机械厂家直销批发零售

1. 有关机械行业销售的问题

经验都是自己积累出来的，每个人 不是 开始 就可以把新工作 做好的 ，而且 ，一般外企 的销售都有专门培训和实习，对于您在机加工方面有工作经验，可以更快的适应销售方面。不过，必须得自己对这个方面感兴趣，才有更足的动力去钻研和提升。所以，只要下定决心，就去努力做，拥有年轻的资本，就拥有一切。

2. 如何销售工业产品 和机械制造厂家打交道,销售步骤是什么,怎么做呢

在大额产品（工业类、汽车、工业机械、IT软件等）销售中，销售经典的九个字是 找对人、说对话、做对事。然而，我经常发现许多的销售顾问在分析客户内部流程，找对人方面比较耗费时间，而且不容易找到关键人，特别是菜鸟类的销售人员就会更加没有方向。

我个人从事销售工作近十三来，大部分经历销售的是与大额产品有关的工业品，例如：空调配件、水泵、软件工程等，我深深感到，对于工业品销售中，最重要的销售原则 -找对人比说对话更重要；如果找不对人，就是再会PMP（拍马屁），招投标书做得再好也徒劳无功。

针对找对人比说对话更重要，我提出五点建议，结合案例来一起分享。

第一方面：了解与分析客户内部的采购流程

[案例描述—ABC汽车轴承公司的采购流程]

ABC汽车轴承公司是国外一家专业生产轴承的著名企业，国际行业排名第一，市场份额为29%左右；生产的轴承主要供应为上海通用、上海大众、一汽大众、神龙富康等轿车厂商。

ABC生产轴承主要原材料依赖国外进口，成本较高，最近总公司以及财务部门提出降低成本的口号，同时汽车厂家也要求不断降低成本，故ABC准备建立本地化采购钢铁原材料。

于是，ABC采购部门就进行公开招标，有国内10家钢铁企业及贸易商进行洽谈，首先，透过技术部门的测定，筛选了5家企业，宝钢也是其中之一，针对5家的方案，ABC成立了项目小组（由技术、财务、采购、生产、总经办等人组成），透过比较分析，价格谈判等，五人项目小组普遍感觉宝钢公司优于其他竞争对手，提交评估报告给总经理决策，最后决定由宝钢来承接项目，负责与采购部门进行项目跟踪服务。

[分析客户内部的采购流程]

步骤 采购过程 采购原因与需求分析

第一步骤 内部需求计划的产生 依赖国外进口，成本较高同时汽车厂家也要求不断降低成本。

第二步骤 确立采购行动方案与执行 准备建立本地化采购钢铁原材料

第三步骤 采购部门收集信息 ABC采购部门就进行公开招标，有国内10家钢铁企业及贸易商进行洽谈

第四步骤 技术部门筛选 透过技术部门的测定，筛选了5家企业，宝钢也是其中之一，

第五步骤 项目小组评估 ABC成立了项目小组（由技术、财务、采购、生产、总经办等人组成），透过比较分析，价格谈判等项目评估

第六步骤 总经理决策 提交评估报告给总经理决策

第七步骤 要求实现承诺与跟踪服务 采购部门进行项目跟踪服务。

客户内部的流程如果不清晰，你就像无头苍蝇一样，无法进一步服务与销售，同时，仅仅知道流程是不够的，你必须明确客户每一个流程中涉及的人有那些，先找谁，在找谁，那一个人是关键角色，那一个是内部的SPY，那一个人是项目评估的组长，那一个人是最终决策者有影响力的人，是秘书还是办公室主任，最后，要明白客户内部不同角色对我们项目的态度，是支持者、中立者还是反对者。

所以，销售代表应该了解客户现在所处的采购阶段，并对不同的客户采取正确的销售方案。 由于客户在采购的流程中的不同阶段关心不同的要求，因此销售代表在不同的阶段有不同的销售计划与行动方案。

[销售顾问对应的流程与目的]

步骤 内部采购流程 销售人员的计划与安排 期望达成的目的

第一步骤 内部需求计划的产生 接触客户，挖掘需求 激发需求，扩大痛苦

第二步骤 确立采购行动方案与执行 参与制定采购标准 建立项目采购的优势

第三步骤 采购部门收集信息 提供信息，培养内部的SPY 建立客户关系，了解竞争对手及客户内部关系

第四步骤 技术部门筛选 积极参与，建立技术优势- 利用采购标准，设立门槛

第五步骤 项目小组评估 关系渗透与项目谈判 建立评估优势，排除竞争对手

第六步骤 总经理决策 树立信心，高层互动 确定项目，赢得定单

第七步骤 要求实现承诺与跟踪服务 实施项目与跟踪服务 实现承诺，提升客户忠诚度

销售代表明确客户内部的采购流程,知道根据项目进程来与不同项目的人建立关系,对于项目进程非常有帮助,在项目性销售中,结果虽然重要,但是每一个过程比结果来得更重要。

[项目采购至少经历三个过程]

三个过程 相关部门 各自的职能

第一个过程 采购部 收集信息，初步筛选

第二个过程 项目评估小组 项目评估分析,价格谈判

第三个过程 决策者 项目最后拍板

在项目推进过程中，如果项目没有经过第一个过程，就不可能经历到第二个、第三个过程，所以，项目推进的过程中，,就像球王贝利说的一样 -最好的一个球永远是”下一个”。

第二方面：分析客户内部的组织架构，明确各自的职能

[案例描述 -IBM公司的键盘]

