A. 名侦探柯南里的所有角色
哇, 出现一次的都要说? 那500多集人多得要死,!! 这里贴几个主要人物吧!!
江户川柯南（江戸川コナン）日文：高山南 中文：冯友薇（前期）方雪莉（后期）蒋笃慧（临时代班）
工藤新一（工藤新一）日文：山口胜平 中文：刘杰
毛利兰 （毛利兰）日文：山崎和佳奈 中文：吕佩玉（前期）魏晶琦（后期）
灰原哀/宫野志保日文：林原惠美 中文：魏晶琦
毛利小五郎（毛利小五郎）日文：神谷明 中文：官志宏
服部平次（服部平次）日文：堀川亮。中文：官志宏
怪盗基德（黑羽快斗）（怪盗キッド） 日文：山口胜平
铃木园子（铃木园子）日文：松井菜樱子 中文：许淑嫔（前期）姚敏敏（后期）
远山和叶（远山和叶）日文：宫村优子 中文：姚敏敏
目暮十三（目暮十三）日文：茶风林 中文：符爽（前期）徐建春（后期）
阿笠博士（阿笠博士）日文：绪方贤一 中文：徐建春 真人版：田山凉成
圆谷光彦（円谷光彦）日文：大谷育江 中文：吕佩玉（前期）魏晶琦（后期）
小岛元太（小嶋元太）日文：高木涉 中文：刘杰
吉田步美（吉田歩美）日文：岩居由希子中文：许淑嫔（前期）姚敏敏（后期）陶敏娴（第三季起）
高木涉（高木渉）日文：高木涉
佐藤美和子（佐藤美和子）日文：汤屋敦子 中文： 孙诚
白鸟任三郎 （白鸟任三郎）日文：盐泽兼人（2000年前）井上和彦（现今）
千叶一伸（千叶一伸）日文：千叶一伸
工藤优作（工藤优作）日文：田中秀幸
工藤有希子（工藤有希子）日文：岛本须美
妃英理（妃英理）日文：高岛雅罗
赤井秀一（赤井秀一)日文：池田秀一
茱蒂·圣提米利翁(ジョディ・スタ一リング)（Judy Saintemillion）日文：一城みゆ希
新出智明(新出智明）日文：崛秀行
白马探(白马探)日文：石田彰
冲矢昴(冲矢昴)(Okiya Subaru）日文：置鮎龙太郎
水无怜奈（本堂瑛海）（KIR）：日文：三石琴乃
本堂瑛佑（本堂瑛佑）日文：野田顺子
鲁邦三世（ルパン三世）（Lupin the 3rd）日文：栗田贯一
黑衣组织成员：
琴酒（GIN）日文：堀之纪
苦艾酒/贝尔摩得（Vermouth）（ ベルモット） 日文：小山茉美
B. 全部的《名侦探柯南》角色介绍
江户川柯南(Conan Edogawa)
名句:真相永远只有一个
性别：男
年龄：自称7岁（变小以后谁知道呢。）
身份：帝丹小学一年级小学生，侦探
长处：足球、推理
他是故事里的男主角，"名侦探柯南"的灵魂人物。原名工藤新一，帝丹高中二年极学生，与小兰是青梅竹马。继承了父亲的超强推理能力，帮助警方破获了不少案子，被誉为高中生名侦探。他喜欢看推理小说，最崇拜福尔摩斯，另外踢足球的水平也是一流的。不幸被卷入黑衣组织的交易被灌下毒APTX4869，但是没有死，只是变成了小孩，目前年龄定为6、7岁。改名江户川柯南（取自两个侦探小说里的人名）。幸亏智力没有衰退，头脑还是一样灵光，推理能力丝毫未减。为了找出黑衣人的下落，寄住在家开侦探事务所的小兰家，一方面暗地协助小五郎破案。而体力上的不足靠阿栗博士的发明来弥补。变小后就读于帝丹小学1年纪B
班，认识了步美、元太、光彦三人，还成立了少年侦探团，是其中最重要的"首脑"。不管是变小前后，唱歌五音不全还是没有办法变更的事实……唱歌走音非常夸张。
最常穿著的服装：红领结+蓝西装+短裤+球鞋。但现较少穿著) 受到许多同年龄(?)的女孩们欢迎，人气和未缩小前不相上下！ 有多次差点泄漏身分，但到最后总是千钧一发。
知道他真实身份的有：阿栗博士、他父母（听博士说的）、服部平次（与柯南一起破案过程中自己发现的）、怪盗Kid（与柯南的较量中自己发现的）、灰原哀（变小前奉黑衣组织之命调查新一时发现的）。因为变小后有和小兰一起洗澡，还睡同一张床，所以柯南最怕自己的真实身份被小兰
知道，否则小兰的空手道攻击可不是说笑的。
名字的由来∶“江户川”乱步、“柯南”．道尔。
声优:高山南
工藤新一(Shinichi Kudou)
名句:真相永远只有一个
性别 男 生日 5月4日 年龄 17岁 身高 大于160cm
身份：帝丹高中高二学生（二年B班）〔注意：不是和小兰从小同班到大的〕、侦探（目前处于休学、失踪状态）。
家住 东京米花市米花町二段廿一号
擅长足球、推理等（离全能没差多少了）〔常边踢球边推理，认为这样脑袋比较清醒，不过事实上这样的场景在《柯南》中出现不多〕，熟知《福尔摩斯探案》（可以随口背出他的话）。
父亲：工藤优作 母亲：工藤有希子 手机：840－432－####
短处：大音痴、不够小心、不擅长“某些方面”的推理。
幸运色：红色 讨厌：葡萄干
偶像：歇洛克·福尔摩斯、雷·卡蒂斯、莫里亚提教授（仅限小说）。
喜欢：毛利 兰、《四个签名》（福尔摩斯中最喜欢的作品）、柠檬派。
外界称号：日本警察的救世主、平成年代的福尔摩斯、关东的名侦探
与小兰是青梅竹马，两人感情很好。继承了父母的优良基因。有敏锐的观察力、过人的推理能力，是位高中生侦探。帮助警方破获了不少棘手的案件，经常活跃在新闻、报纸上，拥有不少侦探迷。被誉为“高中生名侦探”、"平成的福尔摩斯"、"日本警察的救世主"、"关东的工藤"。他喜欢看推理小说，偶像是柯南．道尔所创造的名侦探：夏洛克．福尔摩斯。最喜欢的柯南．道尔的作品是〈四个签名。最擅长的运动是足球，踢足球的水平也是一流的，其它运动也很在行，国中时是足球队的中锋。最大缺点唱歌五音不全，是个大音痴。 喜欢的食物是柠檬派，最讨厌葡萄乾("特别篇"漫画山岸荣一老师设定)。喜欢的人是青梅竹马的毛利兰。自父母3年前到美国居住，独自一人住在“推理之家”中。首次侦办的案件是在前往洛杉矶的飞机上。住址是东京都米花市米花町2丁目21番地。
声优:山口胜平
毛利兰(Ran Mouri)
名句：对柯南)柯南,你要去哪里呀?(对新一)新一,你快给我滚回来!!!
