守连批发部

Ⅰ 盈利渠道单一会造成什么后果

很多汽车少部件企业对一线终端销售越来越重视，厂家开始认识到，销售份额过多集中于大经销商这个单一渠道，有很多风险和结构性隐患。

利润风险：不管是厂家直营还是经销商销售，鲜有能产生丰厚利润者，大多数只是为了一个目的——“做形象”。经销商利用低成本、客情公关、产品线丰富等优势做大市场，情况似乎好一些，但也都是叫苦连天。

竞争风险：大经销商各个竞争品牌的促销力度pK非常严重，你的销售份额集中在渠道，竞争对手一个特价活动打过来，你跟不跟？不跟就会被排挤出去；跟，你的利润就会全军覆没。

专职风险：中国每个城市都有专做大市场的经销商，一方面他们日子也不好过，另一方面这些大经销商，在物流配送、资金能力、财务管理、对账结款、业务洽谈、合同谈判、卖场人员的客情关系，以及本身所经营的产品线等方面有着普通经销商短期无法很越的优势，所以他能这个钱，别人一段时间内是学不来的。

结构性风险：大厂家大经销商和大卖场合作时间越长，大卖场占据的销售份额就越大（比如一些小家电企业动辄在国美、苏宁两个系统就是几亿甚至十几亿的销量）。超市卖场合同扣点年年上升，单店销量年年稀释，竞争对手逐年递增，促销力度的pK越来越严重，有时候年度合同签完就知道今年做这个少售系统又会赔钱，但是还得做，为什么——这家伙占我比例太大，不敢甩掉啊！

竞争残酷容易蚀本血拼，成本高利润低容易亏损，专职要求高容易犯错误，结构风险大容易尾大不掉骑虎难下，这就是汽车少部件企业完全依靠大经销商做销售的真相。

所以，汽车少部件企业应该考虑渠道多样化。渠道越丰富，销售机会就越多，利润结构就越稳定，结构性风险就越小。即使在一个渠道费用太高或者竞争残酷跟敌人血拼，还有其他渠道可以造血。

中小终端基本没什么费用，现金结账的比例高，也不用担心年度合同扣点年年提升，店内竞争品种相对大卖场少，店内促销力度的pK更少，所以，少部件企业可在三四级城市中小终端覆盖需要组建业务队伍，从而开拓新市场。

点评

中小终端市场，尤其在三四级市场，虽然单店数量小，但是店的数量大，而且深入居民区腹地，深入大经销商未能“得逞”的三四级市场实施终端拦截，销量其实很可观。

Ⅱ 尹守连书法

恩，是个很有名的书法家。
尹守连老将军，字石翁。1920生于山东济南，1934年参加革命，原中国人民解放军第四野战军中将，后任铁道部常务副部长。
回首峥嵘岁月，硝烟弥漫、戎马一生。阅过人间繁华，心已返璞归真，人生淡泊如水，笔耕不辍。研习行草，运笔洒脱狂放，人称将军书法家。其作品被故宫博物院、毛主席纪念堂、人民大会堂、钓鱼台国宾馆等单位收藏。被中国书画界联合会、故宫博物院、国务院诗书画院、燕京书画院等机构聘为高级顾问。

这儿还有一些他的书法作品。（打开参考资料的网址）

Ⅲ 请问开家零食店需要哪些证件和手续

从事食品加工和食品销售行业，合法经营的资质是取得工商局颁发的营业执照。开零食店的证件一般是包括有《食品流通许可证》、《营业执照》、《税务登记证》、《健康证》。

办理营业执照的步骤如下：

1、需准备店面房产证复印件。(是租的房子还要租房协议书)

2、身份证复印2张 ，一寸照片5张。

3、到当地工商所申领表格办理工商营业执照。

4、再到税务所办税务登记证，现在好象还得办行业代码证，在质检局。

5、拿到税务登记证后申请发票，发票申请分2种：第一，按定税方法，即每月不管有没有营业额都是每月交纳相同的税额；第二是根据开具发票的金额每月按税率缴税。

6、整个过程收费大概在500元左右，时间大概是15－30天，这个各地不同的。

(3)守连批发部扩展阅读

关于开店的步骤程序

设立个体工商户，一般要经过以下步骤：第一步：个体座商或需要名称的个体摊商，应先办理名称预先登记。

⒈咨询后领取并填写《名称（变更）预先核准申请书》，同时准备相关材料；香港、澳门永久性居民中的中国公民设立个体工商户的，应提交身份证件及身份核证文件。其中，香港居民应当提交：⑴香港永久性居民身份证复印件；⑵港澳同胞回乡证或者港澳居民来往内地通行证或者中华人民共和国香港特别行政区护照复印件；⑶由香港律师（中国委托公证人）出具的，并由司法部派驻的“中国法律服务（香港）有限公司”加盖专用章确认的身份证明书（身份核证文件）。澳门居民应当提交：⑴澳门永久性居民身份证或者澳门居民身份证复印件；⑵中华人民共和国澳门特别行政区护照复印件或澳门特别行政区政府身份证明局出具的身份证明书。

