批发炒货怎样和批发商沟通

『壹』 刚开始做炒货该怎么进货

炒货是靠经验进货的。

一看；原生态的产品样子长得不太好看，好看的都是加工过的；

二尝：自己要品尝，好的产品不会有哈味；

三储存：购回去的东西一定懂得储存，打开卖不完的要及时封存。

『贰』 服装术语：炒货是什么意思批发商是怎么炒货的

说起服装炒货，首先来讲讲批发商。批发商有一级和二级之分。通常所指的一级批发商，就是销售自己下单生产的货品的批发商，二级批发商就是采购一级批发商的货转手卖的批发商。二级批发商的这种操作叫做炒货。二级批发商都是炒货卖的。也有些二级批发商自己下单生产，这是特例。也有一级批发商炒货来卖的，也是特例。服装市场就是这么复杂。

炒货分为两种，一种是正常的商品流通，像二级批发商采购一级批发商的货，或者是地理位置相距较远的两个一级市场之间的炒货，另一种就是相同市场、相近市场之间的炒货，既可以说是正常的流通亦可以说是不正常的流通。后面的这种情况，以及两个一级批发市场之间的炒货，也叫窜货。我们既不能太纠结于炒货，也不能一点都不懂得去分辨炒货。

『叁』 新手去批发市场进货要注意什么有什么技巧

服装进货禁忌一：拿货不做市场攻略

将军不打无准备的战，在拿货前，做好市场攻略，可以节省很多不必要的时间，清楚店铺的定位，再根据定位选择相应批发市场，比如广州十三行1-3楼以低档服装为主、4楼以上定位是中高端、沙河是全国大的牛仔城、白马属于高端的服装城、红棉国际服装城以韩装为主……定好目标，直奔目的地，比起盲目的寻找，更能省事、省力、省钱，当然，选择口碑好、服务好、质量好的批发市场/档口也是至关重要的。

服装进货禁忌二：把价格看得太重

开店赚的就是利润差，所有的店家都想拿低价，价格越低，就能赚取更多的利润。但是行家有句话说的是：一分钱一分货，低价低质是亘古不变的规则。买手需要根据自己服装店的定位，了解衣服同等品质的情况下，哪家的价位为合适，在物和价二者之间寻求平衡。

不能吃亏，也不能为寻低价降低档次，服装价格越低越容易出现问题，不利于消费者的回购，到头来，砸了自家门槛，高价的缺点就是价格高，但是质量也相对有保障一点，具体可根据店里的目标消费人群来定位，根据实际情况来进货。

服装进货禁忌三：不懂行业术语

术有术语，行有行规，在进货时候懂一些专业的术语，在拿货时也有一定的优势。比如，不要直接问批发市场老板一件多少钱，而是问拿货价多少，打包价多少。有专业的术语，让老板知道你不是新手，不会坑你太多，可以多在网站上和论坛上多学习一些知识。

服装进货禁忌四：不对比，直接拿货

货比三家算是中国人传统的习惯了，从古传下来的自然有他的道理，不要让这种传统在你身上被抛弃了，切记挑货的时候不能蒙头一家选，很多档口都有同款衣服，但是价格有稍微差异，多对比，选性价比优的。

如果档口有搭配好衣服，在同等价位和质量的情况下，可以优先选择，能节省很多搭配的时间。

服装进货禁忌五：不清点货物

批发市场都是人来人往的，人挤人，货挤货，由于拿货都是很身心疲惫的，一个疏忽，就会出现拿错货或是少货的情况，后续联系店家、换货都是一件很麻烦的事，也会造成经济损失，如果遇到店家不愿意负责，那就得不偿失了。

『肆』 与主要批发 零售商合作方式有哪些

一般分为购销、代销、联营三种方式。

购销：购销：也称为“经销”，即由商家正式下订单采购，货款到帐期时，由商家支付给供应商。但在某些情况下，可要求供应商补一些损耗，或做一些退换货的安排，以降低风险。

代销：代销的全称：网店代销，又名网店代理。网店代销基本上分虚拟物品代销和实物代销两种。代销是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。

