『壹』 供應商集中度不高是什麼意思
就是供應商比較分散，天南海北到處都是。
1.批發商是指向生產企業購進產品，然後轉售給零售商、產業用戶或各種非營利組織，不直接服務於個人消費者的商業機構，位於商品流通的中間環節。
2.批發商是相對於零售商來說的，零售商就是只賣一個或二個產品
，而批發商是買大量的產品。批發商就是批量采購上一級供應商（如工廠/代理/經銷）的貨，然後再批量賣給下一級需求者（如零售商）的經濟實體。批發商-
顯現特點批發商區別於零售商的最主要標志是一端聯結生產商，另一端聯結零售商。
3.零售商是「批發」的對稱。商品經營者或生產者把商品賣給個人消費者或社會團體消費者的交易活動。特點是：每筆商品交易的數量比較少，交易次數頻繁；出賣的商品是消費資料，個人或社會團體購買後用於生活消費；交易結束後商品即離開流通領域，進入消費領域。
4.零售商從事的活動，就是把製造商生產出來的產品及相關服務出售給最終銷售品，從而使產品和服務增值。零售商要成功地承擔起製造商、批發商及其他供應商以及最終消費者的中介作用，必須合理地安排以下活動：
(1)企業戰略規劃；
(2)組織系統設計；
(3)商店選址；
(4)商店設計；
(5)商品規劃；
(6)商品陳列；
(7)商品采購與存貨；
(8)商品定價；
(9)商品促銷；
(10)商店服務。
『叄』 如何把握未來商品交易市場發展走向
9萬家各類商品交易市場，年交易額超過3.4萬億元，其中億元以上商品交易市場達3323個；成交額過10億元的市場比上年增加90家，占億元市場成交額的73％左右；億元以上農產品綜合市場539家，占綜合市場的70％；專業市場所佔比重及成交額上分別比上年提升了11和15.3個百分點，分別達到66.6％和70.9％。
仔細分析國家統計局、商務部、中國商業聯合會日前聯合發布的2005年中國商品交易市場統計信息中的這串數據，就可以追尋到目前我國商品交易市場所呈現出的市場集中度不斷提高，農產品交易市場發展迅速，向專業化、大型化和批發型轉變的特點。由於大中型商品交易市場對形成大商業、大流通、大市場格局有著積極的意義，那麼，未來我國商品交易市場的發展趨勢和走向將會怎樣？作為經營商品批零交易的商家又該如何把握？
在統計信息發布會期間進行的商品交易市場發展走向及發展戰略研討會上，國務院發展研究中心市場經濟研究所所長任興洲和中國社會科學院財政與貿易研究所商業室主任宋則，就商家所關心的十一五期間我國商品交易市場的基本發展走向及面臨的挑戰等問題進行了解讀。
正視現狀和問題
專家指出，作為商品批發交易市場，雖然涉及的都是某一個行業，但是要進一步開辟經營新天地，就要對當前商品交易市場的整體狀況有所了解，要對十一五期間我國的經濟發展環境有明確的認識，同時要熟知各自商品交易市場所處的發展階段。因為正是這些不可忽視的因素，終將直接決定著未來商品交易市場所在的產業以及市場的發展方向。
就總體來講，最新公布的統計數字顯示，2005年，成交額超過10億元的市場有613家，比上年增加90家，成交額達2.2萬億元，占億元市場成交額的73％左右，比上年增加3個百分點。其中，成交額超過100億元的市場有46家，比上年增加9家，成交額達8024.8億元，增長28.2％。
