❶ 本人第一次做渠道 不知道开发经销商和网点应该如何去开展工作 很急
渠道销售是销售模式的一种，具体开展工作如下：1、根据你的产品性质应首先知道你的客户群在哪，收集客户资料，如你做五金，你就需要到“你所在区域的”五金市场”。2、渠道销售的一般开发经销商需要去走访市场。直接和你的意向客户进行恰谈。3、在与客户恰谈的过程中，你需要要比较了解你们公司的产品及竞品一此情况，如：品牌、产品结构、价格、物流、陈列、公司支持等多方面，4、最后根据意向客户筛选你最合适的客户进行合作。
❷ 在做市场代理时，销售渠道的建立和开发应该注意些什么请高手指点
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首先渠道建立你必须保证你的客户的忠诚度，因为渠道的开发就是建立一
张以
你为连接点的网，只有你把这张网建好了，并且都稳定的时候你的公司才能够得到足够多的回报！
❸ 怎么开发代理商
一般来说,厂家初次进入某个新市场时,往往对该市场的市场概况和批发商没有一个全面的了解。往往是派一两个业务经理到该省省会城市的批发市场逐个拜访批发商,分发厂家概况和产品的相关宣传品,发一轮后再与有兴趣的批发商进行谈判。也会到大型卖场去调查竞品的销售和批发商的通路情况。往往一二十天考察下来,最终收获的是有数个批发商愿意经销,但要这些有意象的批发商打款还是要费一番工夫的。在企业品牌号召力弱,而批发商基本上不认可企业品牌的情况下,企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开市场呢?
一:企业选择代理商的优势和劣势
企业营销作得好,肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。那么企业选择代理商的目的是什么呢?
1:让制造和营销分流
企业负责打造良好的品牌载体。给予代理商合理的销售政策。而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营,做好产品的分销、品牌推广、售后服务等,共同操作市场。2:降低企业风险,减少市场开发费用
选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置;利用代理商的销售网络,减少渠道建设费。厂家和代理商是一个利益共同体,进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊,减少企业的市场开发费用。
❹ 渠道经理应该做些什么怎么去开发渠道呢
一般来说，厂家初次进入某个新市场时，往往对该市场的市场概况和批发商没有一个全面的了解。往往是派一两个业务经理到该省省会城市的批发市场逐个拜访批发商，分发厂家概况和产品的相关宣传品，发一轮后再与有兴趣的批发商进行谈判。也会到大型卖场去调查竞品的销售和批发商的通路情况。往往一二十天考察下来，最终收获的是有数个批发商愿意经销，但要这些有意象的批发商打款还是要费一番工夫的。在企业品牌号召力弱，而批发商基本上不认可企业品牌的情况下，企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开市场呢？
一：企业选择代理商的优势和劣势
企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。那么企业选择代理商的目的是什么呢？
1：让制造和营销分流
企业负责打造良好的品牌载体。给予代理商合理的销售政策。而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同操作市场。
2：降低企业风险，减少市场开发费用
选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络，减少渠道建设费。厂家和代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的市场开发费用。
3：战略协同难度大。
厂家希望代理商多打款进货，加强渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。
4：利润分配空间不足。
厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。
二：知己：
1：了解企业战略：
只有了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会心里有底。，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。
2 了解产品知识、市场定位及市场开发思路。
你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。以免和代理商交谈时出现尴尬。
