医药批发公司组织机构描述

① 通用技术集团医药控股有限公司的组织机构

总经理办公室（行政事务管理、人事政工管理）、财务管理部（公司内部、下属企业财务管理）、投资管理部（投资并购业务管理）、企业管理部（企业内部、下属企业管理）、研发中心（产品开发研发管理）、营销管理部（生产基地营销管理、医院药房托管管理） 。

② 广州医药有限公司的公司架构

公司本部 广州国盈医药有限公司
广州欣特医药有限公司
广州健民医药连锁有限公司
广州器化医疗设备有限公司
深圳广药联康医药有限公司 湖北广药吉达医药有限公司
湖北广药安康医药有限公司
福建广药洁达医药有限公司
湖南广药恒生医药有限公司
佛山广药健择医药有限公司
海南广药晨菲医药有限公司
陕西广药康健医药有限公司
广东省梅州医药有限公司
成都广药新汇源医药有限公司 广药集团
广药集团是国家重点扶持发展并由广州市政府授予国有资产经营权的大型企业集团。拥有广州药业股份有限公司和广州白云山制药股份有限公司两家上市公司及成员企业30多家，主要从事化学药、中药、生物医药的研制、开发、生产和销售业务。
联合博姿
联合博姿是全球领先的医药批发商和零售商，是世界500强企业之一。业务遍及全球15个国家，拥有360个仓库和 126,000个客户，包括药房、医院、保健中心等。2006会计年度（截至2007年3月21日），该集团总收入达到287亿美元。

③ 药品批发零售企业定义

根据《药品管理法实施条例》第十章第83条 之规定，将药品经营企业分为两类：

“药品零售企业：是指将购进的药品直接销售给消费者的药品经营企业。”

“药品批发企业： 是指将购进的药品销售给药品生产企业、药品经营企业、医疗机构的药品经营企业。”

注：（ 这里“将购进的药品销售给药品生产企业”是指药品批发企业将购进的生产所需的原料药销售给药品生产企业。）

④ 医疗器械公司组织机构与部门设置说明

医疗器械公司组织机构与部门设置说明：

组织机构图：

采购员职责:  

1、 收集供应商和市场信息资料，建立、健全供应商档案；  

2、负责供应商的前期考察、筛选，供应商业绩考核、评价，认真审查供货单位的法定资格；  

3、、协助质量部完成首营品种及首营企业的供应商审计，向供应商索取首营品种的检验报告书，必要时配合质量部对其进行现场考核；  

4、负责采购合同的起草，并提交审核、批准，合同必须明确必要的质量条款，并索取质量标准；  

5、坚持采购的医疗器械必须是从具有法定资格的供货单位购进的，并收集供货单位的合法证照等资质的证明材料，严禁从私人及证照不全的单位进货，建立供货单位档案；  

6、负责将采购记录（合同）输入微机系统，索取合法票据，到货后与微机核对，做到三者相符；

四、销售部职能  

1、组织学习执行《医疗器械监督管理条例》等有关条例，规范销售员工作行为。  

2、销售医疗器械应开具合法票据，做到票、帐、货相符。销售票据应按规定保存，建立医疗器械销售记录，记载医疗器械的销售日期、品名、规格型号、批号、有效期、生产单位、购货单位、单价、数量等项内容。销售记录应保存到有效期满后二年。  

五、售后服务部职能  

1、产品售出后，业务部门应定期进行质量跟踪及售后服务。及时掌握用户对商品使用情况。  

2、对用户在使用产品过程中发生的问题要认真对待及时给予解决并详细做好记录。对产品质量问题要积极与供货单位或生产厂家联系，在规定的时间内给予修复或调换。  

3、因用户使用不当造成商品损坏，应根据企业有关规定进行妥善处理。  

4、销售人员对产品售后服务过程应做好详细记录，并建立售后服务档案，按规定妥善保存。

⑤ 药品销售的流程药厂与医药企业之间的关系它们的人员组织和部门构造及工作内容

1厂家2一级经销商3二级经销商4药品批发商5药品零售商或者医药公司6医院招标。其中的环节
回扣.返点.各环节利润医院的返点稍大。医院看病贵这只是我们看到一角。一种普药翻个几倍甚至更多。冷货那更是惊人啊！你在医院看到有业务员找医生推销吧！他们只是一些小咯罗他们赚得很少的。上面是我这个有着10年工作经验资深销售员总结的大概。虽说不是专业术语。但希望对你有帮助。顺便告诉你不要做业务员，工资很低的。

