哇哈哈批發商與零售商的案例

⑴ 舉一企業實例說明生產者——批發商——零售商——消費者供應鏈分銷渠道

管理模式，是指比較穩定的管理方式。對人的管理模式，一般可分為三類：一是剛性管理模式；二是柔性管理模式；三是剛柔相濟管理模式。
剛性管理模式，是指運用一定的組織紀律、行政措施、規章制度來約束、規范和調整人們行為習慣的一種方式。它發源於美國。
柔性管理模式，是現代企業的一種靈活管理模式，是相對剛性模式而言的。用柔性管理模式來管理人，就是沖破剛性管理模式的有形界限，不依賴於固定的組織結構、穩定的規章制度進行管理，而是隨著時間、外部環境等客觀條件的變化而變化，在研究人們心理和行為規律的基礎上，採用非強制性方式，在人們心目中產生一種潛在的說服力，從而把組織意志變為人們的自覺行動。這是一種充分理性的人格化管理模式。它的最大特點，在於它主要不是依靠外力（如上級的發號施令），而是依靠人性解放、權利平等、民主管理，從內心深處來激發每個人的內在潛力、主動性和創造精神。它是把促進人的自由全面發展放在首位的管理模式。

通過分析，我認為根本性原因就是。

生產質量面對的對象是物！
消費市場面對的對象是人！

生產質量考核是以固定標准來考核的，當然用用剛性的

銷售面對的是各種不同的人，能用一種固定的模塊去做嗎

⑵ 舉例說明經銷商和零售商的區別

經銷商和零售商的區別：

一、面向的客戶不一樣

零售商是直接面對最終用戶，比方說超市；經銷商負責一些渠道銷售的業務。

二、服務的區域不一樣

經銷商在某一區域和領域 ，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ，獲得經營利潤，多品種經營 ，經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。

比如阿迪達斯廣州地區的經銷商，阿迪達斯公司就不在再向廣州地區的其他客戶供貨，其他客戶如果想要銷售這個牌子的產品，就必須通過經銷商來進貨；

零售商就是做零售的，店面的，或者推銷的，當然也可能有一些零星的行業采購。

三、供貨商的要求不一樣

供貨商一般對經銷商都用要求，比如要求經銷商一年要進多少貨，需要鋪多少范圍等等；供貨商一般不直接對接零售商，經銷商一般負責給零售商供貨，比如大型超市。

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經銷商是中國市場上既傳統又中堅的渠道力量，也在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗，在重重壓力下經銷商或被動或主動地在業務發展戰略上作出了適應性調整：

1、部分經銷商開始向生產商貼牌甚至自行投資建廠生產自有品牌產品，使渠道資源效益發揮最大化；

2、部分經銷商開始進入零售領域，向渠道下游延伸，穩定並鞏固自身在市場中的地位；

3、最大化獲取優勢產品資源，以產品分擔經營成本和經營風險，追求企業經營的品類規模。遺憾的是，更多的經銷商正在成為生產商的附庸，完全被生產商「套牢」，更在終端零售商與生產商的雙重「擠壓」下困難重重，更為可怕的是經銷商中的弱勢群體正在不斷地被淘汰出局。

零售商是分銷渠道的最終環節。面對個人消費者市場，是分銷渠道系統的終端，直接聯結消費者，完成產品最終實現價值的任務。零售商業對整個國民經濟發展的發展起著重大的作用。零售商業種類繁多、經營方式變化快，構成了多樣的、動態的零售分銷系統。

零售商面對的終端顧客每次購買數量小，要求商品檔次、花色品種齊全，提供購買與消費的方便服務。零售經營者為此通常要多品種小批量進貨，以加快銷售過程，提高資金的周轉率。這就形成了零售商少量多次進貨、低庫存和重視現場促銷服務的經營特點。

⑶ 案例分析娃哈哈能夠走多遠

娃哈哈獨創性的「三個一」成功模式 娃哈哈的成功模式可以歸結為「三個一：一點，一網，一力」：一 點是廣告促銷點，一網指的是娃哈哈精心打造的銷售網，一力則指「經 營」經銷商的能力。 娃哈哈的成功是很富於傳奇色彩的。娃哈哈原來是個校辦企業，靠 兩口鍋子、三個罐子生產娃哈哈口服液，針對小孩子不願吃飯的問題， 靠廣告一舉成名走紅全國，一年後年銷售收入即達4 億元，利潤7000 多萬元。目前娃哈哈已成為中國最大的食品飲料企業，旗下擁有含乳飲 料、瓶裝水、碳酸飲料、熱灌裝飲料、罐頭食品、醫葯保健品等六大類 30 多個品種的產品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量 一直位居全國第一，是名副其實的行業領導者。 娃哈哈的成功模式筆者歸結為「三個一：一點，一網，一力。 一點指的是它的廣告促銷點，娃哈哈的「喝了娃哈哈，吃飯就是 香」，可以算得上是促銷廣告的經典，在這方面娃哈哈確有過人之處。 一網指的是娃哈哈精心打造的銷售網。 一力則指「經營」經銷商的能力。 這「三個一」的運作流程是：先做一點：通過強力廣告推新產品， 以廣告轟炸把市場沖開，形成銷售的預期；接著通過嚴格的「價差體系」 做銷售網，通過明確的「價差」使經銷商「獲得」第一層利潤，最後做 「一力」：常年循環推出各種各樣的促銷政策，將企業的一部分利潤通 過日常的促銷與年終的返利「經營」經銷商，使經銷商可以通過自己的 努力獲得「第二層」、「第三層」甚至「第四層」的利潤。

