批发商如何推销给零售商

1. 进货如何区别批发商和零售商

1、指向不同

零售商（Retailer）是指那些其销售量主要来自零售的商业企业。

批发商是指向生产企业购进产品，然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织。

2、定义不同

零售商是指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。

批发商不直接服务于个人消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节。

批发商的概念是以前对商人的一种叫法，已经逐渐趋向于被淘汰。顾名思义，批发就是一批批进货，然后往外一批批地发。可见这样的生意没有什么计划，只是一个货物买卖的概念，而少了管理和控制。所以"批发商"，一般是企业，用来说没有服务终端意识的坐商。

3、产品数量不同

批发商是相对于零售商来说的，零售商就是只卖一个或二个产品 ，而批发商是买大量的产品，一般为2个以上的至几千几万都属于批发商。

批发商就是批量采购上一级供应商（如工厂/代理/经销）的货，然后再批量卖给下一级需求者（如零售商）的经济实体。

2. 怎么做一个批发商

1、完善产品结构
检查品种结构是否完善？已经有几种有限的产品在销售，这条渠道链上还可以推广些什么产品。总之，做到全品项分销的话，销量一定会上升，而且是持续不断地上升。就像种地一样，可以持续不断地从这块地上收获。
2、广泛分销覆盖
检查产品分销得够不够广泛？换句话说，就是把货铺得到处都是，这样肯定是有销量的。需要强调的是，要做有效的分销，所谓有效，就是要考虑渠道的承受能力，简单来讲，铺出去的货不要给退回来。
品类覆盖方面，基本做法是，先把最畅销的货铺出去，这是退货风险最低的；同时，补进一些当地有市场容量的产品，填平零售终端追求高利润的心理空洞。
3、建立分销网点
所谓战略分销网点，就是那些在本行业、本市场对于销量提升非常重要的销售网点，如：重点批发商、重点零售网点，批发市场、菜市场、重要街区的销量旺点等等，这里的陈列可以影响到其它销售网点的进货，起到示范作用，带动其它批零网点的销售。这些网点启动了，批发市场的货流动就快了，这样就进入了良性循环。所以，在走市场的过程之中，要多问自己，战略分销网点建立的数量增加了多少，网点陈列够不够生动。
5、渠道价盘维护
无论渠道之中，有多少家经销商，价盘维护都是始终要做的。
价盘就是产品的价格体系。管理好市场的价格，让各级渠道成员有利可图，思考经销商之间有没有相互冲货，低价倾销？做好价格维护，价格维护的目的是保持各级渠道成员有利可图，这个是我们每一天走市场的时候要非常警觉的。没有市场利润，渠道成员对于我们的忠诚不能坚持多久。所以每天在市场上走动，就是要不断地一边做市场拓展的工作，一方面就是要维护市场价格。价盘的不稳可能是区域多家经销商冲货，或是外区经销商冲货，或者经销商经营出现较大问题造成的。因此，这个也可以说是批发市场的睛雨表。
6、批发渠道生动化
批发市场之中、经销商的店铺内外，产品POP张贴是否显眼？主推品种海报是否正确？如果发现经销商那里都没有一张POP时如何处理？批发市场里面的布标拉了几条？例如做二批有奖陈列活动。此类活动有助于新产品迅速推向销售前沿，会引起一部分零售商或是县市级批发商的注意和兴趣，从而得到小批量的订货，最终取得满意的销量。这种陈列活动的重点，一方面是货架一方面是摊床，走访市场的时候，要问自己，是否是全品类陈列，主推产品是否突出？通路里面日期较旧的产品是否有更换？

3. 做零售商怎么找客户

找客户的话，要看你的业务场景哦~
一般公司都是通过做广告的形式，但是耗费成本太大，无法长期进行，而不能长期进行也就意味着所有的广告动作可能还未进入客户大脑就已经被新的广告覆盖掉了，得不偿失。
一、可以使用【销售智推】依托微信端朋友圈的力量进行客户搜索
以往存在于微信端的客户，可以通过推名片的方式与客户沟通，及时让客户了解相关产品。如果客户是比较大的意见领袖，能吸引过来一大批目标客户，也可以通过与大客户进行合作的形式进行产品推介，大客户将产品推给更广泛的客户群体，目标客户群体能通过一键授权的方式在销售智推后台留存联系方式，后期的客户转化，，就可以通过联系方式的形式进行相关信息沟通等~还能在后台看到推广信息的传播层级，及时调整传播信息和传播策略。
二、可以使用【企点客服】进行好友和群克隆，依托群发消息进行客户查找
针对以往QQ账号内存在的客户群或是客户，可以使用企点客服进行账号的一键克隆，直接流入到企业的客户库中，将企业的最新活动信息等群发至相关的客户及群处，目标客户就会自己找过来。
这两种是我之前了解营销产品时了解到的，比纯粹的广告投放带来客户更精准且具有更多功能。

4. 计算消费税的时候，什么是卷烟的批发环节是批发商卖给零售商那生产商卖给批发商按生产环节交税

卷烟的批发环节，是指生产商在出售给批发商的过程中，进行消费税的征收。其中，卷烟批发环节从价税税率由5%提高至11%，并按0.005元/支加征从量税。

一、法律规定：

企业在委托加工烟丝时，应严格按照税法规定，即由委托方提供烟叶，受托方只收取加工费和代垫部分辅助材料；由受托方在向委托方交货时代收代缴消费税，收回后直接出售的，不再征收消费税；收回后继续生产成卷烟销售的，按当月生产所领用数量计算抵扣应纳消费税。

