拉芳正品廠家批發商

❶ 洗發水二線品牌有哪些

洗發水要說二線品牌太多了，想拉芳，飄柔，海飛絲，城市生活，等太多
曾幾何時，當年在流通市場意氣風發、倍受渠道追捧的二線品牌，如今隨著終端渠道崛起，在一線品牌和三四線品牌的前後夾擊之下變成了燙手的山芋，新客戶不願接，老客戶沒信心繼續合作，銷售也是一路走下坡，不少當初耳熟能詳的品牌現在已經淡出我們的視線。

曾經風靡一時的好迪、拉芳、蒂花之秀、飄影、采樂、迪采等近年的市場表現均不樂觀，即使當年以「終端營銷」模式異軍突起，給行業了一盞指路明燈的絲寶也難逃被外資收購的命運。

號稱近年洗化界的一匹黑馬的霸王集團香港上市後，追風新品遠遠未達到預期產出，甚至其利基產品防脫系列遭遇寶潔飄柔、聯合利華力士、清揚的強力阻擊，銷量一路下滑，融到的大筆資金也沒見到在洗發水上繼續加大投入，反而去玩起了涼茶。

流通市場全面告急，終端賣場硝煙彌漫，日化專賣異軍突起。

2010年初，、國內知名二線洗化企業Y集團的華北大區經理上班伊始就接到幾個經銷商來電要求終止合作，其中洛陽的經銷商很直白:「當年Y品牌在洛陽做的多火，貨到了都不用卸，批發商上去就搶光了，05年還能賣400萬，但09我才做了20萬，原因是什麼你們公司想過沒有，市場做不起來不要怨我們經銷商不配合、不去推，你們公司的市場政策5年了一點都沒變，你看看現在市場都變成啥樣了,現在的產品及政策批發流通已經流不動了，終端為王了，你們清楚嗎,」

華北大區經理對當前市場無能為力，引咎辭職。華北新任大區張經理下到市場了解市場情況，切切實實的感受到了當前洗發水流通市場萎靡不振～

到達洛陽經銷商處，經銷商的業務員正在跟老闆吵架。原業經銷商的業務員前一天開車下鄉鎮鋪貨，一整天一分錢都沒賣，引為從事銷售以來的奇恥大辱，今天老闆怎麼開導都不下去鋪貨了。

張經理感嘆終端崛起、流通萎縮是不爭的事實，可這一天來的如此讓人措手不及。

南陽經銷商訂了幾百件400發水+400沐浴露的特惠套裝，但到貨以後因利潤空間小渠道商不訂貨，經銷商很著急，張經理陪同經銷商找到SJL連鎖超市，超市采購認為該套裝很實惠，能提升人氣，便將經銷商到的幾百箱貨全部接收，不但免費上了海報，而且每家門店均給予堆頭陳列。SJL開始銷售以後，原本不要貨的批發商紛紛中到經銷商處訂貨。

南陽的遭遇使張經理明白，當前市場靠單一渠道做市場就好比一條腿的瘸子，只有終端、流通齊頭並進，相互促進，市場才能健康成長。

到達太原市場，張經理在批發市場、CD店、日化賣營店等渠道均未見到Y品牌的蹤影，第二見去拜訪經銷商，經銷商只有一句話:「Y品牌的產品在市場上沒有競爭力～」

1、在批發市場我們的產品價格高於領先品牌拉芳、蒂花，甚至比飄影、采樂價格都要高，而且我們在華北沒有廣告，沒有專職人員維護

❷ 怎麼樣才找到海飛絲.潘婷.拉芳.品牌洗發水在貴陽的代理商.

找總代理，不要去批發市場，批發市場往往都是三級、四級代理，中間已經有很多利潤差了。直接找到廠家的客服電話詢問。

❸ 洗發水哪個牌子好

有黎恩無硅油洗發乳、珂潤潤浸保濕洗發水、伊卡璐洋甘菊氨基酸洗發水、絲蓓綺汲萃柔潤洗發露、力士綺蘭魅域香氛洗發露。

1、嬌黎恩無硅油洗發乳

這款是邂逅清新香水味的哦，和香奈綠邂逅香味真的超級像！最大亮點在於它是無硅油而且不含氯化鈉，乳液弱酸性對頭皮溫和無刺激。使用效果也是一級棒，頭發能很快沖洗干凈，沖水的時候特么的柔順，而且洗完後頭發很柔軟蓬鬆，感覺發絲恢復到嬰兒狀態，超級輕盈!香味特別好聞，還能留一整天( 隔天解開頭發都還是明顯有香味哦 ) !

