❶ 如何揣摩国外采购商心理和行为求答案
作为一个买家,他把自己的想法和亲身经历写出来给大家分享,希望能对大家的出口业务有所帮助!能够更好地揣摩国外采购商的心理和行为。 在展览会如何虏获买家的心一本精美的样册，能够给买家留下好的印象，即使没有去过你公司，但是单凭样册的质量，就会无形的提高你在买家心中的地位。此外，不要吝啬你的样册，一定要尽量多发放。 为了能发现新的、优质的产品。我常常要花好多费用去国内外参观展览会，收集资料，汇总资料(很重的,现在样册的纸越来越重)。通过收集的资料可以很好地对该国的行业发展情况进行分析,同时结合自己市场的需求,有针对性的筛选资料。挑选一些感兴趣的联系一下,其余的存档,留着一旦有需求时使用。其实，每次参观展览会我都有自己的采购任务，需要找到以前进口同类产品的其他供货商，或者找到本市场其他竞争对手热销的进口产品(因为我们也想要卖该产品)，老板亲自去除外，因为对于新产品的采购，决定权在老板手里，经理级参观者一般都是有(采购任务)要完成，至于是什么任务那就要看你的产品是否符合对方的需要了!任务外的产品要回去跟老板汇报。 如果你是正在参展的出口商，展出新产品时一定要注意： 一、来看你产品的对方是老板的话，不要放过！ 二、一本精美的样册，能够给买家留下好的印象。 即使没有去过你公司，但是单凭样册的质量，就会无形的提高你在买家心中的地位。认为你公司非常有实力，即使没有实力，也会认为你公司工作效率高!样册尽量不要用异形尺寸，我个人很不喜欢那种样册，因为不好存档。还有带插页的样册，插页每页一定要印上公司详细的联系方式，因为本人常常把插页搞乱。 三、注意直接问问题的参观客人，不管你有多忙。 一定要顾及这类客户的问题，因为我看到感兴趣的产品才问的，或者是我正好需求这种产品。展会后需要继续跟进。当然这不是绝对的，有时仅仅是好奇而已，问问情况，了解一下。根本没有采购意向。我心里只是想了解一下加工工艺，长些知识而已。四、不要吝啬你的样册，一定要尽量多发放。 我有时看到一些公司有好的和一般的两种样册，根据需要发放(可能是考虑到商业秘密的问题)但是我个人认为还是发放好的给每一个(外国)客户的好，因为纸是包不住火的，别人早晚会模仿，还不如让大家知道你是这种产品的先锋，提升企业的形象好。 五、样品要是太大太重，还是不要硬给客户的好，除非客户自己要。 我有时就是盛情难却，回去就把样品扔到宾馆不要了:因为太重了，拿不了。我要是想要，回去会通知邮寄的。此外，如样品要求我付费，(除非我很需要）你还是自己留着吧，至少我从来没有遇到对方要我付样品费的情况。当然，要是我有意向的话，我也不会提出无理要求，让你花太多的钱的! 如何与客户在网上谈成生意有好多采购定单都是从网上做的。回复寻价的邮件一定要快，因为给你发邮件的时候，我同时也问了其他的公司。谁家回复详细，快，价格好。我会初步就选定合作对象的。价格的高低是我采购的主要标准之一!!!所以你报价一定要实在。 网上分网站、关键词搜索和中介网站，这个问题大家了解最多，而且阿里网站就是贸易“中介”这方面的专家，我就不说太多重复的问题了。 一、网站尽量放到速度快的服务器上。 要是速度太慢半天打不开，我会选择放弃，着重宣传你公司的特色或主要产品，要是什么都能做，我会考虑打探消息，获得价格做参考。我更喜欢跟主打我需要产品的供货商做买卖，因为感觉他能做的更好。所以，我很少从贸易公司采购，除非该厂家没有出口能力，或者联系不上。 二、不要吝啬购买搜索网站的关键字。 尽量把公司某种产品的关键字花钱买下来，因为，当我搜索完关键字，最多能看5页!以后是什么公司，有什么好产品好价格，我就不知道了。 三、回复寻价的邮件一定要快。 有好多采购定单都是从网上做的，因为我不能老到国外厂家去谈，去看。所以回复寻价的邮件一定要快，因为给你发邮件的时候，我同时也问了其他的公司。谁家回复详细，快，价格好。我会初步就选定合作对象的。价格的高低是我采购的主要标准之一!!!所以你报价一定要实在。否则，一报价就把你排除在外了。 回复快这个事情好多人都谈过，确实是这样的。因为，我要给自己的客户寻价或者给公司寻价。收到报价快速的汇报给老板或者我的客户，也是很重要的!这样可以显示我工作效率高。换你做采购，你会不会和我一样呢？ 有时候问完价格后，我就不着急了。主要有四个原因: 第一，是别人价格比你好，我把定单给别的公司了； 第二，是我没谈成自己的客户，所以不需要进口了； 第三，就是我老板变卦了，只是想知道一下价格，又不想采购了； 第四，是我不想买你的产品，所以，就不想回复你的报价了，因为我要是回复，你就会步步跟进，我会很烦的。你的资料价格我存档了，以后有机会有需要再联系。 以上的问题主要针对非常规定单和新产品定单而言，常规的采购我们每年开春都开会商量好了，所以，从哪个老合作公司采购已经定好了，除非，想换采购对象，换供货商的这些工作会在展览会找的，上面已经提到了。张风
