影响家电批发商购买的因素

㈠ 电器销售量产生变动的影响因素有什么

1·市场饱和度：地区只有30万人口，约1万个家庭，每家基本上一个冰箱，在逐渐销量上升后趋于饱和时，销量下降是必然趋势。
2·地区或全国经济发展状况：经济不好老百姓消费热情下降，收入仅供温饱，电器就要靠后了。
3·气候：南方城市冬天没有暖气，如果哪一年突然变冷，电热器肯定会销量上升，同理，如果哪一年突然夏季炎热，空调销量就会上涨。
4·其他行业影响：新房子卖不动。装修减少，家电购置量下降，不详细解释也明白。
5·同行业竞争：无论是多小的品牌，只要进驻市场都会争得一席之地，比如某地原来只有两个品牌的冰箱，突然有品牌进入，只有瓜分原来两家市场的前提下才有销量，这势必会使原来商家的销量下降。
6·经销商恶意压缩销量，对于当前品牌的利润或者合作不满足时，经销商会陆续缩减当前品牌的销量，用其他品牌进行市场弥补。
电器销量下降基本上就是这些因素，也有些不正当竞争，或者其他负面新闻所到来的销量下降等等，这些都是直观能看到的，你自己分析吧

㈡ 影响产业购买者购买决策的主要因素有哪些

环境因素，即一个企业外部周围环境的因素，诸如一个国家的经济前景、市场需技术发展变化、市场竞争、政治等情况。

组织因素，即企业本身的因素，诸如企业的目标、政策、组织结构、系统等，这些组织因素也会影响产业购买者的购买决策和购买行为。

人际因素，企业的采购中心通常包括使用者、影响者、采购买者、决定者和信息控制者，这五种成员都参加购买决策过程，这些参与者在企业中的地位、职权、说服力以及之间的关系有所不同，这种人事关系也不能不影响产业购买者的购买决策和购买行为。

个人因素，即各个参与者的年龄、受教育程度、个性等，这些个人因素会影响各个参与者对要采购的产业用品和供应商的感觉、看法，从而影响购买决策和购买行为。

(2)影响家电批发商购买的因素扩展阅读：

决策阶段：在复杂购买中，消费者购买决策过程由引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为五个阶段构成；引起需要(Need Recognition)，收集信息(Information Search)。

消费者信息来源主要有个人来源（如家庭、朋友、邻居、熟人）、商业来源（如广告、推销员、经销商、包装、展览）、公共来源（如大众传播媒体、消费者评审组织等）、经验来源（如处理、检查和使用产品）等。

评价方案(Evaluation of Alternatives)，产品属性，即产品能够满足消费者需要的特性；属性权重，即消费者对产品有关属性所赋予的不同的重要性权数。

品牌信念；效用函数；评价模型；决定购买(Purchase Decision)；购后行为(Post-Purchase Behavior)。

购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品期望（E）和该产品可觉察性能（P）的函数，即S=F（E，P），若E<P，则消费者会感到很满意；若E=P，则消费者会感到满意，若E>P，则消费者会感到不满意。

参考资料来源：网络-购买决策

㈢ 影响消费者购买厨房电器有哪些因素

影响消费这购买厨房电器的因素有很多：

1. 消费者的消费习惯
   

2. 消费者的购买能力

3. 消费者的需求

4. 厨房电器的品牌（名气厨房电器）

5. 厨房的一体化布局和嵌入式结构

6. 厨房电器的使用功能和智能化技术

7. 厨房电器的外观和寿命

这些因素都会影响消费者去购买厨房电器，当然了可能还会有其他的因素，仅是个人观点，谢谢！

㈣ 影响家电消费的因素有哪些质量 价格 服务

这三个影响因素太宽泛了，质量指哪方面？操作方便？不容易坏？无噪音？只有具体到产品细节，才能根据数据反馈进行产品优化。决策狗大数据采集包括家电在内的各个行业消费者文本数据，进一步分析影响消费者的因素和购买动机等。

㈤ 影响商品需求的因素有哪些

影响商品需求量的因素有5个：

1.价格 在其他条件不变的情况下，某一商品的价格越低，消费者对该商品的需求量越大；而商品的价格越高，消费者对该商品的需求量则越小。这就是经济学所说的需求法则。商品的价格是影响商品市场需求的最重要因素。

2.偏好 这里所说的偏好，既与消费者的个人爱好和个性有关，也与整个社会风俗、传统习惯、流行时尚有关。一些时效性较强的商品（如流行时装、音乐唱片）的需求对社会偏好十分敏感，即
使价格不变，由于社会时尚的改变，流行时髦的变迁，需求量也会有急剧的变化。

3.收入 一般说来，收入与需求是正相关的，即别的条件不变的情况下，收入越高，对商品的需求越多，这是因为较高的收入代表了较高的购买能力和支付能力，而需求是受支付能力的约束的。