2、珂潤潤浸保濕洗發水

這款不含香精，是淡淡橘子的味道,洗完頭發基本不留香味。雖然含有硅油，但是因為乳液水溶性好，洗起來頭發也很清爽沖洗也比較干凈。剛開始我還以為它是無硅油的呢，後來看成分表確實看見了聚二甲基硅氧烷(即硅油)這個成分，真是大吃一驚!我以為透明洗發水都是無硅油的呢。總體來說珂潤這款還是比較溫和的，也比較適合乾燥敏感頭皮使用哦~

3、伊卡璐洋甘菊氨基酸洗發水

這款是濃郁東方性感女人香，絕對不是小少女能hold住的香味，洗發水泡沫超級豐富，而且沖洗也很乾凈，但是洗完頭皮感覺稍微有點干。雖然不含硅油，但是其含氯化鈉還是會對頭皮造成微量刺激的。

選購技巧

1、看香味

香味是洗發水一個很重要的評分項。好的洗發水廠家都有固定的調香師。調制出來的洗發水香氣特別清新優雅，不僅留香很持久，而且味道也特別好聞。不會有那種濃烈刺鼻的化學香氣，這種標志性的味道很難模仿。

2、看膏體

膏體是洗發水質地的具體體現，當然是越細膩越好。理想狀態是比較粘稠的，而且搓動後最好可以拉絲。裡面也不應該有那種結塊的異物，如果是按壓瓶，擠出來的膏體應該盡可能的連貫，倒在手裡沒有明顯的分界線。

❹ 拉芳的洗發水生產日和有效期會偽造嗎

洗發水瓶身上面的生產日期和有效期都是後面機打上去的，這個東西的可修改空間是非常大的。所以如果您買到的拉芳洗發水是假貨的話，它的生產日期和有效期都有可能是假的。但如果是正規廠家生產的，那就肯定不會是偽造的。可以打一下官方客服，查一下洗發水的真偽情況。