❷ 采购的心理是怎么想的
如果采购问你怎么知道他电话的，那证明他们公司对采购这块管理很严格，供应商稳定。最好是说在网上找到的，如果说朋友介绍的，他会问你，哪个朋友，我碰到过的。
❸ 谁知道作为一名采购的心理是怎样的
当今时代，采购是一个热门的行业，也是一个重要的行业，是直接关系企业兴衰的一个重要部门。成为一个优秀的采购员，首先要做到以下几点：
第一，要有一颗睿智的大脑，善于思考。在这个科技高度发达，网络遍及各地的时代，每一秒钟都在发生着巨大的变化。所以一定要勤于思考、善于思索，用脑去想，用心去做，把握一切机遇。有很多商机是隐藏着的，需要我们去发掘。只有最大可能的发掘更多的商机，才能为企业带来更丰厚的利润。
第二，要有一双敏锐的眼睛，善于发现。采购不是单纯的去买，要在买的同时想到卖，想到以后的每个环节，只有采购了最易出手的商品，才有可能成为赢家。
第三，要有一双勤劳的腿，勇于奔波。要不辞辛劳，对多个供应商的多种产品及价格进行反复筛选、比较，能够用最低的价格获取最好的产品，就意味着为企业攫取了第一桶金。
第四，要有一个健康的心态，为所属企业负责。面对充满各种诱惑的世界，作为一名优秀的采购员，一定要始终保持良好的心态，不为外界的利益动摇，不受对方的诱惑干扰，始终为企业负责，为企业保密，始终把企业的利益放在第一位。
总之，做一名优秀的采购员，不仅要有足够的智慧、经验和毅力，还要有一个良好的心态和很高的职业道德素质。
我认为采购员应该做到以下几点，自己的观点，因为我做了十几年的采购，自觉地经验还有一点，供你参考一下：
1、良好的身体，懂得一些基本的医疗知识，采购员是比较辛苦的，成年累月在外面风吹雨晒，几年下来，身体可吃不消，那时侯，就后悔也来不及了，所以，应该养成一些好的习惯，吃饭准时，不暴食，不要在外面乱吃，按时休息，保证正常的精力。
2、每天收看天气预报，做好准备。
3、多看报纸新闻，知道国内的财经消息，分析和估计采购价格的上涨和下跌，做到心里有数，将采购成本压到最低。
4、收集数据和做好笔记也是很关键的，你可以把单位几年来采购的东西列成清单，性能，规格，质量，要求，价格、产地、等等做好详细的记录。跟使用的部门多沟通，了解他们的意见和经验，对你也很有帮助的，避免你购买残次品，假冒伪裂等商品，做好了笔记，防止你采购的价格和质量，成本等比以前高。如果很高，你又没有充分的原因，那就是很麻烦的，会落得很多是非话的。
5、货比三家，你应该有一种责任心，多看几家，多谈几家，比较质量，比较价格。做到采购质量和价格都是最好和最便宜的。
6、要懂得谈判的技巧，懂得如何跟商家谈判，懂得如何使商家自行争斗，你来获取与翁之利，这可是一门大学问，我三两句时说不明到不清的，你只有在以后的工作中慢慢总结。我可以给你介绍一点，比如无中生有，你跟他说，另外一家还送赠品，还送货，你们呢，他如果 妥协，你可以说算了，不让你们送了，让价算了。你又捡的大便宜。先在都是市场经济，一般商家都想和你做生意，只要你把握自己和商家的心里，不轻易表态，他们会很着急的，在说你又是长期，商家心理偷着乐呢？所以趁机要宰他一下，这些慢慢总结吧，你可以找有关书籍和老师傅多交流，总会受益匪浅的。
7、懂得一些法律知识，比别人要多点心眼，免得商家跟你谈的好好的，送到的货却都用不成，这些你都应该有提前的准备和应对的措施，比如退货、换货，商家是否同意，以及方法等，我觉得最好的方法是，长处一定要在自己的手里，比如说，货到付款，一月一结等等。
8、最主要的是自己一定要有一生正气，不干苟且之事，这样你才能干得好，不要太张扬自己，不要今天换手机，明天买摩托等等，即使你没有落下好处，别人也会给你描绘一般，绚丽多彩，因为众口铄金呀！
❹ 什么是批发商