⒉递交《名称（变更）预先核准申请书》，等待名称核准结果

⒊领取《企业名称预先核准通知书》，同时领取《个体工商户开业登记申请书》；经营范围涉及前置许可的（具体项目参见北京市工商行政管理局印制的《北京市企业登记前置许可项目目录》），办理相关审批手续；

第二步：递交申请材料，材料齐全，符合法定形式的，等候领取《准予设立登记通知书》；

第三步：领取《准予设立登记通知书》后，按照《准予设立登记通知书》确定的日期到工商局交费并领取营业执照。

资料来源：网络：开店

Ⅳ 尹守连简历

尹守连老将军,字石翁.1920生于山东济南,1934年参加革命,原中国人民解放军第四野战军中将,后任铁道部常务副部长。
回首峥嵘岁月,硝烟弥漫、戎马一生.阅过人间繁华,心已返璞归真,人生淡泊如水,笔耕不辍.研习行草,运笔洒脱狂放,人称将军书法家.其作品被故宫博物院、毛主席纪念堂、人民大会堂、钓鱼台国宾馆等单位收藏.被中国书画界联合会、故宫博物院、国务院诗书画院、燕京书画院等机构聘为高级顾问。

Ⅳ 我想在房县城内开一家副食批发部,上哪进货便宜

开批发部，一般都是厂家或大经销找上门。至于进货想便，等上门最方便。如果是平价，直接到厂家拿货最平价。

通常，你开好门市，业务就会主动上门。如果想平，最好跟业务拿货，或货比三家。等到时间长了，炒货黄牛会找上门。

找业务电话的方法，到别的百货店，不要进装修很好那种，进去买瓶水喝，跟老板聊两句，如果老板问你是做什么的，你就说是某某饮料公司派出来做调查的，然后你就可以问老板很多问题了。最后，你问老板服务卡贴在那里，他就会告诉你在那里，你过去看，几乎所在畅销牌子的业务电话上面都有，你抄就行了。如果老板问你抄来干什么，你说公司准备开拓这边，准备挖人。最后临走了，你假惺惺的说一句，哦，服务卡用完了，给老板手写一个电话，先交这个朋友，以后可能就是你的客户。还有一种情况，有些店不准业务贴服务卡（或者叫：拜访卡），但他们有业务的卡片，你说公司要开拓这边市场，准备挖人，你问老板有什么好介绍没有，聊得好的话，老板一般都会告诉你几个，你还可以趁机了解一下业务的底细，为了将来和业务拿货讨价做准备。

货比三家，这个也简单，去士多百货店问一下老板，你们一般在那里拿货，一般他们都会说，聊得好了，他还会告诉你那里拿货平价一点。找到批发部了，你进去找老板，你说你想开批发部，问他有没有平宜货，对，就直接说就可以了，如果有，他们就会为你介绍了，如果没有，他们通常也会直说。当然，不排除有些黑心老板只打算和你合作一次的人。最主要是，多问几家，多想，多听别人怎么说。问得多了，自然就慢慢懂了。

通常，批发部很少有绝对的上家，今天他可能是你老板，明天，他可能是你客户。所以，行内，一般不会轻易得罪一个人。为什么会出现这种不绝对的关系呢，原因是，今天他做的是这个牌子的经销商（代理商），明天，你可能做的是那个牌子的经销商（代理商），如果你做的货好卖，他也会在你这里进货。当然，进第一批货时，找一个规模大一点的贸易商行或公司作为首个合作对像也是很有必要的，起码，一切都比较有保证。

货的平价与否，主要因素是销售期，就拿饮料来说吧，保质期一般为12个月，批发部的销售期一般为六个月，也就是说，从生产出来至第6个月，这6个月产品价格相对稳定，超过这个时间，价格会随着时间越来越平价，当保质期在3个内时，行内人就会认为是近期产品，这个时候，这批货就要抛售了，否则就很容易亏本，或者说亏完。这就是食品与其产品的最大区别。当然，某产品销量巨大，流动大且流转快，这种产品保质期那怕只有一个月，价格可能依然坚挺。