4.相关商品价格 需求不仅取决了商品自身的价格，也在相当程度上受其他商品价格的影响。在其他商品中，有两类两品的价格影响最大。

一是替代品，即在消费中相当程度上可互相代替的商品，一般说来，某种商品的替代品价格越高，就显得这种商品相对便宜，因而对这种商品的需求会增加，反之则相反。二是互补品，即经常放在一起消费的商品，当某种商品的互补品价上涨时，这种商品的需求也会随之减少。

5.预期 这里说的预期，不是指消费者的个人预期，而是指对商品需求产生影响的是社会的群体预期，无论这种预期正确与否。

如果人们普遍预期某一商品未来价格会显著上涨，则会增加现时的消费，或多购买一些贮存起来。预期效应有时会带来价格越高，需求量越大的反常现象，这是因为人们普遍有“买涨不买跌”的心理。

(5)影响家电批发商购买的因素扩展阅读：

特点：

1 可变性

商品需求是对具体、现实商品的需要，不仅有量的要求，还有质的要求；不仅有时间的要求；而且有空间的要求；不仅有花色品种的要求，还有规格型号的要求，这些要求不是一成不变的，而是不断变化的。

2 多样性

由于人们的生活条件、收入水平、文化程度、性别年龄、民族信仰、职业活动、居住条件、风俗习惯等不同，会有多种多样的需求，因而人们的消费会呈现出多样性、多变性和个性化。同时，在不同的地点、时间和条件下，不同的消费者，都存在着不同的需求，而且这些需要都在变化和发展，这些都导致商品需求的复杂、多样和多变。

3 社会性

人们的社会需求总是在一定的社会环境中存在和发展变化的，因而社会性是需求的又一特点，并且这种社会性还带有时代的特色，随时代的变化而变化。同时，消费方式随生产力的发展而逐步高级化和多样化。

4 层次性

由于人们收入水平的不同，追求的消费目标也不一样，构成了多层次的消费群体，形成多层次的商品需求。

5 逐波性

由于我国国土辽阔，地区间的经济发展不平衡，新的品种和式样的商品，像波浪一样逐波发展，由国外进入国内，由沿海到内地，先大城市后小城镇，先城市后农村。当然，随着科学技术的迅速发展，这种逐波式的产品传播的时间是越来越短了。

6 替代性

由于社会商品的类别繁多及许多商品的用途一致，导致消费者购买商品时，会量入为出地购买适合自己生活水平的商品。在各大类商品中都有可以互相替代的同用途商品。

7 差异性

由于消费受多种因素的制约，收入水平、气候条件、消费观念、心理素质、商品需求等因素在地区之间、城乡之间、消费阶层之间、年度和季节之间都存在着极不平衡的现象，导致商品需求存在着差异性、差别性和地域性。

8 趋高性

随着人们生活水平的不断提高，人们消费需求的层次也必然逐渐提高，吃的讲营养，穿的讲漂亮，住的讲宽敞，用的讲高档，这已成为现代社会的发展趋势。

㈥ 影响消费者购物家电产品的重要因素有哪些

品牌可信度、功能、质量、价格、售后服务、外观。

㈦ 影响购买行为的主要因素是什么

影响消费者购买行为的主要因素有消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素等。分析影响消费者购买行为的因素，对于企业正确把握消费者行为，有针对性地开展市场营销活动，具有极其重要的意义。

1.消费者自身因素

消费者购买行为首先受其自身因素的影响，这些因素主要包括：

一是消费者的经济状况，即消费者的收入、存款与资产、借贷能力等。

消费者的经济状况会强烈影响消费者的消费水平和消费范围，并决定着消费者的需求层次和购买能力。消费者经济状况较好，就可能产生较高层次的需求，购买较高档次的商品，享受较为高级的消费。相反，消费者经济状况较差，通常只能优先满足衣食住行等基本生活需求。

二是消费者的职业和地位。

不同职业的消费者，对于商品的需求与爱好往往不尽一致。一个从事教师职业的消费者，一般会较多地购买书报杂志等文化商品；而对于时装模特儿来说，漂亮的服饰和高雅的化妆品则更为需要。消费者的地位不同也影响着其对商品的购买。身在高位的消费者，将会购买能够显示其身份与地位的较高级的商品。

三是消费者的年龄与性别。

消费者对产品的需求会随着年龄的增长而变化，在生命周期的不同阶段，相应需要各种不同的商品。如在幼年期，需要婴儿食品、玩具等；而在老年期，则更多需要保健和延年益寿产品。不同性别的消费者，其购买行为也有很大差异。烟酒类产品较多为男性消费者购买，而女性消费者则喜欢购买时装、首饰和化妆品等。

