批發商自願連鎖組織屬於

1. 垂直營銷渠道的垂直營銷系統的類型

所謂公司系統，是指一家公司擁有和統一管理若干工廠、批發機構、零售機構等，控制分銷渠道的若干層次，甚至控制整個分銷渠道，綜合經營生產、批發、零售業務。這種渠道系統又分為兩種：一種是大工業公司擁有和統一管理若干生產單位和商業機構，採取工商一體化經營方式。例如，美國勝家公司在美國各地設有縫紉機商店，自產自銷，並經營教授縫紉等服務項目；美國火石輪胎和橡膠公司在賴比瑞亞擁有橡膠種植園，在美國橡膠工業中心俄亥俄州阿光倫擁有輪胎工廠，其下屬的批發機構和零售機構遍布全美國。另一種公司系統是大零售公司，如美國零售業巨頭西爾斯、羅巴克、大西洋和太平洋茶葉、彭尼公司等，也擁有和統一管理若干批發機構、工廠等，採取工商一體化經營方式，綜合經營零售、批發、加工生產等業務。
希爾溫·威廉公司目前擁有並經營2，000家以上的零售商店。西爾斯公司出售的商品中，有50%來自它擁，有股權的製造廠。假日旅館正在形成一個自我供應的網路，它包括地毯廠、傢具製造廠，以及大量為其所控制的再分銷機構。總之，這些組織以及其它類似組織都是大規模的、垂直一體化的系統。把它們稱為「零售商」，「製造商」，或者「汽車旅館經營商」無疑都是把它們經營的復雜性過分簡化了，同時也忽視了市場的現實情況。 在西方國家，許多製造商(即使是某些大製造商)不能耗費巨資，建立推銷其產品所需要的全部商業機構，因此，有些素有盛譽的大製造商，為了實現其戰略計劃，往往在銷售促進、庫存供應、定價、商品陳列、購銷業務等問題上與零售商協商一致，或予以幫助和指導，與零售商建立協作關系，這種渠道系統叫做管理系統。例如，美國克拉夫特(Krah)食品公司積極改善產品包裝，廣泛開展銷售促進，對食品雜貨商提供購銷業務指導，幫助他們改進商品陳列。
管理系統對於我國當前的汽車行業特別適用，這種管理系統可以表現為一種工貿結合的方式。汽車行業在80年代後期兩次市場波動的沖擊下，不少矛盾已暴露出來，生產企業沒有穩定的用戶和市場。突出表現為暢銷時朋友一大堆，滯銷時朋友少得可憐，且意見一大堆。這就是企業營銷上的失誤，企業銷售部門工作上的失誤。與發達國家相比，我國汽車工業尚屬幼稚工業，生產廠家繁多，品種單一，能上規模的少，不具備完善有效的分銷系統；由於意識形態上的原因，經濟體制尚不健全。鑒於我國汽車工業現狀和流通體制，顯而易見走獨家代理的路子是行不通的，而要依靠現有社會銷售企業來實現營銷目的，必須建立有中國特色的代理體制，實行工貿結合。 這種渠道系統又分為三種：
1、特許經營系統
這種渠道系統也可分為兩種。一種是製造商或飲食公司、服務公司倡辦的零售商特許經營系統。例如美國福特汽車公司、麥當勞公司(飲食公司)、肯德基炸雞公司(飲食公司)、艾維斯·荷爾茲汽車出租公司、羅瑪達旅店(汽車旅客旅館業)等素享盛名的大製造商、大飲食公司、服務公司和一些獨立零售商簽訂合同，授予經營其流行商標的產品或服務項目的特許權。這是大製造商、大飲食公司、大服務公司與獨立零售商聯營。
還有一種是製造商倡辦的批發商特許經營系統。例如，美國可口可樂公司(清涼飲料製造商)與某些「裝瓶者」(即批發商)簽訂合同，授予在某一地區分裝和廣大零售商發運可口可樂的特許權。這是大製造商與獨立批發商聯營。
2、批發商倡辦的自願連鎖
這種自願連鎖和西方國家零售商業中的一般連鎖商店不同。首先，自願連鎖(又叫契約連鎖)是若干獨立中小零售商為了和連鎖商店這種大零售商競爭而自願組成的聯營組織，參加聯營的各個中小零售商仍保持自己的獨立性和經營特點。而連鎖商店是屬於一家大零售公司所有的某種類型的零售商店(如百貨商店、超級市場等)集團，這些零售商店是這家大零售公司的分店和聯號。其次，自願連鎖實際上是參加聯營的各個獨立中小零售商的進貨要在采購中心的統一管理下統一進貨，但分別銷售，實行「聯購分銷」此外，聯營組織還為各個成員提供各種服務。而連鎖商店的總公司雖設有批發機構中央采購處，但連鎖商店本身是零售組織。再次，西方國家的自願連鎖通常是由一個或一個以上獨立批發商倡辦的。例如，德國的自願連鎖是由一個獨立批發商和一群獨立中小零售商組織的；英國、比利時的自願連鎖是由一個或一個以上獨立批發商和一群獨立中小零售商組織的。這些獨立批發商為了和大製造商、大零售商競爭，維護自己的利益，幫助與其有業務往來的一群獨立中小零售商組成自願連鎖，統一進貨，推銷批發商經營的商品。
3．零售商合作社
這是一群獨立中小零售商為了和大零售商競爭而聯合經營的批發機構(各個參加聯營的獨立中小零售商要繳納一定的股金)，各個成員通過這種聯營組織，以共同名義統一采購一部分貨物(向國內外製造商采購)，統一進行宣傳廣告活動以及共同培訓職工等，有時還進行某些生產活動。例如，荷蘭中小零售商組成「采購聯營組織」，直接向國外訂購貨物，並有自己的倉庫，這種組織實際上是中小零售商聯合經營的進口批發機構；瑞典的ICA是由5000多家零售商聯合經營的批發機構；美國聯合食品雜貨商公司實際上也是—個零售商合作社。