性别：女
年龄：17岁
身高：去美国看金苹果那时是160CM
职业：帝丹高中高二学生
长处：空手道（曾获得空手道大赛的冠军）、家务
短处：怕鬼
喜欢：新一，红色
偶像：前田 聪
小兰是故事里的女主角，新一的青梅出马，帝丹高中2年级生，和新一是同班同学，血型和新一相同，对他有着超越一般朋友的感情但又不愿承认。好友为园子及和叶，坚强又温柔的女孩，擅长料理家事，喜欢追求流行、偶像，常与园子去唱卡拉OK。 因崇拜空手道冠军前田聪，便开始学习空手道且对空手道有着浓厚的兴趣，工夫也不浅，为空手道社的主将，还曾经获得东京空手道大会的冠军。所以她一生气柯南就很怕。 不过她最怕的东西是妖魔鬼怪，明明有实力打倒袭击她的凶手，可是却被吓得动弹不得。她曾经多次怀疑过柯南和新一是同一个人，但是阴差阳错的被柯南瞒过去了（有时是有人帮忙的）。希望分居的父母能和好，经常计画一起碰面，但总是被拆穿。最大的愿望是新一赶快回来吧！但其实小小新一就在身边……
声优:山崎和佳奈
工藤优作(Yusaku Kudou)
性别：男
年龄：39——43岁左右，（按比有希子大，有希子20岁结婚、现在工藤17岁推算）
身份：小说家
长处：推理、写作、语言
喜欢：伦敦、有希子
名言：是杀人魔的血又如何？世人怎么看你又如何？为什么你不加以抵抗呢？
他是工藤新一的父亲，推理能力超强（比新一还厉害），首屈一指的推理小说家（为什么没做侦探？），目前仍然在连载中的人气作品是《暗之男爵（Night Baron）》，在美国十分受欢迎，荣登排行榜宝座。讲的是一个戴着恐怖面具，一身黑色礼服的怪人，经常在晚上作案，手段高明，神出鬼没（除了打扮外与怪盗Kid没什么区别嘛）。是目暮警官遇到瓶颈时咨商的对象。 20年前在一家高级义大利餐厅向有希子求婚。他和妻子长年在国外生活，可是新一不愿意住到国外去（是因为小兰吧！），后来新一变小后住到小兰家，结果新一家就空关着，还曾经被元太、步美他们当成鬼屋呢。
声优:田中秀幸
毛利小五郎(Kogorou Mouri)
名句:哈哈哈哈……(舌头都伸出来了)
性别：男
年龄：猜测在42～48左右，中年大叔。（按照他在20岁后结婚又比博士年轻推断）
身份：侦探（以此谋生）
长处：射击、柔道（？）
喜欢：美女、喝酒、吃好的食物、看电视、抽烟、钱……
妃英理
偶像：冲野洋子
小兰的父亲，职业是侦探，推理能力奇差，自行推理出的案件约不到十件，大多都由柯南的暗示才得以破解。所以每回柯南都把他麻醉后再用他的声音揭破案件的真相，所以大家送这位毛利侦探一个“沉睡的小五郎”的名号。他原来是一名优秀的警局刑警，和目暮十三是同事，后来因为一起事件而辞职（详见剧场版《十四番目之标的》），改行当私人侦探,在自家二楼开“毛利侦探事务所”,三楼为居住地。 毛利小五郎的枪法十分准，柔道也是一流的，大学时代是柔道社的，被主将认为是社里最有实力的人（小兰的空手道才能也有他的遗传因素吧）。小五郎一见漂亮女性就眼睛发直，最喜欢的偶像是歌星冲野洋子小姐。另外他的吃相非常不好，没事喜欢去打麻将，或是喝啤酒，但是酒量不好，经常喝醉。总之他没有一点名人的风度,老婆妃英理因此受不了他，于是在十年前就与他分居。每每柯南要侦查案件，小五郎总以为他要来妨碍办案，所以常在柯南头上留下一个大肿包……
声优:神谷明
服部平次(Heiji Hattori)
配音：堀川 亮
性别：男
年龄：17岁
身份：高中生、侦探
长处：剑道、推理、装糊涂（？）、骑摩托车
喜欢：艾拉里·昆恩、和叶
名言：生命因为有限，所以宝贵……因为有限，才会去不懈努力……
大阪人，有著浓厚的关西腔。大阪警察局局长服部平藏的儿子，与新一齐名的关西的高中生名侦探。喜欢的推理作家为艾拉里．昆恩。因为人们经常把他们做比较，说什么“关东的工藤，关西的服部”，所以服部平次把新一当作劲敌，一直想找新一比试一下。因为新一变成了柯南，所以他当然找不到新一本人。在之后的案件推理中，还是柯南技高一筹，但是平次也注意到柯南的可疑迹象，最终识破了他的真身。以后他们就成了好友，但经常联手出击，两人之间似乎有深厚的友谊。可是平次每次看到柯南都“工藤”“工藤”的乱叫，引起小兰的怀疑，还好平次人比较活络，都能够掩饰过去，即使这样柯南还是每次都会吓个半死（这样想想，平次是故意的也说不定）。最高兴的事是和新一的推理意见有分歧的时候。他经常带著青梅竹马－-和叶做的护身符在身上，每次有大事发生时， 总是能救他一命，似乎很灵验喔！
怪盗Kid(Kaito KID)
配音：山口胜平
专门以艺术品为目标的超级盗窃犯，国际罪犯代码为“1412”，喜欢在晚上作案，身着白色礼服，戴着特制的单眼镜，背后的披风可以变为滑翔翼，善于各种魔术手法，精通易容，更能够不借助道具而模仿任何人的声音，打听好他人底细后，经常可以完美的装扮成别人，神出鬼没地盗取预告的目标，玩弄警察于掌中。世人称他为“月光下的魔术师”、“平成的亚森．罗苹”。通常偷得的宝石、画作等，不是丢弃便是归还失主。劲敌原为伦敦转学侦探－白马探，但第一个揭穿他完美易容术的是柯南，于是此后两人成了夙敌。与新一第一次交手在盗取钟塔的指针事件。但是Kid也曾经为了报答柯南救了他的白鸽而假扮新一，使柯南又一次躲过被小兰识破真身的危机。Kid的真身黑羽快斗是东京的高二学生，他是为了找出杀父的秘密组织，因此继承父亲做怪盗KID。（与新一同龄的厉害角色还真多呀）
黑羽快斗(Kaito Kuroba)
配音：山口胜平
怪盗KID的本尊。高中2年级生,血型B型。特殊专长是魔术，最不擅长的运动是溜冰，最擅长滑雪。 最讨厌的东西兼食物是鱼，喜欢的食物是巧克力冰淇淋。他父亲是闻名全世的魔术师－－黑羽盗一 ，8年前被不明组织杀害。喜欢青梅竹马的青子。被同学红子喜欢并知道其秘密。长相酷似新一，唯发型不同。
灰原哀(Ai Haibara)
性别：女
年龄：和柯南一个班级
身份：帝丹小学学生、少年侦探团团员
喜欢：姐姐
名言：镜子显示出来的是真实的影像，却不是真实的自己
是柯南之后班里的又一个转学生，同为少年侦探团的一员。看上去长得很可爱，可是经常板着脸(可以称的上是剧中最COOL的角色），寄宿在阿栗博士家。智商很高，精通电脑。她的真实身份是黑衣组织里的研究员，是APTX4869的制药者。本名宫野志保，18岁,代号雪莉，父母也都是黑衣组织成员，在她小的时候就死了，留下她和姐姐两个人。其姐宫野明美因为不服从组织而被杀害，志保因此不愿继续APTX4869的研究而被囚禁在瓦斯室。绝望的她服下了藏着的APTX4969想要自杀，没想到与新一一样没被毒死而身体缩小成儿童时期模样，得以挣脱了手铐从垃圾通道逃了出来。因为她之前已经知道新一也变小了，所以想要向他求助，最后倒在新一家门口，被博士捡回了家。因为缺少资料，所以哀也无法制出解药，但不管怎么说都是一个希望。对新一很有兴趣，十分信赖他。其实她的推理能力也不错，有时可以帮助柯南破案。灰原 哀这个名字也是由两个侦探小说中的女主角的名字得来的。
名字的由来：蔻蒂莉亚.“葛蕾(gray.灰)”、V.“I(ai)”.渥修斯基
声优:林原惠
妃英理(Eri Kisaki)
性别：女 籍贯是东京,
年龄：37岁(还是太年轻,保养的真好!),非常有成熟女性的魅力.
