怎么整合当地的批发商资源

『壹』 企业如何整合市场资源以及管理

有一家历史悠久的体育用品企业老板最近很郁闷，他不时感叹经销商的索求无度，感叹生意越来越难做，他很难理解为什么把80%以上的经营利润都用于反哺市场，支持经销商建设网络、提升形象之后，经销商仍然将市场增长的缓慢归咎于企业的市场支持力度太小而不进行自我检讨。其实，这位老板很清楚，与同行相比从数据上来讲企业已经算得上是竭尽全力了，为什么现实与真相会有如此大的差距呢？
按照惯性思维，我们一般会理解为企业规模太小、利润微薄、投放市场的费用总量不够。然而，事实并非如此。与同行相比这家企业的市场投入预算其实已经处于行业前列，绝对称得上是高投入了。那么，经销商和企业之间的评估落差为何如此巨大，到底问题出在哪里？这是一个矛盾而客观存在的事实，甚至我们发现这还是一个相当普遍的现象。那么，到底企业的市场投入都花在什么地方，为什么市场没有感觉到这种投入的效果？在对企业的每一项市场投入进行细化分解并与竞争品牌作了横向比较之后，我们终于发现了其间的奥秘所在。
价值感的忽视导致企业市场投入的价值大打折扣
我们发现一个很有趣的现象，那就是企业和经销商在市场投入的项目上存在巨大的分歧，譬如对于电视广告项目，经销商往往视其为至关重要的因素，给予其极高的价值评估；而企业则往往把终端建设放在首位，不遗余力的进行着终端门店的拓展和完善。如此一来，企业实际的市场投入项目与经销商的心理需求便产生了巨大的落差。电视广告投放和终端建设投入形成了两种截然不同的价值感，而企业又恰恰忽视了经销商的这种价值感和心理需求，因此便导致经销商对于企业的市场投入无法给予客观而充份的感知，甚至很容易变相忽略，最终令企业的市场投入价值感大打折扣。
企业和经销商在市场投入价值评估上的落差形成了一种畸形的“马太效应”，经销商所拥有的货架等终端建设物料企业认为意义重大而大加赠送，经销商更为迫切需要的电视广告等投入项目则被企业所忽视与放弃。纵观运动用品行业，这类现象绝非偶然，而是普遍存在，企业的投入在经销商的眼中价值感低于正常的标准，这种现象日积月累之后最终导致经销商产生一种错觉——企业攫取了丰厚的市场利润，但回馈给市场的却远远不够，企业对市场是一种恶性的“”掠夺，这种错觉严重打击了经销商的积极性，从而加剧了企业市场投入效益边际递减趋势。
分散性投入导致市场投入未能触及市场感知点
分散投入是导致经销商普遍存在怨言的第二个大问题。作为成长型企业，市场的投入增速普遍低于市场实际成长的速度，具有典型的滞后效应。从根本上讲企业的市场投入无法满足市场的实际需求，处于一种“供小于求”的非正常形态。市场投入总量无法满足市场扩张所引发的投入需求仅仅是企业面临的第二个问题，企业在此前提下普遍存在的分散投资才是真正导致了企业各项投入无法触及市场感知点的首要问题。
我们发现，市场对于品牌的推广投入存在一个感知点，这个感知点从某种意义上说就是同类品牌的平均投入标准，低于这个标准即无法触及市场感知点，投入的效果也无法显现；高于这个标准才能够深度触及市场感知点，才能催化投入的效果。市场对于此类投入的信息反馈，往往与市场感觉点成正比的关系。品牌投入大于市场感知点，呈现边际效果递增的规律，就是超过感知点越多效果越明显；品牌投入如果小于市场感知点，其效果则呈现边际效果递减的规律，就是低于感知点越多效果也越淡化。
企业在市场投入总量不足的前提下试图运用均衡原则，面面俱到进行分散投入，其最后的结果就是在所有投入的项目上均无法达到最基本的市场感知点（当然就更谈不上超越市场感知点了），从而导致市场无法产生相应的投入反应，令企业的投放目标成为梦幻泡影。
集中投入与利益统一，才能强化市场投入的价值感
在企业市场投入总量受限的情况下（企业成长阶段基本如此），如何才能提升企业的市场投入效果呢？这是一个成长型企业普遍遇到的课题。结合上面的分析，我们给出两个原则：一是集中市场投入原则，二是选择根本利益一致的市场投入项目原则。
集中市场投入比较容易做到，只须摒弃面面俱到的错误思想，抛弃那些特定阶段非核心投入项目，选择那些至关重要的投入项目，就可以做到集中投入。但要做到利益统一则相当再棘手。企业与经销商之间先天性的存在对利益冲突，它们有不同的立场、角度和观点。这个矛盾客观存在而且看起来无法改变。在这种情况下企业往往只有选择“牺牲”自己的短期利益来满足长期利益和经销商的短期利益，实现双方根本利益的统一。
以成长型运动鞋企市场投入为例。企业可以将所有市场投入预算集体打包，以现金的方式作为对经销商的奖励，但这种奖励必须配合经销商的销售指标增加、终端门店建设完善、经营管理水平提升等条款联合使用。即经销商要获得超额的奖励，必须完成销售指标等几个符合企业长期利益的项目，在享受自己利益的同时也保障企业的根本利益。
这种方式有三个优势：一是全部采用现金奖励，规避了可能出现的价值感较低的市场投入项目如多余的门店物料，转而将所有市场投入项目均变成了毫无风险的、价值感最高的现金奖励项目；二是通过集中投入，技术性的创造一个远远超过市场感知点的市场投入水平，最大化的刺激经销商的激情；三是经销商获取了超额的现金奖励，短期利益得到了最大化的满足；而企业则获得了市场规模扩张、终端门店网络、经销商经营重心的倾斜等等一系列长期利益。
从上述陈述中我们可以清晰的看到，企业通过市场资源的集中投入，最大化的满足了经销商的利益，也保障了自己的根本利益，顺利实现了市场投入效益最大化的战略目标。因此，我们认为成长型的企业虽然普遍面临资源短缺的客观现实，但只要能够集中资源，创造性的统一企业的长期利益与经销商的短期利益，完全可以做到以小博大，用小投入创造出大效益！

