选择批发商销售方式的好处

㈠ 广泛性、选择性和独家专营三种分销渠道各自的优缺点是什么

基本分销策略： 1.：广泛分销策略
2 ：有选择的分销策略
3 ：独家专营的分销策略
1：适用范围：适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品（通用机械）
特点：采用间接销售方式，选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆盖面广、生产者负担广告宣传费、但生产者对渠道控制力弱。
问题：会受到部分零售商的阻碍和控制；批发商和零售商不愿意分担任何广告费用。
2：适用范围：适用于大多数消费品；顾客偏爱的消费品中的选购品、特殊品与工业品专用性强、用户固定、对厂牌商标重视的产品；新产品试销阶段。
特点：生产者对渠道的控制较强，便于保持产品声誉。
3：一般双方订有书面协议，中间商不得再推销其它竞争产品，又称为排他的分销渠道策略
适用范围：适用于购买者十分重视厂牌商标；工业品中技术性强、对服务要求高的专用机械设备；贵重高价商品等
优点：1：易于控制经销商，决定产品销售价格
2：密切与中间商的关系，提高对顾客的服务质量
3：降低成本，节约费用
4：有效防止竞争
5：提高经销商的推销效率与经营积极性
缺点：1：独家经销，可能失去更多市场
2：不能较快地适应多变的市场，导致短期内完全失去市场
3：对于距离远的消费者，购买不便
4：理想的中间商不易物色

㈡ 选择批发销售的原因

利润=15×100×(1-0.02)+12×150×(1-0.02)-500=3234-500=2734元
如果本题有什么不明白可以追问,

㈢ 请问什么是渠道销售有什么重要性

销售渠道（channel）所谓销售渠道是指"产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。

即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。

其重要性如下：

1、通过技术领先和创新保持企业在市场中的竞争力已变得越来越难。

2、销售渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。

(3)选择批发商销售方式的好处扩展阅读：

销售的因素：

（1）目标市场。

目标市场的状况如何，是影响企业销售渠道选择的重要因素，是企业销售渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括：目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中与分散程度，顾客的购买特点，市场竞争状况等。

（2）商品因素。

由于各种商品的自然属性、用途等不同，其采用的销售渠道也不相同。主要包括：商品的性质，商品的时尚性，商品的标准化程度和服务，商品价值大小，商品市场寿命周期等。

（3）生产企业本身的条件。

主要包括：企业的生产、经营规模，企业的声誉和形象，企业经营能力和管理经验，企业控制渠道的程度等。

（4）环境因素等。

㈣ 选择性分销的缺点是销售潜力小

基本分销策略： 1.：广泛分销策略
2 ：有选择的分销策略
3 ：独家专营的分销策略
1：适用范围：适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品（通用机械）
特点：采用间接销售方式，选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆盖面广、生产者负担广告宣传费、但生产者对渠道控制力弱。
问题：会受到部分零售商的阻碍和控制；批发商和零售商不愿意分担任何广告费用。
2：适用范围：适用于大多数消费品；顾客偏爱的消费品中的选购品、特殊品与工业品专用性强、用户固定、对厂牌商标重视的产品；新产品试销阶段。

㈤ 分销模式的优点有那些

基本分销策略:
1.:广泛分销策略
2
:有选择的分销策略
3
:独家专营的分销策略
1:适用范围:适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品(通用机械)
特点:采用间接销售方式，选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆盖面广、生产者负担广告宣传费、但生产者对渠道控制力弱。
问题:会受到部分零售商的阻碍和控制;批发商和零售商不愿意分担任何广告费用。
2:适用范围:适用于大多数消费品;顾客偏爱的消费品中的选购品、特殊品与工业品专用性强、用户固定、对厂牌商标重视的产品;新产品试销阶段。
特点:生产者对渠道的控制较强，便于保持产品声誉。
3:一般双方订有书面协议，中间商不得再推销其它竞争产品，又称为排他的分销渠道策略
适用范围:适用于购买者十分重视厂牌商标;工业品中技术性强、对服务要求高的专用机械设备;贵重高价商品等
优点:1:易于控制经销商，决定产品销售价格
2:密切与中间商的关系，提高对顾客的服务质量
3:降低成本，节约费用
4:有效防止竞争
5:提高经销商的推销效率与经营积极性
缺点:1:独家经销，可能失去更多市场
2:不能较快地适应多变的市场，导致短期内完全失去市场
3:对于距离远的消费者，购买不便
4:理想的中间商不易物色

