医疗器械批发公司生意好做吗

Ⅰ 有没有做过医疗器械行业的朋友，这个行业咋样

有业界的资深人士把未来十年誉为医疗器械发展的“黄金十年”，据统计，2017 年全球医疗器械市场销售额为 4050 亿美元，同比增长 4.6%；预计 2024 年销售额将达到 5945 亿美元，2017-2024 年间复合增长率为 5.6%。在中国，2018 年中国医疗器械市场规模约为 5304 亿元，同比增长 19.86%。这个行业是当今世界范围内新的经济增长点，也是各国竞争的制高点，正处风口。
研究全球医疗器械发展的历史，你会发现研发都是发展的核心，产业化则是科研成果价值闭环的落脚点。政策扶持、市场需求和技术发展等利好，共同促使这个行业快速发展。产品型的医疗器械公司很多，平台型的如中山大学产学研基地新诚生物，专注于生物材料和医用高值耗材的研发及产业化。他们在提供临床前CRO的同时，自己也研发推出自己的产品。

Ⅱ 医疗器械的生意

找医院新医院科室设备主任采购院或者找关系经销商医疗器械销售新手自未充满希望同困难重重同相部总受始销售代表充满信放市场逛圈效令满意寥寥几何销售医疗器械做销售持久战笔者看些医疗器械企业总信主要源于销售代表未希望；销售代表未充满希望原三：第医疗器械销售通比用消费品销售报酬高；第二医疗器械销售工作特别能吸引喜欢工业部门或型企业单位销售商品同具备较高文化水平技术水平；第三医疗器械销售更能获理满足意问题更具挑战性意问题更具挑战性使医疗器械销售新手困难重重总知何迅速培养新兵实作战能力面笔者根据营销策划咨询经验并结合自身经历提供些看希望起抛砖引玉作用财神爷理析目前市场畅销器械类别致三类：零售价500元左右健康电器或类器械；二零售价1000元-5000元间水机（器械）或其；三零售价5000元健康电器、健康寝具或二类器械其销售式三种种社区定点或定点销售俗称跑腿式；第二种议营销具体单议营销型复合议营销型目前单型议营销比例已经较低主要社区店+议营销模式增加前期筛选程议营销投入产比所提高营销本高弱点同明显；第三种体验模式相比较议营销言特点购买周期拉顾客满意度较高消费者所投资用医疗器械达效医疗保健作用旦达受其家庭员指责于医疗机构要能够确定相较短间内（即收期）获取利润通都愿意订单相于企业管理性设备则比较难订单甚至认识：购买产设备企业赚钱；购买公设备让员工更舒服些于企业太处企业购买管理性设备审批往往受比较严格控制消费品同医疗器械更注重商品使用价值用品消费者更考虑能商品形象等级价格于医疗器械说重要第要素肯定质量消费者都认识再便宜东西用白搭特别医疗机构能够使其运营才重要——医疗器械采购员责任所尤其购入先进性设备领导关设备运行费用、耐久性、靠性能否提供便捷维修服务满足几条才考虑购买销售员作产设备推销着重说明产品提高产率能力要让购买清楚解产品何减少医疗机构产本（间及力本）加强其竞争力家庭使用者则更应强调其产品保健功能、便性快捷性蛋糕胃口般讲医疗器械交易额要于用消费品交易额数倍医疗器械销售员签订几十万元合同司空见惯事每做几百万元意少见跟巨市场打交道换角度看医疗器械销售员牵涉消费者重经济问题更应花费足够间精力搞工作由于负担责任异重些医疗器械销售新手往往沉重精神重压喘气例销售X光机伙接型医院价值300万购物计划由于没玩钞经验吓夜能寐整担完任务连腿脚都听使唤甚至容迫终结由于自精神状态未能效作沟通紧张场意却没谈现实种事情新手身发其实决定市场规模销售员自说希望自市场扮演角色点像拉斯维加斯赌博自由选择玩想玩5元、10元、100元100万元根据自身理承受力所拥实力想玩巨钞游戏或者受种精神考验干脆走公司门作坊才选择目标犹太句叫孩――问题；孩――问题问题解释敲定业务要拜各路菩萨医疗器械采购程序管理式同各异取决于单位经营规模管理侧重点般说申请能由技术部或相关医师提交给采购部采购东西超规高领导层或许进行干预做决定型单位切重要物资采购权实际都掌握板手决策程板或或少受属影响比要购买台油测光机虽终决定权板手购买哪牌呢能测光师建议起作用种机器用发言权医疗器械销售员通面着种复杂局面往往需要拜访许许并考虑些所扮演角色打通各种关节才能做意拉关系势必行说医疗器械市场拥关系才能拥顾客论虽非真理却充表明：顾客已经与竞争手建立起良关系能否插足进客户拉边全部工作关键另面讲旦与客户建立起期关系并能断向提供良服务像树起道坚固围墙阻挡竞争手入侵医疗器械交易谈判延续段间甚至几久新手往往能跨进门立即获某公司意部公司都契约义务旧合同期满前没购买权测光厂销售主管整整花两间才打进家医院辟客户经间付艰苦努力前往拜访并给予些比产品维护建议所说我指望公司销售新手做销售绩我希望熟悉产品做各种准备并断与客户进行接触即别抱做买卖希望并非所医疗器械都需要间关系公关做效快现身位销售X光机朋友做意看机构愿进货找家机构消费者通消费者提要求使用产品招真用客户看消费者都说该产品同意选择产品于种X光机自进家机构销售量喜服务至非戏服务已前商家竞争手段良服务措施及设施非重要问题医疗器械说尤其毫夸张说许情况快速维修能力能做意主要原购买产品使用却经失灵失灵难找必要零件力进行即维修――种事情能破坏医疗器械买卖双关系买主获维修工作及进行宁愿点钱所谓甚至购买些维修零件库存备用由见医疗器械售服务重要于医疗器械产品说拿定单销售始医疗器械销售员功与否程度取决随服务工作医疗器械销售员应切切实实做善每项工作尤其客户要特别认真决能失找手机应知道医疗器械需求完全受着消费需求支配说底医疗器械需求消费需求派谁买台机器仅仅想拥医疗器械需求总量能具伸缩性预算限制医疗器械销售员避免问题产品购入资金已经列入预算吉没列入便遇麻烦重新申请预算案往往都易达目型公司精明主管都知道内部运行秩序任何变均能引起混乱都非解自公司现状担新产品或新破坏原运行秩序公司位新领导手机总医疗器械产品交没特别点需要特别强调机失再所客户都十重视产品功效、发货间售服务