一级批发商：first-class wholesaler
二级批发商：second-class wholesaler
批发商业： wholesale commerce
批发商店：wholesale shop
批发商行: wholesale house
批发商:
1. wholesaler
2. jobber
3. merchant
4. wholesale merchant
5. packer
6. warehouse
7. desk jobber
Examples:
1. 由于是电子元件构成，没有磨损，也没有方法办他的是否被用过，所以批发商可以象卖新的芯片一样非常容易地销售旧的芯片。
Owing to being that the electronic component is formed, and not wearing, and whether not to have the method does his having be used, and so wholesaler can sell very easily old the chip like being sold the new chip.
2. 批发商店大的，常从事批发业务的商店
A large, usually wholesale shop.
3. 你知道，我公司在纺织业有良好的信誉，跟加拿大所有的批发商、连锁商店和分销商都保持很好的关系。
As you know, we are a well-established firm in the line of textiles, and we enjoy good relations with all the wholesalers, chain stores and distributors in Canada.
那是第一级的邮件，收到时却处于第二级状态。
It arrived by first-class mail in second-class condition
批发商可以方便的购买,同时服务也可以到家.但是生产商不一定就很方便,同时你并不是很大的用户,也不可能享受到家的服务.批发商虽然价格会贵一点,但是省了运费,生产商有的不可能给你送货到家的.你要自付运费,有时运费比价格更高
❺ 采购的心理是怎么想的
如果您是采购人员，您为什么会问销售人员是怎么知道您的电话？您又希望是什么答案？
一、怕烦人，搞清楚是谁老是泄露他的电话号码。 建议：一开始只简要介绍，不急于做成生意，主动提出担心他忙、XX天出去喝个茶。
二、担心您的背景。 建议：诚实地讲，人诚则事成。
所以，您以上两个都不好，难成功.
三、随口问一下。 建议：不要慌、不要想太多，认真而又简明都回答他的话，然后不要急于表达，等引导对方向您发问，因为一般采购您说得越多他越想挂电话，就礼貌地听您说，心里也拒绝您了，只要引到对方采购多问一个，距离就拉进一个.
四、强调一个，要从心理去将采购当朋友，而不是所谓的技巧与花招，他们见过太多业务与老板，不是小孩。
(直言了，觉得回复得还行就帮赞一个，谢谢，我在做任务)
❻ 批发商与采购商区别
商家采购时，就被誉为“采购商”，销售时，就被誉为“批发商”或“经销商”。
❼ 什么是“批发商”什么是“采购商”
批发商是直接跟厂家拿货或者厂家直销的商家 这样一般货品没有2次提价 所以价格会低 所以一般建议到批发商拿货 但是只限于大量采购
❽ 什么是批发商请大家做一个比喻，以及做批发商的意义
会很累，资金压力也会不小，想做大不容易，但是真做大了，年赚百万很轻松。
❾ 什么是批发商
什么是经销商
经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”，更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。
❿ 一般采购人员对待销售人员的心理是怎么样的
采购无非就是想得到在别人那里得不到的而恰好能在你这里得到，首先就是你的产品对他有什么好处，能给他带来什么，销售人员应该多从对方嘴里了解他最希望得到的是什么？你结合你的条件与优势来满足他的需求。首先是要他先接受你这个人这点很重要，其次就是要能很快的了解他，使其他能了解你，这样一来业务更容易接洽交流。