联营：这种方式就是你在超市租个摊位，自己请人销售，租金是按照销售额多少进行扣款，存在问题就是货物丢失频繁，全由自己承担。

(4)批发炒货怎样和批发商沟通扩展阅读

零售新业态

1、连锁商业。指众多的、分散的、经营同类商品或服务的零售企业，在核心企业（连锁总部）的领导下，以经济利益为连接纽带，统一领导，实行集中采购和分散销售，通过规范化经营管理，实现规模经济效益的现代流通组织形式。

2、连锁超市。是连锁商业形式和超级市场业态两者的有机结合。它是我国现代零售业主流，在发展中进一步细分和完善。如大型综合连锁超市（GMS），主要经营大众商品，其中70％是百货，30％是食品。又如仓储式会员店连锁超市，以零售方式运作批发，采用会员制。

3、特许经营。是一种根据合同进行的商业活动，体现互利合作关系。一般是由特许授予人（简称特许人）按照合同要求，约束条件给予被授予人（简称受许人，亦称加盟者）的一种权利，允许受许人使用特许人已开发出的企业象征（如商标、商号）和经营技术、诀窍及其他工业产权。

『伍』 如何在线联系批发商呢

现在开服装网店的人越来越多，服装卖家因为自己借助的就是网络平台，所以都比较喜欢从网上寻找一些服装批发商。实体店的服装店主同样也开始从“浩如烟海”的网上寻找新的进货资源。但是网购有风险，如何通过网络寻找合适的服装批发商呢?中国女装网今天就重点探讨这个问题。

3、勤筛选：经过比较之后的服装批发商，要再次比较筛选，从他们的服装款式、价格、起批量、售后服务(主要指退换货条款)、批发商地址(尽量选离自己近的，一是运输价格低一些，可降低成本，二是如果合作得好，便于以后自己上门选货，三是万一合作不好，便于上门讨说法)等各方面，给各候选供应商打一个综合分数，最后，选分数高的服装批发商进行合作。

网络是个服装卖家的好帮手，资讯丰富，节省了外出跑市场的时间与精力。但是切记，一定要保护好自己的利益，不要盲目，更不能轻信，否则交易容易失败甚至受骗上当。

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『陆』 高人谈炒货心得 教新手卖家如何赚钱

这些心得经验 心得一：炒货，其实分两种情况 当全世界的新手都在骂炒货的可耻，炒货的都该消失的时候，有一帮人却在偷笑，他们偷偷地跟着炒货的赚到了大钱，但从来不告诉别人，或者说了别人也不信。 因为其实炒货是分为两种情况的。一种情况的炒货，是很简单地把这里的货搬到那里去卖，从中赚个差价，这是大家都比较讨厌的一种，钻兄也比较讨厌这类批发商；另一种炒货的批发商，他们是为了能做成某一个风格或者某一个系列的一盘货而去整合多个渠道的货源，他们在整合这些货的过程当中，其实还对各个渠道的货源进行了一次筛选，并且在筛选时融入了他们自己对市场的了解、分析和他们独到的眼光，这个过程所蕴含的价值，其实已经远远超过了这盘货的成本的价值。这样整合来的一盘货，会比较针对某一个零售市场，零售店主拿回去卖，做活的几率比较大。 白马的炒货，就比较倾向于后面这种炒货，因为他在引领高端市场的变化。他整合货源的过程，其实是在帮他的下家（零售店主）探索零售市场，甚至可以说是在帮零售店主们开辟各种新的零售市场和赚钱的方向。 心得二：好的炒货商，有他存在的市场价值和渠道价值 当大家集体对市场感到迷茫，不知道做什么货赚钱的时候，懂得这个市场，知道这个市场什么货能好卖、能赚到钱的那部分人，就极具市场价值了。他们独特的眼光和明锐的嗅觉，将直接带领你在零售市场里淘到金矿。而有懂这个市场，有这种眼光的人，一般都是些什么人？最容易在哪个人群里产生呢？服装厂厂长？他关心的是一匹布多少钱，有几个工人要养；设计师？他关心的是流行层面的东西，经常会和市场脱节；工厂直销的档口的档主？很有可能他有这个本事，但他还是有点受他已有的货源的限制；炒货的档主？这个人极有可能就是他，因为他自身没有工厂，没有价格优势做支持，他更担心压货，所以他会非常认真地去研究市场，市场上什么好卖，他就会重点去炒什么货。懂市场，这是他与其他相比起来，唯一的优势了，所以他一定会努力练好这个本事。 当然，并不是所有的炒货的档主都有这个本事；也不是所有工厂老板和工厂直销的档口档主就没有这个本事。那些有比较强的设计团队，能做出整盘货的工厂和档口，很多也是具有这种本事的。分析这么多，我想告诉大家的 ，简单来说就是：懂市场有眼光的炒货商，就是好的炒货商，你拿他筛选过的货去做，做活的机率会比较大。这就是这类好的炒货商的市场价值。他在整合货源的时候加多上去的几块钱，其实饱含了他们对市场的理解，这加多上去的几块钱，其实是能为你的创业，规避很多风险的。 对于好的炒货商的渠道价值，我就不想多说了，相信大家都明白，他把风格相关的货整合在一起，让你可以一次性进到想要的货，不需要跑东跑西，不需要浪费时间。正常情况下，他加多上去的几块钱，其实等价于你自己到处去找货的人力成本和时间成本。相信大家自己在生活中就经常会有这样的感受：有个比较远的大超市，他那里的东西的价格要比自己家小区门口的超市便宜几毛钱，所以总忍不住去它那里买东西。