⑥ 如何用五句话介绍公司(医药批发公司)

根据《药品管理法实施条例》第十章第83条 之规定，将药品经营企业分为两类：
“药品零售企业：是指将购进的药品直接销售给消费者的药品经营企业。”
“药品批发企业： 是指将购进的药品销售给药品生产企业、药品经营企业、医疗机构的药品经营企业。”
注：（ 这里“将购进的药品销售给药品生产企业”是指药品批发企业将购进的生产所需的原料药销售给药品生产企业。）

⑦ 药品零售企业组织机构图

如图所示：

药品经营许可证经营范围：

1、麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品；

2、生物制品；

3、中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素原料药及其制剂、生化药品。

4、从事药品零售的，应先核定经营类别，确定申办人经营处方药或非处方药、乙类非处方药的资格，并在经营范围中予以明确，再核定具体经营范围。

(7)医药批发公司组织机构描述扩展阅读：

《药品管理法实施条例》第八十三条：

药品经营方式，是指药品批发和药品零售。

药品经营范围，是指经药品监督管理部门核准经营药品的品种类别。

药品批发企业，是指将购进的药品销售给药品生产企业、药品经营企业、医疗机构的药品经营企业。

药品零售企业，是指将购进的药品直接销售给消费者的药品经营企业。

零售活动不仅向最终消费者出售商品，同时也提供相关服务。零售活动常常伴随商品出售提供各种服务，如送货、维修、安装等，多数情形下，顾客在购买商品时，也买到某些服务。

零售活动不一定非在零售店铺中进行，也可以利用一些使顾客便利的设施及方式，如上门推销、邮购、自动售货机、网络销售等，无论商品以何种方式出售或在何地出售，都不会改变零售的实质。

⑧ 医药代表销售组织岗位结构和职责，以及收入

各个公司都不同，看能力了。外企没有什么升职空间。国内企业还好，升职较快，但待遇低福利也不如外企，基本一个品种一个团队。直接经理带着下边的业务员。直接经理上面是大区经理，再上面是销售总监。都是总监给一个团队多少钱，由大区经理支配薪资，下面多少就看大区经理了。这个行业有很暴利的，也有喝西北风的。你说的升职的那两种情况都有。其实有能力了，升职加薪都没有问题。超级有能力，也可以考虑自己创业，做小包，更有钱赚的。

