批發商存在的困境

⑴ 批發商面臨著哪些挑戰

1、同行競爭
2、貨源挑選、品質把控
3、倉庫費用

⑵ 批發市場的不足之處

批發商業作為流通部門內部分工深化的產物，在商品流通中的地位舉足輕重。然而，改革開放以來，由於國有批發商業萎縮，非國有批發商業組織化程度低、經營不規范，嚴重削弱批發商業「大批量、低成本」的經濟優勢和優化資源配置的功能。造成流通不暢，資金周轉緩慢，流通費用上升，流通效率低下的局面。從而降低了國民經濟的整體運行質量和效益。因此，應積極借鑒和探索創新批發商業新的發展模式，實現從傳統批發商業向現代批發商業的轉變，以適應大生產、大市場、大流通的需要。
大流通市場格局中批發商業的不適應性
批發業經過改革後的重組，已形成國有批發企業和非國有批發企業、商業批發商和製造批發商、批發機構和小商品批發市場並存的多元化新格局，從而在根本上扭轉了商品批發渠道單一化的局面，實現了當初「搞活流通」的改革初衷。但是，由於中國尚處於新體制形成的初期，傳統的批發業對於新體制的建立尚未完全適應，整個批發體系仍處於轉變之中，由此帶來一系列新的問題。 批零分工是商品經濟發展的客觀要求。批發商的存在可以減少交易成本，提高流通效率，改善供求關系，調節市場供求，在商品流通中具有重要的地位。事實上，只要存在以分工為基礎的社會化大生產，只要在大量生產大量消費之間存在著各種結構性矛盾，批發商就有其存在的必要性，並且市場經濟越發展，這種必要性也就越突出。中國現專職批發商數量的減少和在批發業中的比重下降，並不意味著專職批發商的過剩。
與市場經濟發達國家相比，中國的批發業的密度和分布還處於一個較低的水平。據統計，中國的每千家零售店擁有批發店的數目遠遠低於美、日、英、法等發達國家，每10平方公里擁有批發店數雖高於人口密度大大小於中國的美國，但遠低於日本，還不到日本的五分之一。因此，與社會發展的需要相比，中國的批發商不是多餘，而是不足。問題是現代市場經濟需要的是現代批發業，而中國的批發商大多還未完成現代化的轉變，由此造成批發商過剩的假象。這種局面如不改變，必將成為商品流通進一步發展的障礙，影響到整個經濟的發展。 批發貿易本身就是指商品的批量銷售，因此要求批發企業必須達到一定的規模，實行規模經營。但是由於批發經營主體的多元化，使得市場被重新分割，原有的專職批發商規模縮小，而大量分散的、兼營的、販運式的批發經營也難以形成規模。除了進出口貿易與生產資料批發交易中有小部分規模較大的批發商以外，各類批發市場中基本沒有大批發商。
據統計，2002年大城市批發市場的批發商年平均成交114.9萬元，中等城市為86.6萬元，小城市為67.8 萬元。由小商販為主體與支撐的傳統批發市場已相對過剩，而依託現代科技、先進管理的大批發商嚴重不足。批發商「小、散、差、亂」，極大地損害了中國批發業的形象，過小的經營規模使中國的批發企業經營成本高而效率低，難以形成規模效益，影響了批發功能的發揮，反過來又制約了批發業的發展。 由於批發業的發展滯後，生產企業和零售企業避開批發商直接交易，造成多頭插手、百家經商的局面，這就必然促使偶然性、隨意性的交易活動蔓延，給市場供求關系帶來混亂。特別是大量的批發交易通過各種小商品批發市場進行，而這些小商品批發市場還帶有很大的原始性和自發性，缺乏有效的市場規范和管理，市場交易秩序混亂的狀況十分嚴重。許多人正是利用這種市場的物流、信息不暢的特點，依靠隨意性很強的不規范交易行為來獲取利益。更有甚者，一些不法之徒利用小商品市場在制度、管理上的不健全大量地造假、售假，使之成為假冒偽劣商品的主要通道，極大地破壞了正常的經濟秩序，對社會造成嚴重的危害。
去批發市場進貨的流程以及講價要點
一、同城不同行，不宜一起去進貨
二、出門時行裝要合理，要輕裝上陣
三、防止被人看出是「菜鳥」，打份專業一些，提問專業一些
四、第一次進貨，不要拿太多，容易壓貨

⑶ 食品批發商陷入困境，客戶越來越少怎麼辦

親可以去引流啊

⑷ 批發商的出路在哪裡

一是渠道，二是客源。
其實找渠道的目的也是找客戶。作為批發商，現在可以走電商這條路，但競爭比實體店更要激烈，卻又不能不走。
如果你是自己生產的產品，最好創立自己的品牌，這樣才有後續發展的潛力，才能在競爭中有自己的天地。
要注重團隊建設。沒有良好的團隊運營，靠單打獨斗是不能有大的發展的，所以一定要有自己的營銷團隊。
不要視同行為仇敵，找一些與自己產品有相似也有差異的同行合作，有時可以給自己開拓思路和更多的渠道。