2005年專業市場所佔比重比上年提升了11個百分點，達到66.6％，而綜合市場和其他市場則分別下降了13.4％和7.6％；在成交額上，專業市場的比重提升了15.3個百分點，達到70.9％，而綜合市場和其他市場分別下降了8.1％和7.1％；專業市場的攤位數比重提升了22.2個百分點，達到57.9％，而綜合市場和其他市場分別下降了12.6％和9.7％。
在提到商品交易市場發展過程中出現的一些問題時，專家指出，目前由於缺少規劃而造成了一些商品交易市場有場無市，資源浪費嚴重；而商品交易市場內的經營方式、結算方式也較落後；商業欺詐行為屢有發生，缺乏商業信用、偷稅漏稅、經營假冒偽劣商品。尤其是農產品交易市場，缺乏相應的標准和規范，難以充分發揮對農業生產的引導作用和保證農產品安全流通。
任興洲分析指出，應該看到這與我國工業化中期的環境更加明顯以及產業逐步走向高度集中有很大關系。另外，城市化的加速推進也帶動了大量的基礎設施、消費結構的變化以及對商業網點設施的變化，而新農村建設更是給商品批發交易市場提出了客觀要求。
理清階段轉變脈絡
宋則指出，要解決目前商品交易市場存在的一些問題，就認清商品交易市場正在發生著的三大相互關聯的階段性轉變。作為商品交易市場的管理者和參與者，更應對自己所處的發展階段一定要有一個清醒的認識。
宋則認為，目前中國商品交易市場發展的重心發生了階段性的轉變。商品交易市場已從單純的交易空間的聚集場所建設轉向了對交易主體的現代大批發商、大代理商、大經銷商的培育，交易商戶的市場集中度在提高。市場主體的到位、實力的增強、集中度的提高，已經帶動了中國商品交易市場的整體創新和提升，市場功能更加強化，科技含量日益提高，社會形象也在改善。
最為顯著的是中國商品交易市場發展狀態發生了階段性的轉變。即在競爭中優勝劣汰，從點狀發展轉向鏈式、網狀發展，商品交易市場的市場集中度在提高。從實現商品交易市場合作、兼並、聯網、連鎖，從相互隔絕、單打獨斗、低水平重復、外延數量擴張轉向交易資源收編整合，流通渠道連鎖式發展、網路狀、專業化、內涵化擴張。
宋則表示，以功能、競爭力強大的商品交易市場為主導，以降低交易成本為核心，以信息化和現代物流、供應鏈為依託，商品交易市場的連鎖式、網路化發展和流程優化，正在改變中國第一、第二產業中長期存在的六小狀態（即小農戶、小作坊、小工場、小車間、小產業、小基地狀態），從而使中國商品交易市場兩個低成本優勢得到強有力的發揮，即低成本提高城鄉居民生活質量，低成本提高城鄉生產者的生產效率和供給質量。宋則解釋說，中國商品交易市場的網路化發展，已經成為降低工農業產品生產成本的重要因素，增強中國整體競爭力的重要力量，提高城鄉居民生活質量的重要保證。
除此之外，中國商品交易市場在發展空間上也發生了階段性轉變。從內向型轉向外向型，從發揮國內比較優勢，參與、影響國內分工，買全國貨、賣全國貨轉向發揮國際比較優勢，參與、影響國際分工，買全球貨、賣全球貨，從國內采購中心轉向世界采購中心。
看準發展走向迎接挑戰
在對當前商品交易市場的發展有了清晰的認識後，任興洲進一步分析了十一五期間，我國商品批發交易市場的發展走向。
任興洲指出，首先要認清商品交易市場承擔著促進上游產業的結構調整、重組、集中、市場整合和企業組織結構調整的戰略任務，能從整體上提升產業競爭力，同時為產業發展提供綜合服務，以專業市場為依託形成的服務業發聚集區。
通過商品交易市場，使得大企業在市場里做大做強以後，對上游產生了比較大的影響，促進了整個行業里當地或周邊企業的重組,通過市場和產業集群的互動，對產業產生影響。不難看出，未來商品交易市場的競爭不是靠廉價的勞工和土地，而是上下游產業的連接和配套，從產品的附加值上進行發掘。