职业：律师
长处：辩护、推理、
不擅长：料理
喜欢：基古巴巧克力，小五郎
小兰的母亲,小五郎的妻子.与小五郎也是青梅竹马,但现在与小五郎的感情非常不好,目前正在分居之中.所以对小兰同青梅竹马的新一好不太赞成.每次对小五郎有一点点回心转意的意思就被其好色的样子气走.最爱吃一种叫"吉可巴"的法国巧克力.她的推理能力比小五郎更象一个侦探.小兰的母亲，是个有名的律师，开了一家"妃法律事务所"。因受不了小五郎的种种不良嗜好，所以目前处于分居状态。（详见剧场版《十四番目之标的》）。与小兰的感情很好，经常连络。有精密的分析头脑，比小五郎能干许多。因为新一和小兰小时候出去探险而被她骂，故新一便不由得对她产生一种恐惧感。她烧的饭菜超级难吃，新一小时候去小兰家玩时也曾经不幸中刀。（是不是律师时间做长了用来处理味觉的脑细胞也变成用来思考的细胞了？新一是音痴大概也是类似原因^-^）
声优:高岛雅罗
工藤有希子
性别：女
年龄：37－40左右（按其20岁结婚、工藤17岁推算）
身份：曾是轰动一时的女明星，现在的职业是工藤优作的妻子（无业？）
喜欢：优作
新一的母亲，原来是日本最红的女明星，本名藤峰有希子。工藤新一的母亲，工藤优作的妻子。嫁给优作之前是出名的女优，19岁便囊括了各类奖项，风靡全球，可是个大美人噢。 20岁时与优作恋爱结婚，退出演艺圈，与优作一起在美国洛杉矶生活，两人感情时好时坏，时常与老公优作吵架，但其实心里还是深爱着他！曾经因为吵架而独自一人返回东京，把柯南吓了一跳，最后还是和优作回美国去了。另外一次是两人一起回东京，扮演柯南的妈妈江户川文代，装做黑衣组织的成员把柯南（和我们）戏弄了一番。 会简单的易容术，是原来从日本一个名魔术师处学来的。喜欢欺负新一（恶趣味……）。和已故美国明星莎朗.温亚德（最新连载中已经确认莎朗.温亚德就是克莉丝.温亚德）是好友。因为优作的关系被称为“暗夜男爵夫人”。
铃木圆子(Sonoko Suzuki)
配音：松井菜樱子
帝丹高中2年级,小兰的同班同学和好友（这么说来和新一也是同学），铃木财团董事长－铃木史郎的次千金,姐姐菱子为研究生，家里十分有钱，时常举行宴会、举办活动。看到周围的女孩都有男朋友很羡慕，成天想着怎么钓个帅哥。时常与小兰去唱卡拉OK。梦中情人是怪盗KID，很想见他一面。 与杯户高中空手道高手－－京极真，两情相悦。有时小五郎不在场，柯南就借助她做案件推理，没想到这个傻女醒来后还洋洋得意，真受不了。
阿笠博士(Hakase Agasa)
配音：绪方贤一
性别：男
年龄：52岁
身份：科学家、发明家
长处：发明奇怪的东西
短处：不会做饭
喜欢：某个小学同学（目前均单身）
住在新一家隔壁的22番地，自称是天才发明家，爱好做各种各样发明的，常因为实验失败而引起爆炸，但是也做出过非常了不起的东西。新一变小后只把自己的真实身份告诉了他，是第一个知道新一缩小的人。柯南从他那里得到许多帮助，特别是那些为柯南设计的很好用的工具。他是优作与有希子的老朋友， 新一可靠的精神支柱，时常提供新一许多信息。碰巧的是宫野志保（灰原 哀）变小后倒在新一家门口也是被他发现的，一起想出了“灰原哀”这个名字，且让她寄住在家里。之后好心的博士收留了她（不过博士的计算机因此而倒了霉）。买了一台金龟车，常常载少年侦探团出去游。最近迷上了上网。
名字的由来:阿嘉莎.克莉斯汀
远山和叶(Kazuha Toyama)
配音：宫村优子。
性别：女
年龄：17岁
身份：高中生，服部的“姐姐”
长处：合气道二段
喜欢：服部
介绍：服部的青梅竹马，因为小时候玩手铐和服部被铐一起，所以结成了“铁链子”同盟，自诩以姐姐的身份照顾、保护平次，虽然和平次在一起经常吵架唱“夫妻相声”，其实还是很喜欢他地……经常在留意平次有没有坏女孩骗了。小兰和柯南都已经被她误解过了。（先是把平次老喊的工藤当成小兰，然后又听到平次给柯南打电话说“没露馅吧？”）总之是一个醋意很浓的女孩，在误会消除以后和兰成了好朋友，性格其实还是很好的（7弹要说服部的初恋，到是不晓得她会怎么样）。也难怪小兰会说她可爱了。将手铐的碎片放进平次的护身符里，每次不仅能保住平次的性命，还曾救了柯南一命。
名字由来：远山和叶→远山金四郎，小说角色。
圆谷光彦(Mitsuhiko Suburaya)
配音：大谷育江
性别：男
年龄：7岁
身份：帝丹小学学生、少年侦探团团员
喜欢：科学、步美、灰原（？）
米花小学一年级B班学生，与柯南同班，少年侦探团成员，不相信怪力乱神，只相信科学.喜欢用科学原理来解释事情(连玩个捉迷藏也……)。在少年侦探团里是除了柯南、哀之外较有分析头脑的人。喜欢步美，不过现在好像又喜欢哀了，真是早熟啊！
名字的由来:浇见“光彦”。
小鸠元太(Genta Kozima)
配音：高木 涉
性别：男
年龄：7岁
身份：帝丹小学学生、少年侦探团团长
喜欢：吃，鳗鱼饭、步美
米花小学一年级B班学生，与柯南同班，少年侦探团成员，最爱吃，特别是鳗鱼饭,一听到大数目的钱就想可以买多少盒鳗鱼饭。体形状硕，是一般小孩的2倍左右，所以喜欢用暴力胁迫人，似乎是孩子王般的人物，柯南就是受害者之一,自视为少年侦探团的团长。另外元太也喜欢步美哦。
吉田步美(Ayumi Yoshida)
配音：岩井由希子
性别：女
年龄：7岁
身份：帝丹小学学生、少年侦探团团员
喜欢：柯南
米花小学一年级B班学生，与柯南同班，少年侦探团成员。活泼又可爱的个性，令元太和光彦着迷。喜欢与人交朋友，对新同学都十分主动，如：柯南、哀， 喜欢帮助别人，但对情敌也是会不客气的喔！家住在高耸的大楼里，且接近顶楼。曾见过新一、KID 本人；又与柯南成为同学，是个十分幸运的女孩呢！
中森青子(Aoko Nakamori)
快斗的青梅竹马兼同学， 高中2年级生。不知道快斗就是怪盗kid，而对kid偷窃的行为感到莫名其妙。全力反对kid，十分支持身为警官的父亲。曾测试快斗是否就是kid，但因快斗及时赶到，才解除了怀疑。是个有点孩子气的女孩，好友为同学惠子，是同学红子的最大情敌。与快斗是在某钟塔前认识的。喜欢快斗。
初登场：第16集(柯南v.s怪盗kid)
声优:山崎和佳奈 初登场:漫画版VOL.16 FILE.156 TV版第076话
高木 涉(takagi)
搜查一课的刑警。目暮警官的部下，时常协助其办案。有时做事迷糊、搞笑，喜欢胡思乱想。如果认真的思考，也有破案的时候。喜欢学姊美和子。
初登场：第17集（百货商场抢劫事件）
佐藤美和子(mikazuko sato)
搜查一课强行犯三科的女刑警。高木刑警的学姊，目暮警官的重要部下。行事冷静，是位能干的刑警，很受同事们的欢迎。不喜欢到正襟危坐的高级餐厅吃饭。喜欢目暮警官，原因是－－像她去世的爸爸。
初登场：第19集(竞技场无差别胁迫事件)
白鸟任三郎(ninsaharou shiradori)