四是消费者的性格与自我观念。

性格是指一个人特有的心理素质，通常用刚强或懦弱、热情或孤僻、外向或内向、创意或保守等去描述。不同性格的消费者具有不同的购买行为。刚强的消费者在购买中表现出大胆自信，而懦弱的消费者在挑选商品中往往缩手缩脚。

2.社会因素

人是生活在社会之中的，因而消费者的购买行为将受到诸多社会因素的影响。

首先，社会文化因素对消费者购买行为的影响。文化通常是指人类在长期生活实践中建立起来的价值观念，道德观念以及其他行为准则和生活习俗。若不研究、不了解消费者所处的文化背景，往往会导致营销活动的失败。任何文化还都包含着一些较小的群体或所谓的亚文化群。它们以特定的认同感和影响力将各成员联系在一起，使之持有特定的价值观念、生活格调与行为方式。这种亚文化群有许多不同类型，其中影响购买行为最显著的主要有：

一是民族亚文化群。如我国除了占人口多数的汉族外，还有几十个民族，他们在食品、服饰、娱乐等方面仍保留着各自民族的许多传统情趣和喜好。

二是宗教亚文化群。以我国来说，就同时存在着伊斯兰教、佛教、天主教等。他们特有的信仰、偏好和禁忌在购买行为和购买种类上表现出许多特征。

三是地理亚文化群。如我国华南地区与西北地区，或沿海地区与内地偏远地区，都有不同的生活方式和时尚，从而对商品的购买也有很大不同。

其次，社会相关群体对消费者购买行为的影响。相关群体是指对消费者的态度和购买行为具有直接或间接影响的组织、团体和人群等。消费者作为社会一员，在日常生活中要经常与家庭、学校、工作单位、左邻右舍、社会团体等发生各种各样的联系。

家庭是消费者最基本的相关群体，因而家庭成员对消费者购买行为的影响显然最强烈。现在大多数市场营销人员都很注意研究家庭不同成员，如丈夫、妻子、子女在商品购买中所起的作用和影响。一般来说，夫妻购买的参与程度大都因产品的不同而有所区别。家庭主妇通常是一家的采购者，特别是在食物、家常衣着和日用杂品方面的购买，传统上更主要由妻子承担。但随着知识女性事业心的增强，男子参与家庭和家务劳动风气的逐步兴起，现在生产基本生活消费品的企业如果仍然认为妇女是他们产品唯一的或主要的购买者，那将在市场营销决策中造成很大的失误。当然在家庭的购买活动中，其决策并不总是由丈夫或妻子单方面做出的，实际上有些价值昂贵或是不常购买的产品，往往是由夫妻双方包括已长大的孩子共同作出购买决定的。

亲戚、朋友、同学、同事、邻居等也是影响消费者购买行为的重要相关群体。这些相关群体是消费者经常接触，关系较为密切的一些人。由于经常在一起学习、工作、聊天等，使消费者在购买商品时，往往受到这些人对商品评价的影响，有时甚至是决定性的影响。此外，影响消费者购买行为的社会因素还包括一定的社会政治、法律、军事、经济等因素。影响消费者购买行为的主要因素，除消费者自身因素、社会因素之外，还有企业和产品因素，如产品的质量、价格、包装、商标和企业的促销工作等。

消费者的购买决策过程人们购买一种商品的行为并不是突然发生的，在购买行为发生之前，购买者会有思维活动或行为来保证以后购买的商品自己能满意。即使一个消费者把商品买到家里后，他还会进一步研究他所买的商品，看看性能如何，味道如何等等。这样看来，与消费者购买行为相关的是一个完整的消费者的购买过程。作为参与市场营销的企业来说，了解整个消费者的购买决策过程是很重要的，因为在消费者购买过程中，企业可以制定一些策略来帮助消费者满足自己的需要。

一、消费者的购买决策过程消费者的购买决策过程可以明显地分为五个阶段，它们是：认识需要、信息搜索、评估选择、购买决定与购后评估。

1、认识需要消费者首先要认识到自己需要某种商品的功能后，才会去选择和购买，因此，认识需要是消费者购买决策过程中的第一个阶段。在这个阶段里，消费者认识到自己的即时状态与理想中的状态的差距，所以就想消除这个差距。许多因素都可以使人们认识到自己的需要。当人们看到冰箱里空了，就会去买蔬菜、水果、饮料等来补充它，甚至空了的酱油瓶和醋瓶也会引起人们认识到需要一瓶新的酱油和一瓶醋。正是因为许多因素都可以激发人们认识需要，因此进行市场营销的企业可以通过广告来激发人们对新产品的需要，从而使他们放弃那些老的产品或者是在市场上已经没有竞争力的产品。