2. 垂直營銷系統的類型

垂直營銷系統可分為三種類型：1．所有權式垂直營銷系統
所有權式的垂直營銷系統，是在單一所有權體系下組成一系列的生產及分銷機構。
2．管理式垂直營銷系統
管理式的垂直營銷系統，由某一規模大、實力強的成員，把不在同一所有權下的生產和分銷企業聯合起來的市場營銷系統。
3．契約式的垂直營銷系統
契約式的垂直營銷系統，是指不同的生產和營銷機構，在合約的基礎上進行的聯合，期望能產生比單獨經營時更大的效益。
契約式的垂直營銷系統的主要形式有：
（1）批發商支持的自願連鎖系統
這是批發商為保護其零售商，以對抗其他較大的競爭者所發起的連鎖組織，其方式是由批發商先擬定一套方案，然後勸說獨立零售商加入該體系，除使用標准化的名稱及追求商品采購上的經濟性外，尚可以聯合起來抵禦其它連鎖組織的侵入。
（2）零售商合作的自願連鎖系統
通常是為了防止所有權式的連鎖組織的入侵，由零售者組織一個機構來執行批發工作，甚至生產工作。組織成員集體采購，按成員進貨量返回分享利潤。
（3）特許經營組織
特許經營組織，即「生產—分銷」連續過程中的各機構，在共同契約下連成一體，各成員則成為擁有特許專營權的單位。
它可區分為三種形態：
製造商支持的零售特許系統，一般在汽車業最為盛行。
製造商支持的批發特許系統，常見於軟飲料行業。
服務機構支持的零售特許系統，在餐飲、旅店管理和計程車行業比較常見。

