⑴ 供应商的名词解释
供应商
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《零售商供应商公平交易管理办法》规定：供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户，包括制造商、经销商和其他中介商。或称为“厂商”，即供应商品的个人或法人。供应商可以是农民、生产基地、制造商、代理商、批发商（限一级）、进口商等，应避免太多中间环节的供应商。例如：二级批发商、经销商、皮包公司（倒爷）、或亲友所开的公司。
中文名
供应商
词 性
名词
概 念
直接向零售商提供商品
包 括
制造商、经销商和其他中介商
目录
1 特征
2 分类
3 选择
▪ 短期标准
▪ 长期标准
▪ 选择评价
▪ 二八法则
4 注意问题
5 合作流程
6 管理方法
7 指标体系
特征
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应
该确定符合公司战略的供应商特征，对所有供应商进行评估，可以将供应商分成交易型、战略型和大额型。
分类
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供应商分类是对供应商系统管理的重要一部分。它决定着哪些供应商你想开展战略合作关系，哪些你想增长生意，哪些是维持现状，哪些是积极淘汰，哪些是身份未定。相应的，供应商可分为战略供应商（Strategic Suppliers）、优先供应商（Preferred Suppliers）、考察供应商（Provisional Suppliers）、消极淘汰（Exit Passive）、积极淘汰（Exit Active）和身份未定供应商（Undetermined）。当然，不同公司的分法和定义可能略有不同。
一般来讲，交易型是指为数众多，但交易金额较小的供应商；
战略型供应商是指公司战略发展所必需的少数几家供应商；
大额型供应商指交易数额巨大，战略意义一般的供应商。，
战略供应商指那些对公司有战略意义的供应商。例如他们提供技术复杂、生产周期长的产品，他们可能是唯一供应商。他们的存在对公司的存在至关重要。更换供应商的成本非常高，有些乃至不可能。对这类供应商应该着眼长远，培养长期关系。
优先供应商提供的产品或服务可在别的供应商处得到，但公司倾向于使用优先供应商。这是与战略供应商的根本区别。优先供应商是基于供应商的总体绩效，例如价格、质量、交货、技术、服务、资产管理、流程管理和人员管理等。优先供应商待遇是挣来的。例如机械加工件，有很多供应商都能做，但公司优先选择供应商A，把新生意给这个供应商，就是基于A的总体表现。
考察供应商一般是第一次提供产品或服务给公司，对其表现还不够理解，于是给一年的期限来考察。考察完成，要么升级为优先供应商，要么降为淘汰供应商。当然，对于优先供应商，如果其绩效在某段时间下降，也可调为考察供应商，“留校察看”，给他们机会提高，然后要么升级，要么降级。
消极淘汰供应商不应该再得到新的产品。但公司也不积极把现有生意移走。随着主产品完成生命周期，这样的供应商就自然而然淘汰出局。对这种供应商要理智对待。如果绩效还可以的话，不要破坏平衡。从供应商角度来说，产品已在生产，额外的投入不多，也乐得继续支持你；从采购方来说，重新选择供应商可能成本太高。这样，双方都认识到维持现状最好。当然，有些情况下，产品有可能成为“鸡肋”，供应商不怎么盈利（或不愿意继续供货），采购方也不愿重新资格化新供应商。那么，供应商的力量就相对更大，给你的产品的重视度不足，绩效可能不够理想。这对采购方绝对是个挑战。维持相对良好的关系就更重要。
积极淘汰供应商不但得不到新生意，连现有生意都得移走。这是供应商管理中最极端的例子。对这类供应商一定要防止“鱼死网破”的情况。因为一旦供应商知道自己现有的生意要被移走，有可能采取极端措施，要么抬价，要么中止供货，要么绩效变得很差。所以，在扣动扳机之前，一定要确保你的另一个供货渠道已经开通。
身份未定供应商的身份未定。在分析评价之后，要么升级为考察供应商，要么定义为消极淘汰或积极淘汰供应商。
供应商分类的另一目的是公司内部沟通。例如新生意都给战略或优先供应商，然后再考虑考察供应商，绝不能给淘汰供应商。这些都应成为书面政策，沟通给公司内各个部门。当然，在分类供应商时应该征求别的部门的意见。但一旦决定，整个公司就应执行。再例如公司应该采用供应商清单（Approved Vendor List; AVL）上的供应商。而供应商清单则应基于供应商分类体系。当然，做为供应商管理部门，要确保各类供应商能达到公司期望。要不，内部客户的合理期望没法满足，现有的供应商政策可能没法被执行。切记“要解决问题，不能光靠制定政策”。
