如何做好批发零售

㈠ 公司做批发又做零售该怎么规划

想清楚你的客户到底是谁，规划好 批发、零售 分别是如何完成整个产品/服务 的交易过程；

㈡ 请问如何做好小额批发,有什么技巧

做小额批发的人一定是最多的。因为，小额这个字眼太有诱惑力。大家从字面上理解，以为是最好做的，以为是人人都可以做，以为随随便便就能做起来的。孰不知，就因为人人以为好做，大家都往小额去挤，所以，到后来，倒反成了竞争最大的行业。哪么，是不是就不能做了呢，答案是否定的。肯定的答案是，小额批发大有可为！ 大有可为的事多了，能不能做好才是重要的，如何做好小额批发呢，这要从多个方面去根究。
一， 做小额批发，必须有产品优势。如果你的产品与别人的大同小异，就难有吸引客户眼珠的魅力。
打开网站，我们看到的基本上都是多如繁星的各种小价位的商品。有零售的，有批发的，竞争十分激烈。面对那么多的商品，有的看到了商机，有的看到了危机。而做小额批发的，应该看到的是商机与危机并存的态势。看到的商机是，几乎所有的商品都在你的眼前绽放，琳琅满目让你有无尽的选择和参考的机会和便利，这有利于你通过对无尽的商品的对比，选定你的主打商品和主攻方向，所以，这是商机所在。所谓危机，指得是，基本上任何商品都有人在做，任何行业，任何领域都挤满了为利往之的芸芸众生，让你不知所从，让你无从选择，即便有了目标，又担心能不能做好。这就回到了小标题一上了。
小额批发，一项放之天下人人都可以做的生意。但是，怎么才能做的好呢？方法第一条：在开始做之前，好好地花点时间在找产品上。看看你的周围，看看你力所能及的地方，有没有在某项产品范围内，占有特殊优势的产品，如果有，如果你对它本身的市场有认知，那就是你可以做的小额批发（当然，做成大宗批发更好）。把你的产品的最大优势强烈展示出来，以不同一般的产品优势四方出击，这就开始做起来了。
批发的意思大家都明白，其主旨核心就是价格优势。零售赚的是卖一件是一件的价格差，一件的利润可达百分几十甚至几倍。而做批发，利润极低，你要把更大的利润空间让给零售的。所以，但凡做零售的，只有可能选那些在他们心目中价格最优惠的批发商。这在小额批发上犹为突出。所以，做小额批发，首先要自我斟酌一下，看看自己的产品在价格上有没有优势，没有优势那就先不要忙着做，换换思路，也许有更适合的产品。怎么看价格有没有优势呢，在千千万万的商品中，比一比，就看出你的产品的差别来了。做小额批发，从现在开始，这里有你所需要的一切。
三， 要有服务优势。小额批发，做的人多，很多商品都差不多，这时，你的服务就是优势。
小额批发，做的人很多是单兵作战，没有规范化运作班底，服务基本是各有不同。小额批发面对的是更大群体的更小的下一层用户。因其小，就显得更多，因为多，就更是不好对付。你要面对各种各样的要求和心态。这时候，你唯一可以让所有要求都得到满意的，就只有服务。现在是资讯社会，了解和认识产品的渠道更多了，消费者有更多的机会选购到自己中意的商品。商品处处有，而服务却是千差万别，你的服务，在产品供过于求的时代，就是让自己的生意做得越来越大的保证。搞好服务，人人知晓。对我们做小额批发的人犹为重要，热情，周详，耐心，
诚信
，所有的对服务要求的字眼，对我们都是有用的，也是我们必须做到的。让你的服务，为你的生意点起红红火火的辉煌！
四， 你的推广优势。酒香不怕巷子深的时代已经过去了，只有会推广的产品才会得到客户的重视。
说到这个问题，我感到压力。因为，推广的问题不是简单的问题，不是一般的问题。这个问题放到小额批发上，更是不知从何讲起。因为，很多推广的方式方法，在这一个行业都不好用，最为严重的问题是，任何的推广，都是用钱堆起来的，而做小额批发的，刚好又都是资金链相对薄弱的，所以，在小额批发行业，如何做好推广。应该是全行业都应考虑的。
批发的利润率低，如果花大价钱做宣传推广，一定是得不偿失（当然有钱做又是另一回事），所以，一定要想尽一切办法寻找免费的推广机会。这种机会不多，以前的时代基本上没有，而现在，有了电脑，有了网络，这就给免费推广提供了可能（这一点一定要得到电脑高手和行家的指点才行，看各人的关系了）。所以，做好推广，是极其重要的，但也是很难做的，你要做好充分的准备！
五， 你的愿景感召力。与你合作做小额批发，既然投资了，当然希望长期合作，你的产品能不能给合作者远景企望值呢。
做任何一项生意，基本上都希望做成百年老字号民，希望熟门熟路地一直做一下。如果你选择的项目，有一定的前瞻性，有一定的传承性，风险性小一点，市场生命力长一点，利润率相对稳定一点，回报率高一点，也许这样的项目，你不用费多大的力气推广，就全有很多的人找上门来的。所以，我们在选择批发的产品时，多一分周详的思考，也许做起来会轻松一点。
不要把小额批发做成临时性的生意，而是，做的是小额批发，行的是大宗生意的路，以小搏大，越批越发！