3. 分銷渠道系統包括哪些內容

分銷渠道 肯迪夫和斯蒂爾給分銷渠道所下的定義是：分銷渠道是指"當產品從生產者向最後消費者或產業用戶移動時，直接或間接轉移所有權所經過的途徑。"
菲利普·科特勒認為："一條分銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物或勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。因此，一條分銷渠道主要包括商人中間商(因為他們取得所有權)和代理中間商(因為他們幫助轉移所有權)。此外，它還包括作為分銷渠道的起點和終點的生產者和消費者，但是，它不包括供應商、輔助商等。"
科特勒認為，市場營銷渠道(Marketing channel)和分銷渠道(Distribution channel)是兩個不同的概念。他說："一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產、分銷和消費某一生產者的某些貨物或勞務的一整套所有企業和個人。"這就是說，一條市場營銷渠道包括某種產品的供產銷過程中所有的企業和個人，如資源供應商(Suppliers)、生產者(Procer)、商人中間商(Merchant middleman)、代理中間商(Agent middleman)、輔助商(Facilitators)(又譯作"便利交換和實體分銷者，如運輸企業、公共貨棧、廣告代理商、市場研究機構等等)以及最後消費者或用戶(Ultimate consumer or users)等。
①食品加工商A通過"收購商"向"食品生產者"收購原料，同時向其他供應商取得其他生產資源。這些貨物由供應商存在倉庫，並根據A公司加工廠的需要情況有計劃地運往工廠。
②A公司通過"食品經紀人"向各種批發商(如獨立批發商、自願連鎖、零售商合作社等)推銷產品，通過他們轉賣給各種零售商店(如方便商店、超級市場等)。
③市場營銷渠道包括食品生產者、食品收購商、其他供應商、各種代理商、批發商、零售商和消費者等。
④分銷渠道則包括食品加工商、各種批發商、代理商、零售商、消費者等。
美國市場營銷協會是美國市場調查者、市場學教育工作者以及在工商企業和政府部門從事市場營銷工作的人員等所組成的組織，其總部設在美國芝加哥。美國市場營銷協會早在1931年就有定義委員會，但到1960年該委員會才給分銷渠道下了個定義，即：分銷渠道是指"企業內部和外部代理商和經銷商(批發和零售)的組織結構，通過這些組織，商品(產品或勞務)才得以上市行銷。"這個定義只著重反映分銷渠道的組織結構，而沒有反映商品從生產者流向最後消費者或用戶的流通過程。
具體來說，分銷渠道的功能主要包括：
第一，研究，即收集制訂計劃和進行交換時所必需的信息；
第二，促銷，即設計和傳播有關商品的信息，鼓勵消費者購買；
第三，接洽，即為生產商尋找、物色潛在買主，並和買主進行溝通；
第四，配合，即按照買主的要求調整供應的產品，包括分等、分類和包裝等活動；
第五，談判，即代表買方或者賣方參加有關價格和其他交易條件的談判，以促成最終協議的簽定，實現產品所有權的轉移；
第六，實體分銷，即儲藏和運輸產品；
第七，融資，即收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；
第八，風險承擔，即承擔與從事渠道工作有關的全部風險。
[編輯本段]渠道沖突與控制
一、渠道沖突利弊
製造商與製造商、製造商與中間商、中間商與中間商之間甚至製造商與其直銷辦事處的沖突是不可避免的。但凡事都有利有弊，益處：
1、有可能一種新的渠道運作模式將取代舊有渠道模式，從長遠看這種創新對消費者是有利的。
2、完全沒有渠道沖突和客戶碰撞的製造商，其渠道的復蓋與市場開拓肯定有瑕疵。
3、渠道沖突的激烈程度還可以成為判斷沖突雙方實力及商品熱銷與否的「檢驗表」。
二、渠道沖突的基本類型
主要有三種：
第一是不同品牌的同一渠道之爭，
第二是同一品牌內部的渠道之爭，
第三是渠道上游與下游之爭。
三、竄貨的問題
（一）竄貨的類型
從性質上可分為：
惡性竄貨：即經銷商為牟取非正常利潤，蓄意向非轄區傾銷貨物；
自然性竄貨：一般發生在轄區臨界處或物流過程中，非經銷商惡意所為；
良性竄貨：所選擇的經銷商流通性很強，貨物經常流向非目標市場。
（二）竄貨的表現分析
1、中間商之間的竄貨。
2、經銷商與辦事處直銷工程客戶之間竄貨
3、更為惡劣的竄貨現象是經銷商將假冒偽劣產品與正品混同銷售，掠奪合法產品的市場份額，或者直接以低於市場價的價格進行傾銷，獲取非正常的利潤，打擊了其他經銷商對品牌的信心。
（三）竄貨的危害分析
1、影響渠道控制力和企業形象。
2、影響銷售業績。
3、損害品牌形象，使先期投入無法得到合理回報。
4、影響決策分析：
發往甲地的貨物被悄悄銷往乙地，其「業績」體現在了甲地，在公司未確定竄貨時，總部會得到這樣的虛假數據，因而造成公司決策分析的失誤。
四、建立有效渠道沖突解決機制
（一）建立「預報警系統」制度
（二）渠道一體化、扁平化
（三）約束合同化
（四）包裝差別化

4. 什麼是營銷渠道

營銷渠道，是經濟學術語，指的是某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。

5. 批發商是怎麼定義的

批發商就是指一種商品或者物品在某個地區或者某個區域內所持有的經營權。
再看看別人怎麼說的。

6. 銷售管理計算題

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7. 自願連鎖業起源於哪國,剛開始是用什麼方式經營什麼

起源於美國，最初為從細分市場的歸類中得到組織的目標市場定位。

由美國人艾．里斯和傑克．特勞特在1972年在《廣告時代》首先提出並加以推廣應用的，里斯和特勞特認為，定位是針對現有產品的創造性的思維活動，是指要針對潛在顧客的心理採取行動。該戰略無論對於連鎖組織還是其他發展形式的企業均適用。