Ⅲ 做医疗器材销售赚钱吗

做国外品牌的区域代理,有没有前途,要看你将来的客户的多少,适合性格外向,好交朋友,见面熟性格的人。干这行主要看你的销量多少,进口医疗器械是非常赚钱的。

Ⅳ 医疗器械的销售好做吗

医疗器械的销售还是比较好做的，因为医疗器械的市场是比较庞大，有一定的发展前途。

医疗器械销售行业每年以14%～15%的增长率迅速发展着，但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面，提高销售人员技巧水平，成了老总们越来越多的话题。

相关技巧

1、善于请教

要多请教，向经验丰富的同事多请教。销售是个经验积累的过程，业绩优秀的同事往往有很多销售技巧。通常情况下销售代表都有自己负责的产品或区域，相互之间并不会构成竞争，因此还是有很多经验丰富的同事不介意帮助你的。

请教的过程中要把自己遇到的问题和自己的思考跟同事交流，听取同事们的意见和建议。这是医疗器械营销新手取得快速成长的捷径。

2、观察

在医疗器械的营销中，一定要多观察。观摩就是要多去观察别的同事是如何拜访客户和开展工作的。有很多销售技巧是在与客户沟通过程中运用的，要在实地考察当中去领悟这些销售技巧。因此要在自己正常开展业务的过程中有计划的抽出时间与有经验的同事一起去拜访客户。

