批发商怎么开始

① 贸易商生意如何开始

1. 了解谁是你们的客户(行业内的主要买家)，哪些地区是主要的市场？
2. 认真研究一下你们擅长什么?能够给客户提供什么样的独特的益处，也就是说，你凭借什么能够与竞争对手区别开来。
3. 想方设法与潜在市场的目标客户进行联系，向他们表明你能提供的独特卖点。鉴于是刚准备开始，建议可以把精力先集中在第一步。搜集信息的主要渠道包括：
 互联网；
 参加展会(在展会上能够了解谁是主要的竞争对手、谁是主要的买家)；
 阅读贸易杂志并参加一些有影响的行业研讨会；
 与营销服务供应商交谈，例如贸易杂志出版商、网上搜索引擎经营者等。
通过这些尝试，你有可能会发现一些比较重要的客户、具有很大潜力的市场、关键市场的分销渠道是如何运作的。如果你没有时间或者不知道该怎样做这些调查，建议你联系一些大学的商学院，看看能否找一些硕士学生，聘请他们先进行20-30小时的前期调查。根据这些调查结果，结合自己了解到的信息（如参展得到的信息），你再一直进行下去。

我的建议
贵司开拓外销市场刚处于起步阶段，可能对外销的市场情况及实际操作并不十分了解，在这种情况下，我建议最好的方式是和专业的外贸公司共同合作开发外销市场，，这样做的好处有以下几点：
1、可以节省时间和金钱，做到在最有效的时间内，花最少的钱达到最大的效果收益；
2、可以更加准确的熟悉外销市场的运作情况，避免因为不了解而产生的不必要的浪费；
3、降低因为盲目开发外销市场带来的风险系数，有专业的外贸公司提供专业的服务。

五个关键步骤
这个问题在国内企业里非常普遍，虽然有好项目好产品，但由于对国际市场不够了解、缺少专业外贸及管理人才，在国际市场拓销时受到很大的限制。根据多年工厂出口业务操作及企业管理经验，下面是我个人观点，如需详细讨论，请发送电子邮件到[email protected] 希望与你共同探讨开拓国际市场的话题：
贵公司开拓国际市场需要以下前提：

1．“天时地利”：
从广义的概念上讲，所有的产品都有市场（市场主导论），但不同的产品“适销地”与“适销时”不同。即专家所言：搞好目标市场的调研。我想做为生产厂家你们也肯定知道自己的产品适销地点与特点）

2．“政通人和”：
企业要发展，管理层应该有意识地开拓市场，眼光放长远些，有一个人和的企业组织环境，炼好内功，才是开拓任何市场的根本保证，否则“市场”开拓出来也是劳而无获。

3．风险意识 ：
做任何生意都有一定的风险，更何况是国际贸易，但也不必畏首畏尾。但外贸直接接洽管理人员一定要有控制收汇风险能力与手段。

4．全局与长远战略
企业发展不是一促而就，国际市场的开拓如同国内市场一样，是需要时机和战略的，企业的最高层一定要高瞻远瞩，要有全局性世界观，从大处着眼，运筹帷幄。

市场开拓步骤：
一） 了解市场，初试牛刀：
如你所述，如果贵司在国内销售如此业绩，应该是说国内市场比较熟悉，但国际市场也需要加强了解，正如专家的意见，通过互联网、展会、专业研讨会等等熟悉国际市场，但调研我并不赞成用学生或者说是硕士生去做市场调查（如果在国外不准备自己做终端，则不必要把功夫做到如此细致，则可以和国外专业的进口商合作，也不要自己独吞，哈哈！），如果真的有必要，也要请专业的市场调查咨询公司来做，我认为根据贵企业的实际运作多年的经验，结合展会、研讨会，应该对市场有所判断，在了解市场的阶段可初试牛刀，有如下建议，供参考：
a）展开电子商贸（虽然成交概率不大，但一定要做，就当做广告费用，其实费用很便宜！）建立自己公司的网站，经常浏览行业相关网站，浏览供求信息。如有必要也可以和一些专业的B2B推广网站合作，国内如阿里巴巴（重点客户为国内批发零售商人，费用很少），国外如文笔线上（重点客户为台湾和国外华人，费用不高），环球资源（原来为亚洲资源，现在网络较广，手笔大，但费用也高），欧洲黄页（有很多欧洲工商名录），在这个过程中或许没有成交，但可以了解更多的信息，得到相应的反馈。
b）参加各地交易会（如果可能，参加国内外专业交易会是赢取客户的最好手段！）。特别是五金家居用品等专业的交易会，香港汇集世界各地的贸易商，也有很多展览会，推荐参加香港贸易发展局举办的专业交易会，交通方便，费用相对便宜，而且接触面很广！）在参展过程中可以了解客户需求与市场动态，通过接触潜在客户也可以锁定合作目标。如果产品市场前景好，应该会有所获。