警视厅搜查一课的副警官，近来升级为警官,木暮警官的属下兼得力助手。喜欢摆架子，很有自信。 认为柯南的推理只是儿戏及巧合。 有一点点目中无人。在本职范围之外，对艺术也颇有研究，例如建筑和酒文化。 活跃在每部柯南的电影里。
初登场：剧场版一（引爆摩天楼）
名字的由来：古钿“任三郎”
代号：Gin（琴酒）
本名：不详
爱车：保时捷356A
性格：冷酷无情
简介：Gin 亦称“琴酒”,Vodka的大哥，新一就是被他从背后打倒，再灌下了毒药APTX4869。有着冷酷的眼神，杀过许多人也不在乎的样子,在组织里似乎有极高的地位。和雪莉似有很深的关系，是个智能型的罪犯，和柯南多次交手都未曾吃亏。有一辆从德国买来的黑色保时捷，型号是356A。 左撇子，有相当好的头脑，是新一最难缠的对手。
代号：Vodka （伏特加—一种俄国烈酒）
本名：不详
简介：Vodka长的非常壮，头脑简单，遇事没有主见，，想必在组织中地位并不高。做事稍嫌不细密,全听Gin的,称琴酒为「老大」。
姓名：广田雅美 Miyano Akimi
声优：玉川纱己子
家人：宫野志保（妹）、宫野厚司（父）、宫野艾瑞娜（母）
简介：宫野志保的姐姐，黑暗组织的基层成员。与志保不同，受命到美国留学的明美过着普通人的生活。她进入普通人的学校，有普通人的朋友，和普通人一起去旅行……虽一直受监视，但的确是一段美好的时光。后来明美为救出妹妹接手了组织的工作，她到了日本一家银行作职员，用了南洋大学 广田正巳教授为其改的别名“广田雅美”，可在她完成抢劫十亿元的任务后，组织竭力治她于死地，并不想兑现诺言，此时明美去见GIN无疑是死路一条，尽管柯南在失去意识前竭力劝阻，但明美不愿放弃救妹妹的最后机会，义无返顾走向了死亡…… 为了逃避组织的追查，自己有一间秘密住所，但在死后被Gin发现。
这也是令身为侦探的柯南永远悔恨的事情吧！宫野明美登场次数是屈指可数的，而且大多出现在哀的回忆中，但这个人物塑造相当成功。哀与明美这对姐妹，幼年时就要经历父母双亡，后来两人遥望大西洋两岸，分处在光明与黑暗中，而现在又是阴阳相隔。但她们的心无时无刻不在紧紧相连。想必各位也为此感动过，我想哀迷们也因此加深了对哀的那份感觉。
宫野志保（Miyano Shiho)
代号Sherry，现名灰原哀，主要人物之一。
代号：Vermouth（苦艾酒）
真名：克莉丝·温亚德
年龄：29岁
职业：演员
擅长：易容、射击
名言：A secret makes a woman woman
简介：组织重要人物之一，深受组织的首脑人物“那个人”的宠爱，年龄29岁（？），真名叫克丽丝·宾亚特，美国著名女演员，时而复出，时而隐退，行迹与想法都无法掌握猜度，精通易容术，真实身份应该是其母亲莎朗，可能也吃过APTX4869。曾经帮过黑暗组织的一名成员“Pisco”一回，一直在追查组织的叛徒Sherry，身手、智慧都堪与和Gin媲美，大概还在其上。种种诡异的举动总是能让人感到不寒而栗，但是对柯南和小兰又极力的保护，似乎有叛变组织的倾向。
代号：Pisco（皮斯克）
本名：枡山宪三
年龄：71岁
职业：汽车公司董事长
简介：组织人物之一，原名升山宪三，身为汽车公司老板的他是经济界的巨子,同时也是为组织长年工作的老成员。他是宫野志保的父亲宫野厚司的好友。与组织老大关系密切，在“背叛的街角”中，哀悼会上举枪射杀目标人物时被在场记者拍到。因此被GIN所杀。
代号：Tequila 龙舌兰酒
本名：不详
简介：组织人物之一，带有关西口音，在一次交易中因拿错箱子被炸死。曾与电脑工程师板仓卓接触过。
姓名：沼渊己一郎
简介：组织底层人物之一，组织的一员，是末端的末端的人物。组织教他一系列的杀人手法，以协助优秀的杀手作案。但是他达不到预期的培养效用， 就被送到宫野志保处来作实验对象。后来在作人体实验前逃跑。后被警察逮捕判了死刑。
Calvados
组织人物之一，似乎是Vermouth的助手，头次出场就被赤井秀一打断双腿然后自杀了，真是个倒霉的家伙，连个面都没露，连句话都没说出来……
宫野 厚司
宫野志保的父亲，科学家。在科学界以"被业界驱逐的疯狂科学家"而知名。在发表会类的活动中遇到过阿笠博士，并表示过对阿笠博士的发明的兴趣，是个相当直爽的人。在组织中与妻子一起进行"使死者复活的秘密药物"的研究，在实验中因事故死亡（根据组织的报告）。
在《夕阳染红的女儿节人偶》中被小哀提到。
宫野 艾理娜
宫野志保的母亲，被称为“Hell Angel”，可能是英国人。从英国到日本留学时遇到厚司，此后结婚。性格忧郁阴沉，小哀的阴沉是她的遗传？与丈夫一同死亡。还有很多未可知之处，但是从留给女儿的录音带中可以了解到她其实很关心小哀。
在《金钱买不到的友情》中被博士提到。
C. 高分求助关于铁桶理论的心得理论或小论文。
“铁桶理论”
●徐肇宴一只木桶无论其有多高多粗多大，只要其桶壁上有一块木板高度不够分寸，这水桶的容量就由这块高度不够的木板决定了。对此，有人称之为“木桶理论” 。一只铁桶，无论其桶壁多厚多坚，只要在桶底有个米粒大的小眼儿，如果不加修补，这铁桶也就成了一个废物。对此现象，不妨称为“铁桶理论”。桶为水而做，水因桶而立。有眼儿则水将流失。这是勿庸置疑的。由此，我想到了别处。一些单位一些部门绞尽脑汁定制度立规矩，会议不知开了多少，稿纸不知用了多少，领导不知讲了多少。看起来这规定那章程，严密又庄严，肃穆又郑重，滴水不漏恰似铁桶！只可惜，在看不见的底部却也有个小“眼儿”，于是庄严成了儿戏，郑重变为随便，制度贴在墙上却如废纸。当年诸葛亮励精图治，以图中原，可惜千虑一失，就是街亭那个“眼儿”，让他唱了“空城计”。一招不慎，差点满盘皆输。千里之堤，溃于蚁穴情同此理。一处豆腐渣工程几乎毁了九江城。一粒耗子屎坏了一锅粥。一失足成千古恨。古人说：“一念之欲不能制，而祸流于滔天” ，也是讲的“铁桶”上不能有“眼儿”。“铁桶”上的“眼儿”，有的是铸造时工艺有疏，埋下了隐患；有的是人为斧凿，打钻所致。从实际生活中可知，那些打“眼”钻“洞”的鼠窃狗偷之徒，往往因毁“铁桶”而自毁。马谡害了蜀军蜀国，岂不也害了自己？成克杰、胡长清俩高官全钻出了“铁桶”之外，岂不是连身家性命也丢了吗？还是老百姓说得好，“天网恢恢，疏而不漏”。桶有小眼儿是桶的不幸，但是小眼儿的生成与存在的原因却很复杂。有材料的问题，有制作工艺、制作质量问题，但归根结底都是人的问题：水平、能力、方法等。对于马谡的毛病，诸葛亮倒是想到了，却心存侥幸。可见，对马谡这种材料，你硬用之于做“桶”，那就非弄出个“眼儿”来不可。
有效时间管理技巧―――铁桶理论
张继平
理论来自于实践，让我们先从实践――演示开始吧！
材料准备：
铁桶一只，石块、碎石、细沙、水各一桶。
演示目标：如何将石块、碎石、细沙、水同时装在一只铁桶里?
