府国强酒水批发部怎么样

1. 中特国招(北京)酒水配送中心怎么样

中特国招(北京)酒水配送中心一般，工资待遇都很一般。

2. 怎样做酒水业务员

聊天是门艺术。面对客户销售的是店家的服务员，不是你司聘请的工作人员。所以跟他们聊天时不要一副好像你是别人上司的态度的口吻去说话。要像一般朋友聊天一样，不要光聊销售。要抓住几个你觉得销售能力挺强在店里人缘好的员工去做工作，在聊天的过程中可以了解客户对你产品的意见。了解购买你产品的原因在哪里不购买的原因在哪里。要和服务人员打成一片，让他们觉得帮你就像在帮自己朋友一样。而且很多时候这些一线人员才是主导客户消费的重要人员。不要小气，在别人帮你卖了酒之后可能给他们送点小礼物，不要以公司名义去送要以你个人名义，这样才愿意帮你做事。另外通过与他们沟通可能向上级反馈客户意见有利于公司策划新活动吸引客户。做酒店酒水业务员重中之重就是一定要搞好整个酒店的人际关系，先从酒店领导开始逐步往下，让酒店的人对你都有印象。这样子，服务员在卖酒的时候第一个就会想到推你的酒

3. 我是河南的，要开一家酒水饮料批发部应该在哪进货正品货源

鲜妈妈认为：
开酒水、饮料批发部，关键的关键不是由谁提供货源，而是在你的下面有没有销售通路？有没有良好的信誉和良好的客情关系？
据鲜妈妈所知：舟山、定海的相当一部分（大多数）一级批发商，都是从宁波的二号桥市场和路林副食品批发市场进货的。如果你的销量有足够大，当然也可以直接和厂方联系，但这就要求：1、同时需要有足够多的资金，2、要求能在短时间（3-6个月）内彻底销完，否则，食品过了保质期或因不新鲜而被退货，因而面临亏损的危险。
建议：如果说是刚开的酒水、饮料批发部，你应当——勤字为先，信字为上，搞好客情关系是关键！

4. 石家庄最大的烟酒副食品批发市场在哪

石家庄桥西蔬菜中心批发市场，地址：位于开泰街85号。

石家庄桥西蔬菜中心批发市场场占地23万平方米，并设有铁路货运专用线。市场辐射全国29个省、市、自治区，保障着省会及周边地区的农副产品供应。

年成交额38.5亿元，日客流量4万余人次，市场划分为蔬菜、果品、粮油、干鲜调料、水产、肉禽蛋、小食品等七大行市，设有大中型摊位2800多个，现有从事经营的商户1000多户，昼夜24小时营业。为省会“菜篮子工程”建设，保障人民生活需求做出了突出贡献。

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该市场是国家农业部“鲜活农产品定点批发市场”、商务部“双百市场”。先后荣获“全国农产品综合批发市场50强”、河北省“AAA级标准化农产品批发市场”、“农副产品十大市场”、“百强市场”、石家庄市“农副产品十大市场”、“十大知名市场”、“农业产业化龙头企业”、“放心菜篮子商品经营单位”等荣誉。

市场汇集了国内外农副产品的名优品种，形成了大陆、中档、精品为一体的经营构架，最大限度地满足了社会各界不同层次的消费需求。

为丰富省会人民的“菜篮子”，保障社会消费需求，市场先后与全国800多个生产基地和种植户签订了供销协议，极大地丰富和保障了市场的货源，形成了“市场+基地+农户”的良好格局。

5. 酒水类批发零售商用哪种进销存软件比较好

做酒水类批发兼零售行业有几个特性：
第1、双单位的支持，比如1件3瓶，
第2、双单价的支持，比如件价是一百元，散价是二拾元一件，包装规格是五。
第3、多种价格的管理，比如二批、商超、终端等等。另外要有报价给客户的情况。
第4、促销价的管理，比如在某一个时间范围内促销价一百元一件，超过时间段恢复一百二拾元一件，当然还必须是促销的限量。
第5、赠品的管理，比如销售多少件，赠送其它单品多少件。
第6、预收和预付管理，比如说从厂家拿货，必须先打款给厂家，然后再抵扣预付款，同理预收也一样。
第7、业务员提成的问题（包括单品提成，销售额回款提成，销售额与毛利综合提成）
第8、派车和搬运的问题：可以管理到每一货车的送货情况，也包括司机的提成和搬运的提成
第9、超市的费用管理，比如条码费、庆店费、上架费。另外超市还有总店与分店的情况，通常在总店上结帐。
第10、要借货、还货的问题，比如从其它同行借货和还货，当然也要借出的问题。
第11、啤酒行业批发需要用到瓶子、外箱的发出与回收。
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6. 现在的白酒生意怎么样好做吗

