灯具批发商的进货渠道吊灯

A. 哪里灯具比较便宜

中国第二大灯具集散地，主要是批发为主的市场。 金黄色的水晶吊灯的话肯定会便宜很多，因为下面市场都是这边拿货。 浴霸和筒灯本来就不贵，下来的话应该一千多块可以搞定了（筒灯光源我没有算）。因为我不知道你预算多少，所以没办法说能便宜多少。如果按批发价算的话，肯定会更低。 因为我自己也是在那边开店的，所以我没办法说。毕竟想不想买看你们自己，我只是把我的意见给说出来 那边价位的话，除了水晶灯不是太了解，筒灯和浴霸的话基本上都是很透明的。因为大家都是做批发的，跑量吗。在常州买的话基本上就是批发价有得批发价稍微加点，不过对于你们来说，最好是在当地打听一下，自己认为值就可以了。要记住一分价钱一分货，商家不赚钱是不会卖的。

B. 我想开个灯具店货源怎么找那 行业人士帮帮忙

开灯具店新手问题总结 （可加我交流）

近年来灯饰行业已发展为一个利润比较高的行业.经常看见许多朋友想做灯具经销，且对这个行业一无所知。东来灯饰回答了不少新手的问题。特意将这些问题总结归纳如下：

一：灯具店投资到底要多少？

灯具店投资，其实跟卖衣服的区别并不是很大。有在地摊上投资几百块的，也有在市中心投资几百万的。所以东来灯饰建议您。首先定位好您要经营的产品种类，是中高档的还是中低档的。产品种类一般依据地方市场行情和经济水平来确定的。然后是规模大小以及经营方向。店面多大的，是以批发为主还是零售，或者是工程。因为这涉及到你要定的货量问题。其次就是店铺租金以及装修和税务。装修有简装和豪装两种分类可以个人经济实力来确认。最重要一点，一定要剩余部分资金做周转用的。能保证您在正常情况下运作。

二：到底应该怎开始做？

做灯具店，首先要确认的是经营场所。店铺在什么位置。什么样的市场。东来灯饰建议您，最好的确认方式莫过于蹲点，你可以去自己中意的门市地方，连续呆上三天，分析客流量和店铺成交率。节假日特殊。经营的场所，最好在装饰城，灯具城，建材城，或者电料，五金，卫浴，家具比较集中的地方。这样才能更好的互相带动生意。

其次，需要确认的是产品定位。需要了解地方建筑风格都是什么样式的？消费水平如何，大概什么样式和价位的产品比较能接受。这些都需要自己多去市场上了解和分析。还有就是走批发还是零售渠道，或者是工程为主。这些要看个人人脉和资金实力。

最后才是确认装修风格与所经营的产品搭配好，灯位和造型展柜一类的摆放。

最后也是最重要的一点。销售的人员很重要，好的销售人员可以给你带来巨额生意，差的销售人员会让你店面门可罗雀。（如需要，可以加我。我有部分关于灯具销售培训的资料）

三：是做代理加盟好，还是自己进货好呢？

关于这种经营方式，东来灯饰建议您，一般都看个人需求度和实力。代理加盟的好处在于简便，多数事物都不需要自己操作，但门槛较贵，普遍价格贵。不是很建议新手去做。大的品牌动辄投资十几万几十万。小的品牌价格便宜，但没什么作用。至于自己进货，好处在于灵活性强，可以自由把握经营产品和力度，根据市场调整能力强。但是比较繁琐。进货的话，如果货量较大可以考虑来中山古镇看看。因为这边的款式较多，而且都是厂家直销的，价格也相对便宜。这样能更有优势去做。但不是很建议零售商去古镇进货，因为价格虽然便宜了一些。但差旅和调度这方面加起来。优势也就不是很明显了。不过，没事可以到古镇看看，或许能长些经验呢？

四：具体是哪进货好？卖哪一类灯具挣钱？

关于进货，很多人认为找价格越低的就越好卖，其实这是一种很片面的看法，当然价格有优势固然是好。但回头一想，做生意的出发点都在想着跟同行竞争价格，打压市场去了，能挣钱吗？个人认为这样只会搞乱市场，引起恶性竞争。最后大伙都挣不了钱成为两败俱伤的局面。货物方面更应该做的是挑选些新奇的款式，为市场所没有，又能符合地方消费水平的。这样才能更好的去运营。再者，进货的最大目的是为了卖出去。卖家最好的做法就是找到合适的产品，找供货商谈好合适的价格。这是最好的局面。一般县城镇中可以选择去省会城市进货，这样调度也方便一些，而且省去长途差旅费用。如石家庄，成都，临沂，郑州这些城市都有比较大的批发市场，还是非常方便的。再者进什么货需要自己定位好。灯具的款式有成千上万，品种也有上百种可以选着。如有人脉的朋友想做工程为主，就有室内工程用灯，室外工程用灯，金卤灯，LED，无极灯等等选择，再做零售的朋友就可以选着羊皮灯，亚克力，水晶灯，现代灯。而其中还分壁灯，台灯，吊灯，吸顶灯，落地灯。等等多种用途的。不一而足。所以进货方面，套用一句广告词，不选贵的，只选对的。尽量选着自己经营了有优势的。地方市场能接受的。

