零售商批发商谈价

❶ 论述题接受价为115元一台批发商与零售商期望盈利率分别为15%和25%要求计算企

计算企业的保本销量=250000/(115/1.25/1.15-35)=5555
计算产品边际贡献=80-45=35

❷ 批发商给各个零售商的价格不一样,违反公平交易原则吗

每个批发商拿的产品多少不同的话，价位是不一样的。

❸ 进货如何区别批发商和零售商

1、指向不同

零售商（Retailer）是指那些其销售量主要来自零售的商业企业。

批发商是指向生产企业购进产品，然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织。

2、定义不同

零售商是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。

批发商不直接服务于个人消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节。

批发商的概念是以前对商人的一种叫法，已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以"批发商"，一般是企业，用来说没有服务终端意识的坐商。

3、产品数量不同

批发商是相对于零售商来说的，零售商就是只卖一个或二个产品 ，而批发商是买大量的产品，一般为2个以上的至几千几万都属于批发商。

批发商就是批量采购上一级供应商（如工厂/代理/经销）的货，然后再批量卖给下一级需求者（如零售商）的经济实体。

❹ 批发商做零售吗价格比零售商低吗

看是什么批发，不过还是大多的批发商也有做零售的，谁有钱不赚呢，对吧。批发商做成零售的价格肯定要比一般零售商的价格便宜。比较一包辣条，零售商是2块钱一包的，批发价是1块6，那么批发商最多就买1块8左右。这是很正常的，如果客户买的是比较多的，跟批发商商量一下可能只有1块7左右。

❺ 厂家如何给市场上代理商、经销商、零售商作价格指导

首先是你产品的定位，看你们产品出厂价应该属于中低档，开关插座目前品牌很多，常规做法是把你的产品做一个价格表，象你说的价格我建议价格表就做到：15-20元，你说的那个价格应该是给市级代理商的，也就是2.5折这样，市级代理商给县级代理商应该是在3折，零售价在3.5-5折，单位使用在5折以上！~

❻ 零售商和厂商直接联系,批发商如何应对

零售商与厂商直接联系，这是很正常的事情，因为大家都在寻找更大更多的利润空间，我觉得从以下几个方面去考虑：

首先，与厂商，批发商与厂商应该形成商业伙伴关系，即为相互肯定大家的商业价值，当遇到零售商去厂商拿货时，价格绝对以零售商身份对待，如此才能形成和谐的商业供应链；

其次，与零售商，批发商要提供更多的利润空间与商业服务，不断提升零售商的忠诚度，不断开发新的产品型体与提高产品质量，同时开发新的厂商，使零售商对批发商的依赖度大大提高；

当然，厂商与批发商的利润出发点是绝对有分岐的，最根本的是批发商提升自身的实力与业务范围，当遇到与批发商大批量抢占零售客人的厂商时，应积极研究厂商的目的，业务范围，影响面，进行积极有效的沟通协调，在必要的时候，发展多家类似供应厂商，相互牵制！

❼ 怎么和批发商 谈价钱 可以拿到便宜的价格求谈判技巧

采购的问题，其实你这应该从采购四要素进行研究！

QCDS
质量、价格、交期（成交条件&付款条件）、服务

针对这四方面，去寻找你的供应商不足的地方进行攻击！

另外，谈判要知道自己有什么筹码，比如说，你要是每年有微软软件销售量的销量的话，那你说什么他都得接受！这只是夸张点……

你有什么优势，你要自己知道……而且弄清楚对方的情况，是否很强（品质、价格、服务等），是否有强劲的竞争对手？这都可以成为你跟他谈判的条件！

还有，就是你的公关能力了！！这个在中国尤为重要……不容小视啊！

祝你成功

❽ 批发价，供货价，零售价，之间的点数怎么配置，以此达到经销商，零售商，消费者，互赢供利

那个是要根据每个产品，每个公司的运作成本来计算的。并不一定要定死的。做为经销商，你把所有的成本扣除之后，如果市场上，枸杞的价格不是太透明，你可以把毛利点定得高一些。这样你的净利润也就高些。

❾ 怎样和批发商谈价

这个问题是这样的，首先你要是知道你们那里你要卖的东西最低价是多少。我说的是最低价，切记。然后你再看看批发商给你的价格是多少，看看批发和零售的差价是多少，如果价格合理你就可以接受了。如不合理你在和他砍价。就这么简单。现在是买方市场搞批发的商家很多的，所以一般他们不会扛价的。这家的谈不拢可以换一家一定有一家是可以的。

❿ 零售商为何不直接向生产商要货而要找批发商

现代商业在经营上，已经形成了一定的分工系统，各个环节有各个环节的优势，比如生产商，他们更愿意面对大批量下单的批发商而不是面对若干个小的零售商，同样的生产商给零售商的价格也会相对较高。当然这种情况不是绝对的，有实力、有一定规模的零售商，他们有相当的市场规模，那么他们就会直接找生产商去谈供货。