二） 搞好与贸易商的合作
通过电子商贸、专业交易会、研讨会，就会有一些专业的贸易商得到接触和合作，如何搞好与这些贸易商的合作是最关键的一步，有些客商要求做OEM，有些要做ODM，有些可能同意销售贵公司商标的产品，如何合作，直接与贵公司的销售策略有关系，也可以根据不同的产品或者不同的阶段采取不同的销售战略，在这个阶段一定要搞好与这些客户的经贸关系，借他们固有的销售渠道销售贵公司的产品，有钱大家赚，当然需要再次提醒一点是，即使再好的合作伙伴也要时时有风险意识。
这个阶段需要贵公司要拟订销售战略，研究战术的时代，根据产品、根据客商、根据市场制订不同的销售手段。

三） 寻找国外代理商
根据与客商打交道的过程中，需要慎重选择一些优秀的国外客户，作为产品直接代理，这个阶段一定要突出品牌，即使做OEM，但也要与自己的产品有所区别，与市场发展能力较好的代理商合作，开拓国际市场。

四）在目标市场里建立办事处
通过与国外代理商合作的效果与市场的预测，如果时机成熟，贵司可在目标市场设立办事处。

五）在境外开办企业
根据企业发展情况，在一定的时机，可以在国外开办贸易或实体企业，把市场做大。
这个课题确实很大，而且这五个步骤一定要循序渐进的，到底需要用多长时间，与市场和贵司企业战略有关，前两个步骤可以少赚钱，多渠道，后面的三个步骤应该是进行品牌和扩张战略阶段。

② 怎样成为“批发商”

首先你要明确自己是哪一级，哪一种的批发商，随着现在市场的多元化【小商品】、【服装】、【药材】和【建材】等等不同行业的批发商，所面临需要做的准备也是不同，但是有四点是不论那种批发商都需要注意的重点。

1. 【进货渠道】：进货渠道是一个批发商在行业中是否占据有利地位的关键，能用同等的价格拿到性价比更好的产品，是一个批发商成功的起步。

2. 【货物囤积】：对于自己的货物囤积保管方式的优化，是批发商提高自身盈利的一个大项，如何用较少的钱，正确的保存货物只是一个批发商的基本素质。而正真的优胜者是知道如何划分货物的分区。

3. 【销售渠道】：如何将手中的货物转售给零售商和经销商才是一个批发商在行业中是否能够长久生存的关键，看准市场的消费能力，同行的入货量，才知道如何出货。所以销售渠道的争夺成为批发商的决胜关键。

4. 【不断更新】：批发商之所以会败亡，是因为忽略了市场的更新速度，所以要想在行业里长久的生存下去，对自己货物的更新，和市场动向的变化了解也是不可缺少的。

③ 如何做好批发生意

作为一个批发商，谁都希望找到自己真正的厂家，或者说是直销进销商，因为这是一种最直接，也是最优惠的价格。 但事实上这样做是不明智的，特别是刚刚开始做批发的商人。 原因是刚做批发的资金上占不到优势不说，更重要的是没有一套完整的进货渠道，更多的是看到人家好销你才去跟风，而事实上客户不同，会直接导致结果的不同。而最理想的销售渠道是上级为你的产品买单----包退包换，而这需要过程与信任。 所以开始做批发最好的进货渠道是你的身边，你的关系群，只要有客户要你尽可从你的老乡找货，虽说你有更多的货是没有的，但你一定要对所有相关产品价格及性能有个初步了解，这样不至于客户来了你手足无措。不挣钱没关系，甚至于亏点也没关系。 当客户稳定了，销量起来了，就可以考虑往大市场进货了；这样做的主要目的是充分利用自己的资金，提高资金周转率。只要这个产进销一路顺风了，那么生意也有了起色，这时再跟据你客户的需求量来找货源就会显得轻而易举，百发百中。 很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。 ◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 公式1：成功=知识\+人脉 公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。 ◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息

④ 新手去批发市场进货要注意什么有什么技巧

服装进货禁忌一：拿货不做市场攻略

将军不打无准备的战，在拿货前，做好市场攻略，可以节省很多不必要的时间，清楚店铺的定位，再根据定位选择相应批发市场，比如广州十三行1-3楼以低档服装为主、4楼以上定位是中高端、沙河是全国大的牛仔城、白马属于高端的服装城、红棉国际服装城以韩装为主……定好目标，直奔目的地，比起盲目的寻找，更能省事、省力、省钱，当然，选择口碑好、服务好、质量好的批发市场/档口也是至关重要的。