二、计算公式：

委托加工的烟丝，按受托方的同类烟丝的销售价格计算纳税，没有同类烟丝销售价格的，按组成计税价格计算纳税。组成计税价格＝（材料成本＋加工费）÷（1－消费税税率）。

三、公式运用：

例如：甲烟厂2002年5月3日委托M烟厂加工烟丝，两厂均为增值税一般纳税人。甲烟厂提供烟叶价值10000元，5月9日M厂收取加工费4000元，增值税680元，加工烟丝1吨，M厂没有同类烟丝的售价。甲烟厂5月12日收回烟丝。烟丝收回后直接对外销售或连续加工成卷烟销售的会计分录如下：

情况一：甲厂（委托方）烟丝收回后直接销售，售价为30000元（不含税），开出增值税专用发票，取得货款。

1、5月3日发出材料时：

借：委托加工物资10000
贷：原材料10000

2、5月9日支付加工费时：

借：委托加工物资4000
应交税金——应交增值税（进项税额）680
贷：银行存款4680

3、5月12日支付代扣代缴消费税时：

消费税额＝（10000＋4000）÷（1－30％）×30％＝6000
（元）。

借：委托加工物资6000
贷：银行存款6000

4、收回烟丝入库待销售：

借：产成品——烟丝20000
贷：委托加工物资20000

5、销售烟丝：

借：银行存款35100
贷：主营业务收入30000
应交税金——应交增值税（销项税额）5100

情况二：甲厂用委托加工收回的烟丝加工成卷烟对外销售。当月销售额为50000元（适用税率为45％），月初库存委托加工烟丝已纳消费税7000元，期末库存委托加工应税烟丝已纳消费税3000元。
1、发出材料、支付加工费的会计分录与情况一相同。

2、因为修改后的税法已将“收回扣税法”改为“生产实耗扣税法”，为了在会计上清晰反映其抵扣过程，可设“待扣税金”账户，支付代收消费税时的账务处理为：

借：待扣税金——待扣消费税6000
贷：银行存款6000

收回委托加工烟丝时：

借：原材料——烟丝14000
贷：委托加工物资14000

3、收回的烟丝加工成卷烟后销售：

（1）取得收入时：
借：银行存款58500
贷：主营业务收入50000
应交税金——应交增值税（销项税额）8500

（2）计算消费税时：

应纳消费税额＝50000×45％＝22500（元）。

借：主营业务税金及附加22500
贷：应交税金——应交消费税22500

（3）当月准予抵扣的消费税＝7000＋6000－3000＝10000（元）。

借：应交税金——应交消费税10000
贷：待扣税金——待扣消费税10000

（4）下月初实际上缴消费税时：

消费税额＝22500－10000＝12500（元）。

借：应交税金——应交消费税12500
贷：银行存款12500

5. 卷烟批发企业卖给零售商场，然后零售商场再零售，批发企业卖给零售商场 交消费税嘛

批发企业卖给零售商场，要交批发环节的消费税。

卷烟的问题分成三个层次理解：
1.如果是卷烟厂将生产出的卷烟批发给烟草批发企业，那么烟厂只要交一箱150的定额税及56%或36%从价消费税。进口环节和委托加工环节的卷烟，均为复合计税。
2、如果烟草（批发）销售企业将从烟厂购买的卷烟又销售给零售单位，那么烟草（批发）销售企业，要征一道5%的从价税。
3、如果烟草（批发）销售企业又将卷烟销售给了其他的烟草（批发）销售企业，则不用征税。

6. 一般厂家的产品卖给经销商 然后经销商在卖给零售商比如超市商场之类的 然后我想问 经销商是个什么

经销商非常挣钱 比生产厂家和超市还有优势 必须有证 是中间商 是最灵活的大商 负责采购 渠道 战略 营销 环节 有办公室 发展大有办公楼 可以有专业仓库

7. 卷烟批发环节的消费税，是指，从批发商卖给零售商这一环节，批发商要交的消费税吗

理解正确。

卷烟的问题分成三个层次理解：
1.如果是卷烟厂将生产出的卷烟批发给烟草批发企业，那么烟厂只要交一箱150的定额税及56%或36%从价消费税。
2、如果烟草批发企业将从烟厂购买的卷烟又销售给零售单位，那么烟草批发企业，要征一道5%的从价税。
3、如果烟草批发销售企业又将卷烟销售给了其他的烟草批发企业，则不用征税。

8. 批发商、零售商、代理商的优势和劣势

代理商 ：不一定是独立机构，不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务），赚取佣金（提成）

优点：供货权力较大。缺点：经营活动受供货商指导和限制。

批发商：就是大批进商品，一定量以上出商品，靠的是量赚钱和在批进商品的价格和小批量商品的差价。

零售商：靠每个商品的利润赚钱，指将商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于生产者和批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。

9. 为什么批发商不直接把商品卖给客户,而是卖给零售商

可以直接从批发商销售到顾客手上，比如，义乌市场就有这咱现象，但是你会每样东西跑到义乌去买吗。
批发商当然有直接把商品放到淘宝上卖的，现在已有很多了。但有局限性啊，现在多数人还是相信自己的眼睛啊，眼见为实。