烟酒母婴产品批发零售怎么样

Ⅰ 开一个烟酒专卖店市场怎么样

浅谈烟酒专卖店操作
一、经销商选择与协作
目前市面上打着各种烟酒商行、名烟名酒的店铺非常多，其档次、规模、品种与经营能力是参差不齐，其中不乏一些专卖假冒伪劣烟酒者，所以，我们的厂家在开设烟酒店铺时，经销商的选择也非常重要。一般情况下，根据烟酒店铺所处的位置、面积大小、品类结构、服务水平等因素我们可以通过划分烟酒店铺类型来参考选择终端经销商。
通常情况下，我们应选择一些地段好、位置优、并具有一定规模和影响力的烟酒店铺来推广自己的产品，因为这类店铺一般都属于具有一定品牌意识和网络优势的经销商。象广东中外名酒专卖行连锁有限公司在当地就具有一定数量的连锁店，无论白酒、红酒还是洋酒都有，但烟酒店铺往往在专营意识、经营档次与开拓能力方面较次于名酒专卖商，所以有一定网点规模的烟酒经销商较少，因为多数情况下是一个店铺一个老板。所以，针对目标市场我们除了选择信誉好、有实力的经销商外，更重要的是要把这些大量的烟酒店团结在一起，相互协作，共同推广市场。
1、选择一定数量的烟酒店铺，提供以本品牌命名的店招，但要做到烟酒店铺统一品牌形象，即：统一装璜风格，统一店铺标识，统一商品价格，统一配送服务，统一培训管理，统一促销宣传。
2、积极鼓励经销商重力推动本品牌，可允许经销其他同类品牌，但一定要提供合理的利润空间和适时的促销支持给经销商。
3、配合经销商开拓该市场领域，厂家应成立专门的“烟酒店铺营销”队伍，平时的工作职责是协助经销商进行目标客户开发、陈列指导、市场维护等工作。
4、把烟酒店的促销重心放在拉动方面，因为烟酒店铺的老板一般主动性、专业性都较差，单靠这部分经销商推动市场是很难的，厂家需要不断地开展宣传、促销和生动化陈列工作。充分利用店铺直接面对消费者的优势，投放DM单、X展架、宣传画及布幅等展开宣传攻势、并同时开展一些针对性强的销售促进活动。
5、协助经销商完善客户信息收集与整理。
二、烟酒店营运的关键点
烟酒店不同于商超、酒店、零售店铺这些终端消费场所已经建立了成熟的消费环境，因为这些终端大都形成了浓郁的消费氛围，并能适应大众的购买消费习惯。而烟酒店铺消费，并非一种主流消费形式，需要对消费大众与目标群体进行合理有效的引导才行。
1、厂家应积极培育店主的品牌意识、质量意识和服务意识，仅任期自然销售是不行的，这方面，一定要要求业务代表加强客户回访、进行客情的深度维护，厂家也可经常开展一些联系会、培训会强化经销商对品牌的情感，从而激发他们的主动推销意识。
2、按片区进行市场划分和网点管理，按每个网点所辐射区域进行周围核心消费群的开发，同时应制定合理的价格体系，避免经销商因价差引起的不满情绪。
3、积极引导目标群体之“烟酒店消费习惯”，可不定期根据市场情况，联合经销商开展一些消费拉动，如：利用节假日派专卖店的促销人员到一些具有规模的口岸店铺发放宣传单和促销品，或通过公关活动建立VIP会员，即想办法瓦解其他渠道的消费者很关键。
4、在“烟”上做文章。通过有销的烟酒整合营销模式促进提升目标群体对本品的认知与消费，如买酒送烟（可暗箱操作）。
5、烟酒连锁店应高度重视本品牌的生动化陈列，建议可给店主提供有本品牌广告宣传的柜台陈列酒架和香烟货架。
总之，烟酒店铺不光是开发一个店铺就算完成了任务，一定要在消费行为方面多做引导工作，一定要在“烟酒联合”促销上多下功夫。
近年来，酒类专卖店被一些厂商冠以“新的营销通路”、“终端的新金矿”这些时髦词汇，多者都欲摆脱酒店盘剥的束缚，能通过专卖店这种模式实现新的变革！但笔者发现，除了名酒专卖店略显生机外，更多的专卖店并非有的厂商前期预想的那么乐观，特别是有的在频频出击促销攻势之后，同样未见多少成效！那么，不少厂商为什么采取了这种看似很不错的直接渠道方式往往却又事倍功半呢？这里，笔者粗浅地谈一下自己的想法。
首先，随着市场竞争的日益激烈，虽然我们不少厂家都在想方设法缩短流通渠道、建立新的终端销售模式，但是总体来讲，受消费者习惯性购买行为的影响，类似专卖店这种模式还并没有从根本上建立起消费者新的购买行为和偏好。目前，不论是酒业还是其它食品市场领域，消费者一般是在大宗商超、便民店铺和餐饮场所这三个端口进行终端消费，到一些厂商开设的酒类专卖店或其它烟酒专卖店去购买消费的行为意识还没有形成，这里，笔者觉得创建该渠道的消费趋势还是后话，而最关键的是需要先引导和培育目标公众的消费行为，让他们认为到专卖店买酒也是一种“方便”和“乐事”才行！因为只有专卖店的“人流量”上去了，你才能谈得上“客流量”，否则，再搞多少促销也难见奇效！所以，笔者建议我们厂商的促销应首先充分建立在“引导并改变消费者购买习惯”上，这样方能刺激本品牌在专卖店的销售促进。下面扼要简述几点：
一、引导分化“商超”和“餐饮”的客流：即平时的促销活动不要把目标地仅局限于各个专卖店，还要让促销人员深入到各大“商超”或“餐饮酒店”场所，通过两个点的促销结合，不断把这部分的客流引导过来，这样也方能慢慢的改变消费者的日常购买习惯。例：顾客在商超或酒店购买消费一瓶价值XX元的金六福酒可领取一样礼品，但礼品须到附近的专卖店领取，这样一来便使顾客在两个消费场所之间产生了互动，从而也能加深他们对专卖店的认识。
二、专卖店的产品虽然品种多、质量可靠、规模也大，但是这并不足以引起顾客的好感，相反，专卖店还得须营造一个好的卖场氛围，可通过对企业历史、品牌文化的渲染及店铺个性的彰显来刺激目标消费者的购买欲望，也就是专卖店要有一种真实、亲切、自然、方便的购物环境，而现在很多专卖店让顾客感受到的却是一种冰冷的气氛，特别是一些烟酒专卖店人员的服务态度、礼仪、专业知识等方面也很欠缺。

