医药批发公司创新管理模式

㈠ 企业创新经营模式创新经营管理

企业为实现其经营目标组织其资源、经营生产活动的基本框架和方式，典型的现代企业管理模式与方法有：企业资源计划(ERP)、制造资源计划(MRPII)、准时生产(JIT)、精良生产(Lean Proction)、按类个别生产(OKP)、优化生产技术（OPT）、供应链管理(SCM)、企业过程重组(BPR)、敏捷虚拟企业(AVE)等等。先进企业管理模式是实现集成化管理与决策信息系统的理论基础。

㈡ 医药企业应如何创新战略思路

医者父母心，只要处处为患者着想，不要把制药当成一种工作来做，要把制药当成一种国家人民给预你们的责任，不要老想着把同行打倒，因为制药业都是为救众生，要有胸怀天下的胸禁。 讲广点，得民心者得天下。讲小点，得患者心者，事业兴旺，道理是一样。慈悲济世 才是制药世家根本的心态，如果没有这种心态，想做大做强不可能。

㈢ 哪位朋友有在医药生产企业工作的，想借鉴一下你们公司销售内勤的工作模式或者销售软件，一些创新管理也可

工作模式你可以在网络搜索里面搜得到~
现在企业的管理软件都是成系统的~
销售部门使用的知识其中一个模块~
就算是销售部也是分总监、经理、业务员、内勤等模块的~
你如果要软件的话，即使是人家愿意借给你，也无法提供你服务器端的程序~
这个你就不用想了~呵呵

不过你可以搜一下类似“进存销”之类的软件，如果公司规模不大的话，可以套用一下。这个是有绿色单机版的。

㈣ 山东海王银河医药有限公司的模式创新

自2007年起，山东海王率先推广医院用药“阳光集中配送”模式，规范了药品经营市场，确保了药品质量，降低了药品虚高价格，使药品供应链条的上下游多方受益，得到了各级政府领导的普遍认可，并在全国六个省市近二十个地市广泛复制。2010年，山东海王在枣庄试行医药物流服务——“药库共管”新模式，提升了药库管理水平，实现了医院零库存，节省了医院人力，受到广大医疗机构的普遍认可。目前，山东海王正在原有基础上继续深化院内物流延伸服务，提供更优质高效的服务模式。 “阳光集中配送”是山东海王银河物流延伸服务的第一阶段模式，在以地级市为单位的区域内，依照现行医院用药的招标采购制度，按照全省中标价格，由一家最具实力的医药配送商完成各医院全部或大部分药品的集中配送工作。该配送商在保证药品质量、满足率和配送效率的基础上，将不断整合上下游资源，降低生产企业物流成本，为医院提供增值服务。
2007年起，山东海王银河开始探索药品集中配送业务，先后在濮阳、东营和潍坊全市医疗机构试点推行了药品集中配送，积累了丰富经验。
2009年，随着新医改的发布，在集中配送之上得到优化的“阳光集中配送”模式在枣庄启动，枣庄市13家二级以上医院先后启动“药品阳光集中配送”，十多个地市政府或医院代表团到访、参观。截止目前，包括山东省济宁市、威海市、聊城市、菏泽市，河南省濮阳市、南阳市、，湖北省孝感市、武汉市，安徽省合肥市，黑龙江省佳木斯市、牡丹江市，吉林省辽源市等地市的近200家医疗机构与山东海王银河签订了“阳光集中配送”协议，或根据意向正在启动中。
“药库（房）共管”是山东海王银河物流延伸服务的第二阶段模式，即配送企业在“药品阳光集中配送”的基础上，为医院提供进一步延伸服务。在医院的监管下，配送企业将专业化、精细化的管理技术延伸到医院一级库房，全面负责医院药库药品的采购、管理、调剂以及院内配送等工作，但不涉入临床药事。医院一级库商品为配送企业库存，药库内药品所有权属配送企业；在医院各调剂室下达订单时，药品所有权则转移到医院。
2010年10月，公司与枣庄某二级医院率先签订了“医院药库（房）共管”服务协议。经过试运行，“医院药库（房）共管”展现出了极大的优越性，院方切实感受到了资金压力的减小、药品经营风险的降低，以及药房管理水平的提高，受到了省内外多个地区政府部门和医疗机构的关注，纷纷来枣庄学习调研。2011年，枣庄市六家二级以上医院要求海王提供延伸服务，与公司签订“医院药库（房）共管”服务协议，均取得很好的效果。 “医院零库存解决方案”是山东海王银河物流延伸服务的第三阶段模式，即实现医院一级库和各院内调剂室的“零库存”。
零库存方案将医院订单与达成同步实现，配送企业按照医院实质每一盒药品的分发情况，与医院计算，实现医院财务结算形式上的零库存。药品配送企业为医院提供整体药事管理服务，通过协助医院增设现代化管理设备，建设业务支持系统，实现医院药库与药房的自动化、智能化管理。服务范围可覆盖到一、二级库管理，涵盖药品的采购、配送、库存管理以及院内运送等内容。

㈤ 医药批发企业的前景和管理

一、药品经营与管理专业就业前景
药品经营与管理这个专业是比较偏向于市场的专业，在经营管理的这方面会学的内容会偏多，而在对药学知识的学习要求会相对松一些，所以学校的一些实验设备也简单。这个专业毕业的就业前景还是非常不错的，至于要怎么发展还是要看个人的兴趣和潜力了。
药品经营与管理专业属于生化与药品类中食品药品管理类专业，毕业生的就业方向主要是医药公司、制药企业、医院等。不过你要是家里有门路，而且条件不错的话，你也可以认真学习专业知识，然后开个药店，自己当老板。要不然找工作也永远是给别人打工，这些都是看自己的志向了。不过刚毕业先去给别人打工，积攒点经验也是好的，还要强调一点药品的利润是很宽的。
2013年本专业高校毕业人数为4000-4500人，其中男23%、女77%，2013年本专业高校招生男女比例为文科64%、理科34%、文理综合2%，近几年本专业的就业率分别为2011（95%-100%）、2012（95%-100%）、2013（95%-100%）。
二、药品经营与管理专业就业方向
药品经营与管理专业毕业生就业领域包括：学生毕业后可在医药生产、医药经营、医药外贸及医药管理等企事业单位从事医药商品的购销、调储、检测及质量控制等工作。中药经营、医药经营、医药工业、医药外贸等企业部门。