㈥ 经销的方式利弊

对于出口商来讲，采用经销方式是稳固市场、扩大销售的有效途径之一。这主要是因为，在经销方式下，出口商通常要在价格、支付条件等方面给予经销商一定的优惠，这有利于调动经销商的积极性，利用其经销渠道为推销出口商品服务。在有些情况下，还可要求经销商提供售后服务和进行市场调研。当然，不同的经销方式对于出口推销所发挥的作用是不完全一样的。
如果采用独家经销方式，由于经销商在经销区域内对指定的商品享有专营权，这在一定程度上可避免或减少因自相竞争而造成的损失。在同一市场上，如果有许多家商号同时经营供货商的同一商品，当市场销路不好时，一些资金不够雄厚的商人往往会因资金周转困难而削价抛售。这一举动有可能造成连锁反应，会使其他商人纷纷仿效。而许多消费者的心理是买涨不买落，竞相降价，有可能把市场搞垮。另外，采用独家经销方式，只要经销商选择得当，它可以利用自己熟悉所在国或地区的消费习惯，以及政府条例、法规等方面的便利，及时为供货商提供必要的信息，如市场供需情况、消费者对产品的反映等，以帮助改进产品、做到适销对路，并且减少不必要的法律纠纷。一般来说，经销商也愿意按协议的规定为所经销的商品登广告、做宣传，或者承担其他义务，使商品的经营额不断扩大，使双方在合作中共同受益。

㈦ 直销和零售的区别权衡利弊，各有哪些优缺点

一、指代不同

1、零售：是指包括所有向最终消费者直接销售商品和服务，以供其作个人及非商业性用途的活动。

2、直销：是生产者不经过中间环节等等，直接把商品卖给消费者。

二、特点不同

1、零售：每笔商品交易的数量比较少，交易次数频繁；出卖的商品是消费资料，个人或社会团体购买后用于生活消费；交易结束后商品即离开流通领域，进入消费领域。

2、直销：厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。

三、作用不同

1、零售：把制造商生产出来的产品及相关服务出售给最终销售品，从而使产品和服务增值。零售商要成功地承担起制造商、批发商及其他供应商以及最终消费者的中介作用，必须合理地安排。

2、直销：能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。

㈧ 将产品供给批发商的好处

可以减少流通环节的麻烦，节约营销成本。批发商采购量大，能够面对很多客户。

㈨ 养殖业选择批发商销售的好处

早前的经销商对于生产企业而言，就相当于厂家的仓库和小银行，厂家利用经销商的网络、人力和资金可以使产品低成本进入市场并产生销量和利润。经销商就是厂家打开终端大门的敲门砖，因为，当时的厂家和终端养殖户特别是与小散户之间存在着信息不对等的情况，比如，养殖户找不到合适的产品，而厂家又找不到需要产品的养殖户。这个时候，经销商的地位重要性可想而知。

但是，随着互联网的出现，，智能手机在我国尤其是农村地区的普遍使用，使得小散养殖户与各个厂家之间的信息沟通非常顺畅，因为，智能手机具有无线接入互联网的功能，且不需要什么特别的应用技术。

而对于规模化养殖户来说，他们从一开始就非常注重信息获取和信息沟通的重要性，当然会从更早时间通过互联网等信息技术手段来获取市场各方面的资讯信息，并与厂家建立起牢固的供求关系。
以提供公益服务为主，以销售产品为辅的互联网平台和自媒体平台也在这两年陆续出现，真正体现了互联网+养殖的优势和趋势，比如，华夏兽医网。