⑷ 經銷商和零售商的區別有哪些

經銷商和零售商的區別：
一、面向的客戶不一樣
零售商是直接面對最終用戶，比方說超市；經銷商負責一些渠道銷售的業務。
二、服務的區域不一樣
經銷商在某一區域和領域 ，擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務） ，獲得經營利潤 ，多品種經營 ，經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責權對等。
比如阿迪達斯廣州地區的經銷商，阿迪達斯公司就不在再向廣州地區的其他客戶供貨，其他客戶如果想要銷售這個牌子的產品，就必須通過經銷商來進貨；
零售商就是做零售的，店面的，或者推銷的，當然也可能有一些零星的行業采購。
三、供貨商的要求不一樣
供貨商一般對經銷商都用要求，比如要求經銷商一年要進多少貨，需要鋪多少范圍等等；供貨商一般不直接對接零售商，經銷商一般負責給零售商供貨，比如大型超市。

⑸ 批發商和零售商商業行為的區別是什麼

批發商和零售商行業行為的區別一個是按量買的零售商是走數的。

⑹ 進貨如何區別批發商和零售商

1、指向不同

零售商（Retailer）是指那些其銷售量主要來自零售的商業企業。

批發商是指向生產企業購進產品，然後轉售給零售商、產業用戶或各種非營利組織。

2、定義不同

零售商是指將商品直接銷售給最終消費者的中間商，是相對於生產者和批發商而言的，處於商品流通的最終階段。

批發商不直接服務於個人消費者的商業機構，位於商品流通的中間環節。

批發商的概念是以前對商人的一種叫法，已經逐漸趨向於被淘汰。顧名思義，批發就是一批批進貨，然後往外一批批地發。可見這樣的生意沒有什麼計劃，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以"批發商"，一般是企業，用來說沒有服務終端意識的坐商。

3、產品數量不同

批發商是相對於零售商來說的，零售商就是只賣一個或二個產品 ，而批發商是買大量的產品，一般為2個以上的至幾千幾萬都屬於批發商。

批發商就是批量采購上一級供應商（如工廠/代理/經銷）的貨，然後再批量賣給下一級需求者（如零售商）的經濟實體。

⑺ 娃哈哈公司給銷售店的不公平

你說的問題，在銷售或營銷理論里叫公平關切。

公平關切簡單說就是關心或關注公平。這是平等意識在社會生活中普及的結果，在中國這樣的等級文化中尤其值得注意。

就營銷渠道而言，供銷雙方的關系有2種模型，一種是純粹利益，也就是只要價錢合適就干，弱勢一方只要掙到錢就寧可忍辱挨罵；另一種是公平關切，也就是不僅價錢合適，弱勢一方就算掙到錢了也還可能因為雙方關系的不平等而採取放棄合作甚至有意破壞的行為。

所以，在公平關切的意識下，營銷渠道就要盡量公平。否則，自認為不公平的一方就會採取懲罰性行為而奪回心理公平。只有關切公平，也就是真正的雙贏而且是贏面相等的雙贏，供銷雙方的關系才是穩定長期的，雙方利益也才可以得到長期保證。

拿哇哈哈的問題來說，它比較強勢，這樣批發商就覺得不公平。有的批發商會選擇忍，也有的批發商就會選擇想辦法懲罰哇哈哈。時間一長，哇哈哈就給自己埋了很多地雷，早晚它會倒霉的。如果它真像你說的那樣而且這種現象比較普遍的話。

⑻ 批發商和零售商的主要區別是什麼

批發商
批發商的概念是以前對商人的一種叫法，現在已經逐漸趨向於被淘汰。顧名思義，批發就是一批批進貨，然後往外一批批地發。可見這樣的生意沒有什麼計劃，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以"批發商"，一般是企業，用來說沒有服務終端意識的坐商。

零售商
零售商是指將商品直接銷售給最終消費者的中間商，處於商品流通的最終階段。

零售商的基本任務是直接為最終消費者服務，它的職能包括購、銷、調、存、加工、拆零、分包、傳遞信息、提供銷售服務等。在地點、時間與服務方面，方便消費者購買，它又是聯系生產企業、批發商與消費者的橋梁，在分銷途徑中具有重要作用。

⑼ 娃哈哈的分銷渠道是什麼

娃哈哈「聯銷體」
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