『贰』 如何整合下游资源，让他来融资我公司成为我们公司的股东也成为我们的经销商，

入股可以更好地捆绑经销商，实现经销商与公司的利益一致。
首先要选择经销商，选择比较有实力有进取心的经销商。
其次入股对经销商要有足够的吸引力。
最后要加强对经销商的考核，淘汰业绩不达标的，再引进一些新的。

『叁』 商业地产如何资源整合

大家都知道，开发一个商业楼比开发住宅楼麻烦多了，尤其是手续的办理，难倒了无数的开发商，虽然国家对商业楼的监管很严格，但是还是出现了很多质量不合格的商业楼。
就拿商业楼来讲，政府以及甲方对其规划是极其重视的，那么，怎么样才能做好商业地产资源整合呢，大部分的开发商都很迷茫。从中康兴盛开发其他项目的经验总结出四条经验，希望能帮到即将做商业地产的开发商。
一、提前做好规划设计

提前做好规划和设计对商业地产的开发是非常重要的，也是商业地产不可缺少一个步骤，商业地产是否能够顺利的上市与其规划设计有密切而直接的关系。
其中，政府的规划在整个项目中起了主要的作用。开发商设计院期次要作用，二者缺一不可。一定要记住的是，在规划和设计上，尤其是面积、位置这方面一定要考虑好，而不是单单只注重某一方面。
商业地产的开发，要根据市场的变化而变化。必须与周边其他项目相吻合互补，不要形成竞争。千万要注意第一点，不然你的商业楼会失去原有的意义。