服装进货禁忌二：把价格看得太重

开店赚的就是利润差，所有的店家都想拿低价，价格越低，就能赚取更多的利润。但是行家有句话说的是：一分钱一分货，低价低质是亘古不变的规则。买手需要根据自己服装店的定位，了解衣服同等品质的情况下，哪家的价位为合适，在物和价二者之间寻求平衡。

不能吃亏，也不能为寻低价降低档次，服装价格越低越容易出现问题，不利于消费者的回购，到头来，砸了自家门槛，高价的缺点就是价格高，但是质量也相对有保障一点，具体可根据店里的目标消费人群来定位，根据实际情况来进货。

服装进货禁忌三：不懂行业术语

术有术语，行有行规，在进货时候懂一些专业的术语，在拿货时也有一定的优势。比如，不要直接问批发市场老板一件多少钱，而是问拿货价多少，打包价多少。有专业的术语，让老板知道你不是新手，不会坑你太多，可以多在网站上和论坛上多学习一些知识。

服装进货禁忌四：不对比，直接拿货

货比三家算是中国人传统的习惯了，从古传下来的自然有他的道理，不要让这种传统在你身上被抛弃了，切记挑货的时候不能蒙头一家选，很多档口都有同款衣服，但是价格有稍微差异，多对比，选性价比优的。

如果档口有搭配好衣服，在同等价位和质量的情况下，可以优先选择，能节省很多搭配的时间。

服装进货禁忌五：不清点货物

批发市场都是人来人往的，人挤人，货挤货，由于拿货都是很身心疲惫的，一个疏忽，就会出现拿错货或是少货的情况，后续联系店家、换货都是一件很麻烦的事，也会造成经济损失，如果遇到店家不愿意负责，那就得不偿失了。

⑤ 怎么才能做第一批发商

1、注意个人形象，要有老板像，说话有水平，不说行外话；

2、了解批发商的性格，投其所好，和他交朋友，可以得更多价位上的和调换货的好处；

3、就算没有钱，也要装成大款，至少是成功商人的样子，才会受人尊敬，说话要有底气，别人才不会小看

4、凡事不要小心眼，做大事的人，如果为了1元,2元，而和批发商唠唠，只会让人看不起，至少我就爱和直爽的人打交道

5、如果是新开店，进货较多，距离不远可以考查的话，可以让批发商给你开业垫付货款，当然你进货就要比较多了，而且下一次进货要把上次所欠的还清，诚信是最重要的 我每个店开业都由批发商至少垫付了10000元的货款 充分利用批发商的资金优势

6、在调换货的问题上，要先把话说，以免后来起纠纷，什么可以换，什么不能换，换的周期是多长 心中要有数

7、所谓人的因素，做生意也一样， 选取你认为可以交流的商人，臭味相投，才会更好地合作，总之一句话，要惺惺相惜

8、如果发现批发商太奸，要及时脱身，不然你的货，啦啦的

9、没有永远的朋友，商场上只有永远的利益，不要太相信一个人保住自已的一份空间

10、如果你成功地能控制5个批发商，你的生意就会上台阶了

⑥ 批发商的货都是怎么来的。。。

一般批发商都是直接去厂家进货的！做一级代理！如果是很大的厂子也许会有地区性的总代理！这种一般是直接发货给批发商的！

⑦ 服装批发的整个流程是怎么操作的

服装没你想的那么简单，风格，档位，固定客源，如果你什么都没有最好别想，衣服季度性很强，这些都是最基本的

⑧ 新手到批发市场进货要注意什么

新手刚开始接触服装行业，经验不足，行业知识了解少，经营起来比较困难，在进货的时候容易进入进货误区，导致进货失败。那么新手服装老板在服装进货中要注意哪些进货误区呢？今天，女装网小编总结几点新手服装进货禁忌，让新手尽量少走弯路。

服装进货禁忌四：不对比，直接拿货

货比三家算是中国人传统的习惯了，从古传下来的自然有他的道理，不要让这种传统在你身上被抛弃了，切记挑货的时候不能蒙头一家选，很多档口都有同款衣服，但是价格有稍微差异，多对比，选性价比优的。

如果档口有搭配好衣服，在同等价位和质量的情况下，可以优先选择，能节省很多搭配的时间。

服装进货禁忌五：不清点货物

批发市场都是人来人往的，人挤人，货挤货，由于拿货都是很身心疲惫的，一个疏忽，就会出现拿错货或是少货的情况，后续联系店家、换货都是一件很麻烦的事，也会造成经济损失，如果遇到店家不愿意负责，那就得不偿失了。

以上就是小编的分享，相信避开这些问题，最大限度地降低成本和自身经历，获得更高的利润，进货开店能更加顺利。