此外，随着电商战的愈演愈烈，几乎大大小小的饲料厂和兽药厂都在提电商、提互联网精神。有钱的企业，更热衷于自己建立电商平台，比如雏鹰农牧、大北农(并非饲料销售电商平台)等。也有一些企业选择借助现有的电商平台进行网络拓展，比如新希望、双汇、禾丰等等。不论是销售饲料，亦或是食品，大型农牧企业纷纷将眼光锁定网络这个平台。
一、小型经销商在未来要做到以下几点，首先，要配合厂家做好物流服务工作。因为这些经销商对于当地地形和地理状况非常熟悉；其次，要配合厂家做好资金融通工作。因为，经销商从厂家进货是先打款后发货，根本不存在欠账问题，而终端养殖户在经销商那里购买产品则有可能根据个人情况出现赊账等问题；第三，配合厂家做好售后服务工作。小型经销商在地域上和人情上的优势注定比厂家来做售后服务更灵活，更有保证和优势。

二、对于规模较大的经销商而言，完全可以以商贸公司的形式在更高规格上与厂家达成一种合作关系。

㈩ 销售模式的功能

我国现有较为普遍的渠道设置大致有四种：第一种是厂家直销，以可口可乐和三株公司为代表。其优点在于：渠道最短，反应最迅速，服务最及时，价格最稳定，促销最到位，控制最有效；其缺点在于：一般局限于交通便利、消费集中的城市，会出现许多销售盲区，人力、物力投入大，费用高，管理难度大。第二种是网络销售，以娃哈哈和康师傅为代表。其优点在于：可节省大量的人力物力，销售面广，渗透力强，各级权利义务分明，为共同利益可组成价格链同盟，借他人之力各得其所；其缺点在于：易造成价格混乱和区域间的冲货，在竞争激烈时反应较迟钝，对管理者的要求较高。第三种是平台式销售，以三得利啤酒和百事可乐为代表。其优点在于：责任区域明确而严格，服务半径小(3～5公里)，送货及时，服务周全，网络稳定，基础扎实，受低价窜货影响小，便于精耕细作，深度分销；其缺点在于：受区域市场的条件限制性较强，需经厂家直达送货，需要有较多的人员管理配合。第四种是农贸批发市场向周边自然辐射的模式，其优点在于：无规则自由流通，不受行政区域限制，经营灵活，薄利多销，品种繁多，配货方便，辐射力强。其缺点在于：以松散形式关系为主体，没有固定网络和客户，以价格优势为主要手段吸引顾客，容易导致相互压价、低价冲货，深层的服务意识淡薄。根据以上四种基本模式，可因地制宜变化出以下四种主要的复合型模式。第一种：网络＋平台的复合模式。经销商须具备经营实力和忠诚度且网络健全，平时以网络运作为主，以正常的吞吐量和正常的价格供货，并按企业政策指导二批商进行正常的市场运作。但在特殊情况下，如阻止竞争对手给二批优惠送货时，必须及时有力地采取零售点封杀，由经销商直接面向终端且供足货，让其无余力再从其他二批商处进货。第二种：直销＋网络的复合模式。以直销著称的可口可乐，为了兼顾农村市场和自己无力直接送达的零售店，就
在各地区或农贸批发市场设置为数不多的经销商，通过经销商的网络，努力做到拾漏补遗。这两种模式的结合使用，使可口可乐的销售策略更加本地化，如虎添翼。第三种：农贸