IBM公司向一家民营企业销售了一批电脑，大家对电脑非常满意，但对键盘有些争议。销售顾问张大嘴决定给该客户定制键盘。客户因此召开了一次会议，参加会议的有总经理办公室主任、技术部门的工程师、市场部、财务和销售部。

办公室主任：市场部每天都要用键盘来工作，我们一定要给他们配上最好的键盘。

销售部小王：戴尔公司键盘手感一定要非常好，又脆又响。

市场部小李：戴尔公司键盘是手感很好，但是声音太大了，市场部30多个人，烦也烦死了。HP键盘不错，很安静。

技术部门：这两个键盘都不好。根据我们的维修报告，联想公司键盘的故障率是最低的 。

财务部门：键盘无论那家，最重要的是价格不能超过预算，否则不行的。

谈到最后，谁也不知道到底哪个是最好的键盘。争执不下，总经理办公室主任就说了，算了，我们不要换了，还是用IBM的键盘吧。

[分析客户内部的组织架构]

作为销售顾问,了解客户内部的组织架构非常重要,你可以知道在客户的内部各自的关联性.相关度,知道找谁更容易搞定.所以,从案例中,可以非常清晰地知道找总经理办公室主任是最关键的人物,然而,其他各个部门的作用各不一样,销售顾问可以因部门而异,销售部与市场部关心使用情况,技术部关心维修,财务部关心预算,总经理办公室主任关心各部门之间的协调与利益最优化.

所以,销售顾问应该知道客户内部的组织架构,才能明白各自的职能与关心的内容,方可辨证施治.

3. 制造业和批发零售业有什么区别要做企业行业分类表示分不太清……

制造业的领域很多的，只要你想生产都是制造。自己生产的都是制造、这样的话你的市场信任要多，要广，你也可以开个销售公司，比如贸易公司。商贸公司。等等，

4. 比较知名的机械设备批发网站有哪些

艾瑞网有个电子商务B2B排行，里面推荐了前100家，您可以点进去看看，
比较著名的一般是阿里巴巴 慧聪，马可波罗，中国制造网，等一些大型的门户网站，具体到机械行业，可以根据行业再找，但是市场占有率最高的还是阿里

5. 厂家直销 和零售批发有什么区别

厂家直销就是出厂价格，也就是通常你能买到的最低价格。
而零售价格则通过经销商再转一手之后的而价格，经销商也要利润。

厂家直销是厂家销售其产品的一种模式，厂家生产的产品不经过中间的商业渠道销售，而是直接将其产品发送给用户（家底、个人的）的方式进行销售，厂家的这种销售方式就叫厂家直销。

6. 天津森林华机械设备销售有限公司怎么样

简介：天津森林华机械设备销售有限公司是一家拥有十年历史的优秀企业，是星科五金网的金牌供应商，公司主要经营不锈钢管材、不锈钢管件、不锈钢接头、不锈钢法兰、不锈钢球阀、不锈钢闸阀、不锈钢截止阀等产品。公司自成立以来始终以优质的售前技术支持及售后跟踪服务面对每一位客户，主营及其他产品皆是厂家直销，价格低廉，品质保证，并且兼具多样性，特色性与专业性，广泛适用于化工厂，石油，食品厂等领域。多年以来，我们坚持“以人为本，科技领先，诚信经营，创知名品牌”的宗旨，凭着优质的产品和专业的服务，赢得广大客户的支持和信赖，并在全国各地及天津地区占领一定的市场。欢迎各界新老客户前来洽谈业务，建立合作关系！
法定代表人：赵金凤
成立时间：2010-03-17
注册资本：30万人民币
工商注册号：120104000137443
企业类型：有限责任公司
公司地址：南开区密云路与黄河道交口西南侧北方城二区21-110

7. 厂家直销 一手货源 批发价多少 怎么代理

厂家直销一手货源批发价多少，具体要看各个厂家拿货的批发价格，也要看进的是什么产品，批发价是不一样的。可以加盟代理，如果是品牌商，要取得授权。

代理就是与商家直接签署代理。活动、运营、推广都可以跟着商家一起做的，是比较省事的。但是有可能需要一定量的拿货数值，推广活动很难有地域差异化。

价格成本，也是相较于前两者而言，偏高一些。好的销售，更需要好的产品，与之相配。优质的产品，才是持续良好口碑的保障。选择好的，也要选择适合自己的。

(7)机械厂家直销批发零售扩展阅读：

找网上代理，要找到合适的上家，了解他的货源品质和渠道，找上家时切忌一点，上家叫你交加盟费的之类的，千万不要相信，毕竟现在骗子很多。

不排除有部分商家是为了让自己的下家做好而交加盟费，但大部分都是行骗的，现在网上被骗的例子大把，这个一定要提防。

要考核上家有没有经常在线，服务如何，这是如同你自己拿到的产品销售的保证。有没有货，销售情况如何等等都需要和上家联系。

8. 我准备开一家工程机械配件店。零售批发都会做，谁能给一些好点的建议

工程机械配件分很多种啦（比如发动机有USA、东风康明斯）先去市场了解一下

9. 阿里巴巴上如何区分厂家直销和批发经销商

10. 中山哪里有食品机械批发零售市场

你是想买什么机械呢。我们用的-远泰-的。全国有售。