Ⅰ 药品销售公司和制药厂怎么分区域销售
您说的药品销售公司就是指药品批发企业，即商业公司，他们主要销售给药店或者其他药品批发企业、医院等。本厂业务员就是负责招区域代理商的，区域代理商可以是商业公司，也可以是个人，还可以是连锁药店，如果是个人的话就必须挂靠在其他商业公司下面走票。
Ⅱ 厂家业务员（新人）如何跑医药商业公司
一、寻找、拜访目标客户 选定和寻找客户是市场开发的前提，确定相关产品推广的主要区域、主要市场。主要完成四个主要工作： 1、拜访目标客户。首先是要选定目标客户，即所要开发的是医院市场、还是药店终端，或者是其它。其次是通过沟通，初步了解掌握客户的基本情况，包括负责人、营业面积、员工人数、经营特点、销售状况等。第三，建立客户档案，主要是收集“三证一照”，即药品经营许可证、GSP证、税务登记证、营业执照等以及法人委托书、被委托人身份证复印件等相关资料。 2、介绍本人及所在公司的相关情况。即让客户了解认知，包括公司名称、地址、规模、经营范围、经营优势、在行业中的情况等，以及个人姓名、职务、所在的部门、主要从事的工作等。 3、推介相关产品。开发客户的目的是为了推广产品，因为同类、同质性产品较多，为加深印象，重点是将产品的功效特点和市场优势介绍给客户，提高客户的经销兴趣。同时应将公司的经营目录，或者相关产品的样品、及产品资料适时提供给客户，便于客户消化掌握。 4、阐述产品销售相关政策。政策是产生销售，推广市场的动力，即产品所能够给客户带来的收益。销售政策主要体现为渠道维护、价格保护、供销价差空间、销售奖励、广告宣传、活动支持、售后服务等一系列方面。 二、签订供货合同，组织送货 如果双方达成供货意向，就可以签订供货合同。供货合同包括的主要内容是：产品、规格、数量、价格、金额、时间、结款方式、运输及运费承担方式、质量保证、到货地点及时间、奖励、免责条款、争议处理、相关各方等。 合同签订后，根据双方约定的方式组织送货，送货的方式主要有自提、配送和托运。随着商业服务化的延伸，配送和托运在销售过程中占据的比重越来越大，成为市场竞争的主要手段之一。
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Ⅲ 药品销售代表详细流程
你问的问题太广了，不知道从哪里开始回答你。
先从最基本的概念，或者说是程序说起，
这一行业没有门槛，或者说门槛很低，
学历专业什么的都不重要，重要的有2点，1是脸皮要厚，2是要舍得花时间，得勤快。
药品销售按市场分有OTC（非处方药）即药店和处方药（即医院）两种，
按销售渠道分有做量（即俗称的“做市场”）和做临床（医院）两种，
按你说的，应该是从零开始，那么做市场你基本没戏，
因为这个需要长期的资源积累和人脉积累，以及雄厚的资金实力。
相对来说做药店和做临床两种比较适合你，
从投入/产出性价比以及入行操作的难易程度来看的话，
个人建议你做临床，即医药代表，俗称“药代”。
入行切入点找到了，那么接下来你要做的就是找一家医药公司或者药厂入职，
这一步你可以托朋友介绍，自己看招聘广告，都行。
在接受了一系列入职培训后你就可以上岗了，
一般国内的医药公司或药厂都会给业务员划区域销售，
药厂如果不找代理公司而是自己组织销售力量的话，
基本上你就得全国各地到处飞了，
比如说划给你的销售区域是湖北省武汉市，
那么基本上你一年12个月得有11个月呆在武汉了，
如果你进的是医药公司，那么外地出差的机会就很小，
因为医药公司的销售范围一般是本地本省，
当然不排除个别巨无霸级别的医药公司会全国范围销售。
好，现在你已经正式上岗了，对于新人来说，
公司一般都会交给你已经在销售的比较成熟的品种来做，
像开发医院，开发重点科室这种活，一般会由高年资的业务员甚至是经理来做。