选择
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采
供应商
购商选择供应商建立战略伙伴关系、控制双方关系风险和制定动态的供应商评价体系是中国采购商普遍关心的几个问题。随着采购额占销售收入比例的不断增长，采购逐渐成为决定电子制造商成败的关键因素。供应商的评估与选择作为供应链正常运行的基础和前提条件，正成为企业间最热门的话题。
选择供应商的标准有许多，根据时间的长短进行划分，可分为短期标准和长期标准。在确定选择供应商的标准时，一定要考虑短期标准和长期标准，把两者结合起来，才能使所选择的标准更全面，进而利用标准对供应商进行评价，最终寻找到理想的供应商。
短期标准
选择
供应商
供应商的短期标准主要有：商品质量合适、价格水平低、交货及时和整体服务水平好。
合适的商品质量
采购商品的质量合乎采购单位的要求是采购单位进行商品采购时首先要考虑的条件。对于质量差、价格偏低的商品，虽然采购成本低，但会导致企业的总成本增加。因为质量不合格的产品在企业投入使用的过程中，往往会影响生产的连续性和产成品的质量，这些最终都会反映到总成本中去。
相反，质量过高并不意味着采购物品适合企业生产所用，如果质量过高，远远超过生产要求的质量，对于企业而言也是一种浪费。因此，采购中对于质量的要求是符合企业生产所需，要求过高或过低都是错误的。
较低的成本
成本不仅仅
供应商
包括采购价格，而且包括原料或零部件使用过程中所发生的一切支出。采购价格低是选择供应商的一个重要条件。但是价格最低的供应商不一定就是最合适的，因为如果在产品质量、交货时间上达不到要求，或者由于地理位置过远而使运输费用增加，都会使总成本增加，因此总成本最低才是选择供应商时考虑的重要因素。
及时交货
供应商能否按约定的交货期限和交货条件组织供货，直接影响企业生产的连续性，因此交货时间也是选择供应商时要考虑的因素之一。
企业在考虑交货时间时需要注意两个方面的问题：一是要降低生产所用的原材料或零部件的库存数量，进而降低库存占压资金，以及与库存相关的其他各项费用：
二是要降低断料停工的风险，保证生产的连续性 结合这两个方面内容，对交货及时陛的要求应该是这样：用户什么时候需要，就什么时候送货，不晚送，也不早送，非常准时。
整体服务水平好
供应商的整体服务水平是指供应商内部各作业环节能够配合购买者的能力与态度。评价供应商整体服务水平的主要指标有以下几个方面培务。如果采购者对如何使用所采购的物品不甚了解，供应商就有责任向采购者培训所卖产品的使用知识。
供应商对产品卖前和卖后的培训工作况，也会大大影响采购方对供应商的选择。
安装服务：通过安装服务，采购商可以缩短设备的投产时间或投入运行所需要的时间。维修服务。免费维修是对买方利益的保护，同时也对供应商提供的产品提出了更高的质量要求。这样，供应商就会想方设法提高产品质量，避免或减少免费维修情况的出现；
技术支持服务：如果供应商向采购者提供相应的技术支持，就可以在替采购者解决难题的同时销售自己的产品。比如，信息时代的产品更新换代非常快，供应商提供免费或者有偿的升级服务等技术支持对采购者有很大的吸引力，也是供应商竞争力的体现。
长期标准
选择供应商的长期标准主要在于评估供应商是否能保证长期而稳定的供应，其生产能力是否能配合公司的成长而相对扩展，其产品未来的发展方向能否符合公司的需求，以及是否具有长期合作的意愿等。选择供应商的长期标准主要考虑下列4个方面： 供应商内部组织是否完善
供应商内部组织与管理关系到日后供应商供货效率和服务质量。如果供应商组织机构设置混乱，采购的效率与质量就会因此下降，甚至会由于供应商部门之间的互相扯皮而导致供应活动不能及时地、高质量地完成。
供应商质量管理体系是否健全
采购商在评价供应商是否符合要求时，其中重要的一个环节是看供应商是否采用相应的质量体系，质量与管理比如说是否通过IS09000质量体系认证，内部的工作人员是否按照该质量体系不折不扣地完成各项工作，其质量水平是否达到国际公认的IS09000所规定的要求。
供应商内部机器设备是否先进以及保养情况如何从供应商机器设备的新旧程度和保养情况就可以看出管理者对生产机器、产品质量的重视程度，以及内部管理的好坏。如果车间机器设备陈旧，机器上面灰尘油污很多，很难想象该企业能生产出合格的产品。 供应商的财务状况是否稳定 .
