⑴ 厂家进货与批发市场进货的利弊有哪些
一是现在让人眼花缭乱的各种品牌的招商加盟。其实加盟的这些品牌不是真正的生产厂家，通常都是代加工的。如果经常出入阿里巴巴，相信您也能看到XX厂家打出的产品名称里面有XXX品牌代加工产品这类招商的品牌，个人自己的观点，仅供参考～～挺黑的～如果你是在中小城市，他们的产品价位可能不太适合当地的消费水平，不过也有的加盟商做的很好了～～这个不太好说。如果是在大中城市的话，你是否有足够的资金，让他从众多品牌中脱颖而出呢？而且大中城市的加盟费用比较高。还有一点的是，一些连锁加盟品牌，对产品并没有很好的保护机制，如果有时间的话，去南方生产集中的地方逛一圈，居然可以找到同样货色。当然，如果在资金实力很好，可以不在乎几万块钱买他们个品牌授权书的话，可以考虑加盟。 二是就是批发市场进货。如果是当地的批发市场，那么你的产品和周围若干家产品都一样，这样，利润空间不好。很多东西都做成了大陆货。如果是到义乌～上海～广州这些地方自己发货的话，效果应该不错。不过话又说回来了，这样发货的前期准备要很充足。去这些地方考察市场的费用，也要不少哦～～而且，有些货，少量的时候，价位根本不适合零售。如果您在外地有些朋友可以帮忙的话，那就不亦乐乎了。 三是从生产厂家直接进货。这样的利润当然是最好的了，不过资金压力比较大，厂家出货数量肯定比批发商那里的多，要准备足够的周转资金和仓库。万一哪个产品销量不好要积压的时候，就会出现大笔货款压置的现象。因此要有足够的 心里承受能力。 其实， 我个人认为，厂家进货一般都是一些大的买主，首先进货量要大，当然直接从厂家进货单价相对来说就会低很多，所以利润也就大了很多，但厂家直供一般都会有最小订货量限制的，所以这个不适合小型企业或店面进货 ，因为我们企业规模小，如果直接从厂家进货相对来说货款周转就成了问题，批发市场进货价钱会比厂家直供贵一点，但他的批发量可以小一点，也就是我们说的小额批发，这个具体的要根据自己的情况而定。希望可以帮助你。 厂家进货：优点，可以拿到市场上面见不到的新颖款，价格对校批量的话有点高，但也不会比批发市场高多少，缺点：厂家一般款都很少的。 批发市场：主要优点就是款多，缺点也是显而易见的，大家的款都差不多了。
⑵ 作为商品批发商，每件商品利润空间究竟能有多大呢
我觉得批发的话应该是110左右的，不能超120，批发和零售是不同的，批发是走量空间利润小，零售的利润空间大，量确实很小的。
如果价格太高的话，零售店过去批发，也是没有什么利润的。反而影响你自己的效益的。正所谓薄利多销，这个是批发商的一贯宗旨。
先慢慢累积可客户群，客户稳定了，效益也就稳定了，价格过高的话开始可能会有点利润，但是零售商也不是傻子，慢慢会流失客户的
⑶ 如何做好批发生意
作为一个批发商，谁都希望找到自己真正的厂家，或者说是直销进销商，因为这是一种最直接，也是最优惠的价格。 但事实上这样做是不明智的，特别是刚刚开始做批发的商人。 原因是刚做批发的资金上占不到优势不说，更重要的是没有一套完整的进货渠道，更多的是看到人家好销你才去跟风，而事实上客户不同，会直接导致结果的不同。而最理想的销售渠道是上级为你的产品买单----包退包换，而这需要过程与信任。 所以开始做批发最好的进货渠道是你的身边，你的关系群，只要有客户要你尽可从你的老乡找货，虽说你有更多的货是没有的，但你一定要对所有相关产品价格及性能有个初步了解，这样不至于客户来了你手足无措。不挣钱没关系，甚至于亏点也没关系。 当客户稳定了，销量起来了，就可以考虑往大市场进货了；这样做的主要目的是充分利用自己的资金，提高资金周转率。只要这个产进销一路顺风了，那么生意也有了起色，这时再跟据你客户的需求量来找货源就会显得轻而易举，百发百中。 很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。 ◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 公式1：成功=知识\+人脉 公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。 ◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息
⑷ 企业选择批发商应该考虑什么因素
1.
货物品质
2。价钱
3。运输（如果批发商离企业太远，运输费用提高=成本提高，货物新鲜度
受影响，视是什么货物）
4。退货程序
5。付款期限
6。从下单到收到货物需花多少时间
7。批发商名誉
8。售后服务
⑸ 如何与批发商搞好关系
做人就要精明
从心开始
诚实、守信很重要
此外幽默也不可缺~~~
⑹ 对于商品生产者来说,批发商的存在,有什么好处求解急急急
对于商品生产者来说，批发商的存在能够有利于把自己的商品尽量的销售出去，打开市场。有利于企业获得商品的价值，获得利润。
⑺ 为什么有很多批发商不零售
批发商走的是量，价格偏低一点，正是薄利多销的意思，如果零售的话，他们忙不过来，而且也不可能按批发价给你的。如果按零售价给你的话，对他们来说，那销量太少太少了，划不来，也耗不起那精神
⑻ 批发商存在必要性
批发商是指向生产企业购进产品，然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织，不直接服务于个人消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节。
批发商存在的必要性： 1、销售更具效果。批发商销售力量使生产商能够以较小的成本接触更多的中小客户。由于批发商接触面比较广，常常比生产商更多得到买方的信任。
2、有效集散产品。批发商通过广泛地接触不同的生产商，可以高效率地采购、配置多种产品；迅速把产品供应给零售商和生产企业，提高顾客的采购效率。
3、产品储存保证。批发商备有相当数量的库存，减少了生产商和零售商的仓储成本与风险。
4、提供运输保证。由于批发商备有充分的库存，可以迅速发货，并提供相关的运输服务保证。
5、帮助资金融通。可以为顾客提供便利的财务条件，如准许赊帐，还可以为供应商提供供货等方面的资金保证。
6、承担市场风险。批发商购进产品后，承担了经济风险。如生产供求和价格变动带来的风险，产品运输和保管中的风险，预购和赊帐中的呆帐风险。
7、沟通产销信息。向供应商和顾客提供有关竞争者的产品、服务及价格变化等方面的信息。
8、为零售商服务。经常帮助零售商改进经营管理。如培训销售人员，帮助零售商建立会计和存货控制系统。