有一个，我要提一下，不管是什么货，只要销量大，周转快，有得赚，任何价格，都可以接受。做批发，由其是做批发，是以产出为导向，赚不赚钱不是以利润点，或者销量为计算。如果按这种方式来计算利润，就会出现，货越来越多，现金越多越少，一年到头，生意好像很好，但又好像不赚钱。概括原因是——绩效太低，损耗太高。那是以什么来计算呢，是以时间所产生的绩效为主，损耗为辅来计算。

打个比如，一天下来，你赚1000块，除了人工300，租金200，加油200，吃饭100，好像还赚200块。其实，你亏了。这200块，在未来的一年内，或两年内会无声无息的花掉。车辆添置、折旧、维修费用，人工额外成本，租金上涨，产品直接损耗，产品折旧损耗，税务，人情，等等。按照批发平均利润点0.06计算，800元，需要有13400元的营业额，按每件40元计算，需要送货335件。三百多件要装多少车呢？投资20万，按银行理财保守利率计算，20万每月大概可以产生6000元利息。且不说看着好像是赚的那200块会损耗，就算赚200一天，一个月也就6000元，说句不好听，这钱放银行不好，何苦那般折磨自己。换句话来说，一天需要支出1000元成本，这样才对。一年到头，好像生意很好，但又感觉赚不到钱。是的，他亏了时间。有些批发部，开了十年，规模差不多大，本钱没有亏掉，还有些微赚，但他亏了十年的时间。

好吧，说说什么是绩效，什么是损耗。一个是总体绩效，一个是个人绩效。先说总体绩效，就说用三轮车送货，装满一车货，这车货除了进货成本，利涧是300元，一人看店，两个人送两车，一天赚600元，你今天的支出大概是1000元，你今天亏了400元，如果他们一天送三车，利润900元，减去成本1000元，你还是亏了100元。为什么会这样，因为个人绩效低了。

再说个人绩效，提高个人绩效的方法，一、提高服务综合素质，提高装卸速度，提高送货速度，提高利润，提高客单量，提高客单价，提高送货路线整合度，提高返单率，提高客户成交率，提高客户存活比例，提高新开客户数量，存货安全量，商品本身质量。以上所说不尽全，却是首要考虑的因素。以上每一项的提高，都会提高个人绩效。薪资模式将是直接影响提高的因素。比如说，反正三个人干活，反正一百块一天，怎么干收入都不一定会多。这就有点像是吃大锅饭了。如果，按每件提成0.3元计算，送得多得的多，那么，一天超过100元的薪资或200元一天薪资很可能成为常态，就会成为提高绩效的动力。这只是个人比如，具体还是看整体模式。

损耗，人工成本其实是最大的损耗，一个人能干的事，绝对不要请俩人，俩人能干了，绝不请三个，10个人能干了，多一个人也不要。路线没有规划好，1个小时的路程用了1个半小时，损耗了时间，油费，耗损了车辆，提高了折旧速度，缩短了维修周期，增加维修成本。安全库存过低，本身一趟能送完，缺货了，就要跑两趟。库存过高，产品积压，降价出售，明亏。货品堆放不规范，造成积压过期，外观损伤。鼠害。堆积过高，重压造成包装损坏。装卸碰撞，损坏。回收旧货未及时向上级关系商家处理造成积压过期。厂家承诺的费用未兑现。奖盖未及时兑换过期。库存过高造成周转率低，耗损仓储成本。收款时少收，送货时多送。收现金假币。收货时少收，错收。员工偷食，偷盗。自己饮食，不记账，不付款。送人情不记账，不付款。折价不记账。

以上每项都需要设立一个损耗标准，分清责任，每次损耗产生，都要记录在案。吸取教训，改进，改良。每日盘点数个单品，及时发现以上损耗问题，及时调整修正。制定管理方法、方式，安排时间，责任人，做好备忘录。

说了这么多，严重跑题了。细佬仔吾识世界，有怪莫怪。说了那么多，应该能解决“上哪进货便宜”这个问题了。祝你一切顺利，生意兴隆。

Ⅵ 尹守连是哪年的将军

尹守连老将军，字石翁。1920生于山东济南，1934年参加革命，原中国人民解放军第四野战军中将，后任铁道部常务副部长。
回首峥嵘岁月，硝烟弥漫、戎马一生。阅过人间繁华，心已返璞归真，人生淡泊如水，笔耕不辍。研习行草，运笔洒脱狂放，人称将军书法家。其作品被故宫博物院、毛主席纪念堂、人民大会堂、钓鱼台国宾馆等单位收藏。被中国书画界联合会、故宫博物院、国务院诗书画院、燕京书画院等机构聘为高级顾问。

Ⅶ 批发部的跟单员是干什么的工作怎样 ，会不会有什么风险

具体要看是什么工作的
一般跟单工作主要分为三个方面:
1.对客户所下订单的数量及质量进行相关的监督!
2.跟单是客户及生产现场两者之间的重要桥梁及纽带,主要是能够及时地将客户的意见或投诉反溃到生产工场.(注意:是及时地)
3.确保客户的交货期之余,对生产进度的跟进!

