带货对传统批发零售

❶ 直播带货相对于传统销售产品少了哪些流程

成本地，只需要一部手机就可以让全国的人民都来观看。

❷ 直播带货对传统价格体系有哪些冲击

就直播带货这个场景本身来说对传统卖场并不会直接产生价格冲击。因为真正产生价格冲击是因为给客户创造了比价平台，比如淘宝。而在直播间客户是没有办法左右比价的，直播是最接近实体卖场的网上销售方式。直播带货打破了传统卖场在时间空间上的限制，可以客户随时随地看直播购物。

❸ 如何看待经销商销售带货问题

经销商“带货销售”？
〔说明〕经销商有时把手中畅销产品的价格压低来销售，甚至是平进平出、不赚 钱销售。秘诀在于他们发明了“带货销售”。“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不 好销”，为了解决这个矛盾，在实践操作中，一些聪明的经销商就“以好销的产品 来带动赚钱的产品的销售”，从而实现自身整体利润最大化的目的。
〔案例〕钱老板是一地级市的经营食品的经销商，去年好不容易做了本省一个畅 销饮料的市级总经销。但这个畅销产品并没有为他带来利润，反而带来了头痛。 这个畅销饮料虽然在本省销售很红火，但只是一个区域品牌，在其它省份还刚刚 进入。此饮料厂家为了抢在夏季之前加快开拓外省市场的速度，对外省新开发的区 域市场在价格政策上给予经销商特别优惠，以此来提高经销商开发新市场的积极性。 如此就与本省市场在价格上形成很大差别，而享受这些特惠价格政策的外省市场的 经销商，就利用这区域之间的价差大肆向本省低价窜货。 不仅如此，此饮料厂家在价格上还给予那些销量特别大的经销大户以特别优惠， 这些经销大户以很低的价格拿到厂家的货后，并不是老老实实在自己的区域内销售， 而是到处窜货，导致其他的经销商叫苦连天，钱老板更是深受其害。 钱老板多次向厂家反映，厂家的态度相当暧昧，说这属于经销商的品质问题， 这种问题厂家不好解决。 于是，低价窜货就愈演愈烈，不断升级，经销商出货价格越走越低，中间价差 越来越小，并形成恶性循环，价格体系遭到严重破坏，导致经销商的利润越来越 薄，不到半年时间，价格就接近“卖穿”，最终导致经销商没有什么钱赚。 钱老板虽有一肚子怨言，却又无可奈何，只有自己想办法。
于是，他另外接了 一个中小企业的饮料总经销，利润比较高，钱老板迫不得已把那个畅销饮料的价 格放下来争夺下线客户，同时用那个畅销饮料来带动这个中小企业饮料的销售。 如此，钱老板自己想办法解决了无钱可赚的问题。
〔讨论〕 钱老板的问题可能暂时解决了，厂家的问题却依然存在： 1、虽然此饮料厂家的销量有所上升，但是利润却下降不少； 2、经销商的满意度越来越低，导致收款十分困难； 3、部分经销商放弃了他们的产品，铺货率有所下降； 4、外地市场并未有效启动。 如果你是这个厂家的决策者，你如何看待现在的渠道策略？是否考虑进行调整。

❹ 如何看待抖音直播带货对传统电商的冲击

应该说，抖音直播不只是对传统电商，包括整个电商行业在内，都收到了冲击。

单论对传统电商的话，抖音直播电商的作用是挺大的，直接间接地促进了其他领域的电商平台发展。

16年papi酱就在淘宝直播平台开展了一次拍卖活动，超过50万人围观过这次活动。电商直播带货是很早就有的一件事，为何现在又再次旧事重提？

一是因为抖音短视频app它本身的娱乐属性，它本是娱乐平台，这是和淘宝京东等电商平台有区别的一点。

首先抖音是通过短视频热度获得庞大用户群，进而以此为根基发展出电商功能、直播功能。

淘宝京东等传统电商平台是明确的“电商”平台，用户不管是看直播也好，进店铺逛gai也好，有明确的的目的就是——购物。

而抖音并非如此，有时候只为图一乐，而非实实在在地为了购物的目的。

以“娱乐”为目的的人数是要多于以“购物”为目的的人数的。方才提到的papi酱拍卖活动，50万人中也并非是人人都打着拍卖的目的来的，很多是由于明星效应来参与围观。

但不可质疑的是抖音直播具有强大的带货能力。

前段时间罗永浩在抖音直播带货三个小时累计销售1.7亿，单周销量30,003。

根据Dataeye-edx的数据显示，当周（3.30-4.5）二类电商抖音小店爆款榜单TOP1就是罗永浩带货产品之一的“安慕希酸奶”，单周销量64,337，冲上抖音小店销量榜榜首。

