旅游批发商怎么利用起来

Ⅰ 旅行社是如何操作并盈利的

简单一句话说，旅行社是是通过为公民个人或组织提供与旅行相关的服务而盈利的。
分解开来说，与旅行相关的服务内容包括：吃、住、行、游、购、娱六个要素。传统的旅行社业务，主要在前四个方面，近年业务发展，竞争激烈，大家开始在后两个方面做功夫，即购物和娱乐，尤其是购物方面动心思，以致经常出现一些负面的新闻。
旅行社的盈利点就在于组合以上诸要素的过程中，为顾客提供单项或者多项服务，收取服务费，或者吃差价。比如说“吃”，你在景点一份15-20元的盒饭，肯定不如旅行社给你在酒店里安排15-20元的桌饭吃得舒服；“住”，旅行社订房以团队价拿下的价格，绝对比你单独订一间房优惠；交通更不用说了，旅行社安排又方便又便宜；旅游景点门票很少对个人打折的，除非你是军人或者老人，旅行社则有客观的优惠折扣；唯独购物和娱乐（如一些演出），他们在促销过程在很依靠旅行社的团队购买，难免要给旅行社一些佣金，亦即通常说的回扣，许多时候成为灰色收入，引起各利益方的不满甚至揭黑幕。其实呢，各行各业都不容易，市场竞争激烈，管理混乱，人们为了谋生，倒未必全是道德水平堕落才导致出现了一些不愉快的问题。
旅行社就是服务行业中的一个行业，没有暴利，也不比别的行业更黑，甚至一定程度上，也许是更阳光的一个行业。你看看股市上有几支旅游行业的股票就明白这不是一个很盈利的行业，尤其在中国。

Ⅱ 旅游同业专线批发商怎么才能更好的收客呢

多去门店跑是肯定的，送点小礼品，请请客吃饭~
加大宣传，收同业~还要看游客想去哪里的~
更重要是做好自己的线路，体现和别人的不同，或者价格上更有优势~

Ⅲ 旅行社批发商的市场运营手段是什么

一、市场营销部
（一）市场营销调研
定义：旅游市场调研，就是指旅游企业为了达到特定的经营目标，而运用科学的方法和通过各种途径、手段、整理、分析有关市场营销方面的情报资料，从而掌握旅游市场的现状以及发展趋势，以便对旅游企业经营方面的问题提出方案或建议，供企业决策人员进行科学决策时作为参考的一种活动。
1、需要熟悉旅游景点（景区景点简介、南昌至景区的交通工具、不同交通工具需要花费的时间、航班时刻及票价）。
2.、景区附近可以提供旅游服务的供应商（餐饮食宿、购物、自费项目等等以及它们的标准和距离景区的距离）。
3.、同行之间的竞争，如何利用网络查找相关资料？。
4.、这条旅游线路的需求量调查，可以通过哪些途径了解到旅游线路的需求量。
（二）目标市场选择
定义：目标市场是指旅行社在市场细分的基础上，根据自己的优势条件选择的相应的细分市场。
细分程序：
1、选择市场范围。
2、把握需求。
3、分析可能存在的细分市场，进行初步细分。
4、整理、筛选相关信息，确定细分市场时应考虑的因素。
5、为可能存在的细分市场命名。
6、进一步分析和整合市场。
7、选定外联目标市场，综合评估市场潜力。
（三）营销计划的制作
定义：营销计划是指旅行社为确保年度市场销售任务的完成而对准备采取的种种销售手段作的规划。
营销策略:
针对团体旅游者：
1）产品策略; 2）定价策略; 3）服务策略; 4）旅行社经营品牌化。
针对散客旅游者：1）散客旅游市场的调研；2）产品策略；3）价格策略；4）促销策略；5）渠道策略。
针对商务旅游者：1) 重视商务旅游服务产品内核与外延的研究是提供优质服务的基础；2)用差异化服务创造商机。
（四）销售目标计划制定
定义：销售目标计划是指根据对市场的分析，确定年度市场销售目标，并具体分解为每月和每季度的销售任务。
促销手段：
1、直接销售:指旅行社不通过中间商而直接将产品转移到最终消费者手中。优点是手续简便，由于没有中间商的介入，可降低成本、增加利润。直接销售方式目前在我国国内旅游者广泛使用。
2、间接销售：指旅行社借助中间商将产品转移到最终消费者手中。目前我国的国际旅行社在国际入境旅游业务中，主要采取的是间接销售手段。这种销售方式也就是由中国旅游企业与国外零售商挂钩，将旅游产品卖给旅游零售商，再由零售商直接将产品卖给旅游者。
3、多级销售：这种销售方式是目前国际上旅游业最常用的一种，使用也最广泛。
4、多环节销售：这种销售方法在国际旅游业也是比较常用的。此方法有利的是如果总代理和旅行社合作得好，总代理可全力以赴地积极开展推销；缺点是如果代理选择不当则直接影响旅游产品在市场上的销售
（五）旅行社产品促销
定义：促销是通过各种手段和方法，利用各种渠道和工具，把旅行社产品介绍给国内外旅游者和旅游批发商，使他们对本旅行社产品产生兴趣，并最终实现旅行社产品的有效销售。
1、旅游广告：指利用一定媒介，把各种旅游产品或服务的信息传送到潜在的顾客中去，以达到促销的目的。旅行社广告主要有二类：一是旅行社形象广告；二是具体产品的广告。
2、人员推销：指旅行社派出推销员直接与顾客接触，以加速销售的促销方法，又称直接推销。它的主要职能包括向顾客传递旅游产品的信息和情报；说服顾客购买本企业的产品，尽可能在短期内促成交易；代表旅行社向顾客提供各项服务，如咨询、介绍旅游产品的特色等；还要收集顾客对产品的意见并及时反馈给企业。
3、公共关系：主要功能是沟通信息、协调社会组织与公众之间的关系、扫除相互关系中的障碍、谋求合作和支持。它主要是通过各种现代化的传播手段，及时掌握来自公众的各类信息，使自己不断适应所处的环境，并为制定正确的经营方针和策略提供咨询。同时，通过向公众及时传达各类信息，来赢得社会各方面的理解和支持
4、销售推广：也称销售促进。是旅行社面向同业或顾客提供的短期激励活动，目的在于诱使其购买某一特定产品。是一种在短期内可以迅速产生效果的促销活动。
5、网络销售：作为一种影响日渐广泛的信息沟通手段，Internet在现代信息传递中起着越来越重要的作用。作为一种促销工具或手段，Internet是目前任何旅游营销主体都不容忽视的新型促销工具。