演示过程：
一、首先，将水装满铁桶，结果我们发现，其他的三种的任何一种都无法装进去了。
二、首先，将细沙装满铁桶，结果我们发现，除了水，石块和碎石无法装进去。
三、首先，将碎石装满铁桶，然后缓缓地将细沙倒在碎石的表面，并慢慢地摇晃铁桶，大约半分钟后，铁桶表面就看不到细沙了，然后，慢慢地把水往铁桶里倒，最后，水也完全倒完了。
四、首先，将石块装入铁桶，然后，缓缓地将碎石倒在石块表面，并慢慢地摇晃铁桶，不一会儿，碎石就完全装进了铁桶，依同样办法，可以将细沙完全装入铁桶，最后，可以将水也完全装入铁桶。
理论阐释：
1、 这只铁桶的最大的容量，象征着在一段时间内，一个人的最大工作量，碎石象征着重要又紧急的事务，石块象征着重要、但不紧急的事务，细沙象征着紧急、但不重要的事务，水象征着既不重要也不紧急的事务。分类表如下：
紧急
不紧急
重
要
A（碎石型的事务）
l 危机
l 急迫的问题
l 有期限压力的计划
B（石块型的事务）
l 制度、计划与规划
l 发掘新机会
l 建立伙伴关系
l 防患于未然
不
重
要
C（细沙型的事务）
l 不速之客的接待
l 某些信件、文件、电话的处理
l 某些会议的出席
l 某些必要而不重要的会议、活动
D（水型的事务）
l 一些可做可不做的杂事
l 一些不必要的应酬
l 有趣的活动
2、 这个实验告诉我们：如果铁桶里早已装满了碎石、沙子、和水，那么你就再也没有机会把石块装进去了。可是如果你首先把石块装进去，铁桶时还会有很多你意想不到的空间来装剩下的东西。因此，有效率的时间管理需要你分清楚什么是石块？什么是碎石、沙子和水？并且总是把石块放在第一位。
3、 整天忙于处理碎石型事务的人，时刻有压力感，总是在处理危机、收拾残局，因此显得心力交瘁。偏重于沙子一类事务的人，通常缺乏自制力、短期行为严重，喜欢巧言令色，人际关系浮泛。偏重于水一类事务的人，可谓全无责任感，恐怕连自己如何维生都困难。
4、 只有偏重于石块一类事务的人，才是真正有效率的人，他善于审时度势，能够抓住问题的关键，急所当急，当机立断并防患于未然。尽管有时也会有燃眉之急，却能设法降到最低。因此，这类人显得有远见、有理想、守纪律。自制力强，生活平衡有规律，而且能成大事。
5、 问：会不会因为偏重石块而耽误了碎石了呢？因为碎石毕竟来得紧急呀！
答：碎石本身是由石块破碎而成的。偏重于石块一类事务的人他的碎石会很少。偏重于碎石一类事务的人，他的碎石会源源不断。
经济危机VS铁桶理论
2008，冷热两重天
2008，中国农资企业如梦一般，如戏一样，“过山车”般的情境让农资企业从大喜到大悲。上半年的价格飞涨，达到自1995年以来13年内最高涨幅；而到了下半年，市场行情骤然突变，价格扶摇直下，行业巨幅振荡。
以尿素为例，2008年是历史上波动幅度最大的一年，超过了40%，而正常情况波动幅度在20%左右。上半年价格一路上涨，到7月份时许多尿素企业的出厂价都达到了2500元（吨价，下同），高的超过了2600元，市场批发价高的接近了3000元大关，均创出历史新高，且市场非常火爆。然而自8月份后，尿素价格一路下跌，到年底时，尿素出厂价多为1560—1700元，市场批发价大多为1650—1800元，下跌幅度普遍在800元以上，市场需求明显降温，且显得相当的冷清。
对比上下两个半年，真可谓是：冷热两重天。
2009，梦魇狂袭
2000年到2006年，由于美国房地产市场发展呈繁荣势头，加上利率水平较低，因此次贷市场发展迅速。但是，随着美国房地产市场的降温，加上短期利率的大幅提高，次贷抵押的还款利率也大幅升高，购房者的还款压力大大加重。同时，住房市场的持续降温也使购房者出售住房或者通过抵押住房再融资变得困难。这种局面直接导致大批次级抵押贷款的借款人不能按期偿还贷款，进而引发“次贷危机”。进而在蝴蝶效应的带动下，2008年年底，终于引发了全球金融市场的风暴，进而演变为全球性经济危机。
这场全球性“金融海啸”无可避免的让中国农资企业陷入更大的慌恐之中，从行业巨头到无名小卒都纷纷喊起了“过冬”口号。农户需求锐减，经销商持币观望，仓库库存难以消化，厂家资金难以回拢，新一轮的“啤酒游戏”在农资行业愈演愈烈，农资企业何去何从？
新年伊始，本应万象更新，然而对农资企业来讲却如梦魇狂袭。
铁桶理论——宋玉锋为农资企业“御寒抗冬”支招
面对80年以来历史上最为严重的一次经济危机，农资企业何去何从？如何“御寒抗冬”？是“激进”还是“收缩”？是“积极应对”还是“坐以待毙”？
宋玉锋认为：眼下的经济危机虽然来势凶猛，但对企业来讲也并不是束手无策，关键是我们要找到经济危机下正确的应对策略，找到市场突破的合适突破方法。总结多年经验，针对时下局势，结合市场特点，希望本人精心总结的“铁桶理论”能成为农资企业应对经济危机的金尊至宝。
何谓“铁桶理论”？
所谓“铁桶理论”，其指导思想是：在经济危机环境下，企业收缩品牌投入，缩减开支，开源节流，精心打造营销渠道，通过渠道发力，依靠铁桶一般的营销渠道，在市场上赢取主动，在经济危机时期开创全新局面，并赢得主动和效益。用一句话来说就是：安安静静做渠道，静下心来做市场。
所谓“铁桶理论”，其工作内容是：细分准确化，卖点差异化，营销标准化，终端生动化和促销未来化。
在刚刚结束的永利复合肥2009年度产品推介会上，一位来自福建的经销商朋友参加完会议后激动的对厂家的人说，“你们的操作方案太好了，策划公司也很有水平，我有信心把我的市场做好，第一年就做到市场排名第一”，我们握着他的手笑了笑，说了声“好”，他赶紧又不失时机的补充道“说白了，在我的店子里，我想让哪个牌子卖好，哪个就可以卖好，关键看我想不想卖”。
这就是农资行业今天依然存在的不变真理：只要渠道和终端的意愿强烈，你的产品畅销是必然的！数据显示，在全国主要化肥需求大省，广东、福建、山东、河南、浙江等，农户购肥85%以上的人听从卖化肥人的意见和推介。
因此，从现在开始，请关注你的渠道建设，关注你的经销商成长，关注你的终端门店的需求，你可以没有太多钱做广告，可以没有太多的钱印刷精美的宣传品甚至设置赠品，但是，目前的市场阶段这些都不重要，重要的是把你的网络打造的铁桶一般，把你的经销商团队培训成和员工一样忠诚，把终端门店的小老板当自己的朋友看待，这样一来，你想不赚钱都难！
经济危机，对大家来说，也许是危机，但对你，也许正是机会。
“铁桶理论”五块板
众人皆知的“木桶理论”也即“木桶定律”，其核心内容为：一只木桶盛水的多少,并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。
而我们的铁桶理论，就是要打造长短一样，强度一样的五块渠道桶板，从而形成铜墙铁壁一般坚固的市场铁桶，通过渠道发力，在企业不做大的广告宣传、促销投入的情况下，实现成功营销，并克服眼前困境。
1、细分准确化
越是在经济危机时期，越是要进行精准营销，找对营销方向，争取不浪费一点营销成本和资源。农资市场营销走细分化是必然趋势，那何不趁此机会进行精耕细作呢？
在经济危机时代，企业更要深度挖掘和找准自己的资源优势，找到自己的利基市场，找准方向，然后进行目标市场细分，确定一、二、三级市场，确定开发次序和投入力度轻重原则，在目标市场内，结合当地市场情况，找到重点目标用户，进行重点开发，以建立自己的强势革命根据地，实施区域为王战略。值得注意的是，坚持大客户开发之路应该是农资企业不能放弃和忽视的基本原则。
2、卖点差异化
产品同质化时代靠什么销售产品？经济危机时期靠什么赢取市场份额和主动？答案就是：USP，即独特的销售主张。