供应商的财务状况直接影响到其交货和履约的绩效，如果供应商的财务出现问题，周转不灵，就会影响供货进而影响企业生产，甚至出现停工的严重危机。
供应商
不同的企业在选择供应商时，所采用的步骤会有差别，但基本的步骤应包含下列几个方面。
建立评价小组
企业必须建立一个小组以控制和实施供应商评价。组员来自采购、生产、财务、技术、市场等部门，组员必须有团队合作精神、具有一定的专业技能。评价小组必须同时得到制造商企业和供应商企业最高领导层的支持。
确定全部的供应商名单
通过供应商信息数据库，以及采购人员 销售人员或行业杂志、网站等媒介渠道了解市场上能提供所需物品的供应商。
列出评估指标确定权重
上述已对选择供应商的标准进行详细论述，在短期标准与长期标准中，每个评估指标的重要性对不同的企业是不一样的。因此，对于不同的企业，在进行评估指标权重设计时也应不同。评价供应商评价供应商的一个主要工作是调查、收集有关供应商的生产运作等各个方面的信息。在收集供应商信息的基础上，就可以利用一定的工具和技术方法进行。
选择评价
对供应商的评价共包含两个程序：一是对供应商作出初步筛选；二是对供应商实地考察。
在对供应商进行初步筛选时，首要的任务是：要使用统一标准的供应商情况登记表，来管理供应商提供的信息。
这些信息应包括 供应商的注册地、注册资金、主要股东结构、生产场地、设备、人员、主要产品、主要客户、生产能力等。通过分析这些信息，可以评估其工艺能力、供应的稳定性、资源的可靠性及其综合竞争能力。
在这些供应商中，剔除明显不适合进一步合作的供应商后，就能得出一个供应商考察名录。接着，要安排对供应商的实地考察，这一步骤至关重要。必要时在审核团队方面，可以邀请质量部门和工艺工程师一起参与，他们不仅会带来专业的知识与经验，共同审核的经历也会有助于公司内部的沟通和协调。
在综合考虑多方面的重要因素之后，就可以给每个供应商打出综合评分，选择出合格的供应商。
二八法则
作为一条普适的法则，商业采购中也存在这种现象。数量20%的采购物占总采购价值的80%，其余80%的采购物占总采购价值的20%。据此，可以将供应商划分为重点供应商和普通供应商，前者数量20%，供应品价值80%，后者同理。
重点供应商提供的物品一般是企业的战略物品或需集中采购的物品，比如汽车厂需要的发动机和变速器，电视厂家需要的彩色显像管等。采购企业应该用80%的精力与其合作，以保证自身产品的生产。普通供应商提供的物品对企业的生产运作影响较小，如办公用品、维修备件。企业只需要用20%的精力跟进其交货就可以了。
当然，实际情况划分并没有这么细，二八关系也不是一成不变的。对于外行来说，这也是一个启示：想要得到尊重，平日就得用80%的精力挤进那20%的人群中。[1]
注意问题
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在报价相同及交货承诺相同的情况下，应首先选择那些企业形象好并有实力的供应商。如果这家供应商曾经给某些品牌企业提供过产品供应，并得到这些品牌企业的认可，则无疑应成为选择时的最好参考。否则，就不应选择该家供应商，比如，1992年大量南斯拉夫廉价轿车涌入美国，很多人在第一次听到Yugo轿车的时候就购买了它，而那些购买Yugo轿车的人已经得不到任何服务了。对于这些购买轿车的人来说，如果当初能够选择一家已经有一定知名度并有实力的供应商，就能避免这样的损失。
选择一定的供应商
应避免选择独家供应商许多企业对某些重要材料过于依赖同一家供应商，这种情况导致供应商常常能左右采购价格，对采购方施加极大的压力。这时采购方已落入供应商垄断供货的控制之中，企业只有惟一的一家供应商，此时，采购方处在进退两难境地，因为更换供应商的转换成本太高。对于采购商而言，要尽可能避免出现这种情况的发生。这就要求采购商在采购同种商品时，尽可能多选择几家供应商，最好选择2~3家供应商。
避免缺乏科学的选择方法
随意性较强，我国许多企业的管理制度不完善，缺乏科学的选择供应商的方法，致使在大多数项目选择供应商时，更多的是参考供应商本身提供的各类书面文字材料和自我介绍，以及在市场上的口碑，或凭个人主观臆想，选择供应商参与竞标，因而在选择供应商时，人为因素比较大。另外，在选择供应商的标准方面， 企业的选择标准多集中在供应商的产品质量、价格、柔性、交货准时陛、提前期和批量等方面，没有形成一个全面的供应商综合评价指标体系，不能对供应商作出全面、具体、客观的评价。
合作流程
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1、建立联系
潜在的供应商可以通过各种媒介和我们联系。把必要的信息发给我们。