跟单员是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品，跟踪服务运作流向的专职人员。（不能兼职，替代）所有围绕着订单去工作，对出货交期负责的人，都是跟单员。

跟单员的工作性质

跟单员是业务员。他的工作不仅仅是被动的接受订单，而是要主动的进行业务开拓，对准客户实施推销跟进，以达成订单为目标，既进行业务跟单。因此，跟单员要：

（1）寻找客户：通过各种途径寻找新客户，跟踪老客户。

（2）设定目标：主要客户和待开发的客户。我们的工作着重点及分配的工作时间。

（3）传播信息：将企业产品的信息传播出去。

（4）推销产品：主动与客户接洽，展示产品，为获取订单为目的。

（5）提供服务：产品的售后服务，及对客户的服务。

（6）收集信息：收集市场信息，进行市场考察。

（7）分配产品：产品短缺时先分配给主要客户。

跟单员是业务助理；跟单员在许多时候扮演业务经理助理的角色，他们协助业务经理接待，管理，跟进客户，因此跟单员要：

（1） 函电的回复：

（2） 计算报价单

（3） 验签订单

（4） 填对帐表

（5） 目录，样品的寄送与登记

（6） 客户档案的管理

（7） 客户来访接待

（8） 主管交办事项的处理

（9） 与相关部门的业务联系

跟单员是协调员：跟单员对客户所订产品的交货进行跟踪，即进行生产跟踪。跟踪的要点是生产进度，货物报关，装运等。因此，在小企业中，跟单员身兼数职，既是内勤员，又是生产计划员，物控员，还可能是采购员。在大企业，则代表企业的业务部门向生产制造部门催单要货，跟踪出货。

跟单员的工作特点：

跟单员的工作几乎涉及的企业的每一个环节，从销售，生产，物料，财务，人事到总务都会有跟单员的身影出现。特点是：复杂的，全方位的。

1． 责任大。跟单员的工作是建立在订单与客户上的，因为订单是企业的生命，客户是企业的上帝，失去订单与客户将危及到企业的生存。做好订单与客户的工作责任重大。

2． 沟通，协调：跟单员工作涉及各部门。跟单员与客户，与计划部门，生产部门等许多部门的工作是一种沟通与协调。都是在完成订单的前提下而进行的与人沟通的工作。沟通，协调能力特别重要。

3． 做好客户的参谋：跟单员掌握着大量的客户资料，对他们的需求比较熟悉。同时也了解工厂的生产情况，因此对客户的订单可以提出意见，以利于客户的订货。

4． 工作节奏多变，快速：面对的客户来自五湖四海，他们的工作方式，作息时间，工作节奏各不相同，因此，跟单员的工作节奏应是多变的。另外，客户的需求是多样的。有时客户的订单是小批量的，但却要及时出货。这就要求外面跟单员的工作效率是快速的。

5． 工作是综合性的：跟单员工作涉及企业所有部门，由此决定了其工作的综合性。对外执行的是销售人员的职责。对内执行的是生产管理协调。所以跟单员必须熟悉进出口贸易的实务和工厂的生产运作流程。

跟单员的素质要求：

跟单员的工作性质与特点决定了其从业的素质要求：

（1） 分析能力。分析出客户的特点及产品的价格构成，以利于报价。

（2） 预测能力。能预测出客户的需求，企业的生产能力及物料的供应情况，便于接单，生产及交货的安排。

（3） 表达能力。善于用文字和语言与客户沟通。

（4） 专业知识。对所跟单的产品要熟悉。了解产品的原材料特点，来源及成分。知道产品的特点，款式，质量。便于和客户及生产人员的沟通。

（5） 与人共事的能力。与各部门的人员打成一片，使其自觉完成客户订单。

（6） 人际关系处理的能力。处理好与客户，与上级，与同事，与外单位人员的关系。通过他们来完成自己想要做的事。

（7） 法律知识。了解合同法，票据法，经济法等与跟单工作有关的法律知识。做到知法，守法，懂法，用法。

Ⅷ 合伙开了一个小卖部。。一个人守一天。那一天的利润归守店子的人拿。 然后。我在里面有700

你好：
你们连个总共投资了，1250元，那么应该这么分比较合理。
1500*550/1250=660元。
但是货架上的是货物，应该是进货价格计算，不是出货价。
因该计算折损：
所以直接给他：600元或者500就可以了。
推荐是：不做生意上的伙伴，以后还可以做朋友，差也差不了多少。

希望我的回答，对你有所帮助。