做批发零售会出现的问题

『壹』 如何避免零售和批发的冲突

中间商赚的就是量大低价和高价之间的差价，这个是天经地义的事情，没有什么说不过去的。如果非要在系统中作区别，另外的一个答复也给了你一个方式：就是做成两个货号，自己知道就可以了，当然，对于老鸟，这个方式还是能被识破的，不过目前好像没有更好的方法。

『贰』 服装进货会遇到的问题去批发市场要注意什么

现在在网上开店要学会利用商品打折找到价格低廉的货源，很多时候其实不用自己去找服装货源你可以在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网络上卖掉，利用时间和地域的不同赚取一些利润，这样也可以省下一笔费用。利润也相应更加丰厚。在网上开店要想找好的货源就要有熟识的批发商，这样的话就可以从厂家直接拿货，这样既能避免被骗又能省下一些不必要的费用，如果有认识的外贸厂商，在外贸订单剩余产品中有不少好东西，别看少它可是很有市场的，也是很流行的。现在做什么都会有风险，所以在服装进货的时候就要考虑进货的数量了，如果进的多的话可能会造成积压，所以你可以试着卖一下也就是试销，这样既不会有资金周转不开也不会存在库存的问题，一举两得，当然无论你要如何找服装货源价格都是关键，货源是你成功的前提。想要成功就一定要了解市场，要了解市场你就必须要去服装批发市场，当然你看到自己喜欢的货你店铺需要的风格或款式你就可以向他们要名片，记着你看过的所有店铺还有批发商，这样对你以后进货有帮助，可以多记关于商品的一些批发价格及各类相关信息，当然你是要以一个打算开服装实体店的店主的身份去，还有一点你要注意不能问这个怎么卖，这样一看你就是做零售的，不懂行，你可以问这个货怎么拿或者说这个怎么批，这样的话才不至于他们给你报的价太高也可以相对优惠的价格，进货时尽量不要说你是网店，因为网商一般进货量都比较小，除非你的网店已经做得很大，也很出名，所以为了能知道跟实惠的价格你还是尽量不要说，当然如果你拿不准服装的零售价你也可以去别家就说你做零售的，问一下他们的零售价，这样的话也就知道自己刚才问到的价格是不是批发价，也可以对自己店铺的商品有一个定位。在进货时穿着是很重要的，要让他们看出来你是一个老手，如果批发商觉得你像个零售客人价格上是不会优惠的，尽管你已经有一些了解了，但是如果你不注意穿着或多或少进货时价格上还是会有一些问题的，穿着不要太正式你要穿的比较休闲最好还要手提一个黑色的大胶袋，里面随便装些什么都好，有条件的拉个小手拉车更好，因为这样看起来更像是个生意人，拿到的价格才会更优惠哦！

『叁』 想在阿里巴巴做批发零售现在有些问题不知道如何解决请求帮助，万分感谢！！

阿里在以前有个人版的诚信通会员，但是今年已经停售了，要想做阿里巴巴诚信通的企业会员必须得有营业执照才可以做。有了执照肯定会显示执照上的公司名称，阿里巴巴店铺都是有诚信指数的。现在免费的会员基本上已经没什么效果了，就算做了诚信通也要看你自己的经营情况，有好的就有不好的。开发票啊 都是快递寄的啊，至于收据你大可以扫描发邮件，网络这么发达

『肆』 零售行业做电子商务主要会面临哪些问题

简单说，指的就是b2c。企业的销售行为就是批发零售。b2c企业举例：京东、淘宝商城、拉手网、美团等等。你的论文题目主要是电子商务物流这一块，应该很难有创新。我当初毕业论文《基于j2ee+sql电子书网站的架构与实现》。