❺ 拉芳新品為何賣不火

從去年開始，國內洗發水行業很多二線品牌開始推出新品，如拉芳推出現代美和雨潔，飄影推出碧爽，蒂花之秀推出新美王。這些新品的推出無非是解決兩個問題。一是擺脫現有產品的尷尬局面，用新品刺激經銷商的利潤期望，用老產品維持銷量，占據市場份額；二是用新品彌補產品線的不足，比如推出高端產品解決產品檔次瓶頸等。 拉芳先後推出的現代美和雨潔兩款產品就給我們上演了這樣一場百轉千回的市場之戰。 起源拉芳是新近崛起的國內洗發水強勢品牌，在短短的三年時間里完成了自己作為廣東板塊洗發水強勢品牌的塑造，充分反映了拉芳的品牌意識與品牌策略已經走在廣東洗發水品牌的前列。 2001年上半年，拉芳的廣告投放十分密集。陳德容一甩頭喊出「愛生活、愛拉芳」的口號，著力將品牌個性定位於普通消費群。當時拉芳的目標很明確，希望贏得與廣東板塊龍頭洗發水企業——廣州好迪平起平坐的地位。 在產品上市的初期，根據「做全國知名品牌」的定位，拉芳先選擇中央台投放廣告，打知名度，並很快在全國觀眾中建立了口碑。當拉芳的知名度在全國有一定基礎之後，開始主打各地市場的實際銷售區域，媒介策略也轉向與東南衛視等幾個著名的省級衛視合作進行投放，並很快取得了不俗的銷售業績，在城鎮等二三級市場的效果尤其顯著。 2001年下半年，細心的研究者會發現，拉芳的廣告與品牌發展出現了巨大的變化。首先是傳遍大江南北的「愛生活、愛拉芳」聲音漸弱，代之而起的是「拉芳出品、優質保證」的承諾，反映了拉芳品牌策略出現重大的調整；其次是品牌活動更加註重系統性，並且開始有意識地將拉芳作為公司的母品牌以及公司的名稱來處理，而作為品牌廣告最初的屬地原則「廣東拉芳」已經徹底地消失。 發展2002年上半年，拉芳集團推出另一個洗發水品牌——現代美，拉芳集團准備構建的品牌框架也漸漸浮出水面。 拉芳的品牌變革反映了拉芳不滿足作為廣東板塊強勢品牌的現狀，希望品牌能夠走得更遠，畢竟洗發水品牌面臨著更加嚴峻的競爭局面。飄柔降價後，二線品牌的生存空間頓時惡化。作為中檔品牌，拉芳的伸長空間有限，再往低走，只能是拼一場兩敗俱傷的慘烈之戰。一旦遇到如寶潔等巨頭的打壓，只能是硬著頭皮接招。因為寶潔還有潘婷、海飛絲鎮守中高端陣營，拿飄柔沖鋒陷陣，背後兩員大將守在門口，在市場競爭中游刃有餘。可以說拉芳推出現代美是未雨綢繆之舉。 作為流通產品，拉芳的價格在短短幾年裡已經下降了不少，這使經銷商的利潤空間大幅下滑，因此經銷商銷售激情受到制約。維持和強化與經銷商的關系，也是拉芳賦予新產品的一項重任。 現代美強調的是採用中國古代黑米蛋白為原材料的專業洗發水品牌。很顯然，拉芳不希望只是在中低端占據市場份額，更希望在高端贏得一席之地，其多品牌企圖與高端品牌願望非常明顯。 從品牌定位看，拉芳的品牌定位很顯然是大眾品牌，培養的是樸素的消費群與最廣的大眾情懷；現代美則定位於專業的、純天然洗發水，尤其是廣告突出現代人的新時尚潮流。 從市場角度看，拉芳集團希望將拉芳品牌培養成多重身份、多品類的綜合性品牌，憑借拉芳積累的品牌資產實現低成本擴張；同時，拉芳集團希望培育專業的、高端的純天然洗發水品牌，以甩開廣東大眾洗發水品牌的圍追堵截，實現在洗發水市場逐鹿全國的夢想。因此范冰冰代言的現代美用中國傳統黑米蛋白作賣點，追古溯今，掀起舊瓶新酒的復古之風，頗有穿越時空的清新感覺。范冰冰的另類造型也讓人眼前一亮。現在看來，拉芳的品牌規劃獲得了預期的效果。拉芳的品牌戰略在局部市場取得了一定的成功，並且從傳播的角度講，拉芳的品牌變得更加厚重，更加有活力。 從戰略角度解讀拉芳集團的品牌策略，我們不能不為拉芳前瞻性戰略思考叫好。但戰略上的思想必須通過戰術去完成，戰略的正確並不代表戰術執行就一定成功。 現代美品牌是拉芳集團進行多品牌戰略的一次嘗試，無論是前期規劃還是對市場的操作，都煞費苦心。然而從目前的市場情況看，拉芳的這次多品牌戰略效果並不理想。 從產品功能點上看，拉芳的黑米蛋白描述是一個不錯的功能特點，但由於在宣傳中黑米蛋白和現代美如影相隨，使得消費者片面的將現代美認為是一種新型黑發產品。