一个产品，没有独特的销售主张，产品差异化核心卖点不明显，就象一个人没有思想，没有个性，人云亦云，自然就得不到市场的青睐和终端用户的认可。尤其是在当今时势下，更需要一个能撕开市场裂口的卖点来为销售服务，而不是靠大量广告和促销来刺激驱动市场销售。如我们为永利复合肥的“活土疏型”功能定位，一经推出，就受到了广大经销商的认可和追捧。
3、营销标准化
农资营销，不能坐商，也不能走商，而是要实实在在的沉下去做商、组商（组织经销商），并且要实行标准化管理，这样才可以提高效率，降低成本。
标准化营销管理的内容包括：“一张图”、“一条线”、“两张表”和“四定原则”。
“一张图”就是“终端网点地图”根据终端性质和位置，在图中画出具体位置以及编号。图例：略。
“一条线”，就是根据终端分布图，根据线路最优原则，设计业务代表工作区域和工作路线，防止将时间浪费在终端维护的路途当中。在分布图中明确画出该线路的终端顺序，拜访频率。
“两张表”，就是“终端档案表”和“终端维护情况记录表”，通过这两张表的填写，明确规定了业务人员的工作内容，包含了销售工作希望获得的所有有效信息。具体图例：略。
“四定原则”，即固定的业务员按照固定的路线、固定的时间、固定的网点依规划开展终端拜访和维护工作。
4、终端生动化
据统计，生动化的终端陈列可以直接拉动销售提升72.35%。
生动化的定义：让产品更生动地展示于消费者面前，使之容易的被消费者识别，吸引消费者的注意，从而获得更多的被购买机会。
为什么要生动化：当前市场竞争愈演愈烈，通过建立生动化标准，不但可以提升公司品牌形象，还可以让消费者在众多竞品中看到整洁、有序的陈列风格，形成很强的视觉冲击力，更容易形成记忆和引起消费者的冲动性购买。
终端生动化内容：农资产品终端生动化陈列的内容包括门头、产品摆放方式及摆放位置、横幅悬挂位置及要求、荣誉证书摆放、肥料样品、宣传资料、易拉宝摆放、喷绘画布悬挂等。
5、促销未来化
促销不搞不行，搞了光赠品又是一笔非常大的费用和开支，尤其是在经济危机时代，现金为王时期，一大笔白花花的银子对企业来讲可是非常重要的。那么，有没有办法解决这个矛盾呢？
答：有。
那就是把促销搞在现在，把兑现放在未来，通过时间差来巧妙的解决问题焦点。
促销主题：卖***肥，中神秘大奖
奖励内容：凡中此奖者，可终身免费由***厂家提供的***肥料，无限量使用。
奖励方式：凡中奖者每年在用肥前，把所需要数量、品种报给公司，公司在用肥前送至用户家中，并指导其使用。
实施细则：略。
此促销活动方案设计的好处是：一、把促销的奖励奖品兑现时间推迟至以后，并逐年分摊，避免了在经济危机时期要兑现奖品而付出的一大笔费用；二、中奖者可终生免费用肥，具有极大的诱惑和吸引力，能达到促销目的和效果；三、中奖用户亦可作为示范田用户，能主动配合相关宣传和推广工作；四、推陈出新，走出传统促销套路，容易造势和吸引大面积参与。
结束语
2008，一段不堪回首的往事，走出暴风雪的人们刚刚抖落满身的风霜，却又传来汶川那惊天动地的噩耗，茫茫苍天哭泣，沉沉大地哀鸣，苦难原来就在我们身边，它是那样的遥远又是那样的近在咫尺。
2008，一段难以忘怀的激动，百年期盼的奥运梦想在火热的季节被实现，神七也载着国人的期望，一飞冲天。从昆仑之巅，到东海之滨，多少悲欢离合，都在这一刻烟消云散。
2008，一段奋力拼搏的序曲，9月14日，美国第四大银行雷曼兄弟的轰然倒塌，向全世界宣告，一场金融海啸已经无情地向人们袭来。
年，一头值得期待的耕牛，还在默默的工作，用勤劳、智慧拉起铮亮的犁铧，在广褒的大地劳作，把一个个希望播撒，希冀与更多的伙伴共谱新篇。
岁末年初，我们无法不感怀过去的一年，我们也无法不正视这充满机遇与挑战的新的一年，这也正是我写下此篇文字的真实想法，希望能把好的东西与更多的人一起分享，也希望能带给更多的人以启迪与共鸣。
D. 如何做市场调查,调查内容有哪些怎样写调查报告
给你同类做参考
前言
为找准著名国际品牌"百事可乐"文案的主题（切入点），使其进一步渗透市场，特设计了一份市场调查表，并对市调结果作了全面的分析。
围绕得出的主题，酝酿出了三则文案。分别为：
印刷广告--《灵感，何时光顾？》（系列广告）
&nb 广播广告--《就是这一声》
电视广告--《奇迹"头球"篇》
百事可乐市场调查
作为享誉全球的碳酸饮料品牌--百事可乐，正等待倾听您的心声。
1）请填写个人资料：
性别：c男 c女
年龄：c小于16岁 c16～30 c31～50
职业：c学前 c学生 c白领 c一般职工 c家庭主妇
c层次较高的自由职业者
2）您是否喝百事可乐？（如回答"否"，则不必回答第4题）
c是 c否
3）您为什么不喝百事可乐?（请如实填写以便我们改进，使百事可乐更得人心）
c口感不好 c担心发胖 c不喜欢喝碳酸类饮料 c气太足，胃受不了
c开瓶时担心洒到衣服上或喷到脸上 c其它
4）喜欢喝百事可乐的理由（请选择最符合的3项）：
c品牌知名度高 c觉得气流喷出也体现着一种年轻的时尚感 c包装时尚
c口感好 c价格公道 c朋友亲友推荐 c质量好
c有符合各种饮用场合的容量包装，携带、饮用、贮存方便
5）您通常在什么情况下最可能喝百事可乐？
c聚会时 c游玩时 c看球赛时 c口渴时 c思考时 c无聊时
c身心疲惫时
6）您最多在什么场所购买百事可乐？
c大型百货商场 c购物中心 c中型商店 c连锁超市 c便利店
c流动的饮料摊位 c小百货店 c想喝就买，不在乎在什么地方买
7）您喝的百事可乐大多数是由谁来提供 / 购买的？
c自己 c爸妈 c配偶 c朋友 c亲戚 c其它
8）如果让您来为百事可乐挑选代言人，您会最偏向于谁？
c罗纳尔多 c周杰伦 cF4 c滨崎步 c平民百姓
c虚拟人物（如古墓丽影中的劳拉等）
感谢您对百事可乐的支持！
填写时间______年___月___日
"百事可乐"市场调查结果分析
此次调查采取了直接访问和网上调查两种形式。发出问卷18份，回收有效问卷18份。调查对象中，小于16岁、16～30岁 、31～50岁各6人，三个年龄层次男女比例为1:1。现就市调结果进行分析。
消费群体
该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者（广告人、自由撰稿人等）。消费群体以"小于16岁"和"16～30岁"这两个年龄段最为集中。以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。
购买因素
在对"喜欢喝百事可乐的理由"一项调查中，可窥见其购买因素。在列出的诸多因素中，"品牌知名度高"、 "觉得气流喷出也体现着一种年轻的时尚感"、"包装时尚"依次位居三甲。对于鱼龙混杂的碳酸饮料市场，特别是对于百事可乐（有其强劲品牌对手--可口可乐），品牌是关键因素。
饮用场合
各列出项排名从高到低依次为：看球赛时、思考时、聚会时、游玩时、口渴时、无聊时、身心疲惫时。可见，饮用该饮品的场合多与年轻、激情、时尚有关。
购买场地
在列出的诸多购买场地中，"想喝就买，不在乎在什么地方买"远胜于其它选项而高居榜首。这也符合该饮品消费群体的随性、洒脱的个性。
提供 / 购买者
统计表明，大约90%的受调查者是由自己"购买/提?quot;百事可乐的。这也与该饮品消费群体的独立性格相符合，证实了年轻人的"喜欢的，就自己去争取"这一理念。
代言人拟订
在"如果让您来为百事可乐挑选代言人，您会最偏向于谁？"一项调查中，受调查者偏向于"虚拟人物（如古墓丽影中的劳拉等）"。这与深受年轻一族喜爱的电子游戏和FLASH不无关系。