a) 可以通过电商A网站的热门商品供应商招募的留言板把必要的信息发给我们。注明：公司名称，所在城市，主营产品，姓名，联系电话等，以便我们的工作人员联系贵公司，详谈合作细节;
b) 可以通过网站注册完成必要信息的填写;
c) 可以通过电话等方式和我们直接建立联系，并提供公司名称，所在城市，主营产品，姓名，联系电话等必要信息;
d) 可以与我们的采购部门人员进行直接的面谈，相互了解信息。
2、查看样品
3、合作商谈
供应商把生产产品的品名，价格，样品等基本信息发给电商A，电商A会与供应商进行详细的沟通，决定采购商品的价格，数量等。并做成标准的采购合同。
4、订立合同
订立合同的供应商就可以成为加盟供应商，我们会根据需求进行采购。
5、下单采购
供应商根据合同把商品按时，保质保量的发到电商A物流中心。
6、销售
电商A物流中心对到货商品进行数量和品质的确认后，相关商品就可以在电商A销售平台进行海外销售。
7、结算
8、不良处理
管理方法
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关系管理
1. 在供应商与制造商之间经常进行有关成本、作业计划、质量控制信息的交流与沟通，保持信息的一致性和准确性。
2. 实施并行工程。制造商在产品设计阶段让供应商参与进来，这样供应商可以在原材料和零部件的性能和功能方面提供有关信息，为实施QFD(质量功能配置)的产品开发方法创造条件，把用户的价值需求及时地转化为供应商的原材料和零部件的质量与功能要求。
3. 建立联合的任务小组解决共同关心的问题。在供应商与制造商之间应建立一种基于团队的工作小组，双方的有关人员共同解决供应过程以及制造过程中遇到的各种问题。
⑵ 供应商选择名词解释
狭义的讲，选择供应商是指企业在研究所有的建议书和报价之后，选出一个或几个供应商的过程。广义的选择供应商则包括企业从确定需求到最终确定供应商以及评价供应商的不断循环的过程。
⑶ 批发商业名词解释
商业银行：是以经营工商业存、放款为主要业务，并以获取利润为目的的货币经营企业。
⑷ 批发的名词解释
批发释义：
1.商品成批出售 2.指示发落
批发_网络汉语
[拼音] [pī fā]
⑸ 批发商是怎么定义的
批发商:批发商的概念是以前对商人的一种叫法，现在已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以批发商，一般是指没有服务终端意识的坐商。
⑹ 微观经济学名词解释
你大概看看吧：
经济学——研究如何实现稀缺资源的最佳配置，以使人类需要得到最大限度满足的一门社会科学。
资源的稀缺性——指相对于人类无限多样性的需要而言，经济资源数量总是相对不足的，取用时要付出代价。
规范分析——研究经济活动“应该是什么”以及社会经济问题应该是怎样解决的。
实证分析——描述经济现象“是什么”以及社会经济问题实际上是如何解决的。
需求——消费者在一定价格条件下愿意并且能够购买的某种商品或劳务的数量。
需求量的变化——某种商品价格的变化引起的对该商品需求量的变化。
需求水平的变化——在商品价格不变的情况下，其他因素所引起的需求的变化。
需求定律——商品的价格和需求量之间示范方向的变动关系。
供给——生产者在某一时刻和各种可能的价格水平上对某种商品或劳务愿意并且能够提供的数量。
供给定律——商品价格与供给量成正比。
均衡价格——一种商品的需求价格和供给价格相一致的价格，即需求数量等于供给数量的价格。
均衡数量——需求价格等于供给价格时的供给量和需求量称为均衡数量。
需求价格弹性——在其他条件不变的情况下，某种商品或劳务价格变动因其本身需求量的变动程度。
需求交叉价格弹性——在其他条件不变的情况下，某种商品或劳务价格变动引起另一种商品或劳务需求量变动的程度。
需求收入弹性——在其他条件不变的情况下，消费者收入的变动引起某种商品或劳务需求量变动的程度。
蛛网模型——运用弹性原理解释某些生产周期较长的商品在失去均衡时发生的不同波动情况的一种动态分析理论。
蛛网稳定条件——供给弹性等于需求弹性，市场价格变动对供给量和需求量的影响相同
。
效用——商品或劳务满足消费者的需要或欲望的能力。
边际效用——某商品的消费量每增加或减少一个单位所引起的总效用的增减量。
消费者剩余——消费者愿意为某种商品或劳务支付的价格与其实际支付的价格的差额。
消费者偏好——影响和制约消费者行为的重要主观心理因素。
消费者均衡——在一定收入、一定价格条件下，共卖各种商品的一定数量的消费者所能
获得的总效用最大的状态。
无差异曲线——用来表示消费者偏好相同的两种商品所有组合的点的轨迹。
边际替代率——维持效用水平不变的前提下，消费者增加一单位的某种商品的消费数量