『柒』 去批发市场进货。批发商一般都问你在什么地方卖。该怎么说，里面有什么道道吗

生意经问答详情

新手去批发市场进货要注意什么？有什么技巧？

feier852

2014-09-12 19:04

137

有同感

去淘了一次货，回来边整理边检查就发现一些小问题，我是新手，不知道去批发市场淘货有什么技巧吗？

最佳答案

yuanhuilu的答复：

一、同城朋友，不宜同往 说这个话题其实别无它意，当然这个细节也谈不上什么严重，大可随各人所好，只是觉得要提醒一下；比如经常会有同城淘友“邀请”，希望结伴而往、相互照顾还解路途寂聊；表面上看似乎好事一桩，但实际其实有些不妥；如此同往，一方面会造成所进货品重复而带来一些不必要的“对立竞争”，另一方面也会受别人影响偏离自己风格路线，此外互相看到淘货底价总归有点不妥吧；商场无情残酷，它只会淘汰劣势，丝豪无情可讲；所以这个细节也不可不考量。
二、行头合理，轻装上阵 记得第一次去批发市场，因不知道“厉害”，穿得跟平时一样，丝豪没考虑到实际中要面对的“挑战”，结果回来后几天都好象没缓过劲来；因穿吊带背心皮肤被晒得红肿痕痒，因穿裙子蹲在地上看货几次被人踩住，因高跟拖鞋，让连续五、六小时的转悠变得疲惫不堪；所以奉劝各位爱漂亮的MM们，淘货这个时段最好别太在意自己的风度样貌~ ，甚至稍有邋遢也没关系，那里人山人海没人注意到你哈，所以方便、舒适、轻松的“行头”，会助你一臂之力。
三、防止欺生，稍具专业 新手去拿货，一般人都会从他（她）的语言和“行头”上看出来，因为大多穿得跟平时一样，手上也没有标志性的拿货小推车，问价时喜欢问多少钱一件？这件怎么卖？或可以拿几件等，所以遇到不善的批发商，特别在没其它旁人的情况下会有意加你的价，在这方面可参考以下建议：
1）如果货不多用不上小推车的话，你可以手上拿1-2个批发市场最长见的大塑料袋（最好黑色为主）
2）问价时以“怎么批？”或“怎么拿”“最底多少？”或买的多可以问“打包多少？”为主，不要问多少钱一件？这件怎么卖等市场上零售的问法啦。
四、首次进货，切忌贪多 对于初次进货，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合适，好象觉得这也行那也可以；而有的人一旦开拿又往往止不住，有的拿完货回到家再次翻瞧，左看右看竞对某些货品有些不满意了;怎样避免这样的问题我觉得大家应该尽量做到以下几点：
1）不要带太多现金。如果计划好拿三千你就不要带四千，这样能够强制性的有所控制；有的人说我带着不用，没有碰到特别中意的就不拿，但实际上你真到了那个地方可以说就身不由己了，你很可能会觉得难得去一次就产生多拿点想法，也很有可能一时被“环境”感染而“一时兴起”（别人都在疯抢自己手也痒了），也可能会被批发商的巧言伶舌左右了你的意志；所以从最根本的问题入手才可能解决这样的问题。
2）注意季节性。新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两到三个月，所以你不要看现在是炎炎夏季，但批发市场的生产厂家们已经在忙着准备秋衫了；如果你不明白这个道理，还在大张旗鼓的进夏季尾货，还在为占了厂家清季而处理的便宜货得意时，偷笑的可是批发商，而你拿回来的货也可能会因转季打折卖不起价，或需求少影响到销售不理想的后果；所以看准季节时机慎重拿货也是一个方面。