五：做灯具挣钱吗？一年能挣多少？

经常看见有朋友这样问，做灯具挣钱吗？我做了以后一年能挣多少？说实话，并非我去打击朋友们对创业的热情。只能说在问这种问题的朋友并不是一个成熟的生意人。做生意没有百分百挣钱的事，也没有百分百亏钱的行业。问题在于你怎么去操作。灯具生意利润还是比较可观的。如果用心去做挣钱肯定的。当然任何一个行业也一样，就说这两年的房产吧，利润够丰厚的吧？也一样还是会有人亏本。咱们只能不断地加强自己的生意经验。商业眼光和销售技巧来提升成交获得成功。做生意最基本的素质就是做最好的想象，这样你就有动力去行动。做最坏的打算，这样就算再差的生意，你也能把它做好。

其余细节方面未能完善的，欢迎大家加我交流补充。顺祝万事如意。。

C. 销售灯饰产品，有哪些比较好的渠道

销售灯饰产品五花八门，传统的中国灯饰生产厂家，大大小小数十万家，主要集中在广东和浙江。广东中山古镇据说是中国灯饰之都。这个行业，门槛低，技术含量及资金要求都不高，因此竞争较为激烈。一般你可以自己开店面直销，或者找代.理商帮你销售灯饰，收取相关代.理费用，或者你可以去今年广州的古镇灯博会看看，新增的2016古镇灯饰商贸流通服务会上可能有你想要的，还可以顺便找找合作商共同销售。生产不是问题，只要按行业标准做就可以了。企业要得到发展，正像你所说，关键是销售。同质类似的东西太多了，怎样才能使自己的产品从中脱颖而出呢？可以找几本销售方面的书来看看，这里一两句话是说不清楚的。目前，灯饰的销售，主要是在大的家居建材城销售。

厂家可以到那里去找商户谈代理委托销售，或自己租柜台自己销售。也可以拿着灯饰样本去走访客户，进行直销。前者是坐店销售，叫坐商；后者是走访销售，亦叫行商。 跑工程即是所谓的行商。无论是坐商，还是行商，或者是委托别人代理销售，它们各有各的门道，各有各的利弊。因不了解你公司产品属于什么类型，这里不好再往下说。总之，销售是一门很深的学问，手段众多千变万化，且有很多东西是书本上学不来的，要靠在实际工作中去一点一点摸索。比如，谈工程项目如何给回扣问题，这是教科书里也学不到的。

D. 灯具批发市场

灯具批发商业市场就是指向灯具再销售者,灯具产业和事业用户销售商品和服务的商业市场。所谓灯具再销售者是指灯具二次及其以下的批发商和零售商；所谓灯具产业用户是指从事生产和服务提供的营利性组织,即第一,二,三次产业的企业用户;所谓灯具事业用户是指不以再销售为目的,而是为了灯具业务或事业上的需要购买设备和材料的非营利性组织。专门从事灯具批发贸易而插在生产者和生产者之间、生产者和零售商之间的中间商业。其职能在于通过买卖，把商品从生产者手中收购进来，然后再将其转卖给其他生产者或零售商。

E. 请问一下各位朋友我想开个灯饰店怎么进货好

一.关于经营产品品类
首先，要细分你的客户群。个人觉得，小县城的客户群基本上可以分成两大类，一是普通家庭装修，二是工程商采购。
1.对于家庭装修的，主要提供一些普通的吸顶灯，餐吊灯，玻璃灯即可。这些东西不需要太高知名度的品牌（很多时候对于外行人，品牌知名与否是靠导购员说出来的），主要是灯的款式要新颖，实惠。个人经验，中式的灯比较好卖。
2.对于工程商，他们需要的主要产品是普通支架，筒灯，射灯，吸顶灯。支架方面，据我个人的经验，很多都指定品牌（我这里主要指定三雄，广州）。而筒灯、射灯多数购买低价产品比如东南。而吸顶灯方面，他们不需要太花俏的款式，主要是全白。
二.关于进货渠道
1.说到进货渠道，若是LZ要按一所说的方法经营，个人觉得非去古镇不可。我公司的门店在广州，几乎80%的货是古镇过来的，只有部分金卤灯，LED装饰灯是江浙那边过来的。
2.古镇这边有很多厂家，有些厂家产品看似很齐全，其实他们的产品也就一、两种有优势。比如雷士照明，他们有商业照明，家居照明，户外照明，LED灯产品。实际上，有优势的也就是商业照明。因此在进货过程中LZ需要多注意这方面的问题，多找几个厂家，把他们的优势找出来。这里所说的优势是指价格以及质量方面的优势。那些售后服务方面的其实但是半斤八俩，主要的权利还是靠你来争取的。
三.单单做灯饰不一定能够利润最大化，因此LZ最好代销一些开关、插座、排气扇等产品。