时所要放弃的另一种商品的消费数量。
恩格尔系数——食物消费支出占总支出的比重。
价格-消费曲线——连接所有消费者效用最大化的均衡点的轨迹形成的曲线。
收入-消费曲线——在消费者偏好和商品价格不变的情况下，收入变化所引起的消费者均
衡点的变化轨迹。
收入效应——由商品的价格变动所引起的实际收入水平的变化，进而由实际收入水平的
变化所引起的商品需求量的变动。
替代效应——由商品的价格变动引起的商品相对价格的变化，进而由商品的相对价格变
动引起的商品需求量的变动。
吉芬品——指需求量与价格呈同方向变动的特殊的低档物品。
攀比效应——较为典型的连带外部正效应，消费者的一种赶时髦的偏好，即想拥有一种
其他消费者已拥有的商品。
虚荣效应——较为典型连带外部负效应，消费者想拥有只有少数人才能享用的或独一无
二的商品的偏好。
保留工资——
洛伦茨曲线——用纵轴表示社会财富百分比，横轴上将所有人口按照从低收入到高收入
从左向右排列，将每一百分比的人口所拥有的社会财富的百分比积累起来，相应的点连
成的曲线。
基尼系数——是用来评价收入分配均等程度的指标，是经济社会收入分配的均等程度有
了可测性和可比性。为绝对均等线OY与洛伦茨曲线之间的面积与绝对均等线以下面积之
比。G=A/(A+B)
人力资本——指人们以某种代价获得并在劳动力市场上具有一种价格的能力或技能。
机会成本——生产者利用一定资源获得某种收入时所放弃的其他可能的最大收入。或者
人力资本进行其他活动所创造的最大价值。
在职培训——人力资本投资的重要形式，对已具有一定教育背景并已在工作岗位上从事
有酬劳动的各类人员进行的再教育活动。
一般培训——职工经培训后的技术知识和技能及可以用于原厂商，又可以用于其它厂商
。
专门培训——职工经培训后的技术知识和技能只能用于原来的厂商。
生命周期储蓄动机——人进行储蓄的动机来自于对生命周期的理解，通常人们喜欢将收
入均军分配在所有时期上。为了退休后能消费而储蓄。
钟型收入曲线——人在青少年和老年时期的收入低于平均水平，而在中年时的收入高于
平均水平，以收入为纵轴，年龄为横轴形成的曲线。
永久收入理论——
目标储蓄——
确定性前景——
不确定性前景——
边际报酬递减规律——技术水平不变的条件下，连续将某一生产要素地投入量增加到一
定数量之后，总产量的增量及边际产量将会出现递减现象。
等产量线——技术水平不变的条件下生产同一产量的两种生产要素投入量的所有不同组
合的轨迹。
边际技术替代率——技术水平不变条件下，等产量线上一种投入要素替代另一种投入要
素的比例。
产出弹性——技术水平和投入价格不变的条件下，若其他投入量固定不变，单独变动一
种投入的数量时，这种投入的相对变动所引起的产量的相对变动。
生产力弹性——技术水平和投入价格不变的条件下，所有投入要素都按照统一比率变动
时的产出相对变动。
替代弹性——技术水平和投入价格不变的条件下，边际技术替代率的相对变动引起的投
入碧绿的相对变动。
规模报酬——在技术水平和要素价格不变的条件下，当厂商所有投入要素都按照统一比
例变动后产量变动的情况。
生产函数——一定时期内，技术水平不变的条件下，生产中所用的各种生产要素的数量
与所能生产的最大产量之间的关系。
技术进步及类型——能够使一定数量的投入组合产出更多产品的所有因素共同作用的过
程。分为资本使用性技术进步、劳动使用性技术进步、中性技术进步。
成本——厂商进行生产活动使用的生产要素的价格或生产要素所有者必须得到的报酬或
补偿。
隐含成本——应付给厂商自有生产要素，但实际上没有付的报酬。
增量成本——由于某项生产决策而产生的相关成本，即总成本的增量。
经济利润——又称超级利润，厂商销售产品的总收益减去按机会成本计算的生产成本的
余额。
学习曲线——也叫进步函数，是用来反映平均成本随累计生产量增加而降低的成本变动
情况的一条曲线。
生产经济区——在等产量途中，将分别代表要素投入的边际产量等于0的投入组合点连接
起来的曲线即为脊线，脊线之间的区域为生产经济区。
规模经济——随着生产规模的扩大，平均成本逐步下降的趋势。
范围经济——多产品企业的联合产出超出单一产品企业产出的总和。即联合成产超出分
别产出之和。
成本弹性——技术水平和价格不变的条件下，总产量沿扩展线的相对变动所引起的总成
本的相对变动。
企业——存在已久的经济组织形式，是一个为了获取利润而从事生产和销售活动的经济
单位。价格机制的替代物，替代市场进行资源配置的组织。
交易成本——为了交换活动而耗费的成本。
创新——建立一种新的生产函数，或者通过企业家的活动将一种生产要素的新组合引入
生产体系。
利润最大化——
现金——指企业库存现金可以随时用于支付的存款以及现金等价物，具体包括库存现金