未來的商品交易市場還將實踐我國自主創新戰略並打造和推廣我國自主品牌的戰略任務。任興洲指出，雖然現在多數的市場還停留在二代、三代的發展水平上，達不到這樣的高度，但可以肯定的是，未來會有許多的商品交易市場朝這個方向發展。
因為商品交易市場提供了一個品牌共享的平台上，在這里完成產品的展示、展銷、集客，然後引導全國的加盟商到這里實現加盟，並藉此把零售的網路伸向全國各地。任興洲舉例說，以剛做過調研的北京百榮世貿商城為例，它是以發展中高檔服裝為主體，走的就是品牌化發展的道路，以打造為中國製造的全球采購中心為目標，現在已經初顯我國自主品牌產品的集散地的雛形。
當然，商貿城裡各品牌之間的競爭是不可避免的，而品牌之間的相互競爭也會促進品牌的不斷創新，這對我國自主創新品牌的創立和發展是非常有好處的。百榮的實踐表明,商業零售批發終端也可以為我國的自主品牌打造出一片空間。任興洲說這對全國的商品交易市場應該是個不小的啟發。鏈接
十一五期間我國商品交易市場發展所面臨的挑戰也是不容忽視的。應該看到有一些專業市場出現萎縮是必然的趨勢。不是所有的商品批發交易市場都能發展的，像機電、煤炭、電子出版物等都出現了萎縮，但像農產品、服裝等市場則仍再上升，優勝劣汰是自然法則也是經濟規律。所以，商品交易市場要選准未來自己的發展方向。
另一個嚴峻的挑戰是中國的各類商品交易市場都將面臨保護知識產權的挑戰。這種挑戰不管是在國內，還是在國外，都已經在如火如荼地展開。已有經濟學家斷言，這次挑戰將遠超過去年的紡織品反傾銷行動，後果將不堪設想。
此外,商品交易市場同時還面臨著稅收制度的完善、城市商業網點規劃的挑戰、國外規范市場以及湧入的一批國外大型的、物流現代化的、操作規范的批發商和采購商的挑戰。這些因素是都是需要商品交易市場加以密切關注的，並希望商品交易市場以此來調整各自的發展戰略，使商品交易市場得以健康發展。
『肆』 一般說來，批發商最主要的類型是
批發商的分類1、普通商品批發商。經營的商品范圍較廣、種類繁多，批發對象主要是中小零售商店。在產業用戶市場上，直接面對產品用戶。 2、大類商品批發商。專營某大類商品，經營的這類商品花色、品種、品牌、規格齊全。通常是以行業劃分商品品類，如酒類批發公司、專營汽車零配件的公司、儀器批發公司等。 3、專業批發商。專業化程度高，專營某類商品中的某個品牌。經營商品范圍雖然窄而單一，但業務活動范圍和市場覆蓋面卻十分大，一般是全國性的。如商品糧批發商、石油批發商、木材批發商、紙張批發商、金屬材料批發商、化工原料批發商、礦產品批發商等等。 4、批發交易市場。批發交易市場介於零售業和批發業之間的一種經營業態，交易行為也不十分規范。是以批發價格對商品進行批量交易。其類型有產地批發市場、銷地批發市場、集散地批發市場。
『伍』 3、批發商與零售商之間只有聯系，沒有區別，這話對嗎為什麼
我認為這句是不對的，批發商面對的是經銷商，而零售商面對的是消費者，而且批發商與零售商之間不一定只是有聯系，也有可能是聯營共享經濟模式，當今天下，行業的界限與商業的界限逐漸在磨糊了
『陸』 批發商主要有哪些類型
批發商的分類
普通商品批發商。經營的商品范圍較廣、種類繁多，批發對象主要是中小零售商店。在產業用戶市場上，直接面對產品用戶。
