只是从生产者的利益出发，而采取的行动。顾客的的利益是排到第二位的。这种做法虽然较以前有很大的发展，但是必将会被以消费者利益为第一的理念所替代的。我们不仅让消费者得到物优价廉的商品，而且要他们充分的体会到被尊重，被爱戴的满足感。 为了实现这一突破我们必须转换的理念，从产品的研发到商品到达消费者手中都要满足消费者意愿和喜好。在不久的将来谁最先做好了这一点，谁必将成为新时代的大赢家。为了实现消费者的青睐和提高他们持续购买的能力。我们必须从各个环节动脑子，想办法。做好基本的市场调研使我们工作的第一步，根据市场和消费者反馈不断改进和完善我们的商品和服务，以适应不断变化消费心理和消费习惯。可供借鉴的方法有俩个：第一个是点对点，面对面的定制化服务。我们要为消费者量身打造适合自己的商品，从每一个微小的细节做起，做到真正满足消费者的意愿。第二个是不断地提高我们的服务水平，惯性服务，不断的延伸的我们的服务产品。第三个是利用互联网快捷方便的优势，来提升我们的服务水平和服务质量。 最终的目的是让我们消费者得到，方便，实惠，优质，有保障的商品和服务，以适应不断加快的生活节奏。

④ 选择供应商应考虑哪些因素

注意以下因素：
1、资金实力。现各企业选择的合作伙伴均要求现款现货，如不具备一定的资金实力，各企业将不会将其作为选择的对象。
2、网络辐射能力。如合作客户的网络辐射能力较差，则会直接影响公司产品的上市及销售。
3、信誉状况。在市场交易过程中，不守信用，这是不容忽视的问题。守信是市场发展与合作关系建立的保证，如选择的客户不守诚信，将给市场的发展带来不良的影响。
4、合作意向是客户选择最关键的环节。如该客户其他条件都达到要求，但对公司的产品无兴趣，则白费心机。因此选择客户时要有针对性的多选择几家，不要只盯住一户不放，如选ABC三家客户，A客户条件最理想，但其不愿与企业合作、B客户较A客户条件稍差且也合作意向不大、C客户条件比A、B客户差一些，但合作意向较高，那么可选择与C客户合作。
5、经营理念：随着市场的不断细分，终端网络的不断发展。有部分经销商确实能够通过自己辛勤的耕耘，逐渐地随着一些大企业的发展，不断的完善自己的网络渠道建设，增强自己的服务功能而得以不断的发展。有部分客户因为个人的经营理念等原因，只停留在流通渠道而停滞不前。在客户选择过程中一定要关注这一问题，这关系着公司产品的整体发展。
6、对产品的关注程度：也就是客户对经营公司产品所持的态度。因为各客户虽然经营产品无非都是要获利，但其获利的方式却不尽相同。

⑤ 为何采购商大多都选择经销商，而不直接选择工厂

不是这样的。大多的采购商还是比较喜欢工厂的。因为工厂的价格比经销商的价格较低。 如果是您说的这种情况，可能是因为工厂的起批量比较的大，而经销商的起批量比较的小，同时价格之间的差距较小，服务也比较好。所以一些采购商还是比较喜欢和经销商合作的。 这跟行业的性质有很大的关系，先从价格上来说，工厂的价格标准一般都是随着市场行情来定位的，金融危机以来，很多企业为了回笼资金大幅度降价，使产品的价格降到最低。（重工业、农副产品），

⑥ 选择渠道成员应考虑哪些因素

1、渠道成员的商流(销售)能力(B1)。主要包括商圈或市场覆盖范围(C1) 、销售能力(C2) 、销售服务水平(C3) 等。

2、渠道成员的物流能力(B2) 。主要包括库存能力(C4) 、运输费用水平(C5) 等。

3、渠道成员的综合经营能力(B3) 。主要包括社会评价(C6) 、信用与财务能力(C7) 等。

4、渠道成员的设施设备水平(B4) 。

渠道成员的选择，就是从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助完成公司分销目标的分销伙伴的过程。

营销渠道设计的最后一步是着手选择营销渠道成员。如果渠道设计结果是采用直销的营销方式，就不存在对分销成员的需求，也就无所谓对分销成员进行选择了。

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方法

一、销售量评估法

销售量分析法是通过实地考察有关分销商的顾客流量和销售情况，并分析其近年来销售额水平及变化趋势，在此基础上，对有关分销商的实际分销能力(尤其是可能达到的销售量水平)进行估计和评价，然后选择最佳“候选人”。

二、加权评分法

评分法就是对拟选择作为合作伙伴的每位中间商，就其从事商品分销的能力和条件进行打分。先根据不同因素对分销渠道功能建设的重要程度的差异，分别赋予——定的权数，然后计算每位中间商的总得分，从中选择得分较高者。

三、销售成本评估法

利用中间商经销商品是有成本的，主要包括市场开拓费用，让利促销费用，因延迟货款支付而带来的收益损失，谈判和监督履约的费用等。这些费用构成了销售费用或流通费用，减少了生产商的净收益。

企业可以通过控制流通费用来提高渠道的效益，进而增加净收益。因此，企业也可以把预期销售费用看做是选择中间商的一种指标。常用的方法有3种：

1、总销售成本比较法。在分析有关“经销商”的合作态度、营销战略、市场声誉、顾客流量、销售记录的基础上，估算各个“候选人”作为分销渠道成员，在执行分销功能过程中的销售费用。然后，选择其中费用最低的中间商。

2、单位商品销售成本比较法。销售费用一定时，销量越多，则单位商品的销售成本越低，渠道成员的效率就越高。因此在评价有关分销商的优劣时，需要把销售量与销售成本两个因素联系起来综合评价。

就是将分销商的预期总销售成本与该分销商能够实现的商品销售量(或销售额)之比值，即单位商品(单位销售额)销售成本作比较，选出比值最低者作为分销渠道成员。

3、成本效率分析法。这就是以销售业绩与销售费用的比值作为评价依据，选择最佳分销商。与前者不同的是，此方法采用的比值是某分销商能够实现的销售业绩(销售量或者销售额)除以该分销商总销售费用，称为成本效率：

成本效率=某分销商的总销售额(或总销售量)/该分销商的总销售成本

⑦ 选择批发销售的原因

利润=15×100×(1-0.02)+12×150×(1-0.02)-500=3234-500=2734元
如果本题有什么不明白可以追问,

⑧ 为什么要选择服务行业

个人认为选择服务行业的缘由如下：

服务行业可以说是一个最能体现人生价值和发展的舞台，在服务行业中最能锻炼的就是你的处事能力，和培养自己的表达能力。

此外，选择这个行业是因为它能让我在这里实现人生的价值，帮助别人，快乐自己。在这个行业中学到最多的就是与人相处，教如何做一个彬彬有礼的人，学会控制情绪，学会乐观做人。

从事服务行业的好处

1、有利于提高个人竞争力

这是个很有魅力又有丰富元素的行业。服务行业重要的是奉献精神。奉献，有时候体现的是一个人的自我价值，每个人的人生都是有价值，今天为别人做了什么，这是价值。

2、有利于提高沟通能力

与别人沟通，也是种锻炼，语言，行为，表达方式，没有什么比服务行业更锻炼沟通能力了。

3、有利于开拓视角

每个人都有自己的视角，而服务行业就面临着集中多角度的去对待一个问题，因为参与者不只是自己，还有别人，陌生人。别人提出的问题，会引发自身的思考，会尝试站别人角度看问题，久而久之，自己的视角就变宽了。