Ⅱ 搞烟酒批发最低需要投资多少，利润如何

首先还是应该弄清楚国家对烟草的政策，国家对此控制是非常严格的
通常开烟酒批发的必须具备两个条件
1、烟草局内部关系。（这个关系是很微妙的，呵呵）
2、非常稳定的进货渠道。烟草局每个星期对一种烟的发放量有严格的控制，可能只能拿到几条“官路”烟，，这永远是供不应求的！
那如果你有一个稳定的进货渠道的话。。。你就有卖不完的货。。
这是两个先决条件。
总之这一行的关系网是非常非常重要的
呵呵 拙见 希望能有所帮助

Ⅲ 烟酒店利润怎么样利润比大不大

烟酒店利润较高，利润比大。

不同品牌，不同的进货渠道，烟酒店的利润也会有所不同。据了解，一包烟的利润1-2元，高档的烟如中华香烟一包烟的利润在5-7元，酒的利润一般50-70元的产品会有10-15元的利润。烟的利润很低，大部分在10%上下，酒的利润相对高一些，特别是高档酒，高档酒的利润在50%左右。

3、诚信经营

诚信经营对于烟酒店是非常重要的，切不可因为假货利润高而贩卖假货，人家在你这里如果买到一次假货，下次就不会再来了，而且坏的口碑传千里，估计店铺都很难经营下去了。

Ⅳ 母婴用品行业发展前景怎么样

前景不错，尤其是放开二胎后，据前瞻产业研究院《2016-2021年中国婴幼儿洗护用品行业产销需求与投资预测分析报告》显示，婴幼儿用品行业属朝阳产业，市场前景不可限量 。生活水平提高后，家长们对孩子在吃喝玩乐方面的消费意识也得到了明显改观，不再像过去那样只是简单给予宝宝吃饱穿暖，还会给予自己能够提供的最好的。目前中国母婴人群高达7000多万，出生率大1.286%，从这也看出为什么孕婴童行业被称之为朝阳产业。
另一方面，随着受教育程度的提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。其中很明显的一点就是人们越来越关注对孩子的培养和教育问题。再加上计划生育国策下导致的独生子女现象，越来越多的家长对儿童用品的态度有了根本的转变，从以往的讲究实用，有胜于无，到现在的安全为主，宁缺毋滥。尤其是在国内产品质量堪忧的背景下，儿童用品领域走向高端趋势更加明显——高端更多的是代表着品质。
针对儿童洗护用品市场向高端化发展这一趋势，儿童用品厂商和企业就要适时地调整自己产品线，这样才能让自己的产品更受欢迎，进而让自己更具竞争力。