㈢ 要怎做好销售，怎么做好自己

如何成为一名优秀的业务员◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些是非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。 ◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 公式1：成功=知识\+人脉 公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。 ◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。 ◆研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析 ◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。 ◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息 ◆要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。 ◆要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。 ◆采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。 ◆销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。 ◆销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。 ◆当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。 ◆良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。 ◆当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变） ◆平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，经验和能力比理论更重要。 ◆有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决。 ◆注意一点，销售中的市场信息很重要 有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键在于善于创新。 销售要利用别人的力量，单靠个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量

㈣ 怎么做一个批发商

1、完善产品结构
检查品种结构是否完善？已经有几种有限的产品在销售，这条渠道链上还可以推广些什么产品。总之，做到全品项分销的话，销量一定会上升，而且是持续不断地上升。就像种地一样，可以持续不断地从这块地上收获。
2、广泛分销覆盖
检查产品分销得够不够广泛？换句话说，就是把货铺得到处都是，这样肯定是有销量的。需要强调的是，要做有效的分销，所谓有效，就是要考虑渠道的承受能力，简单来讲，铺出去的货不要给退回来。
品类覆盖方面，基本做法是，先把最畅销的货铺出去，这是退货风险最低的；同时，补进一些当地有市场容量的产品，填平零售终端追求高利润的心理空洞。
3、建立分销网点
所谓战略分销网点，就是那些在本行业、本市场对于销量提升非常重要的销售网点，如：重点批发商、重点零售网点，批发市场、菜市场、重要街区的销量旺点等等，这里的陈列可以影响到其它销售网点的进货，起到示范作用，带动其它批零网点的销售。这些网点启动了，批发市场的货流动就快了，这样就进入了良性循环。所以，在走市场的过程之中，要多问自己，战略分销网点建立的数量增加了多少，网点陈列够不够生动。
5、渠道价盘维护
无论渠道之中，有多少家经销商，价盘维护都是始终要做的。
价盘就是产品的价格体系。管理好市场的价格，让各级渠道成员有利可图，思考经销商之间有没有相互冲货，低价倾销？做好价格维护，价格维护的目的是保持各级渠道成员有利可图，这个是我们每一天走市场的时候要非常警觉的。没有市场利润，渠道成员对于我们的忠诚不能坚持多久。所以每天在市场上走动，就是要不断地一边做市场拓展的工作，一方面就是要维护市场价格。价盘的不稳可能是区域多家经销商冲货，或是外区经销商冲货，或者经销商经营出现较大问题造成的。因此，这个也可以说是批发市场的睛雨表。
6、批发渠道生动化
批发市场之中、经销商的店铺内外，产品POP张贴是否显眼？主推品种海报是否正确？如果发现经销商那里都没有一张POP时如何处理？批发市场里面的布标拉了几条？例如做二批有奖陈列活动。此类活动有助于新产品迅速推向销售前沿，会引起一部分零售商或是县市级批发商的注意和兴趣，从而得到小批量的订货，最终取得满意的销量。这种陈列活动的重点，一方面是货架一方面是摊床，走访市场的时候，要问自己，是否是全品类陈列，主推产品是否突出？通路里面日期较旧的产品是否有更换？