参考资料：本人大学毕业后从事了三年的灯饰销售工作。

F. 做 灯饰从哪里进货

在华北一般到石家庄，北京进货的多啊，如果做大批量的话，就直接到古镇啊，我公司在古镇，主营欧式铁艺灯具，有需要的话可以合作；关于进货，我写了一篇相关文章，可以看看啊，希望能给你启示：很多外地的灯饰经销商都想直接找厂家进货，以为这样才可以拿到最优惠的价格，实现最佳效益。对于这个心理，我回应：如果每个人都直接从厂家进货，那全国各地那么多的灯饰经销商，批发商岂不倒闭！他们存在的理由是什么？

今天我去拜访永涛水晶灯饰厂万涛，此人敦实大气，对全国各地灯饰市场颇为了解，精通市场运作之道，对于上述问题，他说出了精辟的见解：

“我们的水晶灯主要做批发为主，客户主要是全国各地的批发商，零售商的小单我们一般不做，他们可以直接到周边这些批发商进货；有些小店想直接从厂家进货，以为可以拿到更低价格，其实这并不现实，一方面他2支3支的小单，量小，价格肯定高，我们10支几十支地批发给外地客户，量大，生产成本低，价格更低，这样从当地批发商拿货价，甚至比直接从厂家拿货低；另一方面，你下小单给工厂，工厂有很多订单，肯定要把你的小单排在后面，这样货期就会被拖延，半个月，甚至一个月拿不到货，做好还要发货运，又要时间；你在当地接一个单一天，订一批货要半个月一个月，顾客还等你吗？这样反应速度明显慢了；有些外地零售商找到价格便宜的小厂，那些小厂在品质管理，生产能力方面都有不足，这样一来，很多问题就会出现。”

http://user.qzone.qq.com/120067932/blog/1274693372

G. 灯饰进货渠道

1.网上进货的条件是：你对产品品种，款式风格，顾客需求，质量问题都有深刻的了解，有丰富的经验。
2.古镇进货，花的时间太长，要花3天左右的时间。出差费在1000-3000之间。古镇小灯要求数量，有的小灯和光源一箱能装几十到几百个，有压货的问题。那里大灯一般一箱装一个，也可以进。
3.去你们附近的灯饰市场里面有现货的做批发摊位进货，或者是做品牌代理的进货，价格稍高，但是数量不会要求你拿多少，你不用太担心压货，做批发的会给你推荐好销的款式，并给你分析当地市场，你能从他们那里学到一些经验。

我的建议：1.刚开始去古镇，找点货回来，凡是一个款式要求一次进几十个几百个的不要进。进货大概每种3-20个，贵的大灯一种一个。
2.到你们当地市场也找点合适的货，主要是小灯。
3.等你市场稳定成熟了，小灯可以在网上进货。大灯还是去中山拿。

总的原则是：三个方法全部用，互补，在没有把握的时候不要压超过一定数量的货。大灯不能存太多。

H. 我想开一家卖灯具的小店 不知道怎么样灯具在那里进货呀

呵呵 我说几句啊 灯具这玩意不怎么好做 你做做就知道了
至于进货吗 一般从你那的省会就可以进到 至于都说中山、呵呵 那是专门批发给大型批发商的。你是零售商 别去那费那劲，价钱也不便宜 还远 零件坏了 没法子换
现在灯具不好做啊 我做了 3年了 至今只有一个感受 售后太差 灯大体坏了 没一家批发商给换的 进货的时候都说的好 到你去换的时候就不一样了 灯本身就是易碎品 零售商都不好做 还得安装 还要给修什么的 哎 我算是服了 钱都让批发商给挣了 他们坏的不耽误卖 我们坏的没法子卖 这两年我也打算转行 刚过完年 我们这久我知道的就有3家不干了 一般都是干个4 5 年就不干了 我们这就一家生意兴隆 人家做了 有差不多快20年了 卖得贵 都是有钱的去买 听说人家在石家庄一家批发商那有股份 当然坏的也能换了 一年能销售百十来万货呢 呵呵 我现在做这行做得头都大了 只见货多了 看不到钱 我的10几万本钱给我 立马转行