『伍』 批发零售业的风险分析

授信风险点主要考虑了客户额度授信环节须考虑或可能存在的风险，其中包括了客户信用风险在内的几类风险因素。 由于行业门槛低，企业素质薄弱良莠不齐，客户信用风险主要体现在企业资信较差，缺少履约能力或意愿。此行业的客户基本缺乏专业人才和市场营销能力，规模偏小，经营稳定性差，企业的抗风险能力弱；经营不规范，存在着报表欠真实，不能反映企业真实财务状况；企业信息透明度低，使银行难以了解客户经营的真实状况；公司股权较混乱，虽然由几名成员注册的有限公司，但实际可能是由一名成员全部出资的情况。
信用风险的控制措施：
①关注借款人征信报告中的信用记录情况。征信报告能反映客户的信用卡消费情况和借贷情况，以此反映客户的信用水平和月还款情况。但是因为时限或者联网的情况，有些客户的贷款记录并没有在上面反映出来。之前有一个做皮草生意的客户，其家庭资产很大，但月日常支出达到了13万元，信用记录中并没有显示其有贷款，这么大的日常支出就有些不正常。合规性审查提出这个疑问，信贷员在调查时并没有注意。后来信贷员与客户联系，客户称其刚买了一套房产，月供6万余元。客户提供了月还款的证明，这样就可以解释其高额支出的问题。另外，对于信用记录中禁入或者关注类的客户，应该谨慎对待，详细了解客户产生逾期的原因，如果属于恶意拖欠的话应严格按照制度来执行。
②利用合理数据来反映客户的经营能力。中小企业提供的财务报表不能反映客户真实的财务情况，更多的则是根本不会做财务报表，只有现金日记账情况。很多客户并不会充分利用其开立的对公账户，而是对公和个人账户交替使用，现金流状况无法反映其经营情况。在缴税方面，许多批发零售的客户也是将每月利润做得很低以达到避税的目的，这使我们在核实客户收入的时候遇到很大困难。因此，信贷员在调查批发零售客户的时候，应要求客户提供相关的进销货单据以反映其进货、存货和销售情况，要求客户提供相关的代理和销售合同来证明其有稳固的进货和销货渠道等。对于其现金流情况，如果客户称其对公账户不怎么用，那么要求客户提供主要利用的个人账户现金流情况。
③关注客户企业股权情况。一般客户注册的小规模有限公司股权结构相对混乱，要仔细分析其公司章程。如果客户公司有几名股东共同出资组建，则按照借款人占股情况对其有效资产和净利润进行分割；也有客户称为了注册股份有限公司必须要两人以上共同出资，因此找亲戚或朋友一起，实际是由他自己出资注册的，这样需要另外的合伙人提供证明，否则应对客户按占股情况对其有效资产和净利润进行分割；还有客户夫妻或者家人分别开公司，则要重点了解几个公司的关系，是否有关联交易存在，关注客户贷款用途。 客户的市场风险与经营产品的市场价格波动成正比。产品市场价格上下波动越大，银行所承受的风险越大，市场价格波动将引起产品滞销或严重亏损，从而影响到客户的支付能力和现金流的还贷能力。客户风险偏好不同，其经营的风险也不同。风险偏好型客户热衷经营价格起伏较大的产品，依靠低位囤货高位出货获利，其风险相对较大。另外，在金融海啸的袭击下“触礁”的香港零售企业已上升到7家。其中，2000年11月在香港主板上市的佑威国际、泳衣及便服生产零售商德发集团在9月被清盘，“二战”后于香港建立的最早期的电器店之一泰林无线电行、香港玩具生产商合俊集团旗下两家工厂、成立于1983年的香港手表制造及零售商宜进利深圳工厂在10月先后倒闭。小家电百灵达公司深圳工厂随后宣布停止运营，而“金至尊”陷入财务困境。这些案例一方面说明了再优质的企业也难逃被经济危机吞噬的厄运，另一方面也说明了愈演愈烈的金融危机开始向实体经济蔓延，全球经济危机现在迫使生产企业、经销商要快速回笼资金，以弥补生产成本上涨、人民币升值、出口退税、通胀等种种因素的影响；零售企业不得不及时或缩短供应商应付款的账期，从而导致资金链吃紧的情况非常严重。
市场风险的控制措施：
①应关注客户的风险偏好，对投机类客户风险应引起重视。对产品所属行业、市场走势、价格中长期走势等有所了解，根据客户经营方式和产品流通特性对其市场风险程度做出判断。