Ⅳ 母婴店与烟酒店是同一个行业吗

肯定不是一个行业，母婴店属于母婴行业，主要服务对象是产妇和婴儿，而烟酒店属于烟草行业，主要是社会人士，两个肯定是不同的。

Ⅵ 母婴用品店怎么样

母婴用品店现在投资还是非常不错的。因为现在的家长对于孩子都是非常的疼爱非常的宠爱的，所以他们会经常的去母婴用品店购买商品，目的就是给孩子最好的爱。
母婴用品店的优点
1：在家门口
每天都会路过，即时性会更好一下，不过作为母婴产品来说，即时性的产品貌似不多。
可以方便宝妈没事进店逛逛，可以满足女性消费者的逛街体验。
2：有服务性的项目
宝宝的游泳、洗澡、药浴
宝妈做的产后修复等服务性的项目，这是线上无法做到的，100%不会被取代的项目。
3：口碑效应明显
互联网的刷单等在不断的摧毁着网店的口碑，但线下门店位于小区门口，位于购物中心，对于口碑的积累来说明显实体店更好一些。
4：更容易进行情感的沟通
有理想的实体店一定会加强顾客的情感沟通，毕竟电商每天一句“亲”吸引了不少的顾客。
5：通过实体店更容易接近顾客，信任度更高
做到好的实体门店，可以轻松的利用门店建立自己的“私域流量”
6：做的好的门店能积累大量的独家粉丝顾客，很多时候顾客的选择并不是那么多。实体店的粉丝更精准，这是互联网永远难于取代的。
母婴用品店不足
1：房租高昂
明面的房租不断的升高，房东不断的加房租，作为母婴店老板如果不能将母婴店做出超出普通门店销售预期的业绩和利润，门店就是给房东打工。务必要做到房东根本猜不透门店的销售额到底是多少！
2：人员工资和管理要求高
员工成本越来越高，对管理的要求越来越高。
3：好的门面，一铺难求
便宜的没流量，流量大的不便宜，这就是很多母婴店做规范化的直营连锁的初衷，如果哪天规范化程度能达到麦当劳，我想商场很大可能房租为负！
4：触达面积过小
实体店很大可能只能覆盖周边3公里的顾客群体，社区店也就是几个社区

Ⅶ 母婴店的产品好不好，一般都卖哪些产品

母婴店的产品一般都还是不错的，里面几乎都是针对孕妇和婴幼儿的各种产品。
一般里面卖的都是：孕妇用的各种衣服食品保健品：婴幼儿需要的各种奶粉、辅食、尿不湿、奶瓶、玩具、等等各种婴幼儿需要的东西。现在很多母婴店已经不是单一的只卖一些用品了，大部分都有了婴幼儿游泳和淘气堡的玩乐项目。

Ⅷ 烟酒行业怎么样

希望你不要考虑经营烟酒店，罪过很大。我是过来人，希望你能换个行业考虑。这是从因果上和你说的。从经营上，烟是国家专卖的，你必须要办理《烟草经营许可证》具体每个城市都要贿赂才能办到因为一个烟草证就值很多钱，如果你办不到就得去租那也得不少钱。况且烟的利润不高为什呢？烟草局发给你的烟，你不够卖。好烟不够卖不好卖的烟你还必须要囤货，那不购卖的烟你要么就卖完烟草公司发的就不卖，要不你就的从黑市倒烟过来卖。假烟很多你要找个可靠的合作伙伴，当然你不能名目仗胆的卖你倒的烟，被逮到后那罚款可不轻。每月也就一千多块的利润，这是在比较好的市口和有充足的货源情况下。当然你不怕死可以卖假烟，那时赔了夫人又会折兵的，生意做不久。这说到酒就更不好做，除非你有业务单位如果你有业务单位不需要开烟酒店也能做生意，就是找个上家从他那倒货就行了。酒是全国流通的，人人都可以做酒，竞争相当激励，并且价格优势并不是很强，除非你做杂牌酒利润高。 卖烟给别人就等于害人，当然你会说那总有人抽啊，是的总会有人抽至少抽的那个人不是在你这买的。酒也是一样，醉酒害人，你不卖酒你也会省心的，因为你酒卖的好头脑会昏沉的。因为你正在选择做项目，所以我希望你不要选了一条不好的路，虽然这条路有点利润但赚钱的门道绝不止这一条。我就是毅然放弃的，虽然赚钱但别人吸得烟喝的酒全是你给的，别人因为吸烟身体有伤害，在他旁边的人也会有伤害，一根烟伤害的永远不是吸烟者一个人啊。

Ⅸ 我想经营一下母婴日常生活用品的销售，但不知道市场怎么样，投资要多大。利润怎么样，想请教下行家提个建

利润一般，主要看销量，当然产品质量及服务质量很重要，现在孕婴店也多，比的是什么，产品都差不多，利润平均30%吧，投资多少要看店面大小，尽量别加盟，虽然省心省力，但合同基本是霸王条款，有利的公司同你享受，有损失你一人担，很多条款都是约束你个人的，三思。