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Ⅱ 普葯的普葯的渠道法則

一般來講，普葯的技術含量低，在療效和生產技術上都沒有顯著特點和優勢，容易仿製；普葯品種多，當前大約有上萬種葯品是普葯，同一品種其生產廠家很多，市場競爭激烈；檔次比較低、包裝差、劑型普通、價格較低，競爭集中在價格上。
在銷售渠道上，普葯更多在第二、第三終端上進行銷售。
業界把葯品的消費場所分為第一、第二、第三等3個終端，第一終端指大醫院，第二終端指零售葯店，第三終端指除大醫院以外的醫療機構。顯然，因為葯品的特殊性，第一終端占據了市場的大部分份額。合資和外資企業進入中國市場時，首先瞄準的就是第一終端。第一終端的營銷模式與第二、第三終端的營銷模式存在很大的差異，業內稱為處方葯營銷。
合適的渠道模式，通常指，一是尋找個體代理商。普葯的特點決定了其代理商中個體較多，且個體代理商作為渠道是可行的。二是大流通渠道模式。比較典型的全國性大流通醫葯公司有九州通、雙鶴、西部醫葯等，這些公司都是採用快進快出的快批模式。快批模式對於新特葯，尤其是沒有廣告的新特葯是不好操作的，但它卻是普葯的絕好渠道。對一些無力開發市場的中小醫葯企業而言，與這些公司合作不失為一種較好的渠道選擇方法。三是建立多級通路網路模式。組建自己的銷售隊伍和銷售通路網路。

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