㈤ 批发商如何做好销售工作！！

作为批发商应该先了解到你的下面的经销商的需求和他们目前的经营情况。往往我们可以从以下几个方式着手开展你的工作。

1.先先梳理你的渠道，这一块有多少经销商，哪些是经销商以你的条件匹配。哪些经销商可以做进一步的沟通和配合。

2.针对你现有的市场，目前经销商所希望获得的产品，或者能够打开市场的产品，做重点的推荐。将经销商市场价格体系做好。让你的经销商能够跟着你赚到钱，这是最重要的。

3.针对重点的经销商客户要能够定期的做沟通和维护，及时了解他们的诉求点，并且把相应的售后服务或者知识服务做到位，这样他们就会更加卖力地为你开拓市场。

每一次回答都是经过系统性思考，希望对你有所启发和帮助。

㈥ 怎么做批发商

批发商生意如何做 但现在的批发商林立，如何保证批发商拥有固定的零售商呢？
（一）能否对所在区域内可能多的终端售点，形成固定周期性拜访，掌握各终端售点的分布图、地址、电话、重点人物（联系人、仓管、会计……）等基础资料。在与这些售点的长期交易、服务中逐渐掌握他们的进货量、进货周期、信誉情况、付款能力…相关信息。
（二）建立你的批发部在各售点中的知名度、美誉度：
这家批发部的产品质量有保证，偶尔出现什么问题老板也会负责更换赔偿。
这家批发部的价钱很公道，没有欺生客，宰人现象。
这家批发部的服务很好，打个电话货立即送到，还帮我们上架、陈列、整理库存。
这家批发部守诺言，说每周五来拜访我，不管刮风下雨一定会来，来了就帮我们做陈列、点库存、写订单、送货上门，我们只需要卖货收钱就行了。
这家批发部老板很有眼光，他们推的新产品一般都能卖起来，这几年跟着他赚了不少的钱，偶尔个别产品滞销，他们也能帮忙退货或促销消化，很让人放心。
这家批发部的老板很义气，我们超市每年帮他卖了不少货，可我们店里搞活动，他总是慷概解囊。
也许以下这些方法可以为批发商们培养一些固定的零售商：
一 累计销售返利
活动阐述：跟一些销量较大的零售商签订销售返利协议，协议上制定出销售量砍级，达到预期销售目标后即兑现返利。
活动目的：与这些“销售大户”建立长期的合作关系，避免这些“大户”被其他批发商来挖（因签订了累计销售协议，如果中途放弃就拿不到返利了。所以他们会在协议期内保持与批发商的合作关系）。
适用时机：
1、新品推广期；
2、销售产品利润下滑，销售积极性下降；
3、厂家产品太多，对销量影响甚大；
执行要点：
1、对每个零售商执行统一的砍级返利；
2、砍级制定要合理；门槛要低，让参加活动的都能拿到保底的砍级返利；
3、兑现一定要及时。
二 举办促销会
内容简述：促销会期间批发商将邀请他下线所有的零售商参加，通过现场订货优惠和抽奖的方式鼓励零售商积极的订购产品。
适用时机：
由于订货会花销比较大（订货会期间，批发商不但要加大促销吸引客户踊跃订货，还要宴请来参加会议的宾客。）批发商最好在旺季来临时召开。
执行要点：
1、批发商需提前制定好促销会期间促销方案（含：订货品项、优惠额度、奖励砍级、奖励措施、活动时间、活动宣传单等）；
2、批发商确定来参会人员名单（最好是销售情况比较好的客户，如果请来的客户根本就卖不动你的产品，来了以后也只会是这两种情况，一个是不订货。另一个是订了货却卖不动，还得退货给你。要是不给退，有损诚信原则）；
3、批发商要根据来参会人数订好供来客吃饭的酒店：
4、奖品每样买一个，会议开始前，奖品要摆放在前台显眼处，并注明分别都是几等奖的奖品。
常见问题：
1、订货砍级设定不合理。订货门槛过高，造成批发商不订货；
2、活动内容宣传不到位，造成参会人数少；
3、奖品对零售商无吸引力，不能吸引零售商踊跃订货
解决方法：
1、根据一般零售商的月销售量来设定订货砍级，销量太小的则不通知参加会议；
2、确定会议日期后，提前10~15天开始发放活动告知单，并在会议召开的头一天批发商再打电话确认一下；
3、奖品可从实用方面着手。
三 价格折扣
内容简述：统计经常往来的零售商，可以给予不同比例的价格折扣。
执行要点：
要求批发商做到出货统计的全面。
常见问题：
折扣的不明确造成零售商都要求最大折扣！
解决方法：
根据一般零售商的月销售量来设定折扣级别。
如何选择一个好厂家做生意？
对批发商而言，厂家是上游供应商，是市场开发的伙伴和强有力的支持者，厂方行为直接影响着批发商的利益。
与其在以后日子里，因为厂方的种种不负责行为扯皮，不如从一开始就注意选择一个好的合作伙伴。
越是不知名的企业，实力认证越重要，否则现厂家中途"关、停、转"现象，批发商不但前期投入化为泡影，仓库存货、应得返利等一大堆问题也无从追讨，损失巨大！
具体需了解问题：
1员工人数
2目前销售状况
3固定资产
4产品线
5员工素质
6人员更换是否频繁
7信誉考察
退换货承诺是否及时兑现、返利、奖励是否准时；有否出现过产品质量问题，是否积极负责； 退换货承诺不能兑现直接给批发商造成损失；返利奖励拖延太久说明该企业内部业务统计、销售结算管理混乱，对这样的企业最好不要垫付资金去做促销；产品质量不过关本身说明企业实力不济，如再不积极负责予以处理，更说明企业经营作风不正。
8合作诚意 厂方有否主动提出你的经销权区域和时限？如果厂方讲："先不谈经销权，先做。若经销商能胜任，再签垄断经销协议"。那么"能胜任"的标准可否能以其销量、铺货率等指标来量化确定下来，并依此签约？
9是否注重契约文化 诸如厂家断货赔偿、货款结算方式、质量保证、返利结算期、厂家对乱价冲货等行为的追查、取证、制裁方法等等问题非常容易引起厂商纠纷，一个有诚意、有信誉的厂家会非常注意契约文化丑话在前，双方合作才会轻松。如果厂家对于选择新经销商开发新市场草率了事、什么要求都允诺，但是不愿拿出一个完整的合作协议来，说明厂家根本没诚意或者根本就没有经营能力，更谈不上信誉
10选择一个能赚钱的产品尽量不要选过分生僻，过分前卫的产品类型分析产品的品质、包装和价格。
总之从中国市场的特点分析，市场售点的分散性和数据的大量性决定了厂家要在市场上立足，必须通过各级批发分销，扩大产品的覆盖面，批发商做为通路的力量是不可阻挡，也无法替代的，建立良好的客户关系，联合上游，捆紧下游，“受之鱼，还要授之以渔”。增强与各方博弈力量，赢得生存发展空间，生意越做越好，重塑批发商金字招牌！