大類商品批發商。專營某大類商品，經營的這類商品花色、品種、品牌、規格齊全。通常是以行業劃分商品品類，如酒類批發公司、專營汽車零配件的公司、儀器批發公司等。
專業批發商。專業化程度高，專營某類商品中的某個品牌。經營商品范圍雖然窄而單一，但業務活動范圍和市場覆蓋面卻十分大，一般是全國性的。如商品糧批發商、石油批發商、木材批發商、紙張批發商、金屬材料批發商、化工原料批發商、礦產品批發商等等。
批發交易市場。批發交易市場介於零售業和批發業之間的一種經營業態，交易行為也不十分規范。是以批發價格對商品進行批量交易。其類型有產地批發市場、銷地批發市場、集散地批發市場。
『柒』 批發商是怎麼定義的
批發商:批發商的概念是以前對商人的一種叫法，現在已經逐漸趨向於被淘汰。顧名思義，批發就是一批批進貨，然後往外一批批地發。可見這樣的生意沒有什麼計劃，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以批發商，一般是指沒有服務終端意識的坐商。
『捌』 如何對批發商進行管理
轉載
如何有效管理二級批發商
在快速消費品行業，隨著深度分銷模式在一些行業實施的成功，關於渠道扁平化的一直是媒體熱鬧話題，一些所謂的營銷專家大力倡導取消二批，實施一批直控終端渠道模式和企業直控終端的自營渠道模式。筆者陷入深深的憂慮之中。筆者不否認渠道扁平化是渠道變革的方向，但為扁平而扁平，以犧牲渠道忠誠度和效率為代價的扁平化是一種陷阱。筆者認為二批不能盲目的取消，而且在大多數行業和區域市場二批的地位應加強。
一、目前傳統渠道(廠家---一批商---二批商---終端)在許多行業的區域市場還是主流渠道，二批商是目前傳統渠道中的重要成員。
二、渠道的扁平化是一項戰略工程，因區域市場特性的存在，扁平化需要一個過程。
三、二批既是批發商又是零售的一個重要環節。
四、二批數量多，輻射面廣，起到一批和廠家不能完全替代的作用。
五、某些被取消的二批並不會不再做生意，而是成為競爭對手的經銷商。
六、一批和廠商對終端控制能力不強，二批的取消，必然造成渠道體系的弱化。
七、行業性質和區域市場特性決定二批存在的意義。如二三線啤酒、瓶裝水、方便麵等品牌弱、利潤低；經濟消費水平低、市場范圍廣、終端密度低的三、四級市場產品盈利率低。較低的盈利能力無法支撐因渠道扁平化帶來的營銷成本巨增壓力。
二批，如何讓二批不再是雞肋？
有人說是二批是食之無味，棄之可惜的雞肋，在取捨之間難以決斷。不可否認，大多數二批因整體素質和觀念落後，存在的一些問題使二批的效用影響了渠道效能的提升。但二批的問題並不完全是二批的原因造成的。
一、二批普遍存在的農民意識。二畝地一頭牛，老婆孩子熱坑頭，賽過神仙樂悠悠。這是對農民意識的生動寫照。二批往往大部分都是農村進城務工人員，雖然是商人，但骨子裡還是農民，這種小富即安的自滿意識和缺乏發展意識是他們的普遍特性。筆者前段時間到北京考察啤酒市場，曾訪問過一個騎三輪車送啤酒的河南老鄉，他說來北京13年了，一直是登三輪車送啤酒每天掙個百兒八十元養活全家三口。我估計他再干20家還是這樣。目前鄭州許多啤酒二批用三輪車上午送啤酒和收瓶，下午和晚上睡覺或打牌小賭，就守著那幾個終端點年復一年。