、银行存款、其他货币资金和现金等价物。
现金等价物——企业持有的期限短、流动性强、易于转换为已知金额现金和价值变动风
险很小的投资。
损益表——
现金流量表——以现金为编制基础，反映企业在一定会计期间内现金的流入和流出，表
明企业获得现金和现金等价物的能力。
委托-代理问题——指委托人和代理人均追求自身的效用最大化，并且两者的效用最大化
目标往往是不一致的。表现为道德风险、追求销售收入最大化、在职高消费。是由于信
息不对称、不确定性、不完备契约导致。
委托-代理理论——针对现代企业制度中显示存在着的委托-代理问题产生的理论。
信息不对称——指契约关系中的一些参与人拥有而另一些参与人不拥有信息的状况。
不完备契约——指一个契约不能准确描述与交易有关的所有未来可能出现的状态，以及
每种状态下契约双方的义务。
剩余索取权——企业收益在支付要素报酬和投入品价格之后的剩余收入的索取权。
市场——一组为买卖某种商品而相互发生联系的厂商和个人，或指同种商品由供求双方
作用形成价格的“地方”。
市场结构——指某种商品或劳务在市场上的竞争程度，影响其主要因素：厂商数目多寡
和产品的差别程度。
完全竞争——纯粹竞争，不存在任何垄断因素的市场情况，不受任何障碍和干扰的市场
结构。
停止营业点——市场价格为MC与AVC的交点时，只能收回可变成本，是停止营业点。
厂商短期供给曲线——完全竞争市场上，MC曲线位于AVC曲线最低点以上的部分。
平均收益——厂商出售一定数量商品后，从每一单位商品中得到的货币收入。
边际收益——厂商每多销售一单位商品带来的总收益的增加值。
边际物质产品——生产技术以及其他生产要素数量不变的情况下，最后追加一单位要素
时总产量的增加量。MPP
边际产品价值——最后追加一单位要素时增加的边际物质产品的销售值。VMP=P.MPP
边际要素成本——最后追加一单位可变生产要素所引起的厂商总成本的增加量。
一般均衡——所有市场同时达于均衡的状态。
帕累托最适度——生产资源的任何配置已不可能使任何一个人的处境变好，并使另一个
人的处境变坏，已使集合体的效用达到最大值的状态。
垄断——独占，是市场处于完全由一家厂商所控制，市场上只有一个供给者的市场结构
。
垄断竞争——厂商间存在着产品差别，竞争与垄断因素并存，以竞争因素为主的市场结
构。
自然垄断——某些产品需大量固定设备投资，规模经济十分显著，成为自然垄断。
销售成本——
寻租——通过寻求或维持在行业内的垄断地位来寻求和维持业已存在的租金的活动。
寡头垄断——寡占。垄断与竞争因素并存，并以垄断因素为主的一种市场结构。市场上
存在为数不多的几家垄断性厂商，进行着激烈的竞争。
古诺均衡——双头市场上的厂商反应曲线相交的点，称为古诺均衡，各厂商在给定竞争
对手的产量时，实现了自己最大利润的产量，此时任一厂商都不会有改变产量的冲动。
价格领导——一个行业的价格通常由某一厂商率先制定，其他厂商跟着定价或变价。
卡特尔——在寡头垄断市场上，如果少数厂商在统筹分配市场份额，决定出售产品的价
格或条件，控制出口的数量和质量，分享利润或收益，交换技术、商标或专利等方面达
成公开的联合协定。
差别定价——价格歧视，指厂商在相同时间内以相同产品向不同的购买者所取不同的价
格，或在充分考虑生产、销售以及风险的变动后，相同产品的销售价格与其边际成本不
相称。
撇油法——在开始阶段采用高价的短期定价策略，以便将浮在面上的油先撇起来。
成本加成定价——所定的价格应能涵盖取得或生产产品的成本，再加上足以使企业按目
标回报率获得的利润。
基本竞争模型——由以下三部分组成：理性的、追求自身利益最大化的消费者；理性的
、追求利润最大化的厂商；完全竞争的市场。
市场失灵——现实经济运行中，市场机制表现出自身难以克服的许多缺陷，市场经济没
有达到经济效率的运行状态。
外部性——当厂商或者个人的行为直接影响到他人，却没有得到补偿或给予支付的情况
。
时间外部性——目前的某项经济活动对未来时期可能造成的额外受益或损失。
空间外部性——某项经济活动在一定空间上对周围经济主体造成的额外受益或损失。
货币外部性——能通过市场价格体现出的外部性。
技术外部性——不能通过市场价格体现出的外部性。
科斯定理——如果产权是明确界定的，而且谈判协商的交易成本为零，则无论初始有哪
一方拥有产权，都能带来资源的有效配置。
公共物品——具有非竞争性和非排他性，不能依靠市场力量实现有效配置的产品，有极
端正外部性。
准公共物品——在一定程度上具有非竞争性，但可以排他，如消防、医疗、交通等。
公共资源——具有竞争性和非排他性的物品。
公益物品——政府强制消费的物品，如义务教育等。
公害物品——政府禁止消费的物品，如毒品。