批发市场＋平台式销售或网络销售的复合模式。农贸市场的批发商要想抢回日益丧失的优势，惟一的出路是进行职能创新，改"坐商"为"做商"，尽快提高服务意识，加强送货功能具备铺货能力，越过二批直接向终端零售店供货、为消费者服务。另外，农贸市场的批发商可选择区域，选择常来进货的二批商与其建立长期、稳定的供销关系，形成自己的销售网络，将辐射优势与网络销售、平台式的深度分销优势相结合。第四种：网络销售＋直销的复合模式。在超市迅猛发展的今天，全靠网络销售，通过经销商做大型超市已阻碍了销售的发展。以网络销售为主，辅以一定的直销力量，由厂家直接做大型超市和经销商难以涉及的特殊终端，既可直控重点，又能拾漏补遗，还可对整个市场起到控制、调整的作用。 当然，对任何企业而言，不可能有一种放之四海而皆准的销售渠道模式，企业必须根据自身条件、区域市场特点和竞争对手的情况进行科学分析，不断采取更为有效的模式来适应环境的变化。为进一步阐述市场网络和销售渠道对企业生存和发展的影响，笔者现以食品 饮 料 行 业 为例，将其合理的销售模式和相应运作方式阐述如下：第一，理顺关系。为避免恶性降价或其它有损企业利益的竞争行为出现，市区内各大经销商出 面 将 市 内 商场、超市进行协调分配，已明确由哪家经销商供货的卖场可以继续由其供应，但必须分别列出详细名单并相互承认，一般情况下不得向对方商场直接供货。而对于尚未确定由谁直 接 供 货 的 商场、超市，可在供货价不低于企业限价的基础上进行公平竞争，或由企业出面协商分配，然后进行业务人员和政策方面的配合，使双方能直供各自的卖场。第二，保证供货。在明确各经销商的直供商场后，双方市场经营责任也随之明确。当时，市区大部分卖场都有部分品种断货情况，其原因一方面是经销商未及时送货、补货，另一方面是自身也已断货。为此企业出面与经销商达成共识，要求保证商场通路供货充足、及时，若总是出现断货现象，企业将拿出政策与人员辅助另一方取得此家商场、超市的直供权。当然，如果经销商能够做到供货充足、及时，企业承包也会有相应的奖励政策。第三，做好陈列。由于一般食品饮料实行经销制而不是直营，因此与各大卖场经营业务关系最密切的是经销商及其业务员，虽然企业销售代表在各卖场巡视时也会对产品进行标准陈列，但若要保证企业产品的陈列做到最好，则必须调
动起经销商及其业务员的积极性。经销商使商场做到有货可陈，而业务员则是随到(商场)随(时)陈(列)。企业通过实行标准陈列奖励政策来达到这一目的。第四，畅通批发渠道。首先是精选二批，二批商的选择益精不益多，即选择那些拥有较多且稳定的、有一定资金实力、在固定区域销售、有送货能力的二批商，市内各区选1～2家即可。在此基础上广开三批。而三批商的开发，最直接有效的方法就是有奖促销。企业设定等级、奖品，在产品旺季到来之前，在二批商处广泛展开促销活动，吸引三批商前来进货，这样做一方面销售本企业的产品，另一方面挤占了竞争产品的货款，达到了完成销售、打击对手的目的。第五，增加铺货数量。企业产品最终要在零售点销售，而通过调查，发现各零售点普遍存在缺货情况。因此，就要提高产品铺货率从而促进销量的提升。其方法除了广开三批，利用他们手中既有渠道逐渐提高铺货率以外，还可采取其他一些较为有效的方法：——寻找有固定零售点、有意愿并有车送货的二批、三批商。——划定铺货区域范围，以能够在一周内完成铺货为宜。——抽出专人、专车进行铺货，辅之以奖励政策。批发户随货送上产品价目单及自己的联系方式。——对铺货零售点登记，以便企业检查和日后及时补货。——对铺货的二、三批商有一定奖励，除了提供随货赠品外，还可提供开户费或其它奖励。第六，妥善处理冲货问题。打击冲货行为一方面要靠企业从严约束，另一方面需要营造良好的市场氛围，使经销商能够一致对外。具体方法是：当市场上出现外埠产品低价倾销时，大经销商可迅速联手将其全盘买进，然后责令外埠经销商将产品原价赎回，否则以更低价全部销回其外埠市场。除非那家外埠经销商不愿再经营公司产品，否则一定会有所约束。