二、二批對企業和一批信任度差。由於傳統企業鏈長，二批作為中商環節往往是被企業遺忘或忽視的環節，企業缺乏與二批的交流和溝通，二批對企業的認識和了解有限。一些缺乏發展和管理意識的一批只是把二批當成賺錢的工具加在利用，有利潤分配上隨意性大、透明度低滋生二批對一批的不滿情緒。廠家或一批在渠道扁平化進程中與二批搶奪終端資源，觸動二批利益，引起二批不滿。以上三種情況均容易生產二批對廠家和一批商的信任度和忠誠度低下。
三、對當期利潤過分看重，品牌忠誠度較低下。趨利的本性在二批身上體現得更加明顯，他們賺得起，賠不起，只看眼前，不顧長遠。賣誰的賺錢他就賣誰的，至於賣多久，他們不考慮那麼多。所以二批往往是多品牌經營，對品牌忠誠度較差。
四、終端運作能力差。二批往往資金有限、管理和服務能力差、害怕風險、不敢投入，終端渠道開發和控制能力較弱。而且有些企業自己開發的終端交給二批運作，如果監督和協助不到位，終端又會從二批手中丟掉。
五、二批短期意識強，過分看重眼前利益。對企業來說希望與渠道成員建立長期的戰略合作夥伴關系，但現實中往往是一廂情願。一些二批往往短期意識較強，缺乏長遠的利益觀念，只看重眼前利益，這種見風倒的牆上蘆葦，一旦受到競爭對手的利益誘惑就容易反水，成為與廠家渠道戰略發展的障礙。
六、品牌意識差，品牌忠誠度差。二批過分的短期趨利本性，使二批不但不重視自身的商業品牌建設和塑造，也不重視經營的品牌形象維護和提升，在追求短期利益最大化的前提下，往往是今天賣張三的貨，後天就賣李四的貨，大後天又回來賣張三的貨，甚至在廠家提供一定的促銷和利潤空間時，故意低價銷售，追求銷量提升，容易擾亂市場秩序。
加強二批管理的思路和方法
雖然二批存在著不少問題和不足，但二批仍是許多行業和區域市場無法逾越的門檻。在二批不能被一砍了之的現實下，惟有重視和加強對二批的管理才是正確的選擇。
管理二批的目的並不是讓二批對一批和廠家服服帖帖、言聽計從，而是要達到三個目的:1.二批的短期利潤和長期利潤均得到保障；2.二批對一批、廠家的信任度和忠誠度最大化；3.二批的經營能力快速提升，不斷發展壯大，迅速提升渠道效能。
要達到以上目的，不能單純依靠企業的約束制機來對二批進行被動的管理，這樣的管理不僅低效而且可能會適得其反。對二批的管理應是多角度的:一是通過企業完善管理制度，規范和約束二批的行為；二是通過深度的交流和溝通，提供超越期望的服務提高二批的信任度和滿意度；三是通過對二批能力的培養，提高其自我管理的意識和能力。
二批管理的具體方法:
一、建立完善並可有效實施的市場管理制度，這是高效管理的前提。對二批的有效管理必須建立以下制度:
1.區域市場二批選擇標准，包括質量標准和數量標准。二批並不是越多越好，也不是誰都可以做。如某啤酒企業對二批的選擇標准做了嚴格規定:
（1）至少有2輛以上三輪車或1輛以上機動送貨車；
（2）3人以上的經營隊伍；
（3）有1年以上啤酒銷售經驗；
（4）能夠接受向公司交納5000元保證金的條件；
（5）自願接受公司的管理並簽訂銷售合同；
（6）原則上年銷售額在200萬元以下的一批的二批數量控制在10個以內，200萬~500萬元的控制在20個以內，500萬元以上1000萬元以下的控制在50個以內，避免二批數量過多造成終端沖突，確保市場良性發展。
2.二批的銷售品種管理制度。對二批銷售產品嚴格明確並寫進合同，確保市場產品結構的合理性。
3.對專銷型二批的獎勵制度。
4.對低價銷售或越區銷售的二批的處罰制度。
5.對超額完成銷售計劃的二批的獎勵制度。