②我们在选择目标客户的时候，最好选择经营产品价格稳定、供应渠道稳定、销售稳定的客户。锁定产品原则上以大宗、高流动性、价格稳定的原材料以及耐用的产成品等，以及对保存条件要求不高、便于移动和控制的产品为主。从目前形势来看，纺织品、玩具、化工产品、钢铁等产品价格目前波动较大，对于从事相关行业销售的客户要谨慎对待，认真调查其日常经营情况。
③关注有鲜活保质期货物的风险。一旦出现贸易纠纷或者周转不灵，期间货权存在自行灭失，银行失去第一还款来源；对价格变动较大的产品要进行重点关注，并根据市场情况采取动态管理；对生产型企业的进口应根据企业的销售订单确定合理的原料进口额度。 批发零售行业进入的门槛较低，经营者的素质参差不齐，拥有的客户资源不同，经营的效果也不一样。经营风险主要体现在客户的自身能力能否保证企业的正常持续经营，从上游来讲即客户能否与供货商签订进货合同，从下游来讲能否拥有稳定的销货渠道，保持经营的持续性；第二是该行业的应收账款和应付货款金额较大，由于客户下家违约，应收账款形成坏账，造成企业第一还款来源落空，导致客户发生逾期；第三是存货以及存货周转率的风险，经营批发零售的客户一般会选择旺季来临之时抓紧备货，以便扩大其销售规模，因此会囤积大量的商品，我们要重点考虑存货的价格风险和周转情况。
经营风险的控制措施：
①要认真分析客户的经营能力和战略资源。信贷员在调查的时候，不仅要关注客户经营的财务数据和抵押物情况，还要在与客户交流的过程中了解客户的经营期限，分析客户对市场竞争和企业前景的把握。之前做过一个在天意市场经营化妆包的客户，他的商品利润率并不高，但这个客户是在天意市场刚建成的时候就开始在那里做生意，经营期限较长，周围没有经营类似产品的商户，拥有稳定的进货和销货渠道、市场竞争较小，因此这个客户的经营能力没有问题。还有一个客户是与几个朋友合伙成立公司，做塑料倒模生意的，来我行贷款是想再成立一个公司单做。客户的经营能力和产品的销量遭到审批人质疑，信贷员解释该客户与进货公司有稳定的长期合作关系，他正是凭借这种关系入股，该公司全年的货源均是他来提供的。并且，产品的销路很稳定，国内市场对该产品的需求也很旺盛。因此，像这种拥有进货或销货资源在手的客户，其经营能力也没有问题。
②要关注应收账款账期和回收情况。我们做过的好多客户资产负债表做得非常简单，应收应付均没有体现。其实客户在日常经营中，肯定会有很多的应收款和应付款，这是批发零售行业的特点。客户从厂家进货时一般是付全款，付款后货物到达之前，这笔钱算作预付款。在批发行业中，客户向超市、饭店等供货，总有一个账期，短则一个月，长的能达到几个月甚至一年。这未结的货款就是应收款。产品的销售收入是客户第一收入来源，如果货款结不回来会对他的日常经营周转造成影响。因此，在调查客户经营情况时，要详细了解客户应收款情况，了解其以往是否能及时将货款收回来。另外，也要了解其下游客户，选择做上下游有长期合作关系的客户。
③关注客户企业的存货规模以及历史的存货周转情况，如果发现存货因过季、价格变动受市场影响加大的，须谨慎关注。另外，关注客户产品的行业情况，对客户管理能力、产品成本、销售市场竞争力等综合分析。之前做过一个从事粮油批发的客户，他以前在粮食局工作，对粮食市场行情非常了解，并且关注粮食期货的价格，以便随时调整自己的库存。他有五个销售点，分布非常科学，在北京市的周围，以便很容易的将产品发送给下游客户。目前国际粮价在不断上涨，因此他想贷款再囤一些粮食。像这样对产品市场行情有把握的客户，他的经营情况应该是非常好的。

『陆』 从事烟酒批发零售的企业在会计处理中可能会遇到哪些问题

烟酒的税费问题：烟和酒都要从价和从量计税一、烟1每标准条调拨价50元（含）以上的卷烟 税额：45%；150元/标准箱2每标准条调拨价50元以下的卷烟 税额：30%；150元/标准箱二、酒及酒精1粮食白酒 税额：20%；0.5元/斤（调整后税率）2薯类白酒 税额：20%；0.5元/斤（调整后税率）3酒精 税额：5%