3了解自己公司销售政策
1）经销区域
2）销售任务
3）付款方式（包括运费）
4）推广力度（包括铺底广告和促销）
5）售后服务（退换货）
6）销售政策（包括年终返点）
7）质量和价格
了解了公司的销售政策才能做好市场的布局，合理的签定销售区域和任务。
❺ 如何去开发分销商
随着市场竞争的白热化程度进一步加深，各个行业的商家对于渠道和网络的要求就越来越高。随着渠道精耕、重心下移的发展趋势，商家对分销商的要求却越来越多，资金、运力、诚意、管理、人脉等一样都不能少；销量、促销、推广、分销，每件工作都要做。如何保障客户在经销产品的过程中获得相对丰厚的利润，如何栓住分销商的心让其长久友好的合作下去是成为摆在每个商家面前的一个重要难题。分销商与运营中心之间一般都是合作协议的。双方在某种意义上说是一个利益共同体，没有长期的关系为基础就会导致经销商在竞争中处于被动，从而导致恶性循环，合作关系不好的原因本人多种多样，一切都有可能造成对经销商的感情伤害，成为经销商变心的影响因素，如何才能化被动为主动呢？如何才能让分销商不变心忠实的贴着运营中心 、如何才能栓住分销商的心呢？本人有以下几个观点： 一、实现双赢，首先要与分销商多沟通，分销商利润应该来源于市场而不是运营中心，让他对这个观点有正确的认识！作为一个运营中心的（领导）或业务人员应帮助分销商降低运营成本，提出一些解决方案尽全力给予帮助；二、要帮助解决分销商经营中的现实问题。要尽量帮助经销商策划促销方案，优化店面形象，调整产品陈列；帮助经销商整理库存，尽量帮分销商减少“即期品”出现，一旦出现尽力帮其解决，或退货、或尽快促销帮其消化；协助分销商做好顾客的回访工作，化解消费者的抱怨等。 三、要协助分销商维护其营销网络。这要求业务人员具有战略眼光，不仅帮助经销商维系现有的网络，还有指导、协助分销商开发新的网络，从而实现整个区域市场的布局。具体就要与分销商一起拜访重点客户，维持大客户的客情；协助分销商共同谈判、协调资源，共同开发新的客户等。 四、促其建立营销队伍，一个稳定、高效的营销网络才是市场营销的基本点，这样的网络不仅能够货畅其流、款畅其流，还能有效地影响产品生命周期的发展变化，促进产品的成长，延长产品成熟期的时间，延缓产品的衰退。同样，如果网络运营不当，也会起到相反的作用。如果分销商只有付出没有收获，随之而来的自然是由信心极高的参与者变成旁观者。从这个方面讲，也可说是成也网络，败也网络。关键在于如何对待组成这个网络的众多分销商。五、从人性情感方面出发维系客情，主要是指下面分销商诸如生日、得子、结婚等非规律性重大喜事，运营中心公司高层领导需尽可能的出席到现场祝贺以示重视，因为这往往是下面代理商最重要的社交活动，其所看重的关系人物大多会出现在在这种仪式上，这也是代理商最重视脸面的时候，你的出现为他添光增彩，其内心定会敢激不已。六、在重大营销事件中维系客情，这里指下面代理商区域市场的重大营销事件，比如说新店开业，代理商自行组织促销活动以及招开下级经销商会议等等，应该说这都是一些对下面代理商而言非常重要的时刻，而下面大多代理商因本人能力、精力等方面原因。常会有忙不过来、力不从心的感觉，迫切的感觉到需要有人帮助。此时运营中心工作人员或领导除给予热情洋溢的精神鼓励外，尽可能到现场一起运作。人们都知道。战场上的战友情是最牢固的朋友之情，而此时对于代理商而言不亚与打仗，此时是与代理商并肩战斗的最好机会，可以大大拉近与下面代理商的心理距离，为以后工作上的支持与配合奠定坚实的基础。七、运营中心应在省内所有区域派驻业务员，既提供服务，也实行监督。从服务的角度来说，业务员是分销商和运营中心之间的桥梁，也是“尚高”卫浴品牌在地区市场的监控者，他不仅仅是公司营销策略的执行者，同时也在考核、催款、搜集信息等方面发挥独特作用。这种引进和介入的关系将大大改善销售和降低市场风险。运营中心的业务员只有真正站在分销商的角度上去考虑问题，帮助分销商做好利润管理，帮他赚到钱，才能够提升分销商的积极性，从而带动自己的业绩，实现自己的利润（工资）提升。 二、调查资料的整理和分析 1、根据经营者的档次、生意状况、以及当地的消费能力把客户分为特级、A级、B级、C级； 2、根据结账信誉及经营风险程度把客户有分成优、良、差；3、根据竞品在该地区的竞争状况及客户提出代理条件把客户分为首批洽谈对象、第二批洽谈对象、最后洽谈对象等。4、、根据上述三个分析内容再结合自己的营销目标就可初步确定哪些客户可做，怎么做、什么时候做，从而进一步再具体制定开店计划和开店的进度。五、业务渠道流程 产品从运营中心向分销商转移的过程中，渠道成员之间会发生各种各样的业务联系，这些业务联系构成了“业务渠道流程”。正是这些渠道流程，将渠道业务员有机地联系在一起。渠道流程一般包括物流、资金流、信息流、促销流、谈判流等。 1、物流：是指产品通过运营中心有效的分配、仓储、运输、配送，顺利达到分销商手中的一系列活动，其最重要的功能是完成产品从运营中心到分销商这种实体的转移。2、资金流是指涉及运营中心的资金政策及与分销商的资金回款等问题。3、信息流信息是运营中心经营的指南，包括销售信息的搜集、处理、应用等各个环节与渠道业务员之间的有效沟通。4、促销流 向分销商施加影响的各种活动，如市场推广、广告、现场展示、推销等，目的是增加产品销量。5、谈判流是指业务员向分销商就渠道政策、价格、运输、付款等问题的讨价还价。