3）不要失去主张完全被批发商意见所左右。有的新手去拿货因为一点也不了解和熟悉市场行情，所以看到别人拿什么就拿什么，批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱，这样完全没有自我主张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配，更无从谈个人风格，所以去之前一定要分析好经营定向：是走底档还是中档路线？把握好店铺品味：是做休闲还是以小可爱淑女为主；但也别为这样那样的困难止步不前，是人都有失误和出错的时候，多经历几次以后，会慢慢成熟老练起来的。
五、少带贵重，避免损失 有的淘友想带数码相机去照点货品、地理环境的、有的MM还带着闪闪诱人的金项链金手链“招摇过市”的，那可得格外悠着点，所谓“江湖险恶、防不甚防”；在那样比肩接踵、各色人等汇聚的“闹市”，根本不是你我等闲之辈可以招架得了的；所以货款尽量放在不显眼的如内衣层或口袋在裤腿上或小贴身腰包里，多加提防、多加小心一定没错；想想新手卖一件宝贝容易吗？赚都赚不了几个钱，再去损失几千几百的东西，那可真是想往黄河里跳阿。
六、多走多看，谨防炒货 鱼目混珠假扮厂家而投机取巧的人大有人在，行话就叫“炒货”；他们无厂无生产能力，靠自己眼光在不同生产厂家那里挑货以打包价购入，然后以“批发价”批给淘货的人，但价格却比厂家的批发价贵不少，这样的店一般有个特点，就是货品没有一个统一的风格，五花八门的什么都有，而且通过他们的精心搭配和店铺风格的装饰，你会错以为是比较有档次的品牌经营店，你会觉得好象是比那种简陋的批发市场来得高档；在他们手上拿了货再去简

『捌』 怎么和批发商 谈价钱 可以拿到便宜的价格求谈判技巧

采购的问题，其实你这应该从采购四要素进行研究！

QCDS
质量、价格、交期（成交条件&付款条件）、服务

针对这四方面，去寻找你的供应商不足的地方进行攻击！

另外，谈判要知道自己有什么筹码，比如说，你要是每年有微软软件销售量的销量的话，那你说什么他都得接受！这只是夸张点……

你有什么优势，你要自己知道……而且弄清楚对方的情况，是否很强（品质、价格、服务等），是否有强劲的竞争对手？这都可以成为你跟他谈判的条件！

还有，就是你的公关能力了！！这个在中国尤为重要……不容小视啊！

祝你成功

『玖』 批发商如何做好销售工作！！

作为批发商应该先了解到你的下面的经销商的需求和他们目前的经营情况。往往我们可以从以下几个方式着手开展你的工作。

1.先先梳理你的渠道，这一块有多少经销商，哪些是经销商以你的条件匹配。哪些经销商可以做进一步的沟通和配合。

2.针对你现有的市场，目前经销商所希望获得的产品，或者能够打开市场的产品，做重点的推荐。将经销商市场价格体系做好。让你的经销商能够跟着你赚到钱，这是最重要的。

3.针对重点的经销商客户要能够定期的做沟通和维护，及时了解他们的诉求点，并且把相应的售后服务或者知识服务做到位，这样他们就会更加卖力地为你开拓市场。

每一次回答都是经过系统性思考，希望对你有所启发和帮助。

『拾』 面对批发商,如何推销产品

你推销的是什么产品呢，我也是推销商。