结合以上分析可进一步确定百事可乐的推广定位。"百事可乐"增加市场渗透率的关键在于进一步打品牌。目标消费对象是渴望激情、追求时尚、个性张扬、勇于挑战自我的年轻一族。
"百事可乐"文案之印刷广告
标题：灵感，何时光顾？（系列广告）
第一天：
画面：整版大面积的空白，只有最下面冒出的百事可乐瓶口。
文案正文：接下去，您会看到什么？（文字颜色需醒目，安放于空白中央）
第二天：
画面：除了第一天的画面，空白中央多出一个特大号的问号（问号需做出醒目的视觉效果）
文案正文：您，在瞑思。
灵感，何时光顾？
（安放于第一天的正文位置处）
第三天：
画面：与第一天的画面安排相同。整版的白色由黑色代替，百事可乐瓶口在一片黑暗中隐隐泛光。
文案正文：思想，进入死胡同。
束缚，等待一场史无前例的爆发。
第四天：
画面：整版的空白被从瓶口喷涌而出的可乐液体代替。
文案正文：灵感势如破竹 激情百事可乐
口号：百事激情·渴望无限
PS：因喝多了可乐，"灵感"迸发，遂又拟一则：
标题：午夜飞行
画面：夜幕中，一有着硬朗侧面线条的男子用摩托车载着一摩登女郎。女郎微闭双眼，享受长发在午夜风中飘扬的快感。以上画面呈动感模糊，唯女郎手中紧抓的百事可乐呈清晰状态，可乐从瓶口喷出呈放射状。在广告的角上安放百事标志。
文案正文：午夜飞行的诱惑，恰似百事带给你的激情。
口号：百事激情·渴望无限
"百事可乐"文案之广播广告
广告标题：就是这一声
1.声效特写：摇晃瓶中可乐几下，然后耳朵贴着瓶子所听到的声音。
2.主持人："这是什么声音？"（充满疑惑的语气）
甲："嗯……潮汐的声音。对！海边的潮汐！！！"（阳光的男声。很激动的语气）
画外音："我梦想，和恋人一起去看海……"（这是回答者心中所想，须作出梦幻效果。下同。）
乙："是风吹树林沙沙响的声音。"（细细的女声。充满憧憬的语气）
画外音："我梦想，跟大自然对话……"
丙："是沙漠的声音。我听到沙子在飞舞。"（粗犷的男声。渴望挑战的声音）
画外音："我梦想，去沙漠较铡
E. 急求~~~！ 求两份市场营销策划报告
实验论文：
青岛啤酒的国际市场营销策划成功之路
摘要：
加入世界贸易组织不仅给我们整个社会的经济、生活带来巨大变化,而且使国际贸易发生了巨大变革,使在贸易中占据重要地位的国际市场营销活动面临着新的选择和挑战。营销的各个方面,无论是市场调研、市场开拓、营销队伍和营销组合都显现出新经济的作用。一方面,国际市场营销的空间领域扩大了,营销的技术更先进了;而另一方面,营销的复杂性上升了,营销的难度也加大了。中国加入WTO之后,带来的是新的市场游戏规则,新的理念、知识、技术、资金、人才和全球的庞大市场。由于加入WTO后国际市场壁垒的减少,中国企业将有更多的机会在全球发达的消费市场中展示实力和发展自己的事业,实现跨国经营。当今,激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜,进行特别的策划。一个精彩的市场营销策划,可使一个企业由寻常变为非凡,由弱小变为强大,国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。下面就以我国啤酒行业中的佼佼者“青岛啤酒”走向全球化经营的成功之路为例，系统阐述企业在从事国际市场营销活动中,要在竞争日益激烈的国际市场中立于不败之地,就必须正确认识和把握正确的营销策略。
关键词：国际市场营销环境 国际市场营销策略 国际目标市场选择 青岛啤酒
我国一些企业进入国际市场也开始实行跨文化营销战略。美国是一饮料大国,外国饮料想挤进美国市场是不容易的。我国青岛啤酒不但打进了美国市场,而且销量逐年上升,10年间出口量增加了50倍。目前,在上万种各国啤酒中,青岛啤酒在美国市场上的销量排名第9位,其价格是美国市场上两种最高的啤酒之一。青岛啤酒能打入美国市场,其原因正是在于青岛啤酒的风味和品质迎合了美国众多消费者的口味和爱好,重视文化沟通,市场切入准确,促销手段得当。在促销广告形象宣传上,代表中国餐饮具的筷子与青岛啤酒合二为一,象征着中国的餐饮。在美国引起轰动。本来对中国人使用筷子的技巧、习惯怀有浓厚兴趣的美国人,当然同时也爱上了青岛啤酒。正是洋为中用、中为洋用的跨文化战略使青岛啤酒大获全胜。
国际化仅仅是把产品卖到海外市场，还是一个系统的工程？进入国际市场是要夺取市场份额，还是要制造利润？在进入国际市场的具体策略上，选择区域的时候应做何考虑？走在国内啤酒行业国际化前列的青岛啤酒，在得失之间走出了自己的路子。
2006年11月1日，位于青岛港的1号码头锣鼓喧天，青岛啤酒集团在这里举行庆祝青岛啤酒出口海外市场的第1亿瓶啤酒装船仪式。截止到2006年9月底，青岛啤酒的出口额比去年同期增长12%。走在国内啤酒行业国际化前列的青岛啤酒，近几年来进行了多方面探索，得失之间走出了自己的路子。青岛啤酒至今在国际化的道路上，大致形成了东南亚、欧洲和美洲三足鼎立的局面。
青岛啤酒的管理层在战略和战术层面上首先思考并解决了以下几个关键问题。
一、 是否进入国际市场？
从历史上来看，中国企业早期到海外“开疆拓土”主要是为了给国家出口创汇，青岛啤酒早期的道路也是如此。如今，青岛啤酒之所以主动进入国际市场的主因之一是，中国已经成为世界第一大啤酒生产国和重要的消费市场，而国内市场的产能过剩、品牌分散、盈利水平低、外资大量介入等因素将迫使国内啤酒产业在未来三年内面临新一轮深度“洗牌”。 随着世界上其他知名啤酒企业跻身于国内市场，中国国内啤酒行业的竞争加剧，生存空间被持续挤压，国内市场趋于饱和。
而在国际市场上，尤其是美欧市场，由于老百姓的购买力强、利润高、竞争环境好而比国内市场更有利可图。青岛啤酒海外事业部总经理汪治国用一个具体的数据告诉我们：“中国国内1吨的啤酒销售收入才几千元人民币，而在海外市场最起码要在1万元人民币以上。啤酒企业在国外的利润空间就大一些，其投入市场的资金就大，就形成了一个良性循环。”
二、何时进入国际市场？
尽管中国的啤酒消费量从2002年开始已经连续三年跃居世界首位，且每年的消费量都增加10%以上，但大而不强却仍然制约着中国啤酒业的大发展。那么，对于中国的啤酒企业来说，是要在国内市场做强之前就进入国际市场，还是要等到在中国的市场做强、做大之后再进入呢？
汪治国先生的回答是：“同时走。” 国际化并非高不可攀，它只不过是资本寻找商机的一个过程。据统计，到中国开展业务的美国商务协会的新成员有一多半是中小企业的经理。尽管2003年中国啤酒行业的整体利润水平比前一年有所增长，达到63.6%，可是整体利润与国际水平相比仍处于低水平状态。例如，中国一桶啤酒经营性利润只有美国的10%，一瓶630mL的啤酒平均销售价格在3元人民币以下，销售量占总销售量的70%以上，在很多地区还有1元人民币出售的啤酒，甚至低于一瓶矿泉水的价格。中国本土啤酒企业处于低价、低端和薄利的阶段。“青岛啤酒往外走，可以不断壮大自己，这是一个相辅相成的问题。”
啤酒行业是中国开放程度较高的行业之一，20世纪80年代末90年代初以来，国外啤酒数十个著名品牌涌入中国，几十家5万吨以上的啤酒厂进行了合资，其产量占当时全国产量的31%。近几年来，竞争格局又逐渐演变成青啤、燕京、华润“三强”鼎立的态势。
三、 中国啤酒企业在自身还“大而不强”的情况下，此时“远洋出海”有何好处？
1.扩张品牌的全球影响力和全球认知度。
譬如，青岛啤酒进入美国市场本身当时就是一件比较轰动的事情，青岛啤酒在美国市场的销售，其影响力并不在于销售多少啤酒，而在于品牌的影响力，或者是政策面的影响力比较大。美国最早认识中国市场就是从认识青岛啤酒开始的。
2.提高品牌的文化内涵和和忠诚度。
