品牌批发商到品牌零售商的差别

㈠ 我想知道 经销商和品牌商的区别

1、品牌所有权不同。经销商一般指在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人，不拥有自己的品牌；而品牌商一般自己拥有品牌（商标为R或TM状态），或由权利人排他性授权。
2、经营范围不同。经销商一般可以销售同类的各种品牌产品；而品牌商一般只经营自己的品牌。
3、性质不同。经销商不一定是品牌商，而品牌商可以是经销商。
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关系
1、代理商可以是代理单一品牌或多个品牌,一般为单一品牌;分销商一定是代理众多品牌，比如世平分销，龙临分销;经销商是个比较笼统的称谓，经销商包括代理商、分销商还有单纯的贸易商（可以从生产厂家也可以从其他地方获取货源)。
2、代理商是分销商也是经销商，但是分销商和经销商不一定是代理商。分销商和经销商没什么区别。
3、分销是一个销售方式概念.分销商是一个中转站,一个制造企业将产品委托中转站销售.代理商是受制造企业授权在一定区域时间终端等进行销售.经销商类似于贸易商,自由贸易。
4、分销商广义上包括代理商经销商;代理商与经销商存在是否获得授权.当然,代理商也有分较多性质代理.。
5、主要从产品所有权上区分：经销商对产品有所有权；代理商一般没有所有权，只收取品牌代销佣金。分销商一般只做渠道不做终端。
品牌商有以下几种情形
1、
经营一个自有品牌商品的生产型企业；
2、
经营多个品牌且各品牌归同一实际控制人；
3、
卖场型品牌（服务类商标）所有者；
4、
代运营商。
参考资料：搜狗网络-经销商
参考资料：搜狗网络-品牌商

㈡ 同品牌周样的商品批发商的比零售的高十元多钱能要回吗

同品牌周样的商品批发商的比零售的高十元多钱，可能要不回来了。批发比零售低是正常的。

㈢ 生产商 品牌运营商 代理商 经销商 分销商 零售商 概念和关系

生产商: 制造厂家
品牌营运商 : 会做产品广告, 或自行有店铺销售的
代理商: 一般该产品是进口的, 代理该产品进口及销售
分销商 : 帮代理商取货再分销到中国各地.
零售商 : 店铺, 超市, 淘宝店等等.

㈣ 举例说明经销商和零售商的区别

经销商和零售商的区别：

一、面向的客户不一样

零售商是直接面对最终用户，比方说超市；经销商负责一些渠道销售的业务。

二、服务的区域不一样

经销商在某一区域和领域 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。

比如阿迪达斯广州地区的经销商，阿迪达斯公司就不在再向广州地区的其他客户供货，其他客户如果想要销售这个牌子的产品，就必须通过经销商来进货；

零售商就是做零售的，店面的，或者推销的，当然也可能有一些零星的行业采购。

三、供货商的要求不一样

供货商一般对经销商都用要求，比如要求经销商一年要进多少货，需要铺多少范围等等；供货商一般不直接对接零售商，经销商一般负责给零售商供货，比如大型超市。

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经销商是中国市场上既传统又中坚的渠道力量，也在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：

1、部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；

2、部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；

3、最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。

零售商是分销渠道的最终环节。面对个人消费者市场，是分销渠道系统的终端，直接联结消费者，完成产品最终实现价值的任务。零售商业对整个国民经济发展的发展起着重大的作用。零售商业种类繁多、经营方式变化快，构成了多样的、动态的零售分销系统。

零售商面对的终端顾客每次购买数量小，要求商品档次、花色品种齐全，提供购买与消费的方便服务。零售经营者为此通常要多品种小批量进货，以加快销售过程，提高资金的周转率。这就形成了零售商少量多次进货、低库存和重视现场促销服务的经营特点。

㈤ 专卖店和普通经销商或代理商的区别

经销商与代理商都是渠道的中间商 经销商 ★独立的经营机构 ★拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ★获得经营利润 ★多品种经营 ★经营活动过程不受或很少受供货商限制 ★与供货商责权对等 代理商 ★不一定是独立机构 ★不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务） ★赚取佣金（提成） ★经营活动受供货商指导和限制 ★供货权力较大 从制造商到零售终端的渠道途径 1、制造商→经销商→消费者 2、制造商→总代理→经销商→消费者 3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者 4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者 代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商 的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。 在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理 或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能 的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务 管理等各项职能。 代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增 多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培 训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利 润、返利、安装和维修服务等。

㈥ 什么是经销商品牌六大利益相关方

经销商品牌是商业流通品牌的一种，比如以零售为主要经营活动的沃尔玛、家乐福、7—11便利店，以批发和团体消费为主要业务的麦德龙，在中国超过200万家的经销商企业更多的是像麦德龙这样以批发和团体消费客户为主要对象的渠道商品牌。因此，在一定程度上经销商与麦德龙有一定的类似性和相通性。