這就使現代美的消費者鎖定在對黑發需求比較大的那個層面上，顯然與拉芳的大眾化比，受眾群體要小的多。同時黑發只是人們目前追求時尚的一個需求，並不是整個潮流的體現，還有的消費者喜歡有色發質，喜歡離子順滑，而這並不是現代美這個產品可以帶來的。 此外現代美雖然包裝並不差，但在日新月異的包裝品種里，沒有展現出現代感的令人耳目一新的特色來，在終端根本無法跳出同類產品的包圍。這不僅增加了終端品牌區隔的難度，也與其高端定位相去甚遠。 現代美的品牌傳播較多地採用了與拉芳捆綁式傳播，這應該是基於傳播成本的考慮。但現代美卻是一個與拉芳在定位上截然不同的新品牌，捆綁式傳播弱化了推出現代美品牌的差異化意義。消費者更多地將現代美作為拉芳的一個姐妹產品來看待，拉芳的品牌戰略企圖很難實現。 市場推廣上，作為新產品入市，現代美仍然採用的是高開高走的廣告轟炸策略。雖然拉芳是靠此起家，但我們可以看到，當年拉芳的崛起，實際上是市場空間的勝利。當時的幾個大品牌都是在中高端價格市場競爭，中低檔洗發水缺少領導性品牌，因此在市場處於飢餓的情況下，拉芳的出現順勢而發，一舉取得了成功。 但隨後，這種操作模式被無數大大小小的廠家所效仿和追隨，一時間電視廣告上全是明星長發飄飄的倩影，高密度重疊的轟炸，結果只有一個，加重了品牌識別難度。當市場的產品日趨豐富，當企業都開始在媒體上競相宣傳時，廣告魔力的作用已縮減很多。現實是，消費者絕對不會因為一個廣告就產生強烈的購買欲。 廣告作用減少，現代美要想短期取得決定性成功顯然不可能，而在渠道爭奪上也日趨激烈。客觀地說，現代美選擇渠道是經過一番深思熟慮的，在選擇經銷商時，現代美有意避開了拉芳原有的經銷商渠道，試圖重建一個銷售通路。 這種想法初衷很好，一方面在殘酷的競爭下，拉芳原有的銷售渠道不可避免地出現松動，在竄貨、沖貨中，渠道產生的混亂讓現代美想重新走進一個良性的銷售環境。而重建渠道也是為了不影響拉芳現有的銷售途徑，現代美若選擇拉芳的經銷商，此消彼長是拉芳集團斷然不願看到的情況。現代美若銷售得好，經銷商將棄拉芳而轉推現代美，這會給整個集團的基礎造成大的影響，一旦現代美銷售受阻，經銷商也不會有當初的激情去等待發展，只能退守拉芳的老飯碗，這對新品是不利的。 然而這一美好的設想卻在殘酷的現實面前敗下陣來。隨著產品競爭的日益加劇，經銷商選擇產品的空間越來越大，廠家的短期行為讓經銷商對產品的長期規劃缺乏興趣，只能一味地沖著利益而來。在這種思想下，短時間掘取最大利潤成了大多數經銷商的共同做法。 轉變現代美的出師不利讓拉芳有些不甘，緊接著推出的雨潔則成了寄予扭轉乾坤厚望的又一個武器。 雨潔主打是去屑，廣告語也很簡單：去頭屑，用雨潔。但是上市之初效果也一般。首先是去屑市場上品種琳琅滿目，雨潔並沒有給出特別的訴求，口號雖直白，但無法給消費者帶來更多新的利益概念，因此雨潔的上市實際上並不比現代美好到哪裡。 但雨潔有別於現代美最大的特點是在操作上，雨潔重新選擇了拉芳的經銷商做代理。結果是避免了現代美在渠道上的混亂，畢竟拉芳的經銷商在操作雨潔上還是可以與拉芳保持同一步調，從而為雨潔的崛起打下了基礎。 「非典」時期，雨潔在廣告宣傳上開始以沐浴露、香皂為主打，強調消毒除菌概念，使雨潔系列產品以功能性除菌的新面貌出現，從而加速了雨潔產品的形象提升。目前雨潔產品的銷量正呈現穩步上升階段。 未來目前，拉芳仍然較多地被作為產品品牌傳播，特別是作為洗發水品牌與香皂品牌傳播。實際上，拉芳作為產品品牌已經贏得了相當高的知名度，因此，應該弱化產品品牌廣告，強化拉芳作為公司母品牌的品牌核心價值，用母品牌傳播以及過去形成的產品品牌知名度帶動市場銷售業績上升。 拉芳新品推出的曲折，實際上是眾多二線品牌在提升自己品牌形象過程中，摸索與改變的一個縮影。其間的諸多變故完全出乎意料，與當初的預想設計相差甚遠，想另闢蹊徑，卻適得其反，而妥協中又收獲了成果，所以市場永遠是變化的，適應並改變才是永恆的話題。