白酒成功大法
------四川华福白酒厂 曹昌平

“十年媳妇熬成婆”是古代妇女的真实生活写照，在漫长的十年里苦苦煎熬，为的是终有成婆之日，可以威风八面。而现代的妇女绝不会干这种傻事，她们不可能耗去十年青春，太漫长了。就是熬成了婆婆又能怎么样呢？还不是老气横秋，缺乏活力，离生命终点不远了。现在做品牌可以借鉴古代媳妇十年煎熬的毅力，可以借鉴她们对目标追求的决心，但决不能遵循她们苦熬十年的方式。

目前，中国白酒市场进入肉搏阶段。从计划经济到市场经济、从有序时期进入无序状态。每年中国白酒的两大盛会都聚集众多厂家花费巨资参与，大多数参与者都在声嘶力竭地狂吼：“中国名牌”、“著名白酒”、“优质白酒”等。可见追求名牌效应已成了多数生产厂家的共同心声。于是，市场上开始涌现出各种各样的广告形式和花样促销：空中的、地面的、有声有色的、抢占卖场的、室内的、室外的、动态和静态的、千姿百态，让消费者目不暇接。一阵活动下来，一家欢喜百家忧，更有甚者立即从市场消失。有一部分产品还在苦苦挣扎，以求得一线生机。于是，企业花重金聘请市场营销主任医师，整个希望都寄托在医师身上。不可否认，有些医师确实能对症下药，再结合企业内部的免疫力和抵抗力，市场能恢复正常。但有少数医师不是对症下药，而是千篇一律，再加上医师功底不够，就连人体内部器官都不清楚的话，有可能愈治愈严重，病及骨髓，那就得动大手术了。

笔者认为，追求名牌效应是无可厚非，但世上万物变迁有它的发展规律。要想使新产品真正成为消费者心目中的名牌，必须遵循挺进名牌发展历程的重要规则：（以白酒市场为例）

一、首先，给自己的产品定位（白酒品牌定位）

要考虑产品在市场的核心是跟随型，还是领先型，是挑战型还是防御型，必须有个准确的市场定位。如果将产品定位为领先型和挑战型，则企业必须具备强大的市场经营实力，其中包括财力、人力和强有力的管理措施。同时，还必须具备承受市场风险和同行挤压的能力。当然，企业如果真是具备以上能力，再加上有鲜明个性、质量达标的产品，在市场独树一帜，相信此产品很快会形成品牌效应的扩张，同时能缩短新产品进入市场的拓展期，短时间能将品牌炒红起来。如果将产品的定位为跟随型和防御型，则企业需要组建一个强有力的市场调研部门，内外包装、酒质口感、执行价格及生命周期，及时提供给企业总部，以便制定相应的资源整合措施。

二、寻找适合本企业发展规划的合作伙伴（白酒招商）

“厂商一家”是人们经常谈话时的口头禅，笔者认为：要真正做到厂商一家其实也并非难事，只要做到：A、厂家提供质量过硬、口感适合、价格合理的产品，同时按计划投放市场推广，再加上强有力的管理和市场维护，且借助于经销商丰富的营销经验和健全的网络，那么产品一定能在市场生根发芽，开花结果。B、经销商能将自己的优势全力地用于产品市场的拓展，配合厂家的市场推广，制定可行的市场销售方案和地面促销活动。相信，这样的配合应该算比较完美。其实关键在于厂家的产品价值能通过经销商市场运作得以增值，经销商的经营理念能融入厂家生产当中，这样合作才能稳固发展。当然，目前厂商合作过程中出现了许多问题：矛盾的焦点是一方面双方缺少相互信任，在利益冲突时缺少冷静思考，根本谈不上换位置替对方想想，大多数是凭感情用事。另一方面，个别厂商之间总是谁都想占有主动位置。相互之间总想控制对方，结果是谁也无法控制谁。那么作为生产厂家怎样寻找适合本企业发展规划的经销商呢？首先，在寻找经销商之前应该先考证市场，分析市场竞争状况及消费水准和区域特色。同时对经销商也要全方位了解他们的现有市场状况，分销网络建设情况，他对现有品牌的忠诚度，资金周转状况和现金回笼情况，更重要的是经销商的信誉度和市场营销思路。当然，任何事物只能相对性，只能是在同等条件下筛选合格经销商。