無論是和教育、飲食、百貨、美容等等有關的連鎖組織都需要確定優先確定所在行業的細分市場特性，並從細分市場的歸類中得到組織的目標市場定位，連鎖店的目標市場確定可以最終導向性的確定其店址的設立，只有正確的選擇目標市場才可能按照定位要求得到最大化的收益。

(7)批發商自願連鎖組織屬於擴展閱讀：

連鎖經營業的相關情況：

1、自願加盟體系中，商品所有權是屬於自願連鎖的店主所有，而系統運作技術及商店品牌的專有信息則歸總部持有。

2、自願連鎖體系的運作雖維系在各個連鎖店對「命運共同體」認同所產生的團結力量上，但同時也兼顧「生命共同體」合作發展的前提，另一方面自願連鎖商店保持自主性的運作。

8. 下列屬於組織內部環境的是（） A.競爭者 B.企業員工 C.批發商 D.零售商

吧、企業員工

9. 分銷渠道的定義

菲利普·科特勒認為：一條分銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物或勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業和個人。因此，一條分銷渠道主要包括商人中間商(因為他們取得所有權)和代理中間商(因為他們幫助轉移所有權)。此外，它還包括作為分銷渠道的起點和終點的生產者和消費者，但是，它不包括供應商、輔助商等。
科特勒認為，市場營銷渠道(Marketing channel)和分銷渠道(Distribution channel)是兩個不同的概念。他說：一條市場營銷渠道是指那些配合起來生產、分銷和消費某一生產者的某些貨物或勞務的一整套所有企業和個人。這就是說，一條市場營銷渠道包括某種產品的供產銷過程中所有的企業和個人，如資源供應商(Suppliers)、生產者(Procer)、商人中間商(Merchant middleman)、代理中間商(Agent middleman)、輔助商(Facilitators)(又譯作便利交換和實體分銷者，如運輸企業、公共貨棧、廣告代理商、市場研究機構等等)以及最後消費者或用戶(Ultimate consumer or users)等。
①食品加工商A通過收購商向食品生產者收購原料，同時向其他供應商取得其他生產資源。這些貨物由供應商存在倉庫，並根據A公司加工廠的需要情況有計劃地運往工廠。
②A公司通過食品經紀人向各種批發商(如獨立批發商、自願連鎖、零售商合作社等)推銷產品，通過他們轉賣給各種零售商店(如方便商店、超級市場等)。
③市場營銷渠道包括食品生產者、食品收購商、其他供應商、各種代理商、批發商、零售商和消費者等。
④分銷渠道則包括食品加工商、各種批發商、代理商、零售商、消費者等。
美國市場營銷協會是美國市場調查者、市場學教育工作者以及在工商企業和政府部門從事市場營銷工作的人員等所組成的組織，其總部設在美國芝加哥。美國市場營銷協會早在1931年就有定義委員會，但到1960年該委員會才給分銷渠道下了個定義，即：分銷渠道是指企業內部和外部代理商和經銷商(批發和零售)的組織結構，通過這些組織，商品(產品或勞務)才得以上市行銷。這個定義只著重反映分銷渠道的組織結構，而沒有反映商品從生產者流向最後消費者或用戶的流通過程。
分銷渠道的概念可以從三個要點理解：
1、分銷渠道的起點是生產者，終點是消費者或者用戶。銷售渠道作為產品據以流通的途徑，就必然是一端連接生產，一端連接消費，通過銷售渠道把生產者提供的產品或勞務，源源不斷地流向消費者。在這個流通過程中，主要包含著另種轉移：商品所有權轉移和商品實體轉移。這兩種轉移，既相互聯系又相互區別。商品的實體轉移是以商品所有權轉移為前提的，它也是實現商品所有權轉移的保證。
2、分銷渠道是一組路線，是由生產商根據產品的特性進行組織和設計的，在大多數情況下，生產商所設計的渠道策略充分考慮其參與者——中間商。
3、產品在由生產者向消費者轉移的過程中，通常要發生兩種形式的運動：一、作為買賣結果的價值形式運動，即商流。它是產品的所有權從一個所有者轉移到另一個所有者，直至到消費者手中。二、伴隨著商流所有發生的產品實體的空間移動，即物流。商流和物流通常都會圍繞著產品價值的最終實現，形成從生產到消費者的一定路線或通道，這些通道從營銷的角度來看，就是分銷渠道。