⑨ 医药批发该有怎样的管理

一、确保最低存量。以“销”定“购” 做好企业采购环节物流管理，一方面应将企业所经营的品种进行分类管理，一般医药商业批发企业经营的药品可分为“主导”与“辅助”两类，主导品种销售量大，是企业利润的主要来源；辅助品种销售量小，是企业利润的补充，而销售量的大小是核定采购量的重要依据。另一方面应根据供应商与企业距离的远近来计算药品的到货期。根据企业前三个月平均出货量的平均数等具体情况来核定药品的采购量及最低库存量，一般应保证主导品种存货量达到平均出货的一个半月量。辅助品种存货量达到平均出货量的一个月量。这样不仅能保证销售的正常所需，而且能减少企业资金在采购环节的不必要占用，从而实现“钱”的效用最大化。 二、规范内部操作流程。严格实施“信用额度”管理 1、注重与客户“购销合同”的签订，为销售实现提供法律保障。在与客户签订“购销合同”之前。一方面应对客户自身的规模、行业信用度等进行考察，另一方面还应对客户的配送能力及网络覆盖等经营情况有一个了解。在正式签订“购销合同”时，除对供货量、结算价格、结算方式、交货方式、药品质量标准等进行明确外，还应对药品的配送范围及双方对物流管理规范（含商业信用额度）等做明确的表述与约定。这样不仅有利于购销双方对物流进行协调管理，而且有利于保障双方权益。 2、跟踪企业物流去向，严格实施“信用额度”管理。医药商业批发企业一方面应在签订完整的购销合同前提下。实现“商”、“商”联合。销售方必须根据自身终端市场的容量。结合与客户约定的回款方式核定“商业信用额度”。为了保证销售方能清楚及时掌握自身药品的流向与实际出货量及在客户的存货等详细情况，应要求客户按时提供销售方所经营药品的详细流物流向单，以便跟踪物流流向。流物流向单的提供不仅能保证销售方对自身物流有一个清楚的掌握。便于销售方实施下一步销售行动方案，而且还能结合双方核定的“商业信用额度”检查客户实际占用是否超信用额度。进而为是否对客户发运新货提供必要的依据，同时也为货款结算提供了依据。另一方面应严格实行药品的签收制及电话或传真确认制。很多医药经营企业在物流管理上忽视了这一点。认为货物发运后既有货运单位的货运凭证，又有企业发货的随货同行的“客户联”，企业完全可以高枕无忧。其实货运单位的货运凭证是有一定法律时效性的，同时本企业自制的没有客户签章的“客户联”也缺乏法律有效性，更何况当今不规范的物流公司比比皆是，因此，作为销货方除应在药品发运时以电话或传真形式通知客户外，还要及时收回客户对药品签收的原始单据，作为药品的签收证明及结算的有效依据，以保障企业物流的安全性是很有必要的。 3、明确职责与权限，规范物流管理与结算。作为药品商业批发企业除了增强员工的法律意识外，还应明确经营人员的职责与权限，规范物流管理与结算，保障企业“钱”的安全性。 按照药品经营质量管理规范（GSP）的规定，不仅要对医药商业批发企业进行资格审定，还要对其药品经营人员进行资格审定，并要求药品批发企业对药品经营人员进行必要的授权。可是，有些药品批发企业只是表面应付国家GSP相关条款的约束，并不注重其实质内容，往往随意进行授权书的签发（诸如：特授权某某负责某某地区的销售工作）从而导致一些不合格业务人员滥用职权，假借公司名义转移企业委托客户销售的药品，私自倒卖，赚取差价，乃至假借公司名义挪用货款等违规违纪现象大量发生。为此，医药商业批发企业一方面应对业务人员的权限与职责进行明确。尤其是签发授权委托书时应有限制性条款（诸如：不允许业务人员私自转移企业药品。不允许业务人员与相联系的客户私自以现金形式结算货款等），另一方面应规范物流管理与结算，规定不得以本企业或客户的业务人员名义发货，维护双方合同的严肃性，更不得以个人名义与客户进行货款的结算。有些医药商业批发企业宁可相信自己的业务人员也不相信客户。通常的做法往往是先将药品发给本企业的地区经理或业务人员。然后再由他们转送给客户，其中也有些企业为了本企业货物的安全通过向业务人员收取一定保证金来减免企业风险，殊不知这样做不仅给一些唯利是图的业务人员有机可乘，借机转移企业货物，给企业造成更大的损失，同时有可能因此造成与客户签订的合同得不到按时履行，导致违约。其实，协助企业开展并增进与客户之间的业务联系，按国家有关货物结算规定进行货款的清收与及时结算，才是业务人员应履行的职责。 三、抓好市场管理。确保物流畅通 市场经济条件下医药市场具有其特殊性，它既有开放的一面，也有受国家宏观调控与制约的一面。从宏观政策方面看。药品在符合国家质量标准的前提下销售不受区域的限制，但国家为了控制药品价格及供应渠道，保证药品价格合理。病人得到及时医治，在全国各地实行药品招投标。尤其是对医院药品的供应实行定价与定向管理。

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