污染许可证交易——政府对付污染造成的外部性的手段，使厂商拥有许可证才能排污，
但是许可证可以交易。
⑺ 名词解释:共同市场
共同市场
经济联盟，是指两个或两个以上的国家之间通过达成某种协议，不仅要实现共同市场的目标，还要在共同市场的基础上，实现成员国经济政策的协调。经济联盟的显著特征是，在成员国之间实现市场一体化的基础上，进一步地实现为保证市场一体化顺利运行的政策方面的协调。这种政策协调包括财政政策的协调、货币政策的协调和汇率政策的协调。这种政策协调，从根本上有助于商品市场、资本市场和劳动力市场的顺利运行，在很大程度上消除了成员国政府经济政策的某些调整方向，或调整程度的不一致给市场一体化正常运行带来的干扰。经济联盟是经济一体化程度更高的经济一体化组织。参加这种一体化组织的国家不仅要时常让渡对商品、资本和劳动力的干预，还要将政府干预或调节经济的主要政策工具上缴给超国家的国际经济一体化组织。有些一体化组织更进一步，还要实现货币联盟。现实中比较典型的经济联盟是“欧洲经济共同体”。
⑻ 电子商务 名词解释
一、概念：
电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。
电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O 等。
二、构成要素：
四要素：商城、消费者、产品、物流。
⒈买卖：各大网络平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。
⒉合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是电商运营的硬性条件之一。
⒊服务：电商三要素之一的物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。
三、关联对象
电子商务的形成与交易离不开以下四方面的关系：
一、交易平台
第三方电子商务平台（以下简称第三方交易平台）是指在电子商务活动中为交易双方或多方提供交易撮合及相关服务的信息网络系统总和；
二、平台经营者
第三方交易平台经营者（以下简称平台经营者）是指在工商行政管理部门登记注册并领取营业执照，从事第三方交易平台运营并为交易双方提供服务的自然人、法人和其他组织；
三、站内经营者
第三方交易平台站内经营者（以下简称站内经营者）是指在电子商务交易平台上从事交易及有关服务活动的自然人、法人和其他组织。
四、支付系统
支付系统（Payment System）是由提供支付清算服务的中介机构和实现支付指令传送及资金清算的专业技术手段共同组成，用以实现债权债务清偿及资金转移的一种金融安排，有时也称为清算系统（Clear System）。
电子商务，有门户网站经营比较完善信息流、资金流、物流等。
五、类型划分：
按照商业活动的运行方式，电子商务可以分为完全电子商务和非完全电子商务；
按照商务活动的内容，电子商务主要包括间接电子商务（有形货物的电子订货和付款，仍然需要利用传统渠道如邮政服务和商业快递车送货），和直接电子商务（无形货物和服务，如某些计算机软件、娱乐产品的联机订购、付款和交付，或者是全球规模的信息服务）；
按照开展电子交易的范围，电子商务可以分为区域化电子商务、远程国内电子商务、全球电子商务 ；
按照使用网络的类型，电子商务可以分为基于专门增值网络（EDI）的电子商务、基于互联网的电子商务、基于Intranet的电子商务；
按照交易对象，电子商务可以分为企业对企业的电子商务（B2B），企业对消费者的电子商务（B2C），企业对政府的电子商务（B2G），消费者对政府的电子商务（C2G），消费者对消费者的电子商务（C2C），企业、消费者、代理商三者相互转化的电子商务（ABC），以消费者为中心的全新商业模式（C2B2S），以供需方为目标的新型电子商务（P2D）。
ABC
ABC = Agent、Business、Consumer
ABC 模式是新型电子商务模式的一种，被誉为继阿里巴巴 B2B 模式、京东商城 B2C 模式以及淘宝 C2C 模式之后电子商务界的第四大模式。它由代理商、商家和消费者共同搭建的集生产、经营、消费为一体的电子商务平台。三者之间可以转化。大家相互服务，相互支持，你中有我，我中有你，真正形成一个利益共同体。
B2B
B2B = Business to Business
商家（泛指企业）对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），他们使用 Internet 的技术或各种商务网络平台（如拓商网），完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程，票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。