2、信息搜索消费者认识到自己的需要以后，便会自动地进入购买决策过程中的另一个阶段??信息搜索，当然，对于反复购买的商品，消费者会越过信息搜索阶段，因为所需信息已被消费者通过过去的搜索而掌握，这是不言而喻的。另外对于一个消费者来说，越贵的商品越能使消费者重视信息搜索。信息的外部来源有多种。

（1）个人来源：亲戚和朋友是典型的外部信息来源，在与亲朋好友的谈天中，人们会获得关于商品的知识和信息，并且有相当一部分的消费者喜欢接受别人的建议及购物指南，尽管介绍商品的人的认识或消息来源有时也不十分准确。

（2）公共来源：公共来源的范围较广，可以是政府或其它组织的评奖，也可以是报纸或杂志中关于产品的评论与介绍，还可以是广播电台或电视台组织的有关商品的节目。

（3）商品来源：商品来源包括产品广告、推销员的介绍、商店的陈列或产品包装上的说明等，不过这些途径的信息对消费者来讲有时会有先天性的偏差，消费者可以同意或相信，也可以提出问题或根据自己的经验作其它评论。

3、评估选择

（1）品牌子集所谓品牌子集是指消费者根据某种标准所作出的限定范围内的商品品牌。评估选择只在消费者的品牌子集中进行，这个子集并不包括该类产品的所有的品牌。

（2）决定性因素在消费者评价与选择的标准中，通常会有一项是促成消费者决策的主要因素，这项因素被称为决定性因素。决定性因素依商品的种类和消费者的感觉、生活方式、态度、需要等诸多方面的因素而变化。例如当一位公司高级职员要买一块与他的地位相称的手表，他一般会去买欧米茄牌（OMEGA）的，这时的品牌就是他评价与选择的决定性因素。假如一位爱吃辣椒的消费者买零食，那么带辣味儿的食品就是他的首选食品，于是他会买带辣味儿的锅巴或虾条，至于说品牌，则不是他关注的要点。有时决定性因素并不止一个，可以是两个同样重要的因素。

对企业来说，使某种商品具有独一无二的特色并不是工作的全部，要紧的是这个特色必须与消费者眼里的决定性因素结合起来，这样才能吸引消费者并满足消费者的迫切需要。实际上这种思想已经被许多企业所利用，并在广告中不断地宣传产品的迎合消费者决定性因素的功能。洗涤剂的去污能力、卫生巾的防侧漏、电视录像一体机的便利、抗过敏药的无嗜睡性等，都是这方面的例子。

4、购买决定消费者经过搜索信息对产品进行了评价与选择后就会作出购买决定。当然，消费者也可能因为评价与选择过程中的问题推迟或取消购买的决定，这时消费者购买的决策过程处于停滞状态。参与营销的企业不可能对消费者的购买决定做任何工作，因为消费者一旦做出购买决定，余下的只是在商店或其它什么地方完成交易，也就是付款、提货或安排交货地点等事宜。

5、购后评估将商品买回家以后，消费者的购买决策过程还没有终止，因为在最初使用商品的过程中，消费者会以购前的期望为标准来检查与衡量自己买回来的商品，为的是看看有没有什么问题或不满意的地方。

消费者的期望与消费者所购产品间的差异被称为是双向差异。双向差异的校正主要由进行营销的企业方面来执行，例如检查产品说明有无给消费者予正确的指导，广告内容有无超现实的方面，产品制造方面是否尚存在缺陷等等。另一方面，对技术要求较高的产品，企业对消费者进行专门指导和培训是十分重要的，这一作法已被许多计算机公司和软件公司所采用。

㈧ 销售淡季多种家电却在涨价，家电的价格会受到什么因素的影响

一般情况下，商品都分为销售旺季和销售淡季。销售旺季，商家可以提高商品价格，并获得更高的营业额。销售淡季，商家无法卖出大量的商品，他们只能以降低价格的方式努力促进产品销售量。反观我国存在着大量商品，大部分商品都存在着销售淡季和销售旺季。可是家电却成为一直非常畅销的商品。多个家电的价格在销售淡季上涨了不少，这也可以说明销售淡季并不可以阻碍家电市场的发展。并非没有因素可以制约家电的价格，而是家电价格无法受到很多因素的制约。

第三个制约因素：需求量

众所周知，任何物品都离不开居民需求量。如果某一件东西缺乏大量的购买人群，人们对这种商品购买兴趣不大，这些商品也会以降低价格的方式出售。如果某一件商品从来不缺乏大量的购买人群，这些商品的供货商也会保障每个地区家电供应量。这些商品从来不缺乏大量的市场和购买人群，自然而然也不会降低出售价格。我始终认为居民的需求量会导致各个商品价格发生波动，甚至会导致家电价格突然上升。

总的来说，家电的价格很容易受到人们需求量的影响，商家为了提高营业额不得不降低价格。