你拿着你的品种资料，把他背熟了，一定要显得专业一些，
至少像适应症，用法用量，禁忌症什么的，医生问你的时候一定要答的上来才好。
每家医院每个月都会出一本派班表，这个东西可以说是你做业务的好帮手，一定要想办法弄到。
一般来说门诊服务台都会有，你去抄一个也好，复印也好都行，这是最容易到手的方法。
拿到这个东西，你就会知道每天都会有哪些医生坐门诊，病房有哪些医生带组，
这就是你的重点客户了，而且上面电话什么的应该都有。
剩下的你知道啦，就回到了我最前面说的2点，1、脸皮厚；2、舍得花时间。
基本的流程大概就是这样了，这一行本质上说穿了其实是一个服务行业，我们就是服务员，给医生教授们服务，有求必应、有问必答。推销药品不像推销其他商品，因为医生并不是我们所销售商品的最终消费者，医生只是我们销售药品的一个载具，很重要的一个载具，所以在推销的时候，简单把你的品种做个介绍就OK了，完全不用长篇累牍大说特说，人家医生比你专业多了，大可不必班门弄斧。关键就在于你必须和医生把关系搞好了，混熟了，称兄道弟了，那么剩下的都好说了，你卖的药品好与不好，贵与不贵，医生不会在乎的，反正又不是他用，对不对？
另外如果你有亲戚或者很好的铁哥们是医生的话，前面我所说的步骤全部可以跳过，这里有一条最简单的路可供你选择。你直接问你的医生哥们，你们科哪些品种卖的比较好？你和做这个品种的药代说下，让给我做。如果你的医生哥们真愿意帮你的话，这条路的成功几率起码90%。而你有什么不懂的都可以直接问他。
说到这里，医药代表干的活，明规则基本上都在这了，剩下的，更多的潜规则，就要靠你自己在实际工作中一步一步体会了（关键词：统方、兑单），总而言之、言而总之，这是一个可让你风生水起，赚的盆满钵满的行业，但是更可能是一个让你干了3个月而一无所获信心全无灰溜溜卷铺盖滚蛋的行业。
如果你还有什么想知道的可以追问，本人在这个行业浸淫十年，能回答的会尽量回答你。
Ⅳ 医药企业销售员与药厂销售员的异同点是什么
销售对象不同。厂家的是销售少数个品种，面对的是医生，经营企业销售大量品种，面对的是领导。
医药公司的业务员主要的工作是负责医院药品的配送，医药代表主要的职责是临床上的推广。简单的说， 医药公司的业务员在医院开户之后 ，这个医药公司的药物只要通
过了医院的药事委员会,就可以往医院送药，但药进入了得用起来啊 。这个时候厂家的医药代表就负责去和处方的医生推销。
Ⅳ 哪个好，我是到药厂做销售，还是到医药公司做销售
去药厂做销售好些，因为他们的企业背景实力更雄厚，而且业务类型也更对口，现在的医药公司普遍较为杂乱
Ⅵ 我想做药品批发生意的，就是进货然后推销到药店。但不知道在哪里进货和要办什么手续！求指教！
我是医药批发公司的，现在的小药店基本上赚不到什么钱 ，因为在去年国家出台了针对 医药市场的政策相应的就增加了商家的成本， 所以 现在的医药卖价利润空间少了，只能薄利多销所以一个小药店是赚不到什么钱 的
Ⅶ 药品销售怎么干跑业务需要什么
药品销售，你去的是药厂还是医药公司？应该也是给你们分区的吧，一般的时候刚进这行还是要向老人多学习，看看人家是怎么跑的，说真的，没有人会真正告诉你要先做什么后做什么，因为这是人家一点一点积累来的经验，所以你要自己琢磨，做人要豁达一点，对同事好一点，这样可能会得到意外的好处。 医药开始的时候很难，但是到以后，很可能成就非凡的财富。 对新人来说，你要对你的药有所了解，然后你要知道药店，医院都是谁掌管进药的，医院估计你进不去了，你能去跑的估计只有药店了，吃吃饭，聊聊天，改兑现的就要兑现，头脑要灵活一些，慢慢你就会找到门路了。
Ⅷ 药厂可以不通过医药批发公司直接给药店门诊供货吗
药厂自己有医药批发公司的话可以的，需要是独立的政府认证通过的医药公司