二、科學的利潤支付形式。科學的利潤支付也是管理二批的有效方式之一。如某企業利用利潤分期支付法，將給二批的利潤分解為多個項目，如月度返利、季度銷量獎、年終績效獎、年度專銷獎等，其實利潤支付總額並沒有增加，但利潤的分期支付卻能夠提升二批的轉換壁壘，使二批為了年終的獎勵而不被眼前競爭對手的小利所誘惑，從而有效地控制二批。
三、加強與二批的溝通與交流，建立良好的客情關系，提高信任度和忠誠度。身份再低微的人也希望得到重視和尊重。由於二批存在於渠道鏈的中間環節，在終端制勝的思想影響下，無論是廠家還是一批都把更多的精力放在了終端，忽視了與二批的交流和溝通，使二批產生不被重視的失落感，加上了解程度不夠，信任度和忠誠度也較低下，渠道體系穩固性差。為此，要加強與二批的溝通與交流，而且一批要積極地參與其中，如企業領導、營銷人員的多頻次工作拜訪、節日走訪和慰問；向二批發放企業文化手冊和產品手冊；向二批寄送公司內部報刊；請二批到企業參觀旅遊(如金星啤酒在二批合同簽訂前會邀請二批到公司免費參觀，讓二批親眼看到大企業、大品牌，提升合作信心，效果非常好)；及時處理二批異議和問題等，增進了解，增強信任度與忠誠度。
四、為二批提供完善的服務。管理是為了規范二批行為，創造良好的經營環境，而服務則是為二批創造超越期望的價值，創造差異性的競爭力。為二批提供服務主要包括:配送、鋪貨、資訊、業務培訓、促銷、終端開發、管理與服務等，尤其要重視為二批提供智力服務，使其觀念更新、能力提升，積極主動地向市場要效益。
五、提升二批的經營能力。目前二批普遍素質不高，存在觀念落後、思想保守、文化水平低、能力低下等不足。授之以魚，不如授之以漁。幫助二批提升其經營能力是對二批最大的支持。
案例:某企業為提高一批、二批經營能力，採取了一些行之有效的提升方式:一是定期召開經驗交流會，讓做得較好的經銷商現身說法，介紹經驗，二批聽得懂、用得著；二是派營銷人員帶領二批做市場，通過傳幫帶的教練式培訓提高二批的經營能力；三是召開樣板市場現場會，邀請二批到樣板市場進行現場參觀和考察，親身感受成功的方法和經驗。
六、減輕二批的市場壓力。由於能力有限，加之市場競爭激烈，二批面臨著巨大的市場壓力，影響了他們的積極性和忠誠度。企業和一批要抽出精力幫助二批緩解市場壓力，尤其是新加盟的二批。在新產品上市時，可以幫助二批進行終端開發和維護，提高二批的配送能力和服務水平，加強終端產品生動化展示和POP投入，提高終端品牌傳播效率，重視終端公關、促銷活動的實施和效果，提高品牌的認知度和消費者的消費激情，實現終端銷售的順暢，這樣必然可以緩解二批的壓力，提高二批的積極性和忠誠度。
七、為二批創造良好的經營秩序。良好的市場秩序是保證二批積極性的重要條件。要加強對市場的檢查與管理，堅決杜絕多次進貨、越區銷售、變換品種、低價傾銷等行為，嚴格處罰和堅決淘汰害群之馬。
八、為二批提供更多發展機會。人的慾望是無窮的，關鍵是如何能夠滿足其更大的願望，讓其賺更多的錢。發展才是硬道理，錢不是想來的，二批必須通過不斷發展壯大才能賺到更多的錢。企業應該通過嚴格、公平的業績考核，提高二批的發展意識，將優秀的二批逐步培養成為一級商，實現其業務量和業務能力的不斷擴大和提高。
九、滿意的利潤保障。在商言商，利潤才是惟一。對二批管理、服務最終的目的還是為了實現二批利潤增速的最快化、利潤總量的最大化和利潤增長的最持久化。針對二批的短期趨利本性，一定要滿足二批的短期利潤期望，並使其對未來的利潤有一個良好的預期。