二、考虑到商业楼的适宜性

在做商业楼规划和设计的时候，第一要想到的是建筑的外观以及是否符合周边环境。也就是说，即将建的大楼要与周边环境相融合，不能显得格格不入或者太扎眼。
因为大家都知道，开发楼盘，不管是住宅楼还是商业楼，都会因为资金方面的原因而困住。那么楼盘销售的问题就显现出来了。好一点的开发商都懂得在规划设计中要考虑销售的问题和模式。不然，大楼建成后会给后面的销售，招商和运营带来麻烦。

三、提前规划好功能布局

大家必须知道，政府规划和设计出阿里的面积比例，并考虑怎么样才能在后面的运营中有竞争力，规划和设计都起了不可忽视的作用，而符合大众的购物习惯。消费，生活习惯。要让商业楼与周边环境产生联系。

四、考虑到经济效益

现在的地产开发，无论是商业楼还是住宅楼，都是以盈利为目的的，从开发商来讲，追求利润是第一要素。在这种情况下，必须对后面物业公司的管理做好规划，商业地产一般来讲要注意四大问题。

1、搞清楚当地市场的需求点；

2、填补空缺，与当地环境互补；

3、符合当地发展的趋势。
4、利润最大化

『肆』 如果想把本地没有的水果，从外地批发到本地来卖，怎么样能开阔出本地的市场呢，求助

例如榴莲、樱桃、蓝莓

首先搞懂其特性，成本，大众接受的程度

大众如何接受？想吃水果的欲望。1、口感（受大众欢迎）；2、价格（有竞争力吗）；3、营养（健康意识）

成本：1运输 2渠道 3营销

要考虑把原产地→水果店→顾客的整个路子打通，你有多少资源，如何去整合资源

如果你的价格有优势，那么接下来是营销，广告的投入是必须的：把购买此款水果的好处投入到大众的意识中，意识决定行动，但这还不够，你要把水果送到他们面前，动动手就可以吃到……

具体会有很多玩儿法，可以咨询我，下面给你2个例子

『伍』 怎么聚集产业整合资源

4月17日，走进位于西咸新区泾河新城的茯茶小镇。据了解，茯茶小镇是西咸新区在原有村落改造的基础上，充分考虑当地民居建设相对整洁的现状，在不破坏原有房屋结构、最大程度保留原有乡村风貌和乡村记忆的基础上，实现农村的城市化改造和农民的就地城镇化，让人“望得见山、看得见水、记得住乡愁”。

通过鼓励周边村民投身茯茶产业，带动茶艺表演、茶文化产品、茶馆、餐饮、民宿客栈等关联产业发展，实现了镇村融合、文旅融合，成为2017年度陕西省唯一入选国家旅游局“中国乡村旅游创客示范基地”的项目。目前，茯茶小镇实种“陕茶一号”茶树30亩，试验成功后，将进一步带动休闲观光业的发展，并为产业扶贫探索一条新的路径。

『陆』 如何整合商家的资源

用强大的网络推广技术，来吸引众多的加盟商家，参与广告联盟互动与我们的网络如何成为资源整合广告联盟经营持股人：成为广告加盟商后可以享有与本平台签约

『柒』 我想做毛巾，丝巾批发生意，我同学有货源质量好，可是我不知道怎么起步，求指导！怎么水平战略整合资源

这种生意不好做，竞争太激烈。
首先考虑的应该是产品定位，就是产品是高中低哪个档次，主要面向哪些消费人群；
其次是通路，你是想开个店呢？还是做一个批发商？还是给大小商场、商店供货啊？
再次是促销手段，这个很多，只要去做就有效果；
最后要考虑资金实力，不管是做个店还是做别的什么，你都得有资金。尤其是给大小商场供货，压款很厉害，一般挣的钱全体现在库存上。
建议给你同学做个销售，拿提成最好。