B2C
B2C = Business to Customer
B2C 模式是中国最早产生的电子商务模式，如今的 B2C 电子商务网站非常的多，比较大型的有天猫商城、京东商城、一号店、亚马逊、苏宁易购、国美在线等。
C2C
C2C = Consumer to Consumer
C2C 同 B2B、B2C 一样，都是电子商务的几种模式之一。不同的是 C2C 是用户对用户的模式，C2C 商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。
B2M
B2M = Business to Manager
B2M 是相对于 B2B、B2C、C2C 的电子商务模式而言，是一种全新的电子商务模式。而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同，其根本的区别在于目标客户群的性质不同，前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现，而 B2M 所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。
B2G (B2A)
B2G = Business to Government
B2G 模式是企业与政府管理部门之间的电子商务，如政府采购，海关报税的平台，国税局和地税局报税的平台等。
M2C
M2C 是针对于 B2M 的电子商务模式而出现的延伸概念。B2M 环节中，企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。
O2O
O2O = Online to Offline
O2O 是新兴起的一种电子商务新商业模式，即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。如美乐乐的 O2O 模式为例，其通过搜索引擎和社交平台建立海量网站入口，将在网络的一批家居网购消费者吸引到美乐乐家居网，进而引流到当地的美乐乐体验馆。线下体验馆则承担产品展示与体验以及部分的售后服务功能。
C2B
C2B = Customer to Business
C2B 是电子商务模式的一种，即消费者对企业。最先由美国流行起来的 C2B 模式也许是一个值得关注的尝试。C2B 模式的核心，是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变 B2C 模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。
P2D
P2D = Provide to Demand
P2D 是一种全新的、涵盖范围更广泛的电子商务模式，强调的是供应方和需求方的多重身份，即在特定的电子商务平台中，每个参与个体的供应面和需求面都能得到充分满足，充分体现特定环境下的供给端报酬递增和需求端报酬递增。
B2B2C
B2B2C = Business To Business To Customers
所谓 B2B2C 是一种新的网络通信销售方式。第一个 B 指广义的卖方（即成品、半成品、材料提供商等），第二个 B 指交易平台，即提供卖方与买方的联系平台，同时提供优质的附加服务，C 即指买方。卖方可以是公司，也可以是个人，即一种逻辑上的买卖关系中的卖方。
C2B2S
C2B2S = Customer to Business-Share
C2B2S 模式是 C2B 模式的进一步延升，该模式很好的解决了 C2B 模式中客户发布需求产品初期无法聚集庞大的客户群体而致使与邀约的商家交易失败。
B2T
国际通称 B2T（Business To Team），是继 B2B，B2C，C2C 后的又一电子商务模式。即为一个团队向商家采购。团购 B2T，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。网络成为一种新的消费方式所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。尽管网络团购的出现只有短短两年多的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。
⑼ 代理批发商名词解释
代理批发商是指受被的委托，在一定的区域范围内，以被代理人的名义，办理其商品批发销售的部分或全部的商业经营类型或组织形式。