Ⅳ 做医疗器械的生意怎么样呢

那你是想做那方面的医疗器械啊，比如消毒类、灭菌类、心电图、清洗类............还是要所有的都做，当一个经销商。不过你有没有想过你把器械买出去了，毕竟是电子类产品，有出故障的时候，所以销售和售后是要达到一体化得。。。。做医疗器械的前景很好啊，最近几年的医疗器械类发展的很快。我也是做医疗器械的，不过我做的是售后服务。你要明白医疗这块可不是很好做的，因为医疗这块要求很严。我们公司在全国有有30个办事处，新疆也有一个新疆办事处。

Ⅵ 医疗器械销售好做吗

医疗产品主要是分为两类，1是医疗耗材，2是医疗器具。
医疗耗材这个技术含量不是特别大，需要的就是人脉关系，但是量大，就像是电子消费市场，量大利润低，特别是还要进医院这种挤爆脑袋的行业。
医疗器具这个了解就像是卖房子，一月卖几套甚至一套就有的钱赚了。但是压力会比较大，特别是对于初入销售行业，人脉有限，压力太大。
医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件；其效用主要通过物理等方式获得，不是通过药理学、免疫学或者代谢的方式获得，或者虽然有这些方式参与但是只起辅助作用；其目的是疾病的诊断、预防、监护、治疗或者缓解；损伤的诊断、监护、治疗、缓解或者功能补偿；生理结构或者生理过程的检验、替代、调节或者支持；生命的支持或者维持

Ⅶ 医疗器械销售好做吗

不好做，但是提成很可观。
医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件。
效用主要通过物理等方式获得，不是通过药理学、免疫学或者代谢的方式获得，或者虽然有这些方式参与但是只起辅助作用。
目的是疾病的诊断、预防、监护、治疗或者缓解；损伤的诊断、监护、治疗、缓解或者功能补偿；生理结构或者生理过程的检验、替代、调节或者支持；生命的支持或者维持；妊娠控制；通过对来自人体的样本进行检查，为医疗或者诊断目的提供信息。
常见的医疗器械有：
家庭保健器材：疼痛按摩器材、家庭保健自我检测器材、血压计、电子体温表、多功能治疗仪、激光治疗仪、血糖仪、糖尿病治疗仪、视力改善器材、睡眠改善器材、口腔卫生健康用品、家庭紧急治疗产品；家庭用保健按摩产品：电动按摩椅/床;按摩棒;按摩捶;按摩枕;按摩靠垫;按摩腰带;气血循环机;足浴盆;足底按摩器; 手持式按摩器、按摩浴缸、甩脂腰带;治疗仪;足底理疗仪;减肥腰带;汽车坐垫;揉捏垫;按摩椅;丰胸器;美容按摩器;
家庭医疗康复设备：家用颈椎腰椎牵引器、牵引椅、理疗仪器、睡眠仪、按摩仪、功能椅、功能床，支撑器、医用充气气垫；制氧机、煎药器、助听器等
家庭护理设备：家庭康复护理辅助器具、女性孕期及婴儿护理产品、家庭用供养输气设备；氧气瓶、氧气袋、家庭急救药箱、血压计、血糖仪、护理床
医院常用医疗器械：外伤处置车、手术床、手术灯、监护仪、麻醉机、呼吸机、血液细胞分析仪、分化分析仪、酶标仪、洗板机、尿液分析仪、超声仪（彩超、B超等）、X线机、核磁共振等
新型医疗器械
随着科技的发展,一些院校的科技成果也迅速的转化出成果.一些新型场家生产的专利产品也出现在市场.包括一些家用和医院常用的设备.例如医用外伤处置车等.

