二级批发商怎么做渠道

『壹』 一级渠道,二级渠道,三级渠道指的是什么

1、一级渠道(one-level channel) 是指在制造商和消费者(或用户) 之间，只通过一层中间环节。这个环节在消费品市场是指零售商，在业务市场通常是指代理商或经纪人。

2、二级渠道( two-level channel )是指在制造商和消费者(或用户) 之间经过两层中间环节。这两层环节在消费品市场是指批发商和零售商，在商务市场则可能是指销售代理商与批发商。

3、三级渠道(three-levelchannel)是指在批发商和零售商之间，再加上一道批因为小零售商一般不可能直接从大批发商进货。此外，可能还有层次更多的渠道形式。

渠道（英文为channel）通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，全称为分销渠道（place），引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。

渠道，在商业领域，是由一些独立经营而又互相依赖的组织组成的增值链。产品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力和可用性，能更好的满足用户的需求，使得最终用户得以满意的接收。

渠道，在保险领域，可以包括营销、直销、银邮、后援、营运等渠道。

渠道的特点有——与公司相关、独立经营；在公司所制造的产品送达消费者的过程中发挥某种作用的经济组织。

(1)二级批发商怎么做渠道扩展阅读

由于分销渠道的设计是渠道成员在不同角度、不同利益和不同方法等多因素的影响下完成的，因此，渠道冲突是不可避免的。

渠道的冲突是利益之争，都是为了维持市场份额，保持竞争优势，争夺渠道控制权的结果。其产生的原因可能是渠道体系设计存在缺陷、渠道成员之间缺乏信息沟通，也可能是渠道成员的个体化差异造成的。

1、制造商与制造商之间的冲突。快速消费品(FMCG)，尤其是食品、日化等产品所要求的技术含量低，制造成本低，行业易人性强，产品可替代性强。

2、制造商与渠道中间商之间的冲突，也就是制造商与其下游渠道成员之问的冲突，它主要体现为纵向冲突。

3、渠道中间商之间的冲突，即在同一渠道系统内在不同层面的各级中间商之间产生的一种冲突。

重要性

1、仅仅是通过技术领先和创新保持，企业在市场中维持其竞争力已变得越来越难。

2、营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。

发展趋势

1、渠道运作：以终端市场建设为中心

2、渠道支持：由机械化转向全方位化

3、渠道格局：由单一化转向多元化

4、渠道结构扁平化

『贰』 怎样做百度的二级代理商，有什么要求

代理看看渠道的经营模式制造商几级，大品牌现在都在强调流通中间平坦，以节省成本，提高流通效率，因此只有一组区域零售店直接给代理的，代理人通常有能力厂家零售辐射的要求，不可能获得两种药物从空间里面自己的利润。唯一的例外是，它是不是辐射直接到零售店的代理人，和制造商不能找到更好的代理，但很少有这样的情况，你有机会做地区代理 - 如果与你的下你们的关系字流的一部分是铁。无论是一些一级代理，操作模式基本相同，都是设定年度销售目标和月度采购计划，打钱的计划，可以达到是，你是不是一个合格的经纪人。如果你有兴趣在销售管理中，可以看到引用，我是从品牌的公司办事处，代理商作为参考的角度写作。

『叁』 怎样做二级批发商

代理看看渠道的经营模式制造商几级，大品牌现在都在强调流通中间平坦，以节省成本，提高流通效率，因此只有一组区域零售店直接给代理的，代理人通常有能力厂家零售辐射的要求，不可能获得两种药物从空间里面自己的利润。唯一的例外是，它是不是辐射直接到零售店的代理人，和制造商不能找到更好的代理，但很少有这样的情况，你有机会做地区代理 - 如果与你的下你们的关系字流的一部分是铁。无论是一些一级代理，操作模式基本相同，都是设定年度销售目标和月度采购计划，打钱的计划，可以达到是，你是不是一个合格的经纪人。如果你有兴趣在销售管理中，可以看到引用，我是从品牌的公司办事处，代理商作为参考的角度写作。
希望能解决您的问题。

『肆』 如何开发下级经销商的渠道销售

做渠道的首先做市场的规划

看到你的资料是邯郸的那我们就以邯郸为例：

邯郸市场规划

区域 计划布点（个） 完成布点（个） 负责人 计划完成日期

丛台区 2 0 A

邯山区 2 1

复兴区 2 1

峰峰矿区 2 0

武安市 1 1 B

邯郸县 1 1

临漳县 1 0

成安县 1 0

大名县 1 0

涉县 1 0 C

磁县 1 0

肥乡县 1 0

永年县 1 0

邱县 1 0

鸡泽县 1 0

广平县 1 0 D

馆陶县 1 0

魏县 1 0

曲周县 1 0

然后做产品的定位和策略SWOT分析

因为现在的经销商一般都会有自己的品牌在经营，所以一下子调换会影响他的生意，所以开网点的原则就是先让经销商去做，让市场慢慢接受。利用挤（做好内功服务和客情关系）的工作，慢慢挤掉他们品牌，增加自己的份额。

优质的经销商方面可以自己培养，也可以去公关，但是考虑到时间的因素，产品先进市场，与此同时慢慢公关优质经销商（以战养战的原则）。

提高客户销量建议你2个方法

1. 提高经销商的单次进货额度

2. 提高经销商的进货频率

   具体的方法你可以根据你的产品进行细化，这2个关系营销的东西，不同的产品，不同的市场会有不同的方法。

   希望能帮到您

『伍』 汽车销售的渠道是怎样的，什么是一二级经销商，4S店以外的汽车店是从哪里弄车来卖。比如通用旗下品牌。

4S店以外的车都是通过一二级经销商拿过来的，也就是平常所见的汽贸店。保养和质保只要是开了正规的发票都是可以享受的到的。

『陆』 什么是二级代理做二级代理需要知道些什么

一级代理呢 只得是省会或者是市区代理，一般规模要大资金更多些。

邀请你肯定是你满足他们的要求了！

如何做二级代理
厂是批发商你是零售商 只要把货跑快一点 订单多一点 他们就高兴了

对你什么好处！
如果这个是国际品牌 具体的还不能这样将 就这样吧 哥累了

不要迷恋叔，叔以前也是卖白菜的 -- 杰仕人生

『柒』 如何发展二级代理商，怎么做

很简单的道理，但不一定每个人都懂得。要想做好学习下这套教程，打开下边地址就是了。在最初的发展上，你首先得明确自己的目标，了解自身，才能提高自己，这个上面有帮你的资料。我也是做销售，也仍在学习这套教程。

详见》》 qianwancaifu.net