Ⅳ 如何做好旅游批发商

1.努力去了解每年各个季节的出境旅游热门景点
2.总结往年的各个出境游的行程
3.广交好友，多积累些客户资源
4.简单来说，就是勤奋+卖自己！

Ⅳ 旅游企业应如何利用商机进行市场营销

现在网络营销很流行，你可以在这上面试试

Ⅵ 旅游批发商是做什么的，为什么旅游零售商不自己策划路线

旅游批发商，是主要做产品的（吃住行娱）的安排，然后把计划产品打包给零售商去销售，零售商负责招揽游客，批发商制定计划，分工明确。

Ⅶ 旅游批发商怎么销售产品,怎么样设计产品

旅游批发商怎么销售产品，他们都是选择客户喜欢的产品来销售，在设计这一块必须要新颖，大方，时尚，好看，价格优惠才行，这样子的旅游客才会买。

Ⅷ 旅游同业批发怎么跑业务除了组团社还有哪些可以跑

旅游同业批发要看你的旅游产品面对的市场
例如一日游产品，跑业务的对象可以是
1、组团社
2、旅游门市
3、机票代售点
4、酒店/宾馆前台或商务中心
5、租车网点
6、旅游网站

以上仅供参考

Ⅸ 简述旅游批发商存在的经济意义

旅游批发商与饭店、交通运输部门、旅游景点及包价旅游所涉及的其它部门签订协议，预先购买这些服务项目，然后根据旅游者的不同需求和消费水平，设计出各具特色的包价旅游产品，通过旅游零售商在旅游市场上销售。

这是旅游业分工越来越细越来越专业的一种体现。最早是由地接旅行社驻某地的办事处独立衍生出来的。由一群务实创新、热情创业的年轻人组成，以旅游批发销售为主，机票车票船票销售为辅的实体。

(9)旅游批发商怎么利用起来扩展阅读：

在组团社和地接社的大力支持下，凭着优质的服务、极具竞争力价格和强大的票务实力，历经六年的风雨，广西新干线已成为华北旅游批发市场异军突起且很具影响力的新型旅游批发商，成熟接待桂林、南宁、北海、越南、海南等地高质量的旅游观光、蜜月旅行、会议考察的接待工作。

兼为旅客或同行朋友提供全国各地最优惠的票务服务，充分利用资源优势，线线连接、环环相扣谨慎而熟练。2011年首届枣庄旅游批发商大会隆重举行，把全国各地的大型旅行社招集在一起讨论旅游合作，这在枣庄市还是首次，标志着枣庄的旅游业已进入新的发展时期。