⑸ 批發商存在必要性

批發商是指向生產企業購進產品，然後轉售給零售商、產業用戶或各種非營利組織，不直接服務於個人消費者的商業機構，位於商品流通的中間環節。

批發商存在的必要性： 1、銷售更具效果。批發商銷售力量使生產商能夠以較小的成本接觸更多的中小客戶。由於批發商接觸面比較廣，常常比生產商更多得到買方的信任。

2、有效集散產品。批發商通過廣泛地接觸不同的生產商，可以高效率地采購、配置多種產品；迅速把產品供應給零售商和生產企業，提高顧客的采購效率。

3、產品儲存保證。批發商備有相當數量的庫存，減少了生產商和零售商的倉儲成本與風險。

4、提供運輸保證。由於批發商備有充分的庫存，可以迅速發貨，並提供相關的運輸服務保證。

5、幫助資金融通。可以為顧客提供便利的財務條件，如准許賒帳，還可以為供應商提供供貨等方面的資金保證。

6、承擔市場風險。批發商購進產品後，承擔了經濟風險。如生產供求和價格變動帶來的風險，產品運輸和保管中的風險，預購和賒帳中的呆帳風險。

7、溝通產銷信息。向供應商和顧客提供有關競爭者的產品、服務及價格變化等方面的信息。

8、為零售商服務。經常幫助零售商改進經營管理。如培訓銷售人員，幫助零售商建立會計和存貨控制系統。

⑹ 簡述新形勢下批發商面臨的挑戰

互聯網與新零售的出現改變了這一切，傳統生意人一直奉行的商業法則悄然發生了改變。信息爆炸，價格透明，以往靠信息賺差價的方式已經逐漸被淘汰。與此同時，與之相關的額配套系統，如現代物流技術、電子支付系統、信用保障、同心和資訊服務等設施也隨之越來越完善。
批發商的威脅還來自零售商：
1.零售規模擴大，采購能力增強。
（1）規模擴大，經營方式更新，既增強了與批發商談判能力，又增強了與製造商直接交易的機會。
（2）規模擴大，形成了具有開發與經營自有品牌的實力，降低了對批發商依賴。
（3）規模擴大後，自營批發業務，降低了對批發商依賴。
2.中小型零售商組織化程度提高，降低了對批發商依賴，同時提高了對批發商的談判能力。
3.零售業態多樣化，使批發商難以滿足零售商采購需求，削弱了零售商對批發商的依賴度。
面對這些變化，市場批發商該如何應對？
一、正確看待盈利模式

批發商（包括品牌經銷商）獲取和提高利潤一直是其安身立命的核心命題，這一點，始終存在，也無可厚非。但隨著行業調整，經濟大環境的變化，批發商原有的利潤區及利潤回報率發生了轉移，原來風風火火的市場說冷淡就冷淡，市場銷量大幅度的下滑，競爭對手空前增多，同質化產品越來越多，如何面對無休止的價格戰和成本控制等問題接踵而至。
未來倒買倒賣吃差價的生意不是唯一的盈利點，一定存在服務，你和你的下遊客戶形成一個社群，服務於當地線下的這些用戶們，這才是我們批發零售的唯一突圍之道，就是把原來賺差價的模式轉化成賺服務費。

二、「大而全」是未來發展趨勢

批發商們要從單純的擴大采購量和規模，轉變為樹立品牌效應，形成大經銷商、大代理商集物流庫存為一體的服務型商家，努力打造高質量、高服務品牌，提高自己的競爭和抗風險能力。通過融合移動時代滿足企業采購需求，實現企業營銷渠道多元化發展，開辟一條新的發展路徑才是出路。

三、打通信息流

只要零售商有能力和上游廠家或供貨商產生聯系，那麼批發商的功能就喪失了。零售商需要的產品，而批發商卻不能提供，信息斷層導致客戶流失。
無論是產品、產品信息及資金要求，它是一種動態的過程。換種思維模式來考慮，市場出現什麼問題，廠家有什麼政策，終端、消費者有什麼需求，而批發商能夠在上下游之間做好信息傳遞和問題解決，這才是批發商的價值體現。

⑺ 快銷品經銷商面臨的困境與如何自我提升發展

一個比較成功的快消品經銷商，往往都是淡季上新品+維護市場。旺季的時候新品和市場維護比較吃力。這也是自我提升的最好的方法。

無論是供應商還是經銷商選擇品牌，都是奔著做好這個品牌而來的。任何一家供應商不肯能100%產品在一個地區都是暢銷的。針對部分暢銷產品，把它做好，做大，雙方都要對於促銷或者特殊陳列予以支持。雙方共贏，才能做好。