那么，经销商品牌的定义是什么？

根据本书前文给品牌下的定义可概括出经销商品牌的概念，经销商品牌就是经销商企业在其顾客心目中形成的比较明显的、独特的差异性价值和人格关系的认知的总和。

这里需要明确的是经销商的“顾客”都包括哪些部分，只有知道了经销商品牌的对象，那么才能针对不同的顾客进行针对性的品牌定位和传播。

简单地讲，经销商品牌的顾客主要有6类。

1．下属网点的零售商和分销商，他们是经销商的业绩和利润的来源。

2．购买经销商销售产品的消费者，他们是经销商真正的衣食父母。因此，有稳定的渠道网络还不够，关键是真正能够赢得最终消费者的认可，并且跟他们建立稳定良好的关系。

3．所经销产品的厂家或者品牌也是经销商存在的根本。很多时候，经销商在市场开拓中遇到一系列问题，比如新产品的更新、产品和销售学问的培训、资金的灵活使用、市场费用的来源、人员的配合与支持等，都离不开厂家的配合。如果经销商品牌推广成功，将直接影响厂家对于经销商的重视程度和投入的资源多少。

4．当地的各种关系群体，比如工商、税务、金融、物流、服务及媒体等各种关系。虽然他们不直接参与经销商的经营活动，然而他们的举动对经销商的经营会产生极大的影响。

5．当地有着竞合关系的经销商同行和其他厂家，经销商品牌在他们当中口碑不利的时候，往往会对经销商后期的经营活动产生极大的不确定影响。

6．经销商的股东和内部的员工。俗话说，“没有满意的员工就没有满意的顾客！”虽然他们很少直接消费经销商所经销的产品或者品牌，然而他们将会直接影响经销商品牌建立的成败！

当然，还有一些潜在的关系或者利益相关方也在影响着经销商品牌的建立，但是从总体上讲，经销商品牌最主要的利益相关者基本上就是以上6个方面，只有分别为6个方面的每一方针对性的提供差异性价值和人格化关系，才能够真正的把经销商品牌建立起来。

另外，经销商品牌并不是想怎么做就可以做得好的，因为经销商品牌真正存在于6个方面利益相关者的长期形成的认知中，只有自觉地、系统性地通过渠道品牌成功导入，并且能够持之以恒，才能够让6大利益相关者体验到经销商与众不同的形象和体验。唯有如此，才能够真正的建立起经销商品牌！

㈦ 零售商 分销商 区别

一、面向的客户不一样

1、零售商是直接面对最终用户，比方说超市。

2、分销商负责一些渠道销售的业务。

二、服务的区域不一样

1、分销商在某一区域和领域 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。

比如阿迪达斯广州地区的经销商，阿迪达斯公司就不在再向广州地区的其他客户供货，其他客户如果想要销售这个牌子的产品，就必须通过经销商来进货；

2、零售商就是做零售的，店面的，或者推销的，当然也可能有一些零星的行业采购。

三、供货商的要求不一样

1、供货商一般对分销商都用要求，比如要求分销商一年要进多少货，需要铺多少范围等等。

2、供货商一般不直接对接零售商，经销商一般负责给零售商供货，比如大型超市。

四、概念不同

1、零售商

零售商是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。

零售商的基本任务是直接为最终消费者服务，它的职能包括购、销、调、存、加工、拆零、分包、传递信息、提供销售服务等。在地点、时间与服务方面，方便消费者购买，它又是联系生产企业、批发商与消费者的桥梁，在分销途径中具有重要作用。

2、分销商

分销商(distributor) 是指贸易中获得商品所有权的中间商。他们通过购买取得商品所有权并转售出去，所以要承担各种风险。分销商拥有价格决定权。他们只对利润感兴趣，并不忠实于哪个生产厂商和出口商。常见的分销方式有:经销、批发和零售等。

㈧ 一般从服装批发商到零售商之间的差价是多少

温州的一件毛衣，可能三十元，到了北方小店就可以卖200元，到了商场可以卖五百元，到了专卖店贴牌后，可以卖到一千元，还可以卖三千元，这不是地区差别，而是品牌差别。呵呵，自己慢慢算吧，

㈨ 贸易商和经销商区别

一、盈利方式的区别：

1、经销商从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去再销售，他们关注的利差，而不是实际的价格。

2、贸易商，指从厂商那所购的产品的到消费者手里，赚取其中的差额。

二、经营方式的区别：

1、贸易商是做贸易的，包括国际贸易和国内贸易，又包括进口贸易和出口贸易，并且一般贸易商都是以从事进出口行业为多。

2、经销商一般是从事加盟某个企业和品牌的商家，从厂家提货，按照厂家的品牌风格要求装修，受厂家的指导管理。经销商自己不生产，也就是开店替工厂卖东西。

三、从属的区别：

1.经销商企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以＂经销商＂，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。

2、贸易商商，是指受企业委托负责帮企业寻找市场甚至帮企业销售产品的企业和私人机构，其明显特征是不具有产品的所有权，只收取相应的佣金。

(9)品牌批发商到品牌零售商的差别扩展阅读：

经销商的系统管理

国内经销商的发展历程可以用3句话概括：20世纪80年代靠胆识，90年代靠资本，21世纪靠管理。经销商必须拥有属于自己的先进的营销管理系统，严格掌控执行力的连贯性、合理性、制度性、系统性。

例如：财务部门不仅要负责资金运作，更要做好账期管理，协助销售；商务部不仅要做好客户管理，还要做好订货管理、品项管理；仓储部不仅要做好畅销品、滞销品、残损品的库存管理，还要及时归纳反馈；物流部不仅要负责配送工作，还要懂得订单规划。

虽然从表面上看，每个部门是相互独立的。但实际工作中，必须及时沟通、相互协助，这样才有机会由原来的中转运营商转型为营销运营商，为制造商、下游网点提供专业服务体系，成为市场的管理者和主导者。

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网络-贸易商