直播带货形式具有“商品展示直接卖点突出”、“销售环节高效和高转化”特性。对二类电商行业有良好的积极推动作用。在今天，二类电商行业或许会在直播带货的推动下引起大爆发。

但相应的，想要顺应风向，加入直播带货的潮流并非易事。直播带货也有许多难点。

第一，对于直播主播的要求高，需要一个专业的口头表达能力强的主播进行直播讲解

第二，对于直播运营团队的要求高，需要组织至少2人以上的运营团队来配合主播的工作，确保直播的顺利进行。所以短期内，二类电商行业在这一领域的尝试应该还是较为谨慎的。

相较于广告中的落地页、短视频制作，图片素材剪辑过程等，直播带货领域的运营难度要高上不少。需要专业的团队在背后支持，同样还需要主播有足够的职业素养。

拥有直播这种形式的电商平台早就存在，但抖音之所以能将直播带货推向新的高峰，在于其不可被其他电商平台复制的“娱乐”属性。

❺ 现在的网红直播带货相比传统电商有什么优势

现在的网红直播带货相比传统电商的优势就是更能生动形象全面的让人们了解到产品，能够真实的看到所售产品

❻ 李佳琦直播卖出最贵单品钻石，直播带货对传统商铺影响大吗

特别的大，而且线下商户有很多都出现了破产或者是关闭的情况，然后营业状况也特别的差。

❼ 与传统电商相比，直播带货具有哪些优势

直播电商和传统电商对比最大的优势就是用户体验感好、互动性抄强。还在2G、3G网络的时候直播电商因为受网速限制是很难发展的，那时候就以传统电商为主，但袭是现在4G、5G时代，直播行业的发展也带动了电商行业的变革，直播能把商品介绍更详细，和用户的互动更好，用户体验上去了zd，自然销量就高了

❽ 直播带货和传统电商有什么区别

直播带货和传统电商的区别在于内容形式直观与否、精准锁定用户购买欲望与否以及明星、网红的身份带来的信托感与否。

一、内容形式直观与否

1、传统电商

快节奏的生活方式使得人们不想去花费太多时间去看文字性的广告，像传单之类的冗长的文字段落，人们读起来会没有耐心，吸引力不强，不能带来很好的广告效应。

2、直播带货

而直播卖货的视频内容形式本身是一种更易于明白，更直观的展现形式，迅速勾起了人们看下去的欲望，从而能够带动商品的购买。

二、精准锁定用户购买欲望与否

1、传统电商

消费者在购买商品时，时常面对的问题是详细选定哪一个商品，选定哪一个购买渠道非常头疼，那么传统的电商渠道满满都是文字和图片，并不能勾起消费者的太多欲望。

2、直播带货

而新型的电商直播的模式，消费者可以直接看到商品，并且电商直播的主播可以进行商品的展示，并且进行试用，可以是人们较快、较全面的了解这个商品的各种信息，迅速的判断这个商品是不是适合自己，是不是自己想买的。并且可以降低错买商品退货而产生的运费等损失，而且可以让消费者身临其境地进入到购物展示的场景中。

三、明星、网红的身份带来的信托感与否

1、传统电商

电商渠道最多是通过图片，视频传达商品特点信息，虽然有的商品确实有明星代言的广告视频，但是对于一些“惰性思维”的客户就不是很管用，他们甚至根本没有欲望点进去看。

2、直播电商

而直播带货可以做到让明星、网红这些自带粉丝流量的流量大户加入主播阵营，迅速为商家带来大量的人气，推动商品销量的售出，实现精准的营销。当播主能表现出在某个行业的专业度，就更容易获取用户的信托。花费者平时的心理是：当行业专家都说好了，那这个东西必然错不了。