⑴ 厂家供货给批发商，为了批发商的利益一般不直接销售对吗
有这种情况，市场上所谓的区域代理，就是例证。
⑵ 批发商存在必要性
批发商是指向生产企业购进产品，然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织，不直接服务于个人消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节。
批发商存在的必要性： 1、销售更具效果。批发商销售力量使生产商能够以较小的成本接触更多的中小客户。由于批发商接触面比较广，常常比生产商更多得到买方的信任。
2、有效集散产品。批发商通过广泛地接触不同的生产商，可以高效率地采购、配置多种产品；迅速把产品供应给零售商和生产企业，提高顾客的采购效率。
3、产品储存保证。批发商备有相当数量的库存，减少了生产商和零售商的仓储成本与风险。
4、提供运输保证。由于批发商备有充分的库存，可以迅速发货，并提供相关的运输服务保证。
5、帮助资金融通。可以为顾客提供便利的财务条件，如准许赊帐，还可以为供应商提供供货等方面的资金保证。
6、承担市场风险。批发商购进产品后，承担了经济风险。如生产供求和价格变动带来的风险，产品运输和保管中的风险，预购和赊帐中的呆帐风险。
7、沟通产销信息。向供应商和顾客提供有关竞争者的产品、服务及价格变化等方面的信息。
8、为零售商服务。经常帮助零售商改进经营管理。如培训销售人员，帮助零售商建立会计和存货控制系统。
⑶ 供货商和经销商合作关系
以前上学的读物理的时候会学到一种力学现象叫做作用力和反作用力，在读经济学的时候会有一种叫做供应和需求的关系，我有时候会觉得很好奇，先人其实早已掌握了这种事物发展和运行的规律，而我们在现实生活中也都无时无刻的在遵循着这样一种奇妙而不能解释的规律。 其实不管是人与人、还是事物与事物、亦或是人与事物、都无时无刻的在相互依存着，那么经商也是一样的道理。 供应商供的产品要符合大众的口味，其实间接的就要符合经销商的口味，你只有拥有一个强大的合作伙伴和一个可预见的突破口，你的产品才有可能会映入大众的眼帘。 所有的人都说商家是地主，在不断地榨取消费者的心血。一开始的时候我也会有这样想法，不过后来等到自己从业了，才知道商家之所以会让消费者心甘情愿的被榨取，原因就是你满足了他们的某种需求，这种需求有可能是食物，服装，这些基本的物质需求，也有可能是比如书籍，文化艺术类的精神需求等。 有时候我甚至还会崇拜于某些商家，因为他们想民之所想，供民之所需。他们往往会把消费者拉进他们所设想的道上来，我又在想当那些个消费者踏上了那条商家为你铺好的道上时，是不是意味着你就被诱惑了，亦或是你在渐渐的变得慵懒。 因为有人为我们铺好了那条好似无底洞的需求路，而你也就心甘情愿把自己托付给商家，这在一定意义上讲好像是一种雇佣的关系，就好比我花钱你办事。 至于有个别的商家想讲求创新，这也是没可能的，他们并不是供消费者之所需，而是引导消费者去需，这要有一定的创造力和实干能力才得以可以实现的。这样做的成功几率只有两种很极端的结果，要么就是繁荣开来，要么就是一蹶不振。 也许只有在原有的基础上讲求创新才可能会有转变的迹象。 止笔到此，关于这个问题我相信大家都有自己的一些看法，这上面纯属我个人观点。
⑷ 选择批发销售的原因
利润=15×100×(1-0.02)+12×150×(1-0.02)-500=3234-500=2734元
如果本题有什么不明白可以追问,
⑸ 为什么批发商不直接把商品卖给客户,而是卖给零售商
可以直接从批发商销售到顾客手上，比如，义乌市场就有这咱现象，但是你会每样东西跑到义乌去买吗。
批发商当然有直接把商品放到淘宝上卖的，现在已有很多了。但有局限性啊，现在多数人还是相信自己的眼睛啊，眼见为实。
⑹ 选择供应商应考虑哪些因素
注意以下因素：
1、资金实力。现各企业选择的合作伙伴均要求现款现货，如不具备一定的资金实力，各企业将不会将其作为选择的对象。
2、网络辐射能力。如合作客户的网络辐射能力较差，则会直接影响公司产品的上市及销售。
3、信誉状况。在市场交易过程中，不守信用，这是不容忽视的问题。守信是市场发展与合作关系建立的保证，如选择的客户不守诚信，将给市场的发展带来不良的影响。
4、合作意向是客户选择最关键的环节。如该客户其他条件都达到要求，但对公司的产品无兴趣，则白费心机。因此选择客户时要有针对性的多选择几家，不要只盯住一户不放，如选ABC三家客户，A客户条件最理想，但其不愿与企业合作、B客户较A客户条件稍差且也合作意向不大、C客户条件比A、B客户差一些，但合作意向较高，那么可选择与C客户合作。
5、经营理念：随着市场的不断细分，终端网络的不断发展。有部分经销商确实能够通过自己辛勤的耕耘，逐渐地随着一些大企业的发展，不断的完善自己的网络渠道建设，增强自己的服务功能而得以不断的发展。有部分客户因为个人的经营理念等原因，只停留在流通渠道而停滞不前。在客户选择过程中一定要关注这一问题，这关系着公司产品的整体发展。
6、对产品的关注程度：也就是客户对经营公司产品所持的态度。因为各客户虽然经营产品无非都是要获利，但其获利的方式却不尽相同。
⑺ 供应商与批发商有什么区别
供应商是资源整体利用，批发商是资源过渡的一个环节活动。一般供应商是大量货物或资源。批发商是小额量。
⑻ 企业选择批发商应该考虑什么因素
1.
货物品质
2。价钱
3。运输（如果批发商离企业太远，运输费用提高=成本提高，货物新鲜度
受影响，视是什么货物）
4。退货程序
5。付款期限
6。从下单到收到货物需花多少时间
7。批发商名誉
8。售后服务