Ⅷ 关于从事医疗器械销售行业的优缺点

销售是一个展示个人能力的舞台，也是一个充满挑战的职业，销售这个行业你可以在里面赚的盆满钵(bo)盈，也可以让你混的连饭都吃不上。
销售完全就是靠自己的本事来吃饭的。个人的能力往往占据成功的80%，而且销售这个行业也是快速脱贫致富最佳的途径。
在我看来不管做什么产品销售，目的和本质都是实现财务自由。然而在选择前一定要慎重考虑，你要做的产品系列，区别还是很大，大型设备与耗材，IVD产品，医院软件管理系统，还有常用医疗器械等，销售流程与环节差距非常大，相应遇到的困难也不是一样的，而选择往往是大于努力的，大型设备与软件系统等需要耐久力，时间跟踪的比较长，一般半年以上甚至一年都是经常事，
建议新业务员不要先做大型医疗设备，改做周期性比较短，产品见效快的，或者说是医院常用设备等，但按我的经验，土行人是比较适合做大型设备，他们有足够的耐心与坚持力，这是后面要详细讲的，销售市场，不同的人，做出的业绩是有很大差距的，什么类型的人，适合做什么，还是有一定的区别。按个性不同，有的人适合做大型设备，有的人适合做耗材类产品，有的人适合做小型设备类。
选择对自己适合的产品，发挥自己所长，才能达到成功。
那我讲讲今天的主题，医疗器械销售真的能够挣到钱吗？我只能说凡事都没有绝对。这就要看你的选择与努力程度。
其它行业与岗位一般大多数情况，给新人投入的培养期相对时间很长的，比如你做工程师，从初级，中级，到高级，你刚毕业是初级工程师，你也要在这一个环节里成长、积累两到三年，再成长至中级阶段需要三到五年，再成长、积累，再成长高级阶段也需要五年到八年，最后才是一个全面的岗位或经理的机会。所以销售也是需要一个过程，没有一蹴而就。
做技术两样也能挣到钱，只要你能够做到极致。这需要多久时间呢，反观做技术的沉淀是需要五到八年的时间。想把某方面的技术做到极致，你们想想，那也是需要付出多少加班加班的奋斗呢？成功不成功还是未知数？难，也一样难，这世界上想挣钱，都不容易，所以，想在那个行业出人头地都需要拼命付出。
相对其它工作岗位而言，销售还是容易成功，成功也有捷径，以前很多人说跟对领导，就能很快出师，这句话也是对的，如果你没跟对人，要靠自己去摸索，真的需要非常长的时间，还不知道什么时候才能领悟到真正的销售技术，
社会上还是有比较多的销售高手，他们对事物的理解确实不同寻常人，但不是很多，所以，幸运好的业务员碰到了好的领导，成长就比较快。层次不同的销售高手，，传授给你的理念与经验也是不一样的，觉悟与境界高度也不一样，好的领导给予的销售策略也是高人一筹。如果你跟的人，层次不高，可能给予你的都是小技巧，三角猫功夫，误了你的时间，还让你对销售失望，认为销售不好做，
咱们再说说；
做好销售的前提是如何让自己成为销售高手，如何成为销售高手还得从最基本的销售技术积累做起，现在医院最容易切入的点，就是医院常用设备。常用设备门槛低，客户需求多，只要你肯努力半年你就能锻炼出来。常用设备不需要牛逼的销售套路，最主要的就是去扫街。数量级的去拜访客户，你只有数量级的拜访，再加上我的课程，你才能真正的快速锻炼出来。你做一年经验，相当于别人五年工作经验。
《五行销售圣经》销售培训体系，经过我们三个月的系统化销售培训课程，你就能全面掌握最新的销售技术。只要你肯努力，能够按我们的课程要求，再加上我们辅导员时时跟进，随时帮助你解决销售过程中所碰到的问题，不出2年你就能逆袭，实现财务自由的第一步。有可能成为公司的合伙人，

只要你掌握我们课程其中的两个技术，比如识人技术与人际关系等，你每个月都会感觉你在快速的成长。在拜访客户，为人处事，待人接物方面，你自传会感觉到自己的内心越来越强大，因为你碰到问题，很快就知道用什么办法应对，内心的疑惑与方向越来越明确清晰，