A. 怎样做好房地产外场拓客
做好终端客情维护
中国食品商务网 2007-12-31 10:30:00
做好终端客情维护
在产品的销售链条中，终端是产品直接面对消费者的最后一道关口。企业对终端把控程度如何，直接关系到产品的出路。终端的营业员承担着货物摆放、货架管理、产品介绍、产品推荐和产品销售等工作。据统计，大约有40%~60%的顾客购买产品的决策是在零售现场做出的。因此营业员可以改变顾客的购买意向，他们对产品销售起着十分关键的作用。因此，业内有“终端为王”、“谁掌握了终端，谁就赢得了市场”的说法。在目前的医药保健品销售环境中，批发商的作用正日渐削弱，而企业对零售终端的争夺将越来越白热化。在经历了“终端拦截”之后，一些企业汲取了以前只注重高空广告轰炸的教训，开始实现营销战略的转变，即由注重广告促销，转向做好渠道推广工作，努力提高零售终端的销货率、店内商品占有率和首位推荐率，以达到增加产品销售的目的。
在终端客情维护中，业务人员有一个非常重要的目标，就是让药店的营业员自觉地成为公司业务推销员。一般来说，产品进入终端后，零售商会采取各种手段使店内所有的商品尽快地销售出去，从而提高资金的利用率。企业更希望通过产品在终端的销售来促成整体营销系统的良性运作。在这里，他们的目标是一致的。但零售商希望企业多做广告，广告越多，产品卖得越快，但企业需要考虑投入产出。尤其是在产品的成长期以及成熟期，企业会大幅削减广告预算，由高空轰炸转向地面作战。在这一点上，终端和厂家又是矛盾的。因此，企业业务人员对终端的客情维护就显得很重要。对于产品，企业可以通过营业员在终端为其创造优势：产品摆放的位置占优，容易引起顾客注意；产品在货架上陈列数量占优，向顾客显示其在同类产品中的地位。有店面POP宣传品，可以使产品形象进入顾客视线。营业员对产品有好感，可以向顾客优先推荐。这种优势的建立需要终端促销人员与营业员之间建立良好的关系。当然，也需要一定的物质奖励。
B. 小白开童装店如何快速做起来
先看你的产品，你的产品主要面对的客户的消费等级是什么样的，确定这个很重要。然后看你开店的位置，是否和你的目标客户处于同一区域，是否是你在这一区域里的最优选择（包括位置，面积，楼层，租金，朝向，格局，多方面考虑）。装修，符合你目标客户群体的审美即可。坐店销售，多了工资支出太高，少了万一有事应付不来，考虑清楚需要几个，自己带店另算，销售水平怎么样，外表，衣着，言谈举止，销售技巧，服务意识（划重点），对产品的了解程度，多方面考虑。广告，看你愿意在广告和宣传方面投入多少，外宣（传单等），找拓客团队，微信公众号，小程序，新媒体（抖音、快手等），实体广告，广告的目的明确，让你目标客户尽可能多的知道你开了店，你店里的东西适合他们，做好会员制度，留好客户信息，童装的更新频率比较快，跟紧客户，定期回访，具体你来把控。合作引流，同业可以合作，异业也可以合作，美容院，培训机构，幼儿园，零食店，游乐园，发挥你的想象。祝福你。