三、新品牌向名牌过度的历程剖析（白酒代理）

任何品牌发展都离不开“三个时期、四个过程”， 三个时期是指品牌的求生存期、发展期、成熟期。四个过程是指新产品进入新市场消费者认识的过程：了解、熟悉、认同、忠诚。许多厂家都想产品能迅速占领市场，能尽量缩短产品进入市场的拓展期。为了达到这一目的，厂商间不惜成本地加大市场局部投入，甚至是拔苗助长，不按照培植市场的发展规律，造成的结果是形成市场抛物线，局部市场抛得越高跌得越快，我们可以看一看目前流通环节的一些操作方法。新产品进入新市场，首先是餐饮终端，不可否认餐饮终端做好了确实能让品牌迅速扩张，许多厂商不惜冒呆死帐的风险，同时还加大各种适合酒店的硬件投入。也要占领酒店这块风水宝地。然而，酒店老板也借助于目前自己的黄金地段漫天要价。酒是代销不说，就连几批货款都不能结算，往往搞得供应商苦不堪言。笔者认为：餐饮终端固然重要，但不能盲目操作，更不能跟风行事，因为有85%以上的供应商在酒店这块是入不敷出，如果该区域有大小酒店150家，我们可以根据规模大小，客流量多少，信誉好坏分为A、B、C类。C类酒店比较好做一些，因为它多数是店老板直接经营，只要产品质量过硬，业务员沟通到位，随便给一些小礼品也就行了。A、B类酒店就要仔细分析，A、B类酒店一般都有大堂经理、领班、吧台、库房等，往往最难应付的就是这些中间环节。如果要应付他们，又怕是无底洞，但是也不能避开他们，怎么办呢？笔者认为：首先不能将A、B级酒店老板看着是单一的买卖关系，而应将这些老板看着是我们流通领域的分销商，我们一定要牢牢地抓住每一位A、B级酒店老板，跟他们签订一份公平合理、互惠互利的经销协议。（因为酒店老板都知道他们的结算价比分销渠道高）巧妙地将酒店老板融入我们销售环节之中。最后使酒店形成组织销售。

再来看看卖场终端：商场超市是一个区域集中销售的大卖场，卖场终端的销量多少直接反应该品牌在该区域扩张程度，有很多做新产品的经销商经常说的一句话：“酒店还可以，超市走不动”。其实这本来就是一种概念上的错误，超市走不动这本身说明该品牌还处于生存拓展期，反过来也说明酒店的带动并不成功，还需要在广告宣传和促销力度上下功夫，更需要在酒店流动食客当中形成强大的消费群。一句话，短期内卖场终端启动不了，是很正常的事。只是我们还应该从各种形式上加大推广力度。

市区小卖部和乡镇渠道：许多新产品经销商在做市场调查时，暗地欢喜：要是我做的品牌占领这些渠道，也有众多消费者主动购买该多棒。于是开始制定各种分销渠道铺货激励措施。1、当铺货受阻经销商可以不惜成本地加大激励措施强行占有小卖部及乡镇零售店。货是铺到位了，可是消费者会认可吗？他们主动购买的是成熟品牌，大多数人是成熟品牌的忠实消费者。笔者认为：对零售店不得遍地开花，如果零售店走不动会影响分销商对本产品的积极性。首先在市区、乡镇确定几家批发兼零售的分销商，只要我们调动好分销商的激情，让他们在该区域形成小团体消费。比如，分销商的亲戚、朋友、同事、邻居等各种家宴用酒：第一、这种用酒量比较大。第二、这种用酒辐射面广，消费者能形成相互攀比，达到以点带面的效应，让众多消费者主动到零售店购买，迫使零售店主动进货。乡镇市场比市区零售店多两个渠道：政府机关团体和乡镇酒店，新产品走分销渠道不能太急，更不能挫伤分销商的积极性，因为零售店本身就是传统的守株待兔经营，你不可能让他们主动出击，只能从他们周围的消费群体着手，这样效果会好得多。

综上所述，白酒新品牌过度到成熟品牌，历程艰辛，要求我们的销售人员必须具备推动和控制市场的能力，切不可逆流而行或想当然，只要我们做好扎实的基础工作，相信你经营的产品本身就是名牌中的白酒名牌。