㈥ 医药批发该有怎样的管理

一、确保最低存量。以“销”定“购” 做好企业采购环节物流管理，一方面应将企业所经营的品种进行分类管理，一般医药商业批发企业经营的药品可分为“主导”与“辅助”两类，主导品种销售量大，是企业利润的主要来源；辅助品种销售量小，是企业利润的补充，而销售量的大小是核定采购量的重要依据。另一方面应根据供应商与企业距离的远近来计算药品的到货期。根据企业前三个月平均出货量的平均数等具体情况来核定药品的采购量及最低库存量，一般应保证主导品种存货量达到平均出货的一个半月量。辅助品种存货量达到平均出货量的一个月量。这样不仅能保证销售的正常所需，而且能减少企业资金在采购环节的不必要占用，从而实现“钱”的效用最大化。 二、规范内部操作流程。严格实施“信用额度”管理 1、注重与客户“购销合同”的签订，为销售实现提供法律保障。在与客户签订“购销合同”之前。一方面应对客户自身的规模、行业信用度等进行考察，另一方面还应对客户的配送能力及网络覆盖等经营情况有一个了解。在正式签订“购销合同”时，除对供货量、结算价格、结算方式、交货方式、药品质量标准等进行明确外，还应对药品的配送范围及双方对物流管理规范（含商业信用额度）等做明确的表述与约定。这样不仅有利于购销双方对物流进行协调管理，而且有利于保障双方权益。 2、跟踪企业物流去向，严格实施“信用额度”管理。医药商业批发企业一方面应在签订完整的购销合同前提下。实现“商”、“商”联合。销售方必须根据自身终端市场的容量。结合与客户约定的回款方式核定“商业信用额度”。为了保证销售方能清楚及时掌握自身药品的流向与实际出货量及在客户的存货等详细情况，应要求客户按时提供销售方所经营药品的详细流物流向单，以便跟踪物流流向。流物流向单的提供不仅能保证销售方对自身物流有一个清楚的掌握。便于销售方实施下一步销售行动方案，而且还能结合双方核定的“商业信用额度”检查客户实际占用是否超信用额度。进而为是否对客户发运新货提供必要的依据，同时也为货款结算提供了依据。另一方面应严格实行药品的签收制及电话或传真确认制。很多医药经营企业在物流管理上忽视了这一点。认为货物发运后既有货运单位的货运凭证，又有企业发货的随货同行的“客户联”，企业完全可以高枕无忧。其实货运单位的货运凭证是有一定法律时效性的，同时本企业自制的没有客户签章的“客户联”也缺乏法律有效性，更何况当今不规范的物流公司比比皆是，因此，作为销货方除应在药品发运时以电话或传真形式通知客户外，还要及时收回客户对药品签收的原始单据，作为药品的签收证明及结算的有效依据，以保障企业物流的安全性是很有必要的。 3、明确职责与权限，规范物流管理与结算。作为药品商业批发企业除了增强员工的法律意识外，还应明确经营人员的职责与权限，规范物流管理与结算，保障企业“钱”的安全性。 按照药品经营质量管理规范（GSP）的规定，不仅要对医药商业批发企业进行资格审定，还要对其药品经营人员进行资格审定，并要求药品批发企业对药品经营人员进行必要的授权。可是，有些药品批发企业只是表面应付国家GSP相关条款的约束，并不注重其实质内容，往往随意进行授权书的签发（诸如：特授权某某负责某某地区的销售工作）从而导致一些不合格业务人员滥用职权，假借公司名义转移企业委托客户销售的药品，私自倒卖，赚取差价，乃至假借公司名义挪用货款等违规违纪现象大量发生。为此，医药商业批发企业一方面应对业务人员的权限与职责进行明确。尤其是签发授权委托书时应有限制性条款（诸如：不允许业务人员私自转移企业药品。不允许业务人员与相联系的客户私自以现金形式结算货款等），另一方面应规范物流管理与结算，规定不得以本企业或客户的业务人员名义发货，维护双方合同的严肃性，更不得以个人名义与客户进行货款的结算。有些医药商业批发企业宁可相信自己的业务人员也不相信客户。通常的做法往往是先将药品发给本企业的地区经理或业务人员。然后再由他们转送给客户，其中也有些企业为了本企业货物的安全通过向业务人员收取一定保证金来减免企业风险，殊不知这样做不仅给一些唯利是图的业务人员有机可乘，借机转移企业货物，给企业造成更大的损失，同时有可能因此造成与客户签订的合同得不到按时履行，导致违约。其实，协助企业开展并增进与客户之间的业务联系，按国家有关货物结算规定进行货款的清收与及时结算，才是业务人员应履行的职责。 三、抓好市场管理。确保物流畅通 市场经济条件下医药市场具有其特殊性，它既有开放的一面，也有受国家宏观调控与制约的一面。从宏观政策方面看。药品在符合国家质量标准的前提下销售不受区域的限制，但国家为了控制药品价格及供应渠道，保证药品价格合理。病人得到及时医治，在全国各地实行药品招投标。尤其是对医院药品的供应实行定价与定向管理。

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