㈦ 如何做好批发生意

作为一个批发商，谁都希望找到自己真正的厂家，或者说是直销进销商，因为这是一种最直接，也是最优惠的价格。 但事实上这样做是不明智的，特别是刚刚开始做批发的商人。 原因是刚做批发的资金上占不到优势不说，更重要的是没有一套完整的进货渠道，更多的是看到人家好销你才去跟风，而事实上客户不同，会直接导致结果的不同。而最理想的销售渠道是上级为你的产品买单----包退包换，而这需要过程与信任。 所以开始做批发最好的进货渠道是你的身边，你的关系群，只要有客户要你尽可从你的老乡找货，虽说你有更多的货是没有的，但你一定要对所有相关产品价格及性能有个初步了解，这样不至于客户来了你手足无措。不挣钱没关系，甚至于亏点也没关系。 当客户稳定了，销量起来了，就可以考虑往大市场进货了；这样做的主要目的是充分利用自己的资金，提高资金周转率。只要这个产进销一路顺风了，那么生意也有了起色，这时再跟据你客户的需求量来找货源就会显得轻而易举，百发百中。 很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。 ◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 公式1：成功=知识\+人脉 公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力 ◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 ◆不断的派发名片 ◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 ◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 ◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。 ◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息

㈧ 如何做好批发零售企业内帐会计！

简单点的可以做个两个表格，一个是盘点表，可以计算出每个月的成本，期初，进货，期末。再做个销售表，计算出每个月的销售金额，零售的价格肯定是一致的，对于超市和酒店的话的价格你可以利用公式，同样都可以的。对于你的老板，他要的每天和每月的收入和利润，那么库存商品的价格只能按成本做，按售价做的成本是虚数是不能确定的。你可以跟老板解释。