四川华福白酒厂 曹昌平

2001年於 江苏 泰州

7. 沈阳市皇姑区利达鑫酒水批发部招聘信息,沈阳市皇姑区利达鑫酒水批发部怎么样

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• 公司简介：

沈阳市皇姑区利达鑫酒水批发部成立于2015-03-25,注册资本20000.00万人民币元,法定代表人是王国利,公司地址是辽宁省沈阳市皇姑区锦水街67号5门,统一社会信用代码与税号是92210105MA0U19LQ0B,行业是酒、饮料及茶叶批发,登记机关是沈阳市皇姑区市场监督管理局,经营业务范围是,沈阳市皇姑区利达鑫酒水批发部工商注册号是210105600380227

• 分支机构：

• 对外投资：

• 股东：

• 高管人员：

8. 烟酒行业怎么样

希望你不要考虑经营烟酒店，罪过很大。我是过来人，希望你能换个行业考虑。这是从因果上和你说的。从经营上，烟是国家专卖的，你必须要办理《烟草经营许可证》具体每个城市都要贿赂才能办到因为一个烟草证就值很多钱，如果你办不到就得去租那也得不少钱。况且烟的利润不高为什呢？烟草局发给你的烟，你不够卖。好烟不够卖不好卖的烟你还必须要囤货，那不购卖的烟你要么就卖完烟草公司发的就不卖，要不你就的从黑市倒烟过来卖。假烟很多你要找个可靠的合作伙伴，当然你不能名目仗胆的卖你倒的烟，被逮到后那罚款可不轻。每月也就一千多块的利润，这是在比较好的市口和有充足的货源情况下。当然你不怕死可以卖假烟，那时赔了夫人又会折兵的，生意做不久。这说到酒就更不好做，除非你有业务单位如果你有业务单位不需要开烟酒店也能做生意，就是找个上家从他那倒货就行了。酒是全国流通的，人人都可以做酒，竞争相当激励，并且价格优势并不是很强，除非你做杂牌酒利润高。 卖烟给别人就等于害人，当然你会说那总有人抽啊，是的总会有人抽至少抽的那个人不是在你这买的。酒也是一样，醉酒害人，你不卖酒你也会省心的，因为你酒卖的好头脑会昏沉的。因为你正在选择做项目，所以我希望你不要选了一条不好的路，虽然这条路有点利润但赚钱的门道绝不止这一条。我就是毅然放弃的，虽然赚钱但别人吸得烟喝的酒全是你给的，别人因为吸烟身体有伤害，在他旁边的人也会有伤害，一根烟伤害的永远不是吸烟者一个人啊。

9. 酒水行业怎么样市场好吗

近年来由于80后、90后结婚生意高峰的来临，婚宴喜庆市场一片大好，这也为白酒市场带来了新的契机。所以说酒水市场还是不错哦！下面生意街来分享一下：杜康酒乃历史文化名酒，针对如今市场风云变幻，最新推出了杜康国色天香，专为喜庆市场打造，如寿宴、婚宴、满月宴、谢师宴等等，是杜康控股的核心战略品牌，既为纪念杜康的千载功绩，更为传承“洛阳牡丹真国色，酒祖杜康呈天香”的人文精神。
接着跟着生意街来看看杜康国色天香利润分析
三年经营规划盘点
第一年目标：150万营收1.利用节假日特供直供渠道(企事业，政府机关团购、福利)，销售额大约能够达到30万，占据总收入的20﹪2.与多家名烟名酒名茶店合作，通过这种销售模式，也可以实现营收总额的30﹪，达到45万元。3.进驻商超卖场，这是杜康国色天香酒销售渠道的重中之重，达到45万的营业额，占据总量的30﹪应该是不成问题的。4.通过在线交易平台、会员定制通道、连锁展销店面等线上方式，打造名酒文化圈，开展在线订单、展销、团购等业务，实现20%的营收，约30万。
第二年目标：225万营收在保持第一年老客户持续维护的情况下，继续拓宽销售渠道，实行稳中有增的战略，开发新的会所沙龙俱乐部经营商等渠道的中高端消费场所，以此为主力，实现销售额同比增长50%，实现年收入225万。
第三年目标：360万营收第三年，基本能够铺货的渠道基本都已经到位，代理商可以在保证收入稳定的情况下再开发机构等大客户特供和直供渠道，在第二年的基础上增长60%的营收额，则可以达到360万营收。