例如在美国市场，家用冰箱及洗衣机市场中，前五大品牌的市场占有率超过80%。在欧洲，至少有80%的冰箱是卖给以旧换新的顾客，而消费者换机时往往选择原来的品牌。因此，品牌代表产品特性及价值甚至文化内涵，而发达国家市场的大多数消费者宁可选择自己认识的牌子。在啤酒行业尤为如此。据有关数据显示，在美国啤酒市场一个忠诚消费者一生贡献的金额为1.8万美元左右。
3.海外市场高利润的吸引。
例如，对家用电器而言，美国市场的总利润超过20亿美元，是中国市场总利润的9倍，巴西市场的100倍。就消费电子产品而言，美国市场总利润亦高达10亿美元，比中国市场高出10倍，比巴西市场高出20倍。而且，发达国家市场中还存在各式各样、规模可观的不同市场区隔。啤酒行业的情况也是如此，青岛啤酒在海外市场的扩张不仅仅是占领市场份额，更主要的是海外市场的利润远远超出中国国内的利润。
四、最先选择哪个地区市场？
在青岛啤酒看来，对于海外市场的进入，前期或许是一种无意识的进入，先期进入的就是与中国毗邻的东南亚市场。
1. 由于历史和文化渊源，东南亚历来和中国有着密切的联系。
早在1947年，青岛啤酒即开始远销新加坡、马来西亚等东南亚国家，被誉为中国的“国货精品”。在东南亚形成了青岛啤酒传统的海外市场，拥有了稳定的消费群。而近年来，青岛啤酒通过中国香港、台湾地区作为进一步开拓东南亚市场的前哨站。通过在中国台湾建立纵深基地，直接出口到东南亚市场的青岛啤酒将在新鲜度上有大幅提升，并且能充分利用台商对东南亚市场的熟悉和网络资源强化对东南亚市场的开拓能力。通过中国台湾地区这个跳板，青岛啤酒可以辐射东南亚更多的国家和地区。
2. 青岛啤酒源自于德国人之手，因此与欧洲有着不解之缘。
在拥有相当悠久的啤酒文化和酿造历史的德国，啤酒酿造工艺和啤酒质量都是相当高的。在这样的市场上，青岛啤酒受到消费者的喜爱，他们愿意高出其他世界品牌啤酒两倍的价钱购买青岛啤酒。青岛啤酒备受欧洲消费者的青睐，并且多次获奖。自20世纪50年代开始出口欧洲后，欧洲成为青岛啤酒出口的传统市场。尤其是1985年以来，青岛啤酒在欧洲市场的出口量逐渐增加。1992年到2001年间，销量增长幅度高达481%。
3. 美国是世界上啤酒生产和消费最多的国家，例如在1987年，美国的啤酒产量就达2293万升，比居于世界产量第二至第四位的西德、英国和日本的啤酒产量之和还要多。早在1978年，随着中美关系建交，青岛啤酒首次进入美国市场。青岛啤酒在1981年举办的“华盛顿国际啤酒会”和1985年华盛顿“亚洲国家啤酒评比会”上两度夺冠。1987年，在美国密西西比州杰克逊市举行的国际啤酒评比中，青岛啤酒第三次在美国名列榜首。自此，青岛啤酒在美国市场上有了一定的品牌影响力。就在这个激烈竞争的美国市场，从1978年到1986年8年间，青岛啤酒销量就从2万箱飞涨到100万箱，是其他进口啤酒增长率的6～7倍以上。从1987年～2002年，青岛啤酒在美国市场的中国啤酒品牌中销量占95%以上，在美国市场上的销量占亚洲12个出口国家出口量的25%，成为亚洲在美国最畅销的啤酒和美国售价最高的啤酒之一。
4.南非的啤酒市场是一个高度垄断的市场，本国啤酒的市场占有率在几年前高达98%，这几年虽然受到其他品牌的冲击，仍然占据90%以上；南非的市场容量非常大，不仅本国啤酒年销量300万吨，而且还能向南部非洲乃至整个非洲大陆辐射，发展前景广阔。青岛啤酒的口感与南非人喜爱的外国品牌荷兰的喜力口味接近。因此，青岛啤酒进入南非市场具有一定的自身优势。
青岛啤酒在海外市场的全球布局是：“先市场、后建厂”，先集中力量，加大传统的美洲、欧洲、东南亚三大市场的营销力度；首先在中国台湾地区建厂，以台湾地区为重点基地深度开发东南亚市场，最后将辐射南非市场，逐步在美洲和欧洲设厂。最终搭建美洲、欧洲、东南亚“金三角”的国际市场框架，完成青岛啤酒国际化世界版图的雏形。
从上面的叙述来看，从东南亚、欧洲到美国，直至南非市场，青岛啤酒继2002年出口增加10%（在美国和欧洲均实现10%的增幅）之后，2004年拓展海外市场的力度进一步加强，2004年1～12月，青岛啤酒出口较前一年同期增长113%，每月出口量都在8000吨以上。由此可见，市场培育对于一个“出海”企业成长的重要性。
青岛啤酒国际化的思路：已经百年的青岛啤酒是中国的老牌企业，是一个骨子里浸透着浓厚本土文化的传统企业，而正是这样一个企业，同样面临着不走真正的国际化道路，就不能完成做强、做大的战略性课题。这种战略性的危机感，催生了青岛啤酒的国际化战略：走真正的国际化之路，市场要国际化、企业的内涵也要国际化。
五、青岛啤酒带给我们营销启示:
青岛啤酒国际化具有一定的个性化特征，既是自身国际化历史的自然延伸，也是国内市场竞争激烈环境下的必然选择。国际市场高额的利润空间使青啤在进入国际市场后，有了更大的操作空间。令人意外的是拥有几十年国际化经验、在国外有很高品牌知名度的青啤在国际化时竟然“资源被人锁定、渠道被人管控，海外扩张的成本极大，国内的利润不足以支撑青岛啤酒走出去”，这说明我国大企业国际化市场拓展能力仍是发展的瓶颈。
众所周知，啤酒行业在国内市场有很强的区域性，是因为啤酒行业的利润太薄，市场半径增大所引发的运输费用会吞掉其微薄的利润，因此工厂所覆盖的市场半径有一定的范围。但这一规则在进入国际市场时已不再适用，因为国际市场上的啤酒价格高出国内市场近乎一倍以上，这为青啤国际化提供了动力。
青啤的国际化历程在很长的一段时间还停留在最初级的出口阶段，主要通过代理商销售。这种国际化方式风险小，有助于青啤在代价很小条件下，逐步熟悉了解国际市场，尤其是消费者。但青啤的出口不可能有很大的利润空间。衡量这一阶段的成败主要是看通过代理商的销售在多大程度上帮助青啤熟悉国际市场，为进一步的国际营销奠定基础，而不在于利润的多少。
国际化的下一阶段是进入局部国际市场，试图独立营销，细分市场，影响消费者，使品牌生根，形成稳定的市场。在这一阶段衡量成败的关键也不是看利润的多少，而是看对市场是否进行深入了解，营销定位是否成功，不成功的原因是什么。这一步当然与区域市场的选择有关。
不同国家消费者的特性及该国的市场生态环境差异较大。有先易后难，积累资源与经验、逐步拓展模式的；也有先难后易，先占高端市场、顺势而下的。选择何种模式，优先进入何种市场取决于企业现有的资源与能力，特别是对国际市场的调研和判断。两种模式本身无所谓优劣之分，关键是与企业自身资源能力的匹配和市场机会的把握。由于啤酒行业利润微薄，不足以支撑青啤在国际市场上多头并进，尤其是国际市场已进入饱和状态下，需要进行大量的调研，并充分借助当地合作伙伴，初期可以从边缘市场进入，或差异化进入，避开在位竞争者的激烈反应。
结论:
二十一世纪更加充满机遇和挑战,我国需要培养一批有经济实力的国际企业,我认为有赖于目前在国内已取得较强竞争力的、有名牌威望的企业。随着经济体制改革的深化,外贸经营领域的放宽,企业跨国经营活动的意识增强,企业走向国际市场机会的增大,中国更为需要国际市场营销理论来指导企业国际化的实践,而且这种愿望和要求将更为强烈。因此,国际市场营销理论在中国企业中将有着广泛的运用前景。
综上所述,在21世纪,经济全球化的浪潮将涤荡着世界的每一个角落,国际市场营销的纽带已经将整个地球经济联成了一艘巨大的航空母舰。中国企业的市场营销只有融为时代潮流中的一朵浪花,才能领略澎湃巨浪的雄伟神奇;只有成为整个航空母舰的一个零件,才能追随和影响整个航空母舰,在浩瀚无涯的海洋中畅行无阻,直至达到理想的彼岸。
参考文献
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