❻ 如何开发下级经销商的渠道销售
做渠道的首先做市场的规划
看到你的资料是邯郸的那我们就以邯郸为例：
邯郸市场规划
区域 计划布点（个） 完成布点（个） 负责人 计划完成日期
丛台区 2 0 A
邯山区 2 1
复兴区 2 1
峰峰矿区 2 0
武安市 1 1 B
邯郸县 1 1
临漳县 1 0
成安县 1 0
大名县 1 0
涉县 1 0 C
磁县 1 0
肥乡县 1 0
永年县 1 0
邱县 1 0
鸡泽县 1 0
广平县 1 0 D
馆陶县 1 0
魏县 1 0
曲周县 1 0
然后做产品的定位和策略SWOT分析
因为现在的经销商一般都会有自己的品牌在经营，所以一下子调换会影响他的生意，所以开网点的原则就是先让经销商去做，让市场慢慢接受。利用挤（做好内功服务和客情关系）的工作，慢慢挤掉他们品牌，增加自己的份额。
优质的经销商方面可以自己培养，也可以去公关，但是考虑到时间的因素，产品先进市场，与此同时慢慢公关优质经销商（以战养战的原则）。
提高客户销量建议你2个方法
提高经销商的单次进货额度
提高经销商的进货频率
具体的方法你可以根据你的产品进行细化，这2个关系营销的东西，不同的产品，不同的市场会有不同的方法。
希望能帮到您
❼ 如何开发新代理商
一 意义和目的
1渠道借用
2 资金安全
3管理成本等
二 知己：
1 了解企业战略：
了解企业的战略，企业的背景，特别是资金实力等知道的越多，当你对企业有归属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。 富有激情的说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底。
2 了解产品知识、市场定位及市场开发思路。
你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比 ，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。
3了解自己公司销售政策
1）经销区域
2）销售任务
3）付款方式（包括运费）
4）推广力度（包括铺底广告和促销）
5）售后服务（退换货）
6）销售政策（包括年终返点）
7）质量和价格
三：寻找目标客户的标准。
1：销售网络强大资金雄厚
资金实力雄厚的经销商往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标。但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的。
2：有资金。没有网络实力经销商
这一种情况往往是做相关联的产业的现在刚想进入本行业。这一类客户是我们首先选择的目标，他现在虽然刚进入该行业但他在其他的行业是有许多网络的。
❽ 怎样开发零售商渠道
我曾经搞过加盟，现在在玩具协会工作，大概可以给您一些经验：
1、您作为代理商，实质上和经销商的含义并无差别，您代理的玩具产品是不能固定一个批发价给零售商的。您首先要给零售商一个最低标准，例如每次最少进货多少。假设最低入货量的批发价为4元/个，那么每当零售商订货数量超过它时，就应该像对应地降低您的批发价，当然底线是基于产品成本、物流费用等。注意一点，就是产品损耗，也就是玩具坏了，您作为代理商，是必然要负责退换的，您一定要与厂家协商产品更换的细则。
2、加入您代理的玩具是知名品牌，我奉劝您还是给零售商一个“建议零售价”。因为品牌玩具是经受不了混乱的市场价格冲击的，巴比、孩子宝等知名品牌一向都会给代理商“加以价目”，作为代理商也应该遵守。如果您代理的知识一般的产品，同样也有必要“建议零售价”，除了避免市场价格混乱外，还可以控制好零售商的订货频率和订货量，方便自己做好计划。
3、固定比例提成就没有必要了，可能您还要给他们价格不菲的“条码费”呢，假设是大商场的话。固定比例提成在玩具行业使用，我认为应该是“厂家直销”与“零售商”比较合适。您作为代理商，激励零售商推销产品，还是有其它手段的。例如换一种说法，销售目标达标“回赠”。
4、零售商与代理商处理货款的方式有多种，包括有月结、现金、期数等，主要看您们交易金额的大小。如果交易金额太大，可以尝试部分现金+部分期数的方式，这样或者可以保证您和您的客户都有足够的空间周转。
❾ 做了饮料代理，如何开发市场销售渠道都有哪些
据本人经验：1：货充足：招聘业务：尽量把自己的货便宜点…招聘的业务员要有修养，送货要快…但是我不知道你做的是哪种饮料啊……